跨境电商模式优劣分析

跨境电商模式优劣分析

在各种利好政策的春风下，全国跨境电商试点城市也在努力地生根发芽。自2013年9月24日广州继上海、宁波、杭州、郑州、重庆之后获得国家跨境电子商务综合服务试点城市以来，广州跨境电商试点的推进工作一直得到各方的广泛关注。广州在市政府的统一领导下，已形成了海关、检验检疫、国税、外管等各监管部门执法联动的适合跨境电商业态模式的高效执法联动机制，南沙将也将借助保税港区的政策及物流优势，成为华南地区跨境B2B2C保税进口的主渠道。

政府搭台，企业唱戏。在政策的推动下，电商巨头率先布局跨境电商以飨“盛宴”。2014年2月19日，阿里旗下跨境电商平台天猫国际正式上线，此后各大电商平台开始“闻风而动”，争相开展跨境业务，万商台这个新兴电商平台也迅速跑步进场。作为国内首个集国内外商品批发、零售于一体的综合性电子商务平台，万商台今年7月10日宣布进军跨境电商领域，通过引进优质国际一线品牌，开通美国、俄罗斯、印度、日本等跨境保税电商业务，并在广州新地标建筑广州圆大厦设立商品展示基地，致力于发展成国际领先的跨境电子商务平台，为国内消费者提供更加便捷、安全、快速、实惠的海外购物体验。

虽然海淘行业还有诸多问题需要完善。如物流清关保税体系不成熟，售后体验难保证；供应链不稳定；资本驱动，各路商家既竞争又共生等等问题。但瑕不掩瑜，跨境电商仍呈现出快速发展的趋势。

目前各跨境电商主要存在以下几种模式：

1.M2C模式：平台招商。

1) 优势是用户信任度高，商家需有海外零售资质和授权，商品海外直邮，并且提供本地退换货服务；

2) 痛点在于大多为TP代运营，价位高，品牌端管控力弱，正在不断改进完善模式中。

2.B2C模式：保税自营+直采。

1) 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程，销售流转高，时效性好，通常B2C 商家还会附以「直邮+闪购特卖」等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。

2) 痛点在于品类受限，目前此模式还是以爆品标品为主，有些地区商检海关是独立的，能进入的商品根据各地政策不同都有限制（比如广州不能走保健品和化妆品）；同时还有资金压力：不论是搞定上游供应链，还是要提高物流清关时效，在保税区自建仓储，又或者做营

销打价格战补贴用户提高转化复购，都需要钱；爆品标品毛利空间现状极低，却仍要保持稳健发展，资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段，有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入，此模式基本已经构建了门槛，不适合创业企业轻易入场了。而像万商台这种由广东塑料交易所全资打造的平台，才能在此模式中求发展。

3.C2C模式：海外买手制。

1) 优势：C2C形态构建的是供应链和选品的宽度，电商发展至今，不论进口出口线上线下，其本质还是商业零售和消费者认知。

2) 当然C2C的模式的痛点，传统地靠广告和返点盈利的模式，服务体验的掌控度差，个人代购存在法律政策风险，早期如何获得流量，提高转化，形成海淘时尚品牌效应，平衡用户与买手的规模增长都是难点。

4.BBC保税区模式：跨境供应链服务商，通过保税进行邮出模式，与跨境电商平台合作为其供货，平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。

5. 海外电商直邮。

优势在于，有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU；痛点是，跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力，对本土用户消费需求的把握就尤为重要。

6. 返利导购/代运营模式。

这些是技术导向型平台，通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的SKU，全自动翻译，语义解析等技术处理，提供海量中文SKU帮助用户下单，这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营，直接与海外电商签约合作，代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势，易切入，成本低，解决信息流处理问题，SKU丰富，方便搜索，而痛点在于中长期缺乏核心竞争力，库存价格实时更新等技术要求高，蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。

7. 内容分享/社区资讯。

优势在于天然海外品牌培育基地，流量带到福利社转化为交易，但长远还是需要有强大供应链能力。

单一的模式显然不能满足一个大型综合性网站的需求。所以多种模式相结合是必然。万商台跨境电商则以B2C模式、2C模式和C2C模式相结合。

万商台跨境电商平台将商品自营作为主要的形式。由万商台专业的采销团队在全球范围内甄选优质热销的商品，与其官方品牌或有品牌授权的供应商合作，采购团队严格把控采购

流程，商品交由国际航空发往国内的保税区仓库。

第三方的入驻将会给万商台的跨境购带来更多的活力和发展机遇。优质的海外供应商进驻万商台并能通过广州圆体验店向用户展示其销售的完税商品，用户同时也可以登陆万商台跨境海外购平台，下单购买其免税产品，相关订单商品同样在海关监控下分拣打包，从保税仓出库清关，再经国内快递配送至用户手上。

万商台跨境电商平台致力于为中国消费者提供最优质海外商品。在这里汇聚了众多最优质的海外商家，我们承诺100%海外原装正品，100%海外商家。万商台跨境电商平台希望能够给消费者提供质优价美的海外商品以及最完美的购物体验。