地产事业部管控和运营体系管理咨询项目建议书

2020/5/7
2
xx总公司地产事业部的经营困惑
• 俗话说，隔行如隔山。作为xx总公司下属的房地产经营业务，与主营地铁开发 业务的运作模式、管理方式、决策机制相距甚远，由地铁总公司直接插手经营地 产业务很容易受到地铁开发业务经营思路的影响，不利于地产业务快速稳步的发 展。
• 房地产行业的发展，以及广州地产市场的激烈竞争，要求地产从业者的必须具 有开速的决策机制和快速应变能力。
• 完善公司的管理制度，建立并优化公司的主要业务流程。
• 建立完善的职务说明体系、绩效管理体系和薪酬体系。
2020/5/7
4
目录
一、对xx总公司地产子公司需求的理解 二、项目范围和实施方法 三、项目安排和预期成果 四、公司简介
2020/5/7
5
我国房地产经营环境变化将促使行业内部进行整合， 激烈的竞争将逐步导致房地产企业的优胜劣汰。
人力资源状况是否满足事业部（企业）发展 的要求？薪酬和考核体系是否能吸引和保留 发展所要求的优秀人才、并发挥员工的积极 性？企业文化是否和企业经营目标一致？…
通过系统而深 入地分析企业 内外部环境， 明确制约企业 发展的关键问 题，并提出相 应解决问题 的 建议与思路
11
在战略明晰部分，将从事业部内外部环境分析 入手，分析地产开发业务经营状况、前景和竞
目录
一、对xx总公司地产事业部需求的理解 二、项目范围和实施方法 三、项目安排和预期成果 四、公司简介
2020/5/7
1
xx总公司地产事业部背景状况
• xx总公司是xx市政府属下的大型国有企业，成立于1992年12月28日，注册资 金62.8 亿元，现拥有资产128亿元。公司负责建设及运营管理广州市快速轨道交 通系统，同时经营以地铁相关资源开发为主的多元化产业。
土地供给 项目融资 产品营销
土地的公开招标政策的实施，导致开发商土地 成本的上升和资金需求的增加
央行房地产贷款政策趋向严格，导致企业融资 困难和资金链的紧张
市场有效供给的增加和消费者的日趋成熟，要 求提高开发企业的专业能力
市场环境对企业 的实力和管理能 力要求越来越高， 优胜劣汰将成为 行业发展的一个 必然趋势
争优劣势：
2020/5/7
12
事业部经 营环境分
析
2020/5/7
内部环境分析
•房地产业价值链分析 •事业部资源与成本结构 分析 •事业部经营能力与潜力 分析 •……
外部环境分析
•国家政策法规环境分析 •行业发展因素分析 •行业结构变化分析 •市场发展趋势分析 •……
事业部的战略环 境状况与趋势
•现有各项业务的 经营状况 •核心业务的发展 前景 •核心业务的竞争 优劣势
•地产事业部经过1年多的发展，通过多次的项目开发，积累了大量的地产开发、 运作的经验，已经逐渐成熟起来，成立独立的企业实体的时机已经成熟。
2020/5/7
3
xx总公司地产事业部的咨询需求
• 设计xx总公司对地产事业部的管控体系，并结合地产业务独立成公司运作的需 求，设计地产公司的法人治理结构。
• 设计xx总公司地产控股公司的组织结构，设计公司的地产业务（项目）的运作 模式。
思路：
企业内部 管理诊断
企业战略明 晰
管控模式 与组织结
构确定
核心管理 和工作制 度流程体 系提升
协助提升 人力资源 管理体系
2020/5/7
8
在管理诊断部分，将采取多种手段，调查研究xx地 产事业部经营管理现状：
1、资料收集
重点收集房地产事业部年度经营状况、战略 规划、各项规章制度等
2、内部访谈
董事会
功能 定位
战略决策层
机构设置
工作规则
约束
激励
高级管理层
战略支持及执 行层
13
然后，对事业部的发展战略进行明晰，并具体 指导各业务的运营方式：
2020/5/7
14
内容 愿景
2020/5/7
公司战略目标 公司战略
业务发展目标 业务战略
目的
对公司的长远发展和未来业务结构有一个 清晰的认识
将公司的战略愿景转化为具体的、挑战性 的、可度量的、合理的战略目标
明晰公司发展战略思路 确定公司核心竞争力构成 确定企业发展模式
• 地产事业部是隶属于xx的一个事业部，负责地铁沿线地产资源相关资源的深度 开发。事业部成立于2004年8月，自成立以来，先后以独资和合作的形式进行多 处居民住宅和商业住宅的开发。同时加强地铁沿线、特别是地下商业资源的再开 发，取得了良好的经济效益和社会效益。
• 随着2010年xx建设工程的结束，地产业务将成为xx总公司的主要利润来源，并 将承担部分转岗员工的再就业工程，成为集团事业健康发展的保障。
议与思路：
2020/5/7
10
经营战略
地
产
事
业
部
企业管理
管
理
现
状
人力资源
2020/5/7
战略目标是否明确并清晰传达给员工？战略 措施是否有效？产品在市场上具有什么竞争 优势？战略需要发展的核心资源与能力是什 么？…
集团和事业部管理模式是否有效和权责分明？ 事业部内部组织结构和部门设置是否合理？ 公司的管理机制是否灵活？公司的监控体系 是否完善？管理和业务流程是否顺畅运 作？…
3、调查问卷
2020/5/7
对地产事业部中高层管理人员采取分别访谈， 对一般员工采取座谈会的方式，了解公司目 前存在的问题。
针对公司经营战略、企业管理、人力资源和 企业文化等方面的内容，进行问卷调查，并 对调查问卷进行统计分析，形成分析报告。
9
通过深入分析，全面诊断地产事业部的管理现 状，找出制约发展的核心问题，提出解决的建
将公司总体目标分解落实到每一项具体业 务，明确各业务和产品在各区域市场发展 的具体战略目标和财务目标
建立与公司总体战略相适应的主业发展战 略及多元业务发展战略
15
在事业部转变成控股公司的过程中，重点需要解 决的是法人治理结构的问题：董事会如何定位及 如何对经理层有效激励和约束——
2020/5/7
16
2020/5/7
6
努力改善公司自身的经营管理，吸引、凝聚优秀人 才，是地产业务未来生存并做大做强的基础。
行业的了解逐渐加 深、对行业机会的
把握能力增强
业务经营能力的提 高
业务流程建立、优 化，提高业务运作
能力
建立科学的管理体 系
2020/5/7
企业管理水平的提 高
建立高效的激励机 制 7
针对行业的情况和地产事业部的情பைடு நூலகம்，我们将 从五个方面入手开展咨询工作——工作内容与