6.春节假日经营早会—微信小交会

春节
春节期间你是否有这样的困惑？
春节期间是客户手中钱最富裕的时候，而返乡过年导 致你想见的客户都见不到； 春节大家都很忙，单独拜访效率太低 原来是零售式销售，现在是批发式销售，怎么实施？
春节
有一个新鲜展业模式，解决你所有困惑！
你愿不愿意尝试？
足不出户就可批量拜访； 提高展业效率，节省时间； 从纯粹零售向批发式销售轻松转变。
亲属
闺蜜、好朋友 同事
同学
俱乐部、车友会。。。
微信 小交会
02
分类建群
微信“伙拼”六步走
不同人群，不同角色，不可混同，分类经营；
抗保分子拒入；
分类建群
建群同时，每个群指定一个影响力中心——“托”
分类建群
的物色和安排；
“托”的特点：正能量，在这个圈子里说话有一定 分量
分类建群
分类建群
家族群
分类 建群
车友会等 群
加销售难度!
同事/同 学群
切记一定提 前安排一个托啊！
细分客户，分类建群
新客户微信小交会
微信“伙拼”详细攻略
各位亲朋好友，大家过年好！我们有缘相聚，
为大家发个新年红包，大家准备好抢红包喽……
（发18元红包）***手气最佳，哎呀***抢的
少，没事，一会我们再抢，大家开心就好！
微信 小交会
03
破冰红包
微信“伙拼”六步走
• 建群之后第一件事：感恩参与红包派送；
• 目的：破冰，附一段文字说明建群原因，增强互动； • 话术：我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以 来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一个 非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，感到
非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！
微信“伙拼”详细攻略
这项特权仅在春节期间有，感谢大家听我说了这么久，我只是想
老客户
把这样一个重大的利好消息告诉大家！
再来个红包 看看哪些是活跃客户
“托”发言： 我觉得小王讲得很对，我表示赞同，平时忙也没时间了解这些，
过年了，也给家人送一份健康礼物，我有意向购买，求拼团，这
样还能打折！ （引起大家从众心理，氛围炒起来）
春节
家庭百分百春节微信“伙拼”六步走
问：把客户装微信，需要几步？ 第一步：人群分类
第二步：分类建群
第三步：破冰红包 第四步：观念铺垫（资讯、图文、链接）
第五步：特惠发布
第六步：锁定重点客户，点对点追踪
微信 小交会
01
人群分类
微信“伙拼”六步走
新客户
细分人群：
老客户
（已购买过健百产品） 细分人群： 亲属 闺蜜、好朋友 同事 同学 俱乐部、车友会。。。
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04
观念铺垫
微信“伙拼”六步走
新客户
• 甩链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚 需性、新闻资讯等（筛选几条具有代 表性、不宜连环轰炸）
老客户
• 感谢支持，为客户具备保 险观念点赞； • 为什么买了医疗险还要买 重疾险？ • 重疾险买的够不够？ • 辅助工具：DM单
• 观念导入： 四句开口 三句解答 五问促成 记住五个数字 • 辅助工具：DM单
疑问：我已经买了30万了，不需要再买了。
话术： 您的想法我很理解，但是有人还为自己买了1500万的重疾保险，你觉得是为什么？这位客户是这么想的： 给50万保费，所做了1500万的保额。如果有不幸发生，我们拥有1500万的使用权；如果没有这样的情况出现， 几十年后，也是一笔丰厚的储蓄，相当于请一个年薪50万的员工守护1500万的资产。如果我是您，我肯定还会 再保到50万，甚至100万。来吧，别犹豫了，再加20万吧。
微信“伙拼”详细攻略——异议处理
新客户疑问：夫妻俩互相投保，没有孩子，不够3单，还能享受85折吗？ 话术：现在重疾险是刚需，人人都需要，你的家人闺蜜朋友同事中一定有重疾保障不充足的，再找身边身体健康 的小伙伴一起投保，够三单也享85折！（索取转介绍）
老客户疑问：我们夫妻刚结婚没有孩子，我想给妻子买一份，这样不够3单，还能享受85折吗？
是！
这时我们都希望有一笔专款专用的资金来支撑，而不影响 正常的生活。是？还是不是？ 是！
那么，提前准备一笔重疾保证金是十分必要的。是？还是 不是？
是！ 所以，现在就给自己和家人建立一个健康账户是十分明智 的选择。是？还是不是？ 是！
微信“伙拼”详细攻略
从业多年我给很多家庭送去了保障，作为公司的精英代理人，在
话术：您可以自己加保，再给妻子买，这样就可以够3单，享受85折优惠；
老客户疑问：可是我的重疾保额已经封顶/自己不想再加保，只想给配偶买，同时还想要85折优惠怎么办? 话术：现在重疾险是刚需，人人都需要，你的家人闺蜜朋友同事中一定有重疾保障不充足的，再找身边身体健康 的2个小伙伴一起投保，够三单也享85折！（索取转介绍）
微信“伙拼”详细攻略——异议处理
疑问：我有300万尊享保障，不需要了。 话术： 您的想法我很理解，首先恭喜您有了300万尊享保障。不过有两点我要提示您：1、尊享能解决医疗报销， 但是如果有了健康百分百，康复营养费和收入损失费也全都解决了，是好上加好；2、尊享是你先花钱再报销， 百分百先给你一笔钱，让你安心治病，还是好上加好。既然都是好上加好，都有了就很正后顾无忧了。您看，保
微信“伙拼”详细攻略
"健康百分百”是一款涵盖100种疾病的终身重疾保险，包含轻
老客户
症、重疾、高残、身故、保费豁免五大保险责任，病种更广，保
障更全面。
本次活动，公司充分考虑老客户权益，凡之前购买的百分百保 单均可参与家庭单，一人95折，二人及以上85折。老张（托） 在1年前为自己投保健康百分百，现在想为妻子及孩子投保健康 百分百，新单+老单≥3单，新单即可享受85折优惠；
20万够不够？
新时代 新模式
泰康年 当焦点 享特权 帮省钱 玩“伙拼” 挣大钱
春节微信玩出新花样
"健康百分百”是一款涵盖100种疾病的终身重疾保险，包含轻 症、重疾、高残、身故、保费豁免五大保险责任，病种更广，保 障更全面。
微信“伙拼”详细攻略
这项特权仅在春节期间有，感谢大家听我说了这么久，我只是想
新客户
把这样一个重大的利好消息告诉大家！
再来个红包 看看哪些是活跃客户
“托”发言： 我觉得小王讲得很对，我表示赞同，平时忙也没时间了解这些，
微信“伙拼”详细攻略——异议处理
疑问：健康百分百是终身险，不返本。 话术： 您的想法我很理解，不过您知道终身险意味着什么吗？它一定是您的：1、保额一定是您的；2、在人生 旅途中，如果发生一系列风险，您的所得甚至会超过保额；3、健康百分百的现金价值很高，按照您的岁数，大 约XX年现金价值和总保费相当，之后越来越高。总而言之，这款产品是超值的。您看，保20万够不够？
微信 小交会
05
特惠发布
微信“伙拼”六步走
新客户
• 一句话介绍产品 • 家庭单规则介绍
老客户
• 家庭单规则介绍 • 理由充足：我是焦点，我 有特权！ • 先诉求老客户加保，老单 新单一起算； • 加保不够三单，继而索取 转介绍，家族单来解决
• 理由充足：我是焦点，我
有特权！ • 先诉求一家三口家庭单
我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那
个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3。 保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃！
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新客户
是！
五问促成
每个人在一生中都有得重疾的可能。是？还是不是？
万一得了重疾一定会花一大笔钱去治疗。是？还是不是？
我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以来对我的支
持和信任，大家都是我的老客户老朋友，首先为大家具备保 险观念点个赞！建这个群的目的是我有一个非常重大的好消
息带给大家，如果打扰到您，感到非常抱歉，但是不得不说，
真的值得一听！
来自百度文库
微信“伙拼”详细攻略
各位亲朋好友买了很多保险，我们是否盘点了保障是否齐全？
老客户
我最尊敬的朋友们好！首先感谢你们一直以
来对我的支持和信任，建这个群的目的是我有一 个非常重大的好消息带给大家，如果打扰到您，
感到非常抱歉，但是不得不说，真的值得一听！
微信“伙拼”详细攻略
甩链接：轻松筹、水滴筹、重疾险刚需性、新闻资讯等（筛选几条具有
新客户
代表性、不宜连环轰炸）
我发的新闻大家都看到了吧，有几个问题问问大家！ （四句开口） 你知道目前我们国家，每100人一辈子，有多少人会跟大病发生关系吗？ 这些跟大病发生关系的人，你知道有多少人可以治疗痊愈的吗？ 如果需要治疗痊愈，需要付出多少代价，你知道吗？ 如果没有这么多钱，你知道有多少人会被放弃治疗吗？ （三句解答） 你知道吗？100个人中，有72.8%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗 费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗！
重大疾病的平均医疗费用也由2002年的8.5万，上涨至2010年 的25万，且以每年19%的幅度猛增。 家庭人口的增加，孩子就是我们的责任，家里的人越多，责任 就越大，所以我们必须要补齐保障。 现在科技越来越发达，医疗黑科技层出不穷。今天的大病未来 也许就像感冒发烧一样普通，只需要有钱就可以治愈，但是这高 额的费用由谁来出呢？所以我们今天有能力，就需要多准备一点。 重疾产品主要的功能就是弥补因大病带来的收入损失，所以说 收入越高，越应该补齐重疾保障。
• 家庭单不成，继而索取转
介绍，家族单来解决
微信 小交会
06
锁定重点客户 点对点追踪
微信“伙拼”六步走
• 再炸一个红包（看看哪些是活跃客户） • “托”发言：初步表示赞同，有意向购
买，求拼团，引起大家从众心理，氛围
炒起来
春节微信小交会
详细攻略
微信“伙拼”详细攻略
闺蜜/兄
弟群
一个群群友
3-5 人，不宜过 多，绝对不能超 过 10 人 ！ 以 免 有抗保分子，增
过年了，也给家人送一份健康礼物，我有意向购买，求拼团，这
样还能打折！ （引起大家从众心理，氛围炒起来）
老客户微信小交会
微信“伙拼”详细攻略
各位亲朋好友，大家过年好！我们有缘相聚，
为大家发个新年红包，大家准备好抢红包喽……
（发18元红包）***手气最佳，哎呀***抢的
少，没事，一会我们再抢，大家开心就好！
春节微信小交会攻略
春节
——一年中最特殊的时期
春节期间是客户手中钱最富裕的时候； 春节也是最好的拜访契机，我们可以通过各种聚会进行展业；
恰恰春节也是最尴尬的时期，因为返乡潮，一部分人我们反而见不到面；
无论见不见得到，我们必须要想办法让他知道最超值的家庭百分百团购活动！
见得到的客户我们有聚会攻略，见不到的客户我们还有微信攻略！
新客户
春节期间享有一项特权，我的客户购买重疾险可享受家庭单政策，
2人优惠，3人最佳， 而且是每年保费都优惠，优惠可达30年哦
~一家三口投保最低可享85折！！！ 相当于买大送小，买二赠 一！ 今天把这个好消息带给我最好的朋友们，早买晚都得买，
不如找我优惠买。家里人谁还没保障呢，赶紧一起买起来，毕竟
买20万保额比挣20万容易多了。