最新房地产销售客户常问的40个问题及解答资料

（2）占地面积大，绿化率高，园林景观做的好；
（3）配套设施完善，生活方便；
（4）环境优美，交通便利，管理规范；
（5）公关建筑和物业管理等分摊费用低，负担轻；
（6）人气足，文化活动丰富；
（7）出租出售方便，容易保值增值。
29.选择小社区的理由是什么？
答：
（1）居住人口少，生活恬静安定；
（2）配套设施不多，可降低房价，减少日常费用支出；
房地产销售客户常问的40个问题及解答！
1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？
答：
（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；
（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；
（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；
（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。
（2）价格实惠，用一套市区的房子可买一套郊区的房子再配一
辆小车；
（3）市区郊区化是城市的发展趋势，随着交通的改善，生活会越来越便捷。
14.中间楼层有什么好？
答：
（1）高度适中，安静安全；
（2）视野开阔，空气流通，采光好。
15.顶楼有什么好？
答：
（1）视野开阔，通风采光均为最佳；
（2）价位低，还赠送花园，可以做个空中花园；
20.砖混结构的房子又有哪些好处？
答：
（1）造价低，成本低自然房价也低；
（2）保温性、隔音性好，出房率高。
21.出房率高的房子好处是什么？
答：省钱，花同样的钱可以买到更大的面积，比较划算。
22.出房率低的房子好处又是什么？
答：房子越高级，出房率越低。出房率低代表配套齐全，随着生活质量的提高，我们对房子
（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。
6.一次性付款划算在哪里？
答：
（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；
（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；
（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。
7.按揭又有哪些好处？
（3）小社区多处交通便捷、繁华地区，周边公共配套可以弥补自身配套不足的缺点。
30.为什么购房比租房划算？
答：房子是一个人的身份象征，有了房子就有了家，国家把房地产作为新的经济增长点，购房可以作为投资理财工具，租房只是短期的，不能随心所欲的装饰自己的家园，生活品质大大降低。
31.靠近小区深处（中心）的房子好在哪里？
答：
（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；
（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；
（3）帮助买到真正适合的房子；
（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；
（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；
8.二十年按揭的好处是什么？
答：月供越少，压力越小。
9.十五年按揭的好处是什么？
2.购买现房有什么好处？
答：
（1）即买即住，不需等待，省掉租金；
（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；
（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。
3.为什么说投资房产是很好的选择？
答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。
4.买高层的好处是什么？
答：
（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；
的配套要求也就越高。
23.朝西的房子好处是什么?
答：比朝东的价格低，可选择范围大，符合夜生活习惯的人。
24.朝东的房子好处是什么？
答：阳光光照时间早，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人。
25.朝南的房子好处是什么?
答：
（1）采光好；
（2）房间温度适宜；
（3）阳气重、为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手；
答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。
10.市中心好在哪里？
答：
（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；
（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；
（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。
11.副中心房好在哪里？
答：
（1）价格比市中心低的多，但生活配套、基础设施等条件差别不大；
答：
（1）环境越为安静，人气足也更加安全；
（2）小区中心多为业主生活活动中心，配套设施足。
32.靠近主干道的房子又好在哪里？
答：
（1）交通便捷，出门方便；
（2）周边生活设施齐全，配套齐全；
（3）地价升值快，房屋升值速度快。
33.双卫的房子好在哪里？
答：
（1）方便，卫生；
（2）档次高；
（3）代表着一种生活趋势。
（3）随着城市房子的越盖越高，通天房子越来越受欢迎，升值潜力大。
16.底楼有什么好？
答：
（1）生活方便，若有孩子，则有利于孩子成长，有老人则利于老人活动；
（2）自带庭院，增加交通工具的安全系数；
（3）拥有私家花园；
（4）价位低，租金高；
17.为什么说购买高档住宅划算？
答：
（1）要买就买最好的房子；
（2）配套齐全、环境优美、设计优秀、居住舒适；
（4）最适合老年人住。
26.选择不带商业网点的住房有哪些好处？
答：干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场带来的嘈杂生活环境。
27.选择带商业网点的住房又有哪些好处？
答：
（1）生活方便，可就近购物；
（2）商业性浓，增值潜力大；
（3）交通发达。
28.选择大社区的理由是什么？
答：
（1）开发商实力雄厚，信誉度高；
（2）高层气派，档次高，享受尊贵；
（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；
（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；
（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；
（6）高的好？
答：
（1）出租率高，房价低，升值潜力大；
（2）物业管理费用低，节省日常费用；
（2）相比市中心而言，副中心较为安静，绿化率高；
（3）相比市中心而言，副中心的老房子较少，可以减少日后拆建的困扰。
12.城郊结合部又好在哪里？
答：
（1）有着良好的发展空间，物业升值潜力巨大；
（2）配套设施新、全、齐，发展速度快；
（3）亲近自然，又可享受市中心的繁华。
13.为什么说郊区好？
答：
（1）亲近自然，享受生活；
（3）升值潜力与速度更大；
（4）它能迅速提高你的社会地位。
18.剪力墙结构的房子有哪些好处？
答：
（1）抗震性好；
（2）墙体薄，出房率高，可使用年限长；
（3）空间整体性好。
19.框架结构的房子有哪些好处？
答：
（1）出房率高，可使用年限长；
（2）保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好；
（3）开间易活动，使用方便。