玩具租赁策划书

创业计划书

项目名称玩具总动员乐玩体验馆指导老师XX

团队负责人XX

成员XXX

通信地址XXX

电话XXX

电子邮件XXXXX

目录

一执行概要 (4)

1.1公司及商业模式 (4)

1.1.1盈利模式： (4)

1.1.2商业模式： (4)

1.2 市场与营销 (4)

1.2.1市场： (4)

1.2.2营销策略： (4)

1.3发展规划： (5)

1.4财务与风险： (5)

1.5.公司组织机构及人事管理： (5)

二公司及产品简介 (5)

2.1背景 (5)

2.2发展规划 (6)

2.3团队介绍 (6)

2.4产品项目介绍 (7)

三行业及产品市场分析 (7)

3.1市场基本环境 (7)

3.1.1经济发展水平 (7)

3.1.2消费水平 (8)

3.1.3法律政策 (8)

3.1.4社会文化 (9)

3.1.5 市场概况及行业发展趋势分析 (9)

3.2市场需求环境 (10)

3.2.1消费需求量 (10)

3. 2.2消费结构 (10)

3.2.3消费动机 (11)

3.2.4儿童的消费心理特点 (11)

3.3市场供给环境 (13)

3.3.1基本情况 (13)

3.3.2商品供应 (13)

3. 4市场竞争环境 (14)

3.4.1竞争对手的基本情况 (14)

3.4.2基于行业竞争的“五力模型”分析 (14)

四营销策略 (15)

4.1内部营销 (15)

4.2体验营销策略 (17)

4.3 4P策略 (18)

4.3.1产品策略 (18)

4.3.2价格策略 (19)

4.3.3渠道策略 (22)

4.3.4促销策略 (22)

4.4网络营销 (24)

4.4.1 网络营销重要性 (24)

4.4.2 网络营销内容 (25)

五SWOT综合分析 (26)

5.1优势与劣势分析（SW） (26)

5.2机会与威胁分析（OT） (27)

六公司组织机构及人员管理 (28)

6.1组织结构 (28)

6.2管理团队介绍 (28)

6.3管理团队建设与完善 (28)

6.4人员招聘与培训计划 (28)

6.5人员管理制度与激励机制 (29)

七风险分析与规避对策 (30)

7.1风险识别 (30)

7.1.1环境风险 (30)

7.2风险应对 (32)

7.2.1环境风险 (32)

7.2.2经营风险 (32)

7.2.3市场风险 (33)

八融资需求及财务分析 (34)

8.1资金需求说明 (34)

8.2注册资本结构 (35)

8.3项目资金使用计划 (35)

8.4贷款方式及还款保证 (35)

8.5营业成本预算 (36)

8.6营业费用预算 (36)

8.7收益预测表 (37)

8.8主要报表 (37)

8.9财务收益能力分析 (42)

九投资与回报 (43)

9.1投资者将获得以下回报： (43)

9.2利益分配方式： (44)

一执行概要

1.1公司及商业模式

1.1.1盈利模式：

通过回收、翻新旧玩具，玩具租赁业务、相关主题活动。

1.1.2商业模式：

初期线下体验，成熟期积极发展电子商务+代理+连锁经营。

1.2 市场与营销

1.2.1市场：

相关资料显示，我国儿童玩具市场前景广阔，开发潜力巨大。另外，儿童玩具的循环使用状况较差，由于孩子的求新心理驱使，很多玩具只玩几次甚至还完好无损便闲置在家里甚至丢弃，这一方面让家长很头疼和心疼，对于孩子今后的玩具需求可能会大力打压，另一方面也造成的很严重的资源浪费。我们玩具总动员体验公司便应运而生。租赁业务和相关主题活动便是我们的主营业务。

1.2.2营销策略：

对于公司本身的营销，我们启用公司内部营销战略；对于整个的公司运营营销，我们采用4p战略，也是保证我们公司运营的基础性战略；针对公司的服务业务，我们采用体验营销战略，这是对公司主营业务的大力支持；而对于企业的电子商务，我们积极推进基于4p的网络营销战略。

1.3发展规划：

公司建立初期，我们计划稳扎汉中市场，随后通过电子商务、连锁、代理等方式拓展至西北乃至全国市场，简称三步走战略。

1.4财务与风险：

公司的资金从进入到运营到再利用完全采用透明化以及严格的控制指标，真正做到财尽其用，用其合理。对于投资者我们也制定了可观的投资回收率和积极的股权分配制度，根据相应的投资获得报酬，公司计划在年终将净利润提取10%盈余公积5%任意盈余公积后，按照投资者股份份额进行分配。

1.5.公司组织机构及人事管理：

公司采用扁平化组织结构，尽量缩短沟通渠道。一方面缩短与基层员工的沟通渠道，确保信息真实可靠的传输与实施，另一方面，方便与顾客、渠道、媒体、公众的沟通来保证企业的运营效率；在公司管理制度方面，积极引进先进管理制度及软件，如erp、crm软件等等。

二公司及产品简介

2.1背景

“家里堆的玩具太多了”，这是我们做市场调研时倾听到家长们说的最频繁的一句话。的确，儿童玩具的品种现在是越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩了几天就扔在一边。而玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。每年家长给孩子购买玩具要大量费用，玩具多了又占用家庭大量空间，随意扔掉又太可惜，这让家长头痛不已，而在育婴方面的高投入，也让一般的工薪家庭捉襟见肘，平衡矛盾中，玩具租赁成为商机。2008年，国内新生儿数量为1608万，是第四次人口高峰的开端，数据预测显示，峰值大概出现在 2010年左右，那时，新生儿数量达到每年2011万左右。市场上大量需求婴儿用品，玩具的需求也将大幅增加。而金融危机和高消费的现代生