汇景新城项目形象价值打造历程概述(PPT 218页)
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◇侨鑫集团旗下拥有十多家企业，遍布中国大陆、香港、澳大利亚 等国家和地区
二）项目发展
1、历年销售额折线图
20
18
15
10
13.9 13.5
10
7
5
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自2001年11月28日开盘以来，汇景新城屡创广州楼市销售奇 迹，多次获得广州市区单盘销售额年度冠军
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自2001年11月28日开盘，销售均价超该区域楼价一倍以来， 平均每次开盘销售均价稳健提升，五年多来，销售均价升幅 近1倍。
5、开发状况
开盘至06年12月 已售出超过3000套，占可售货量95%以上 其中，于06年10月22日开售的上城·勋堡共470套
至06年11月上城·勋堡首期已售磬 至07年1月上城·勋堡二期已售磬
第三期即将于07年3月开售
核心内容
一、汇景新城简介 二、汇景新城形象价值打造三步曲 三、国际豪宅社区 四、新亚洲建筑 五、上城
汇景新城 项目形象价值打造历程
合富辉煌房地产 二〇〇七年一月八日
核心内容
一、汇景新城简介 二、汇景新城形象价值打造三步曲 三、国际豪宅社区 四、新亚洲建筑 五、上城
一）项目概况
1. 位于广州市天河五山高校区，西、南面毗邻华工、华农、省 农科院等多间高等学府和科研机构；东、北面为广州科学城、 奥林匹克体育中心、世界大观等高新科技园及体育旅游区
4. 占地130万平方米，容积率约1.7，总规划户数为6000户，是 一个集别墅、多层、小高层、高层的综合型国际豪宅社区
5. 发展商简介—— ◇侨鑫集团是经中国政府批
准成立的首批外资企业 集团之一 ◇十多年来，侨鑫集团在中 国广州的资产总额已达 100多亿元
◇侨鑫集团是一家投资以房地产为龙头的多元化企业，涉及教育、 文化、智能化系统、电讯、制药、酒店、康体美容、饮食、 装修、贸易、三高农业等多个领域的综合性大型外资企业集团
核心内容
一、汇景新城简介 二、汇景新城形象价值打造三步曲 三、国际豪宅社区 四、新亚洲建筑 五、上城
一）整合推广
1、新都市主义的倡导者——挑战住宅郊区化 背景： 1） 2001年上半年，华南板块成为全城热点， 择郊而居之势趋强。 2）项目所处区域不为人熟识，周边项目低档， 未形成板块效应。 3） 项目尚未具备销售的工程条件。
国际豪宅社区系列稿
二）附加值加造
1、侨鑫品牌重塑与资源整合 2、亚太村生态品牌建立 3、汇景国际沙龙及大型公关活动 4、亚太国际俱乐部 5、汇景国际幼儿园
1、侨鑫品牌重塑与资源整合 ——对国际豪宅定位的强有力支持
背景： 1）过往侨鑫集团较为低调，社会知名度不高； 2）侨鑫集团已开发楼盘——汇侨新城对侨鑫集
2） 解决项目所处区域不为人熟识、不为人认同其豪宅 区位、未能形成板块效应的劣势，化劣势为优；将 处于城市中心及效应之间的不利区位，换转为兼享 繁华与自然的新都市主义选址。
效果：
1） 掀起新都市主义的讨论热潮，项目所处区域受 到市场的高度注意。
2）抵抗择郊而居的浪潮，成为广州楼市唯一可与 华南板块抗衡的项目。
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自2001年11月28日开盘，单套住宅总价亦不断提高，01年以单 套300万的叠加式别墅树立豪宅价格标杆，现时单套近800万的 总价继续引领极品大宅市场
4、屡获殊荣 2001-2005年，连续5年获得广州市民最喜爱楼盘称号； 2001年，获全国首家亚太村国际生态住宅品牌评审； 2002-2003年，都市豪宅金奖； 2002-2005年，金牌户型、楼盘双金奖 2006年，中国唯一3次连膺“中国十大超级豪宅”称号； …………
团形象有或多或少的影响； 3）侨鑫集团之前未有开发豪宅的经验，存在市
民对汇景新城信心不足的危机；
对策： 利用九运庆典晚会、侨鑫集团社会关系、侨鑫集团十年来对 社会的贡献等方面让社会在短时间内迅速认识侨鑫集团。
3）化劣势为优势，引导市场以发展的标准重新认 知本项目的区位，并认同该区位是新一代豪宅 必须具备的地利条件。
2、挑战二沙岛传统豪宅区域
背景： 1）广州城市中心不断东移； 2）新都市主义推广加强了项目该区域的认知度，但还 需迅速树立起项目的豪宅形象；
广州只有一个——国际豪宅社区：
通过与昔日豪宅代表的类比，体现城市的发展与豪宅的区 域发展趋势，迅速地将汇景的形象定位提升到取替二沙岛 的位置。
2. 位于永久生态保护区，区内山青水秀、绿树环抱、空气清新、 为得天独厚的风水宝地，据华农大及气象部门观测资料显示 该区夏季气温比市中心区低2～3℃
3. 小区专用路南接广园快速，西接华南快速，东接科韵路快 速，地铁3号线五山站在小区西边约1500米处，北面为北 环及广深高速。既可快速到达市内的火车站、机场、天河 中央商务区等地，同时又能快速连接东莞、深圳、香港、 中山、珠海、澳门等地，商务往来极为方便
2001年8月，汇景新城在广州市场率先高 举“新都市主义”的大旗，于三大媒体（广 州日报、羊城晚报、南方都市报）进行“大 字报”宣传：
“新都市主义质疑篇”
对“择郊而居”及“固 守老城”的质疑
“新都市主义主张篇”
突出项目都市繁荣与自然 风光两者兼享的优势。
目的：
1）于理论层面上亮相市场，吸引注意力，占据有利的 战略位置；
策划提前启动别墅推广与销售 ——以“都市别墅生活”的高质生活方式，迅速提高 项目形象，提升项目价值。
都 市 别 墅 生 活
➢ 以居住最高模式——“别墅”，直接有效地表达了 汇景的环境、规划、配套等优势。
➢ 以自主创意设计的销售方式来打破当时别墅区内无 别墅建筑的工程现状
➢ 中国首席别墅策划
➢ 首创将传统的复式包装成叠加式别墅、展开式别墅
效果 1）通过对“固守老城”与“择郊而居”的质疑，首倡新 都市主义的汇景新城在一个新的区域吸引了市场关注， 并加强了该区域的认同感； 2）通过广州城市中心不断东移的事实，与二沙岛作为对 比，迅速树立起汇景新城作为新一代豪宅中心的地位。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
天河别墅区叫板二沙岛
3、别墅化策划
一个国际豪宅社区需要与之形象匹配的产品去衬托！
二）项目发展
1、历年销售额折线图
20
18
15
10
13.9 13.5
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自2001年11月28日开盘以来，汇景新城屡创广州楼市销售奇 迹，多次获得广州市区单盘销售额年度冠军
小高层
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自2001年11月28日开盘，销售均价超该区域楼价一倍以来， 平均每次开盘销售均价稳健提升，五年多来，销售均价升幅 近1倍。
5、开发状况
开盘至06年12月 已售出超过3000套，占可售货量95%以上 其中，于06年10月22日开售的上城·勋堡共470套
至06年11月上城·勋堡首期已售磬 至07年1月上城·勋堡二期已售磬
第三期即将于07年3月开售
核心内容
一、汇景新城简介 二、汇景新城形象价值打造三步曲 三、国际豪宅社区 四、新亚洲建筑 五、上城
汇景新城 项目形象价值打造历程
合富辉煌房地产 二〇〇七年一月八日
核心内容
一、汇景新城简介 二、汇景新城形象价值打造三步曲 三、国际豪宅社区 四、新亚洲建筑 五、上城
一）项目概况
1. 位于广州市天河五山高校区，西、南面毗邻华工、华农、省 农科院等多间高等学府和科研机构；东、北面为广州科学城、 奥林匹克体育中心、世界大观等高新科技园及体育旅游区
4. 占地130万平方米，容积率约1.7，总规划户数为6000户，是 一个集别墅、多层、小高层、高层的综合型国际豪宅社区
5. 发展商简介—— ◇侨鑫集团是经中国政府批
准成立的首批外资企业 集团之一 ◇十多年来，侨鑫集团在中 国广州的资产总额已达 100多亿元
◇侨鑫集团是一家投资以房地产为龙头的多元化企业，涉及教育、 文化、智能化系统、电讯、制药、酒店、康体美容、饮食、 装修、贸易、三高农业等多个领域的综合性大型外资企业集团
核心内容
一、汇景新城简介 二、汇景新城形象价值打造三步曲 三、国际豪宅社区 四、新亚洲建筑 五、上城
一）整合推广
1、新都市主义的倡导者——挑战住宅郊区化 背景： 1） 2001年上半年，华南板块成为全城热点， 择郊而居之势趋强。 2）项目所处区域不为人熟识，周边项目低档， 未形成板块效应。 3） 项目尚未具备销售的工程条件。
国际豪宅社区系列稿
二）附加值加造
1、侨鑫品牌重塑与资源整合 2、亚太村生态品牌建立 3、汇景国际沙龙及大型公关活动 4、亚太国际俱乐部 5、汇景国际幼儿园
1、侨鑫品牌重塑与资源整合 ——对国际豪宅定位的强有力支持
背景： 1）过往侨鑫集团较为低调，社会知名度不高； 2）侨鑫集团已开发楼盘——汇侨新城对侨鑫集
2） 解决项目所处区域不为人熟识、不为人认同其豪宅 区位、未能形成板块效应的劣势，化劣势为优；将 处于城市中心及效应之间的不利区位，换转为兼享 繁华与自然的新都市主义选址。
效果：
1） 掀起新都市主义的讨论热潮，项目所处区域受 到市场的高度注意。
2）抵抗择郊而居的浪潮，成为广州楼市唯一可与 华南板块抗衡的项目。
小高层
高层 小高层 小高层 小高层
高层 高层
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自2001年11月28日开盘，单套住宅总价亦不断提高，01年以单 套300万的叠加式别墅树立豪宅价格标杆，现时单套近800万的 总价继续引领极品大宅市场
4、屡获殊荣 2001-2005年，连续5年获得广州市民最喜爱楼盘称号； 2001年，获全国首家亚太村国际生态住宅品牌评审； 2002-2003年，都市豪宅金奖； 2002-2005年，金牌户型、楼盘双金奖 2006年，中国唯一3次连膺“中国十大超级豪宅”称号； …………
团形象有或多或少的影响； 3）侨鑫集团之前未有开发豪宅的经验，存在市
民对汇景新城信心不足的危机；
对策： 利用九运庆典晚会、侨鑫集团社会关系、侨鑫集团十年来对 社会的贡献等方面让社会在短时间内迅速认识侨鑫集团。
3）化劣势为优势，引导市场以发展的标准重新认 知本项目的区位，并认同该区位是新一代豪宅 必须具备的地利条件。
2、挑战二沙岛传统豪宅区域
背景： 1）广州城市中心不断东移； 2）新都市主义推广加强了项目该区域的认知度，但还 需迅速树立起项目的豪宅形象；
广州只有一个——国际豪宅社区：
通过与昔日豪宅代表的类比，体现城市的发展与豪宅的区 域发展趋势，迅速地将汇景的形象定位提升到取替二沙岛 的位置。
2. 位于永久生态保护区，区内山青水秀、绿树环抱、空气清新、 为得天独厚的风水宝地，据华农大及气象部门观测资料显示 该区夏季气温比市中心区低2～3℃
3. 小区专用路南接广园快速，西接华南快速，东接科韵路快 速，地铁3号线五山站在小区西边约1500米处，北面为北 环及广深高速。既可快速到达市内的火车站、机场、天河 中央商务区等地，同时又能快速连接东莞、深圳、香港、 中山、珠海、澳门等地，商务往来极为方便
2001年8月，汇景新城在广州市场率先高 举“新都市主义”的大旗，于三大媒体（广 州日报、羊城晚报、南方都市报）进行“大 字报”宣传：
“新都市主义质疑篇”
对“择郊而居”及“固 守老城”的质疑
“新都市主义主张篇”
突出项目都市繁荣与自然 风光两者兼享的优势。
目的：
1）于理论层面上亮相市场，吸引注意力，占据有利的 战略位置；
策划提前启动别墅推广与销售 ——以“都市别墅生活”的高质生活方式，迅速提高 项目形象，提升项目价值。
都 市 别 墅 生 活
➢ 以居住最高模式——“别墅”，直接有效地表达了 汇景的环境、规划、配套等优势。
➢ 以自主创意设计的销售方式来打破当时别墅区内无 别墅建筑的工程现状
➢ 中国首席别墅策划
➢ 首创将传统的复式包装成叠加式别墅、展开式别墅
效果 1）通过对“固守老城”与“择郊而居”的质疑，首倡新 都市主义的汇景新城在一个新的区域吸引了市场关注， 并加强了该区域的认同感； 2）通过广州城市中心不断东移的事实，与二沙岛作为对 比，迅速树立起汇景新城作为新一代豪宅中心的地位。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
天河别墅区叫板二沙岛
3、别墅化策划
一个国际豪宅社区需要与之形象匹配的产品去衬托！