大学生旅行社创业计划书3
旅游创业计划书范文(3篇)
旅游创业计划书范文（3篇）旅游创业计划书范文（3篇）旅游创业计划书范文篇1 今年的十一黄金周人数之多，无疑给大家提供了一个好的创业机会，就是开办旅行社，无论是国际的还是国内的，一定会带来好的收益。
那么一份完整的创业计划书就是创业成功的第一把钥匙。
一.公司摘要重庆巴渝风国际旅行社总经理：财务主管：营销部经理：公关部经理：人力资源部经理：主营产业：旅行社主营产品和服务：以绿叶不忘跟的恩情为主题口号，开展寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆等一系列主题旅游活动。
并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订课房餐饮等服务。
竞争优势：1、本土优势2、差异性营销战略成立时间：x年xx月xx日地点：联系电话：联系人：陈经理公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二.竞争情况及市场营销我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。
许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。
我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。
他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。
因为无差异的广告宣传可节约促销费用。
不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。
但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。
即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。
大学生旅行社创业策划书计划书
大学生旅行社创业策划书计划书一、背景与目的当前，旅游业发展迅速，已成为全球性的产业。
旅游业为人们提供了丰富多彩的文化交流、休闲娱乐和学习经历。
随着我国经济和生活水平的提高，人们的旅游需求越来越高。
大学生作为青春活力的代表，其旅游需求也不断增加。
本项目旨在为大学生提供高品质、多样化的旅游服务，同时也为大学生提供就业机会和实际操作经验。
二、项目简介1.名称本项目名称为“大学生旅行社”。
2.经营内容本旅行社的主要经营内容为旅游服务，包括团队旅游、个人定制游、周边游、海外游等。
旅行社将精选出多种特色旅游线路，针对不同的人群需求进行定制优化，保证旅游过程中各方面需求得到满足。
3.创新点本项目的创新点在于：1.定位服务于大学生，目标市场准确。
2.旅游线路的定制化，根据不同的需求，旅游线路会有所不同，服务更加精细化。
3.贯彻绿色环保的理念，在旅游过程中遵守规定，促进旅游业可持续发展。
三、市场分析1.市场需求目前，大学生旅游需求量逐年上升。
根据有关调查数据显示，2019年全国有64.5%以上的大学生选择了旅游作为暑期最主要的兴趣爱好。
但是，目前市场上的旅游产品多为中高端旅游，价格高昂，适用于有一定旅游经验和一定消费能力的人群，对很多大学生来说，价格显得过高，无法负担。
2.市场优势根据目前市场的需求以及市场规模，大学生旅游市场发展非常广阔。
同时，目前市场上大多数旅游企业仅关注于高端市场，所以在低端市场上有一些空白。
3.竞争形势相较于其他同行，本项目的竞争优势在于：1.定位明确，服务大学生群体，市场优势明显。
2.定制服务，满足不同的消费需求。
3.市场空白、市场规模大，潜力巨大。
四、财务分析1.投资总额整个项目的资金总额为100万元。
2.收益分析假定旅行社的运营能保持在公司开业年度的50%，则收益为50万元。
同时，通过投放广告等方式，旅行社的组织情况将逐渐增加，到第二年，旅行社的营收将达到100万元。
再加上提供酒店、目的地租用等辅助服务，收益将相应增加。
大学旅行社创业计划书
大学旅行社创业计划书在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
以下是店铺为您整理的大学旅行社创业计划书，供你参考。
大学旅行社创业计划书篇一1、执行总结1.1公司概况蒲公英旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。
以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。
在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。
公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。
旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。
1.2目标市场本公司产品主要面对大学生旅游市场。
面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。
1.3投资和财务旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。
资金来源主要是个人融资。
旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。
2、项目可行性论证2.1产品介绍旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。
在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。
2.2SWOT分析报告(1)S—Strength(优势)潜在市场大，市场前景好。
本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。
且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业。
(2)W—Weakness(劣势)公司规模小，资金有限抗风险能力弱，员工多为创业者，缺少经验，知识结构单一，都是旅游管理专业，缺少财务与市场营销方面的专业人才。
大学生创业计划书旅社
大学生创业计划书旅社1. 创业项目概述1.1 项目名称：CoolStay旅社1.2 项目背景：随着社会经济水平的提高，人们对于旅游的需求不断增加，旅游市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，传统的酒店住宿方式存在着价格贵、缺乏个性化服务等问题，而青年旅社作为一种新型住宿方式，具有价格实惠、独特体验等优势，受到越来越多年轻人的青睐。
1.3 项目定位：CoolStay旅社致力于打造一家新型的青年旅社，提供高品质的住宿服务、丰富多彩的社交活动、便捷的交通位置，为年轻人提供一个舒适、温馨的旅行体验。
2. 市场分析2.1 目标市场：CoolStay旅社主要面向18-35岁年轻人群体，包括大学生、白领、自由职业者等，这一群体对于新鲜体验、个性化服务、社交交流有着较高的需求。
2.2 市场需求：随着经济的快速发展和出行方式的多样化，人们对于住宿的要求也变得越来越高。
他们不仅希望住宿环境舒适、价格实惠，还希望能够体验到当地风情、结交新朋友，享受到全方位的服务。
2.3 竞争分析：目前，国内外青年旅社市场潜力巨大，竞争格局较为激烈。
国内知名的青年旅社有如青旅、麦兜青年旅社等，它们通过网络宣传、口碑推广等方式吸引大量年轻人入住。
而国外的背包客旅社更是以个性化服务、社交活动为特色，吸引了众多年轻人前去体验。
3. 创业策略3.1 服务定位：CoolStay旅社将以“舒适、独特、亲和”为服务理念，致力于提供高品质的住宿服务、丰富多彩的社交活动、便捷的交通位置，让客人感受到家的温暖。
3.2 产品创新：CoolStay旅社将以独特的设计风格、个性化的客房设置、多样化的社交活动等作为创新点，吸引更多年轻人前来体验。
3.3 市场推广：CoolStay旅社将通过线上平台、社交媒体、口碑传播等方式进行市场推广，提升品牌知名度和市场份额。
4. 经营模式4.1 合作模式：CoolStay旅社将采取自营模式，并与旅游机构、航空公司等合作，为客人提供更全面的服务。
大学生旅行社创业策划书
大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
（3）作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。
2024年大学生户外旅行社创业计划书
[标题] 2024年大学生户外旅行社创业计划书[摘要] 本计划书旨在为大学生提供一个专注于户外活动的旅行社创业方案。
我们旨在通过提供个性化、多样化的户外旅行体验，满足当代大学生对自然探索和户外运动的需求。
我们的旅行社将专注于徒步、登山、露营、骑行等户外活动，同时提供专业的户外装备租赁和销售服务。
我们的目标市场是高校学生群体，我们相信通过独特的旅行体验和优质的服务，我们将能够在激烈的旅游市场中脱颖而出。
[正文]一、市场分析随着人们对健康生活方式和自然体验需求的增加，户外旅行市场近年来呈现出快速增长的趋势。
特别是大学生群体，他们对户外活动有着极高的热情，并且愿意为此投入时间和金钱。
我们的旅行社将针对这一市场，提供定制化的户外旅行线路和专业的户外装备支持，以满足大学生的多样化需求。
二、产品与服务1.户外旅行线路设计：我们将根据不同季节和地区，设计一系列适合大学生的户外旅行线路，包括徒步、登山、露营、骑行等。
这些线路将涵盖国内外的经典户外目的地，同时提供不同难度等级的选择，以适应不同户外经验水平的参与者。
2.户外装备租赁与销售：我们将在旅行社内设立专业的户外装备租赁服务，提供高品质的帐篷、睡袋、背包等装备。
此外，我们还将销售各种户外用品，包括服装、鞋帽、配件等，以满足客户的长期需求。
3.专业领队与安全保障：我们将聘请经验丰富的户外领队，确保每趟旅行都有专业的指导和安全保障。
同时，我们还将提供基本的户外安全培训，让参与者在享受户外乐趣的同时，也能掌握必要的安全知识。
三、营销策略1.线上平台建设：我们将建立一个专业的旅行社网站和社交媒体账号，用于展示旅行线路、装备信息以及客户反馈。
通过在线预订系统和客户关系管理，我们将提供便捷的旅行服务。
2.校园推广：我们将与各大高校的户外运动社团建立合作关系，通过校园活动、讲座和户外技能工作坊等方式，直接触达目标客户群体。
3.合作伙伴关系：我们还将与户外装备品牌、旅游景区以及相关服务机构建立合作伙伴关系，共同开发户外旅行市场。
大学生旅行社创业策划书计划书
大学生旅行社创业策划书目录一、执行总结◇本创业计划的创意背景◇项目的简述◇竞争优势和劣势分析◇团队概述◇项目的效益二、产业背景和旅行社概述◇业产分析和描述◇竞争对手分析◇旅行社概述三、市场分析◇目标市场顾客的描述◇我校旅游市场分析◇市场发展的方向四、战略和营销:◇发展战略◇通过战略来实现预期的计划和目标◇营销策略五、管理团队◇组织结构◇管理理念◇部门设置与职责六、财务预测◇股本结构与规模◇财务分析的立足点◇项目筹建资金运营分析表◇损益表八、风险分析.◇关键的风险分析◇应付风险的应急策略大学生旅行社创业策划书一、执行总结◇本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为在校大学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；但是，由于在校学生资金有限，对各个景点的熟悉程度不够，造成旅游过程中不能将其著名之处很好的参观及游览。
盲目性很高，旅游结束后，后悔本应去那游玩。
我们现在为大家提供一个机会，就是在我们的旅行社可以提前为广大同学模拟一次旅游，让大家提前熟悉旅行的行程，包括景点的介绍以及参观过景点的人的体验感，为您的出行提供更方便的服务。
之后带您一起去旅游，共享旅游的乐趣。
◇项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及旅游前的体验与介绍这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游充电站”及“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务及旅游前的各种说明。
校园旅行社创业计划书
校园旅行社创业计划书校园旅行社创业计划书WORD版本下载后可编辑目录一、商业计划概述二、市场分析三、营销策略四、发展战略五、融资方案六、管理团队七、财务计划及分析八、风险分析及分析九、附件商业计划书概要一、项目名称西安交大校园旅行社二、项目分类服务类三、项目描述1、背景近年来随着人们生活水平的提高，旅游业也逐渐壮大，但现有旅行市场参差不齐，尤其是没有针对大学生这一群体的旅游服务，而大学生对旅游的需求日渐增多，因此我们针对大学生群体打造精品服务团队，满足大学生的不同需求。
针对性的进行产品开发和劳务提供，相对于社会常规旅行社，我们更值得信赖，具有不可比拟的竞争力。
2、宗旨服务大学生、经济实惠、贴心周到、轻松快乐3、项目介绍西安交大校园旅行社是一项以提供方便、舒适、经济的旅行服务的项目，在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。
创业初期主要以在校大学生为主，实施多方位的营销策略，积极组织在校社团班级聚餐，游玩等活动，为其提供较为经济的实施方案和服务，迅速打开市场，中后期主要为在校大学生和西安各高校大学生提供经济实惠的短途旅行和长途旅行服务，以西安周边著名景区和全国其他著名景区为主，团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系，在大学生旅游市场拥有绝对领导力。
旅游组织形式以团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。
4、项目独特性我们针对大学生群体，竞争小；相比社会传统旅行社，交大校园旅行社更值得大学生信赖；我们针对大学生推出个性化旅游方案，提供更经济实惠、贴心周到、轻松快乐的服务。
四、产品与服务1、产品品种规划（1）代理各项旅游服务（2）代理火车票、飞机票、景点门票（3）团体租车（4）代理饭店住宿（5）精品个性化旅游方案设计2、未来产品和服务规划未来在具备资质的条件下，可自行设计旅游线路、组织团队出游，从事对外输出旅游产品设计业务。
大学生旅社创业计划书
大学生旅社创业计划书一、商业概述随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，旅游业在近年来得到了迅猛的发展，越来越多的人愿意出行，旅游市场需求逐渐增加。
另一方面，大学生作为一个庞大的消费群体，拥有相对较高的消费能力和消费意愿，对旅游业的需求也在不断增长。
基于以上市场现状和趋势，我们决定创办一家大学生旅社，专注于为大学生提供高品质、个性化的住宿服务，满足大学生对于旅游的需求，并为他们创造一个轻松、舒适、有趣的旅行体验。
二、商业模式1. 定位：我们的大学生旅社定位于提供独特的住宿体验，结合文化、社交、娱乐等元素，打造一个轻松、舒适、交流的旅行环境。
我们致力于为大学生创造一个家外之家的感觉，让他们在旅行中拥有更多美好的回忆。
2. 服务内容：我们的旅社提供多样化的住宿形式，包括单人间、双人间、多人间等，满足不同需求的大学生。
同时，我们还提供丰富多彩的活动和体验，如主题派对、文化交流、户外探险等，让大学生可以在旅行中获得更多乐趣。
3. 收入来源：我们的主要收入来源包括住宿费、活动费、餐饮费等。
同时，我们还可以通过与其他旅行服务商合作，推出联合产品和服务，增加收入渠道。
4. 竞争优势：我们的竞争优势在于独特的定位和服务内容，专注于为大学生提供个性化、有趣的旅行体验。
此外，我们还可以通过线上平台和社交媒体等渠道，加强品牌推广和市场营销，吸引更多的目标客户。
三、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是大学生群体，特别是热爱旅行、注重体验的大学生。
根据统计数据显示，大学生是旅游市场的重要消费群体，拥有较高的消费能力和消费意愿，对旅游产品和服务的要求也越来越高。
2. 市场需求：随着社会发展和生活水平的提高，人们对旅游品质和体验的要求也在不断增加。
大学生作为一个活跃、积极的消费群体，对旅游产品和服务的需求更加迫切，希望可以在旅行中获得更多的乐趣和体验。
3. 市场竞争：目前市场上已经存在不少旅社和青旅，大部分都是面向大众市场，服务内容相对单一，缺乏个性化和差异化。
创业计划书范本大学生创办旅行社
创业计划书范本大学生创办旅行社创业计划书范本－大学生创办旅行社一、概述随着旅游业的快速发展和人们对旅游的需求不断增加，旅行社成为了一个潜力巨大的创业方向。
本创业计划书旨在为大学生创办旅行社提供一个范本，帮助他们在创业过程中进行规划和决策。
二、背景分析1. 市场需求随着生活水平的提高，人们对于旅游的需求变得越来越强烈。
尤其是大学生群体，他们渴望有机会去体验不同的文化，感受各地的景点和美食。
因此，大学生旅游市场具有很大的潜力和吸引力。
2. 竞争分析当前，旅行社市场竞争激烈，已有很多旅行社在运营。
但是，在大学生市场这一细分领域，仍然存在一定的机会。
通过提供特色化的线路、个性化定制的服务等，我们可以在竞争中脱颖而出。
三、企划内容1. 公司概述我们的旅行社名称定为“行游天下”，致力于为大学生提供优质的旅游产品和服务。
我们的宗旨是让大学生们以最低的价格，获得最好的旅行体验。
2. 经营范围我们旅行社的经营范围包括出境旅游、国内旅游、主题旅游等。
我们将根据市场需求和客户的喜好，定期推出独特的旅游线路，满足不同客户的需求。
3. 目标客户我们的目标客户是大学生群体，特别是大学生社团、学生组织和年轻的自由旅行者。
我们将通过校园宣传、社交媒体推广等方式来吸引并留住我们的目标客户。
4. 主要竞争优势我们的竞争优势主要表现在以下几个方面：a. 独特的线路设计：我们将推出一系列特色线路，体验不同地区的文化、美食和自然风光。
b. 个性化服务：我们将为每一位客户量身打造旅游方案，满足他们独特的需求和喜好。
c. 价格优势：我们将通过与旅游供应商的合作，争取到更优惠的价格，并将这些优惠反馈给客户。
5. 市场营销策略为了提高市场知名度和吸引客户，我们将采取以下市场营销策略：a. 校园宣传：在大学校园中开展宣传活动，比如海报、手册、讲座等，以吸引学生的关注。
b. 社交媒体推广：通过微信公众号、微博等平台，发布有关旅行的内容，增加我们的粉丝数量和影响力。
旅行社创业计划书
旅⾏社创业计划书旅⾏社创业计划书4篇 时间过得真快，总在不经意间流逝，前⽅等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始制定⼀个计划。
什么样的计划才是有效的呢？下⾯是⼩编为⼤家整理的旅⾏社创业计划书，欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。
旅⾏社创业计划书1 1背景 互联⽹⾦融⾏业仍然有很多细分领域还可以切⼊和创新的，去年本来有想过转型，切⼊到旅游⾦融⾏业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄⼀部分出来跟⼤家分享。
⾏业经过近两年的飞速发展,催⽣了⼤量P2P平台,但⾏业集中度越来越⾼,逐步形成全国性和区域性寡头,整个⾏业竞争逐渐趋于⽩热化,同时也充满机遇。
⽽整个⾏业的获客成本也被推到极⾼，⽬前⾏业获取⼀个投资⽤户成本已经超过3000，⽽⼈均投资⾦额不过三到五万，这还是没有计算⽤户流失的情况下，因此如果想获取⼀万有效投资⽤户，营销成本超过3000万，这是在不考虑⼈员成本，租⾦以及⼀些其它额外的⽀出的情况下。
⾏业的获客困难，其实都是⼤家⼀味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅⾏社合作为切⼊点，给旅⾏社授信，定位80，90后追求⾃由，快乐的群体，⼀⽅⾯做旅游消费⾦融分期，⼀⽅⾯为他们理财，做旅游基⾦。
为他们攒钱，⽅便他们出⾏。
同时后期开发app等，切⼊旅游社交，中⾼端线路设计，为⽤户量⾝打造旅游线路。
2⾏业分析 ⽬前整个p2p⾏业⽤户⼈数将近200万，⽽互联⽹理财的⽤户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联⽹理财⽤户都是70后，80后，90后⼈群，⽽这些⼈群除了拥有互联⽹理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为⼈⽗⼈母，因为在互联⽹⾦融⾏业竞争逐渐激烈的时候，⾏业不乏创新，类似以初为⼈⽗⼈母定位的宝宝钱包，以⽉光族定位的玖富旗下的随⼿攒，以⾼级⽩领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员⼯宝。
宝宝钱包是⼀款专门为初为⽗母，⽽⼜有互联⽹理财习惯的⽤户群体设计的，利⽤⽗母热爱孩⼦的情感营销来定位，在上线⼀个⽉的时间迅速获得超过10万的注册⽤户，在没有过多的营销推⼴，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，⽽在他们迅速积累⽤户的时候，以后将可以切⼊母婴电商市场。
大学创业旅行社计划书
大学创业旅行社计划书随着人们收入水平的提高和空闲时间的增加，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而大学生作为年轻一代，往往有更多时间和精力去探索世界，体验不同的文化，丰富自己的人生经历。
因此，我们公司打算开设一家大学创业旅行社，专门为大学生提供高质量、有趣、安全的旅行服务，让他们能够在校园生活之余，体验更多的美好。
二、市场分析1. 市场需求：随着社会经济的发展，人们对旅行的需求也不断增加。
大学生作为一个重要的消费群体，他们对旅行的需求在不断增长。
另外，随着低龄化趋势的加剧，越来越多的大学生独立进行旅行，他们需要专业的旅行社提供更加完善的服务。
2. 竞争分析：目前市场上存在着大量的旅行社，但大部分旅行社主要以中老年人和家庭为主要消费群体，对于大学生这个年轻一代，他们的需求和消费习惯有所不同，因此我们有足够的竞争优势。
3. 市场定位：我们的目标客户群体主要是大学生，针对他们的需求和特点，我们会提供具有创新性和独特性的旅行产品和服务，让他们能够更好地体验旅行的乐趣，丰富自己的生活经历。
三、产品与服务1. 产品：我们将为大学生提供主题明确、线路独特的旅行产品，包括国内游、国际游、主题游等，满足大学生不同的旅行需求。
另外，我们还将推出一些特色线路，如文化交流游、探险挑战游等，让大学生能够体验更加丰富多彩的旅行。
2. 服务：我们将提供全方位的旅行服务，包括行程规划、导游陪同、食宿安排、交通服务、紧急援助等，确保大学生在旅行过程中拥有舒适、安全的体验。
四、营销策略1. 宣传推广：我们将通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，包括在大学校园内举办宣传活动、在社交媒体平台发布推广信息、与校园组织合作开展推广活动等，吸引更多的大学生关注和参与。
2. 会员制度：我们将推出会员制度，让大学生成为我们的会员，享受更多的优惠和特权，增加他们对我们的忠诚度。
3. 合作推广：我们将与大学校园内的组织、社团等合作，共同开展推广活动，扩大我们的影响力和市场份额。
旅行社创业策划书
旅行社创业策划书第1篇：大学生旅行社创业策划书大学生旅行社创业策划书一、执行总结本创业计划的创意背景近年来，旅游消费逐渐成为我校学生消费的热点。
我们学校有近两万在校学生，周围还有比较多的学校，随着高等教育规模的不断扩大，大学生作为旅游市场的特殊消费群体，因其蕴涵潜力巨大的商机，日益受到社会各界的关注。
大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。
我校学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，学校还为我校同学提供许多社会实践和自我学习时间。
以往由于旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。
现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。
同时我校学生在组织旅游和回家乘车，存在找车难贵而且安全没有保障。
项目的简述大学生旅行社根据我校这一情况而成立。
业务主体面向师生(主要是大学生)提供旅游资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游服务，以及我校学生提供包车和行李快递等业务。
它的目标顾客定位于在我校的师生以及周边学校的师生。
我社会致始致终都抱着为广大的师生打造物美价廉的旅游服务的理念，打造成为“旅游超市”。
为我校师生的旅游提供超市式的服务。
质优价廉于其它旅行社。
同时多元化的经营方式和销售渠道，更能满足广大消费者的需求。
真正能为学生起到节约和勤工助学的效果。
湛江学生旅行社以湛江师范学院为创始地，以湛江高校为市场拓展目标。
更好地冲击其它旅行社的垄断销售行为，从而为学生提供质优价廉的旅游服务，也为我校贫困生提供勤工助学的岗位，给以学生实践和锻炼的机会。
竞争优势和劣势分析（一）竞争优势：（1）挂我校上海第二工业大学的名字。
品牌运作有安全保证，可以在旅游交通，住宿服务，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低成本。
大学生旅行社创新创业计划书
大学生旅行社创新创业计划书一、项目名称：探险大学二、项目背景与介绍：今天的大学生对待学生时代有了更高的要求，他们注重生活品质，追求创新、激情、健康、积极向上的生活态度，他们对旅游有一种别具一格的要求，他们渴望的是富有体验和个性化的旅游，并且对自然探险变得越来越热衷。
可惜，大部分大学生旅游场所均已成为同质化的产品，无法满足年轻人多样化的需求。
为了满足大学生的需求，我们成立了一家名为“探险大学”的旅行社，致力于打造一个更加贴近大学生心理，更加个性化的旅游产品。
我们提供的不是简单的旅游服务，而是一种强调探险、体验和分享的旅行方式，让大学生可以在旅游中寻找到真正属于自己的快乐和感动，分享旅行的乐趣和精神。
三、项目目标：1. 提供一种全新的旅游观念。
推进一种“探险、分享、体验”的旅游方式，为大学生创造一个更加贴近自然、丰富、有趣的旅游世界。
2. 提供一系列的高品质、多样化的旅游产品，为大学生提供一个体验丰富、享受自由和探险的全新旅程。
3. 为年轻人寻找到一个更加精神的世界。
为了让年轻人分享旅游体验，助推一个更加积极、健康、充满生活信仰的青春世界。
四、项目计划：1. 资源整合：在进入行业之前，我们将充分了解贵州的旅游资源、各种旅游市场需求和大学生的心理，以提供最好的旅游产品和服务。
2.市场定位：我们的目标市场为高校和企业等市场群体，以及有野外活动热情的群体。
3. 产品设计：我们将提供一系列的高品质、多样化的旅游产品，如探险、登山、漂流、野营、激流、徒步、自驾等，为广大大学生提供不同的旅游方式和体验。
4. 客户服务：我们将设立专门的客户服务中心，提供全天候的热线服务，是我们不断推进高品质、多样化旅游产品和服务的基础。
五、项目投资我们预计初期投入为20万元人民币，主要用于人员招聘、宣传推广等方面的开支。
其中，宣传费用约为5万元人民币，人员招聘占10万元人民币，剩余的5万元人民币用于固定资产的购买和其他开支。
我们预计旅行社在第一年实现营业额60万元人民币，第二年增加到100万元人民币，第三年增加到150万元人民币。
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大学生旅行社创业计划书3业计划书项目名称：星期八旅行社策划人：王凯王利利江雪重张学喜李云雷刘宸目录执行总结 (3)公司概况 (3)目标市场 (3)投资与财务 (3)组织与人力资源 (4)2、项目可行性论证 (4)2.1产品介绍 (4)2.2 产业背景 (4)2.3 SWOT分析报告 (5)3、市场营销 (6)3.1 计划摘要 (6)3.2 市场调查与分析 (7)3.3 营销策略 (8)3.3.1 第一阶段（1~3年）营销目标与策略 (8)3.3.2 第二阶段（3年以后）营销目标与策略 (10)3.4 费用预算 (10)4、公司管理 (11)4.1公司战略 (11)4.1.1总体战略 (11)4.1.2发展战略 (11)4.2团队组织管理 (12)4.2.1团队组织结构 (12)4.2.2团队成员职务与责任 (14)4.2.3管理理念及公司文化 (16)4.3人力资源管理 (16)4.3.1用人原则 (16)4.3.2人员培训 (17)4.3.3员工报酬分配制度 (17)5、投资分析 (17)5.1股本结构与规模 (17)5.2资金运用 (17)5.3投资回报 (18)6、风险及对策 (18)6.1企业可能遇到风险 (18)6.2风险对策 (19)1、执行总结1.1公司概况星期八旅行社是一个计划中针对大学生旅游市场公司。
初期以泰安及周边地区旅游资源为基础，结合各行业有利支持，将形成独特经营模式和相互支持战略联盟，及经营网络。
以统一品牌形象，统一质量服务，统一产品开发，统一市场销售立足于市场。
在提供轻松、欢快、安乐、周到服务同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质服务为广大青年学生打造舒适、理想旅程。
企业品牌以“星期八”意在给大学生一种亲近感、自由感、时尚感。
公司以“低价位高服务，重安全得尊重”为宗旨，年轻，精干，诚实团结业务队伍；踏实，谦虚，勤奋，负责敬业精神是我们发展壮大基础条件和资本。
创业初期主要顾客群体以在校大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体，游客组织形式有团体和散客旅游，产品内容包括全包价旅游、半包价旅游、小包价旅游、零包价旅游、单项委托服务和组合旅游。
产品档次有高中低档旅游。
1.2目标市场本公司产品主要面对大学生旅游市场。
现今旅游市场上你争我抢，打价格战，竞争激烈，但高校市场则相对空白，我公司发展大学生旅游可入主此空白市场，占得先机。
1.3投资与财务旅行社性质为有限责任公司，拟投入资金50万。
资金来源可以个人融资，银行贷款，或风险基金获得。
旅行社计划于2013年成立，2014年下半年开始盈利。
1.4组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构为直线—职能制。
公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设财务部、外联部、计调部、接待部、综合服务部。
后期，公司根据需要增添一些部门，力求人员配置将更加合理，团队运作更加有效。
公司在人力资源管理中强调“以人为本”指导思想，强调团队内协调工作以及团结向上，鼓励工作中主动、热情、自律员工，评选最受游客喜欢员工进行奖励，而对于在工作中消极怠工、服务不热情员工则相应给予警告，严重相应给予处分。
狠抓质量让顾客满意高兴，真正得到乐趣。
定期对员工进行培训提高员工素质，以及团体内部举行相应活动，让员工对团体找到归属感，从而使整个团体奋发向上，创立良好为顾客服务环境。
2、项目可行性论证2.1产品介绍向大学生群体提供泰安特色旅游产品，针对大学生制定特色路线、特定服务、尽量依照大学生经济状况合理安排，业务包括旅游服务业，以及衍生出来餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业。
2.2产业背景中国旅行社行业自1992年行业利润率13%到现在不足0.11%，说明了我国旅行社近年来已经脱离了所谓朝阳行业，提前跨入微利时代。
而现在旅行社为了追求高利润往往忽略学生市场，原因是以往大学生由于经济条件限制，没有能力实现自费旅游，因此，大学生市场失去了关注度。
然而，随着中国经济发展，一般家庭已经具备了旅游能力，大学生也有了一定“身价”，旅游业也开始在学生市场兴起。
根据调查显示有90%高校学子对旅游感兴趣，其中21%同学非常感兴趣。
而且普通高校均有万人，其市场也是广大。
因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。
一方面为大学生服务，为广大高校学子出游提供详实旅游信息以及建议，改变目前学生出游由班委牵头组织，拿着各旅行社报价单对比，商议而奔波局面，使广大学生直接接触旅行社，更直接更便捷接受到更好服务，另一方面由于资金，规模经验问题不能与其他大旅行社展开正面竞争，通过另辟市场从而提高了竞争力，在大学生旅游市场上抢占先机，给旅行社带来效益。
2.3 SWOT分析报告（1）S—Strength（优势）●趁其他旅行社未进入或已进入但未站稳大学生市场之际，率先进入和站稳市场，充分发挥品牌优势，达到先入为主效果●潜在市场大，市场前景好●本公司产品在旅游行业大军中有较强竞争力●公司员工以大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。
且有专业旅游、策划、心理等知识，较为专业●本公司属于创业型公司，掉头灵活，调节性强（2）W—Weakness（劣势）●公司规模小，资金有限●抗风险能力弱●员工多为创业者，缺少经验（3）O—Opportunity（机会）●同行业中做大学生旅游市场公司较少●法定假期增加使大学生有了较多自由支配时间●大学生富余资金增多使大学生有能力旅游●大学生出游动机逐渐成熟●国家大力支持旅游业发展（4）T—Threat(威胁)●旅行社间大打价格战，会流失一部分游客●大学生自主旅游●随着国家对外资或中外合资旅行社准入条件放宽，局时，国内整个旅游行业将面临严峻考验3、市场营销3.1计划摘要本公司将从团队整体利益和长远利益出发，将旅行社营销分为两阶段。
前两年为第一阶段，主要任务为通过营销提高旅行社在本省高校知名度。
三年后为第二阶段，主要任务是在全国地区高校展开营销，提高其在全国地区知名度。
3.2市场调查及分析2009年1月21日，温家宝总理签署国务院令，公布《旅行社条例》该条例将于2009年5月1日起施行。
此次条例对原《旅行社管理条例》进行了全面修改。
做出了重大调整。
统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务准入条件，取消了旅行社两种分类，规定取得旅行社业务经营许可后，就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务。
同时，条例还将经营入境旅游业务所需注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元，大大降低入境旅游市场准入门槛。
减轻了旅行社经营负担。
大学生旅游市场特征：1.大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配资金不多，对于价格较为敏感 2.目地选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数 3.出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担心事情依次是（1）安全问题（2）购车票等出行路途（3）食宿问题（4）健康问题。
尤其是女士对其中安全问题尤为关注。
4.大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友影响。
只要旅行社解决了以上问题，那么进入大学生市场将会变得很容易，并且会取得很好效益。
3.3 营销策略3.3.1第一阶段（1—3年）营销目标及策略A目标：在山东各高校迅速建立稳定营销网络和长期合作关系网络；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费观念；大力开拓市场并坚持对已有市场维护，努力提高本公司及其产品知名度，使本公司成为山东各高校学生旅游首选。
B营销策略产品策略A产品类型：“旅游+培训”、“旅游+修学”、“旅游+爱情”、“旅游+研讨”、“旅游+探险”等。
B产品形式：原则上为团体报价，但在活动内容安排上给出较多选择和自由活动时间，旅游线路定为一周以内中短线路。
C产品售后服务a问候电话：离开后一周内及时征求游客满意度，并开通免费服务电话意见征询单b给每位游客建立一个游客档案(2)价格策略A差别化价格策略：在适中定价基础上实行差别化价格策略，针对大学生市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因为他们买单能力不强，对价格敏感度很高，即需求价格弹性很高。
因此，我们可以充分发挥学生们规模收益。
B修订价格策略a实行现金折扣：以改善公司现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失b适度季节折扣：因为旅游产品不同于其他产品具有一定季节性，因此会有一定淡旺季之分。
c实行数量折扣:即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇。
（3）促销策略A广告a企业广告：提高企业在全国知晓度和知名度。
电视广告：在其校园电台上做一些广告，提高企业在全校知名度。
商业广告：争取在一些校园性文化体育活动冠名权提高企业知名度。
b产品广告：重点介绍大学生旅游发展现状和产品优越性，以吸引更多人参与进来。
主要宣传工具是单页派发，DM，学报，校园媒体等。
B人员推销在总结第一阶段人员推销基础上组建公司强大人员推销队伍，对他们进行定期培训（包括校园代理）。
C公共关系a社会公益活动：大力支持各项福利事业和公益事业，尽到应尽社会责任。
如组织品学兼优大学生进行免费旅游等。
b加强与政府积极沟通：依法纳税，做好各项工作，为社会民众多做实事，加强与“金牌顾客”联系，进行客户关怀度管理。
D营业推广会员制：顾客从首先满意开始，即可获得累计积分，当积分达到一定数量时便可享受不同等级价格折扣。
(4)分销策略加强各分区沟通，建立良好沟通方式和渠道，为后期全国性销售做铺垫，改善运作程序，由直接销售渠道逐步向间接销售渠道过渡。
3.3.2第二阶段（3年以后）营销目标及策略A公司目标：继续保持公司良好形象和优质服务水平同时，在全国范围内迅速提高公司美誉度，在华中、华东、华北、东北等目标地区开拓更大客源市场和长期合作关系网。
B公司重点：依据在第一阶段形成模式，公司迅速在全国各地复制和修订是本阶段重点和难点。
C实施计划：鉴于营销范围极速扩大，适时调整营销方式和公关手段，在全国范围内争取更大规模忠实消费群体。
在全国4大地区，计划在大学中认知度达到90%以上。
3.4 费用预算。
第一阶段预计宣传累计投入30万元，第二阶段预计投入200万元。
4、公司管理4.1 公司战略4.1.1总体战略：打造中国高校特色旅游知名品牌团队使命：引领中国高校旅游发展方向团队宗旨：承诺所能做到，完美已经承诺4.1.2 发展战略A初期（1—3）年团队目标：在山东高校提高知名度，以良好信誉，优质服务在这一地区建立和巩固高校旅游市场，和各所高校建立良好合作关系，不断保持市场人群。
实施安排：实施多方位营销策略，利用大学生满意放心服务不断吸引高校人群，迅速打开市场，与各所高校建立良好合作关系，不断补充新高校消费人群，预计团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系。