项目销售模式研究课程(PPT 36张)

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元一时代广场(2005年12月28日开业）
元一时代广场位于合肥市新站区胜利路与凤阳路交汇 处西南角，占地44亩，建筑面积15万平方米，是目前 安徽省最大的高层综合建筑群。

安徽首席体验式时代欢乐主题购物公园，元一时代广 场集购物、休闲、娱乐、餐饮、会展、康体、旅游、 商务八大功能于一体 。
深圳万科城风情商业街
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产权不清的物业 专业市场
东城海鲜批发市 场
集中商业 写字楼裙楼
深国投购物广场 嘉德置地
商业旺区 商铺数量不多
八达商城铺王 现代城华庭
各销售模式案例研究
模式一：售后返租
模式二：返租+回购
模式三：直接销售 模式四：带租约销售 模式五：先租后售 模式六：出售经营权
模式七：整体销售
模式八：拍卖销售
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模式一：售后返租
特征: • 客户购铺同时与开发商签订委托协议.将房产返 租给开发商.租期内由开发商转租经营.租期两到 十几年不等； • 发展商一次性返数年租金降低首付；
• 返租期内.业主定时从发展商处得到定额租金回 报
案例一：安徽合肥元一时代广场 案例二：安徽国际购物广场

经营情况：新站区依托元一地产项目、安徽大市场等商 业经济，形成了新的商圈。元一时代广场购物中心，也 成了构筑合肥新商圈的区域经济商业先行者。周边成熟 的高尚住宅、店铺及大型的公建配套设施形成辐射安徽 的人流、物流、信息流、资金流的平台，再加上元一时 代广场自身的商业优势。新的商圈经济正欣欣向荣。

返租+回购 在售后返租模式的基础上， 增加回购保证，回购的年限 一般为3~10年.
直接销售 直接推出销 售，不提供 任何附加价 值及服务
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带租约销售 商铺销售同时，针对 商铺自身条件（产品 原因、地段原因等） 由开发商进行前期招 商，出售时带租约进 行销售
操作 特征
收益 方式
销售收入 增强客户对项目未来升值潜 力的信心，降低客户对项目 投资风险的敏感度及对价格 的敏感度. 投资客户对回购的关注转为 并品牌的关注 现状一般、招商难度大，但 成长空间乐观的商业项目

核心商圈覆盖人口45万。辐射商圈覆盖人口200万。因本案所处 位置地势相对长江路两端较低，故俚间有“聚宝盆”之说。

位于负一层的大规模地下停车场，拥有近四百个停车 位。

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元一时代广场(2005年12月28日开业）
SHOPPING MALL集购物、休闲、娱乐、餐饮、会展、 康体、旅游、商务八大功能于一体，组合了北京华联、 国美电器、名店街、肯德基、招商银行、翼飞音像图书 城、KTV、游乐场、美食广场、环球影城、大规模地下 停车场等重要联合经营业态，辐射人群达100万以上。
销售收入
销售收入
优势 分析
开发商无商 增强客户对项目购买 业运营压力； 的信心度，适当降低 操作简单 客户对项目投资风险 的敏感度 推售行为主 动性差 街铺、小规 模社区商铺 文景雅居 国际花都 前期招商难度较大 较成熟区域的集中商 业项目 金色巴黎
劣势 分析 适用 类型 案例
元一时代广场、 本报告是严格保密的。 环球广场 安徽国际购物广场 布吉东大街

商铺售价： 1F均价：30000元/平米 2F均价：14500元/平米 3F均价：11000元/平米 4F均价：1万元左右/平米
该建筑总共四层：-1F停车场；1F潮流精品；2F女人 世界；3F运动领地；4F休闲天地。进驻的品牌有：国 美电器、北京华联、肯德基、时代百货、音乐皇庭， 城市花园咖啡、欢乐频道KTV、欢乐谷游乐场、环球影 城等。
谨呈仁恒置地（深圳）有限公司
项目销售模式研究
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常规下商业项目常见的销售模式
模式

售后返租 客户购铺同时与开发商 签订委托协议.将房产返租 给开发商.租期内由开发商 转租经营.租期两到十几年 不等； 发展商一次性返数年租 金降低首付； 返租期内.业主定时从发 展商处得到定额租金回报. 销售收入 快速销售、回笼资金 分割灵活，客户层面广 投资的收益明确，如果主 力店品牌好，则有较强的 安全感 实际租金收益不能满足返 租所需，政策限制 主要适用于有主力店承租 区域商铺的产权分割销售
操作特征
收益方式
销售收入
商铺销售速度较 便于实现价值最大化， 快； 规避定价失误带来的损 资金回收期较短. 失
优势分析
劣势分析
社区商业前期招商难度较大， 需要对市场进行 对发展商综合运营能力要求 合理的专业定位 很高 及管理
价值贬损， 单价难以提升
市场风险较大 客户接受程度不高
适用类型 案例
适用大型社区开发的配套商 业销售
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安徽国际购物广场（2004年12月开始营业）

座落于长江西路与屯溪路及合作化路的交口 拥有77000平米的经营面积和五百余停车位
运用“一站式”全新商业模式，引入SHOPPINGMALL国 际商业流行理念集购物、休闲、餐饮、娱乐等为一体的大 型购物广场。


总分4层，地上二层半，地下一层半。
常规下商业项目常见的销售模式
模式 先租后售 通过前期合理的业态定位， 提前将适合社区品质和业主 需要的商家引进，控制社区 商业的品质，主导社区商业 的前期发展 租金收入+销售收入 可控制商业业态和业种.使 布局合理.保证社区品质， 令开发商、业主、投资者及 经营者的利益达到一个较好 的平衡点； 便于统一管理，培育出铺位 商业价值； 租约促进销售。 出售经营权 将商铺一定时期 内的经营权进行 出售，但不变更 产权。 预支租金收入 对产权清晰度要 求不高； 便于统一管理； 销售较快 整体销售 将商业项目整体 出售给大投资客 或经营机构. 拍卖销售 将商铺在公开场合拍卖. 在公平竞争的原则下进 行.价高者得.且该价在很 大程度上可反映市场对 商铺价格的承受能力. 销售收入
-1F 1F 2F 3F
家乐福建材旗舰店 国购名城店 家乐福超市 文化、休闲、美食广场
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安徽国际购物广场（2004年12月开始营业）
安徽国际购物中心是安徽华源投资有限公司投资3.5亿元人民币兴 建的大型现代购物中心

率先引进世界500强法国家乐福、深圳家福特建材、国美电器、屈 臣氏、运动100、味千拉面、美高美国际俱乐部、肯德基等