2018年SAP中国客户案例精选_汉能集团 新
SAP客户成功故事
概貌“通过实施SAP相关解决方案，我们的管理水平得到了极大提高。
SAP企业 SOA高度的灵活性和适应性帮助我们更好地为中国广大受教育者服务，帮助我们继续保持在这个行业的领先地位，帮助我们实现我们的远景规划”——于勇先生，高等教育出版社变革冲击带来信息化诉求随着社会的发展和高新技术的日新月异，远程教育服务，多媒体电子出版物、数字读物、在线学习以及按需印刷定制出版物的不断兴起，使以往以单一、简单、普适性教育出版物在多样、复杂、个性化、多媒体化的新兴教育出版物面前，逐渐丧失竞争优势。
同时，随着社会的发展和新技术的兴起，人们的教育观念也随之发生了很大的改变：人们开始摒弃精英教育观念，激烈的竞争导致“终生学习”和“自主学习”成为新需求。
这些新的变化，使高教出版社原有的以产品为中心、传统手工生产方式、出版单一纸介质产品的事业单位运营模式的弊端，逐渐凸现出来——高教出版社认识到：改革已势在必行。
但由于出版行业企业一般都具有“信息流量大、智力劳动强度高、工作流程复杂”等方面的特点，因此借助人力来应对现代社会的信息化变革所带来的竞争压力，难度是非常大的。
高教出版社核心业务链示意图：出版业的“企业SOA”革命SAP助高教出版社打造面向企业服务的架构因此，高教出版社制订了以信息化改造为契机，在宏观上以建立“现代企业集团”和在微观上“以供应链为对象的信息化管理，以数字化、网络化出版与服务为方向”为目的信息化战略，并提出了4个具体的要求：■实现以供应链为对象的业务流程优化■实现以客户为中心的营销模式转变■通过信息化改造，实现商业经营智能化转变■实现出版内容资源集成与数字化、网络化出版高教出版社创新业务链运营流程构想示意图：简而言之，高教出版社的信息化目的就是借助信息化整合其核心业务链；并在此基础之上，开发出面向企业服务层面的、有针对性的创新业务链信息化运营平台。
携手SAP——由信任到合作高教出版社的选型决策结果，很大程度上是源于“信任”——高教出版社内部用户培训手册上这样写道：■ 2002年，全球500强企业中超过80%的企业使用SAP ERP作为企业信息化管理系统■全球超过1000家的传媒公司（包括出版企业）安装使用了SAP ERP ■国内的SAP用户近400家，包括海尔、联想、长虹、红塔、三菱等知名企业■在国内新闻出版发行业，广州日报社和新华书店总店先于高教社实施过SAP ERP高教出版社认为，SAP的两大优势能很好的满足其需求：一是SAP在企业管理方面博采众长，其系统设计蕴含了当今世界很多先进的管理理念和成熟经验，因此能很好的满足高教出版社整合核心业务链，提高企业运营效率的需求；二是高教相信，SAP强大的创新能力，能很好的帮助高教进行创新业务链信息化运营平台的开发和应用。
sap销售故事分享3个
sap销售故事分享3个SAP成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市，是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商。
以下是店铺分享给大家的sap 销售故事分享，希望大家喜欢!sap销售故事分享1：我从前有一位领导，他是一位地地道道的销售高手，他谈起过自己做的一个案例，很有启发意义。
这个案子发生在台湾，客户是一家大名鼎鼎的做方便面的公司;这家客户已经基本确定选择sap作为自己的软件提供商了，很可惜，我的这位领导代表的是另外一家公司，是sap的对手，他没有选择，只有击败sap。
他机关用尽，总算让这个项目暂时停了下来;但是客户并没有明显的偏向他们。
转折出现在一个看似无关的机会上：这期间，客户计划要做星巴克的代理，但是当时的他们却只会卖方便面，不会卖咖啡。
我的这位领导偶然得知这个消息后，开始玩命的研究星巴克的代理体制和营销方法。
不断地以此为切入点和客户交流，甚至把美国卖咖啡的专家都拉来助阵了，一来二去，客户的天平慢慢偏向了他;又经过一番努力，击败了sap，最终签约。
第一期就签了1500万，单位是美元，最终一共做了5000万美元。
在销售领域，能称的上是大师的人，我个人认为只有两个：科特勒和雷克汉姆;不过作为一个sales，我读科特勒总是提不起精神，原因有二，一是这位仁兄的东西过于关注营销(marketing)，而不是销售了，二是他的东西比较理论化，很难做到拿来就用。
这对与我这个以卖东西为生的家伙来说，距离就有点远了。
我认为雷克汉姆之所以是大师，并不在于他和他的兄弟们一起发明了SPIN，因为发明其他行之有效的销售方法的人还有很多;他的伟大之处，在于对于销售本质性的认识和前瞻性的研究。
各行各业的大师其实都有一个共通之处，那就是能从最简单的现象中，找到最深刻的问题，从而揭示出最本质的东西，而雷克汉姆的伟大之处，还在于他还找到了最切实可行的执行方法。
这次他拷问的问题是：在互联网时代，sales到底有什么用?是啊，这个问题太简单了，以至于我们都不去考虑了;但是我们扪心自问一下，在google、百度横行的时代，客户到底需要sales做什么?互联网太厉害了，除了给客户送回扣，它几乎可以做任何事情，它能把你的公司方方面面都扒个精光，它能帮客户找到你的老用户使用你产品的反馈，它能提供免费的方案，比你的售前顾问的胡言乱语还有价值的多。
【案例：比亚迪】SAPME助力比亚迪构建高绩效智能工厂
【案例：比亚迪】SAPME助力比亚迪构建高绩效智能工厂比亚迪拥有IT、汽车、新能源三大产业，产品覆盖高科技、太阳能电站、储能电站、汽车、电动汽车、镉电池、手机锂电池等，有着行业跨度广，产品差异性大的特殊性。
比亚迪集团还坚持“中国制造，世界销售”的战略目标，在美国、欧洲、日本、印度等地都设有分公司和办事处，公司高层对信息化非常重视，要求所需系统必须是具有国际前瞻性的品牌，对于跨国语系和多公司体系，更是不可或缺的考量因素。
从2002年起，比亚迪就开始使用SAP ERP产品，经过多年系统应用和用户体验，非常认同SAP能够提供完整、系统化的功能模块，具备持续改进能力强、优秀的实施团队能力、项目可扩展性强等优点。
经过反复对比和研究，比亚迪认为SAP系统最符合企业需要，不仅兼顾全球化国际化的要求，也十分看重SAP是企业管理软件领域的领导者，并是市面上唯一一家能够在全产业链提供集成化、标准化软件平台的公司，拥有大量的行业最佳实践案例。
SAP ME产品在全球的客户数超过700家，2000多座工厂，客户产业涵盖高科技、汽车、国防航太、模具机械、食品、石化、钢铁、能源矿业、纺织、造纸印刷、制药生技、医疗器械各行业，相比市面上其他软件，SAP ME更紧贴中国市场，其系统严谨性和集成性，更是公认有佳。
加之比亚迪的客户大部分来自遍布全球的世界500强企业，据悉世界500强企业中85%的公司采用了SAP的产品方案，因此，比亚迪审时度势决定采用SAP ME解决方案，实现与国际大客户的无缝接轨，也为未来集团多元化、国际化的战略目标打下坚实基础。
SAP帮助比亚迪全生产过程可视可控化，数据分析智能化通过实施SAP ME解决方案，不仅仅是安装了一套软件系统，更是一项生产变革。
有效帮助比亚迪实现生产流程规范化，数据标准化，系统一体化的目标，减少手工操作，全面实现自动化，大幅降低成本，加速供应链响应速度。
主要实现以下几个方面的管理目标：•优化生产流程，实现车间与仓库的无缝集成。
【MBA教学案例】半年成功上线的SAP
【MBA教学案例】半年成功上线的SAP【MBA教学案例】半年成功上线的SAP(上)摘要：本案例详细描述了某跨国公司在中国的子企业实施SAP的背景、历程和结果，包括项目前期的准备工作和上线前后遇到的挑战，重点展示它为什么能如此“顺利”地按计划成功实施SAP。
本文特别适合帮助学生认识跨国公司在中国子企业实施ERP时可能面临的各种问题，以及解决这些问题的主要措施，进而促使他们分析本地子公司在实施海外母公司主导的ERP时的应对策略和促进因素。
此外，本案例对于学习在制造业实施ERP也有一般借鉴意义。
关键词：跨国公司，SAP，ERP实施引言B工厂是跨国公司K 在中国设立的十几个工厂之一。
2008年年底，B工厂的SAP实施项目拉开帷幕。
5个月后，SAP按照计划如期上线。
到了2010年年初时，度过磨合期后，SAP和B工厂的业务已紧密融合在一起，为企业带来巨大价值。
整个SAP实施项目顺利得出乎美国总部意料之外，要求B 工厂新升职的总经理Jenny协助另外一个工厂实施SAP。
为此，Jenny想静下心来仔细总结一下该项目的经验和教训。
回想起当时为了项目顺利实施而奋战的日子，Jenny感慨颇多……背景介绍K公司是一家总部位于美国的大型家族企业，在卫生洁具等领域产品的设计和制造处于世界领先地位。
1995年，K公司在中国香港设立中国办事处，到2005年已经在中国各地拥有十几家工厂和五百多家直营网点。
中国逐步成为K 公司全球战略的重要目标市场。
为了满足中国国内市场和出口的需要，K公司也将其亚太区暨中国区总部设在了上海。
亚太区总部负责协调调配K公司在中国国内的所有工厂，由其统一进行国内国外原材料和产品的经销。
B工厂是K公司在中国设立的十几个工厂之一，和国内的C 工厂同属于K公司的龙头(全球)事业部，主要负责制造加工各种龙头制品。
K公司的美国总部应用SAP已经有十多年的历史了。
近些年，K公司逐步在其海外子公司推广实施SAP，澳大利亚、新西兰、上海工厂和亚太区总部先后实施了SAP。
SAP屠夫作品汇总4
啥个时候的作文. 既然如此,我就将历史资料翻出来晒一下吗?重新纂改一下(历史一般都是有某些人随意纂改的).后续:相传一万年后,中国都还没有一人获得世界上什么骡贝耳奖金,中国人民皆感脸上无光,某天一好事的史学家无意看到这篇文章,犹如发现至宝,于是写了篇数十万的论文叫<<伤老屠>>,论文中提到据他本人考证中国本来一万年前有个叫老屠是万年难遇的数学奇才本来早就可以获得骡贝耳数学奖,并将某考古学家收藏的本人的<<今天阿姨教我算数数>>手抄真迹向世人展示,可惜此等*才后来不知道怎么就改杀猪了,这还有待继续考证,据说当时此论文轰动一时,哎一般都是这样的,有些人现在玩不出啥含先进技术的东西来不也是总喜欢拿老祖宗那些旧事来光一下面子.论文同时说到,老屠杀猪后从不用秤秤肉都是一刀切,半离不差,传说有个叫当时老屠隔壁有个叫搅肉机的拣垃圾为生的看见自己生意惨淡人家生意红火甚感失落,一日凑足钱跑到肉档,想老屠要买45斤4两5钱肉,要分成10堵,第一堵要1斤零那么1钱,第2堵肉要2斤零那么2钱…他结结巴巴还没讲完,老屠早将肉切成10堵, 搅肉机弄了个等离子电子显微天平来一看,K,0.0001g都不差,于是大为叹服,投入门下,后来听说当时一个叫啥SAP的东东挺火于是两人都改行宰SAP了…简单点,假设PO用到下面6个condition types.1.采购净价condition type PB00: Amount->10000 RMB(Vendor A)2.进项增值税condition type MWST:Amount ->17%*10000 = 1700 RMB3.应付运输费用condition type FRB1: Amount->1000RMB (Freight vendor B)(可建立Access sequence ZFRB,在此例不建立)4.运输费可抵扣额condition type ZDK1:Amount->1000*7% = 70RMBCopy from MWST,Access sequence MWST5.装卸费用condition type ZZX1: Amount->50 RMB(unload/load vendor C)(Copy from FRB1, 可建立Access sequence )6.仓储费用condition type ZCC1:Amount->库存总价值的5%((Copy from ZA01-surchage % on gross)一个比较简单的处理方法就是将进项增值税和运输费可抵扣额直接在MIRO处理,在PO条件类型中不反应.为此你将FRB1(应付运输费用注意是1000*93%=930进存货成本,对应acocunt key FR1),ZZX1(condition type的Control data 2 tab页的Accruals打上勾,对应account key ZZX),ZCC1(condition type同ZZX1一样,对应account key ZCC),MIGO收货的会计凭证是:Dr: 原材料 11529 RMBCr:GR/IR 10000 RMB (Vendor A)应计运输费930 RMB(Freight vendor B)应计装卸费用50RMB (vendor C)应计仓储费549RMB = (10000+930+50)*5%*你想将各种采购附加成本计入成本,相应的condition type必须对应account key(即可设置各种采购附加费用科目)MIRO时如图1,图1-[1]:校验材料供应商的应付,此时你输入一17%增值税码(关于税务设置请看本书FI相关配置).会计凭证如下:Dr:GR/IR 10000 RMBTSL:业务货币(凭证货币)HSL:本位币KSL:集团货币OSL:第四货币(新增)MSL:数量(如果使用数量核算的话,现在挪到Summary table了)如果使用数量核算,分配分摊KSV1|KSU1是可根据实际消耗量做系数的,请参考分配分摊相关章节现在各货币余额都不再象GLT0直接使用字段比如TSL01-TSL16等等而是作成一个结构，多年前的一些数据库就允许使用对象表做为另一个表的字段了，这里应用了一下。
SAP公司客户成功故事-
全球擴張與區域行動同步(2/4)
2006年，布朗佛曼還購買了法國公司 Chambord Liqueur酒
2007年，購買了墨西哥的生產商Casa Herradura所產的龍舌蘭酒
因為Casa Herradura是運用SAP軟體，所以 布朗佛曼可以快速確實的完全掌握所有交流 的資料
該公司可以消除客製化服務的需要， 第三方 解決方案，和昂貴的介面。
(9/31)
野心勃勃的計畫(1/2)
zollner不僅需要新的商業軟體，而且是整個 硬體基礎設施，以支持它。
該公司尋求可以幫助的T-Systems
進行記名表決德國電信和SAP的合作夥伴，來 管理這方面的工作。
(10/31)
最低限度的定制
企劃案範圍內嚴格的管理
快速實施財政預算案
極小的失敗，是基於履行合作夥伴的最 佳做法和計畫管理經驗
(22/31)
金融和利益戰略
快速跟上全球銷售夥伴 通過全球銷售和運營規劃過程 增加產品數量，同時保持服務，各級無需增加
庫存 規劃團隊的工作重點，從數據管理業務分析，
轉移到企業的需求
SAP公司客戶成功故事-
Zollner AG & Brown-Forman 高科技電子製造服務
指導老師：簡世文 老師 學 生：95412016 潘姿婷
95412022 葉乃菁 95412041 王雅蓁 95412048 曾華芷
目錄
＊Zollner AG＊
Zollner 公司簡介 為my SAP tm ERP系統做好準備迎向光明未來 成長挑戰 證明性能，全球分公司 野心勃勃的計畫
(27/31)
全球擴張與區域行動同步 (3/4)
SAP案例中国招商银行新
SAP案例——中国招商银行——SAP伴招商银行接轨国际招商银行股份有限公司（CMB）（以下简称招商银行）成立于1987年，是中国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，是国内第六大银行。
目前，招商银行的总资产超过了 800 亿美元，在中国的 30 多个主要城市设有400 多个分行，同时还与 50 多个国家的 900 多家银行保持业务往来，英国行业杂志《银行家》将它评为世界最大的 150 家银行之一。
招商银行通过实施mySAP™ ERP财务（mySAP™ERP Financials）和 mySAP™ERP 人力资本管理(mySAP™ ERP HCM)，使企业在信息透明度、管理控制、流程标准化、数据准确性和效率等方面的能力都得到极大提高，使银行工资核算、采购、财务会计核算等流程的数据准确性接近 100%，帮助招商银行每年节省超过1800个员工工作日。
来自国际化的挑战招商银行通过不断的创新、积极有效的市场营销以及卓有成效的管理，已经成为中国市场上最成功的商业银行：招商银行1995 年推出的“一卡通”，已连续多年成为中国最受欢迎的银行卡；第一家提供在线银行服务的银行；目前，是中国上市的最大的商业银行，各项财务指标均居上市商业银行前列；连续多年获得中国“最佳商业银行”、“最受尊敬企业”等多项荣誉。
尽管招商银行获得了很大程度的成功，但是，随着全球贸易一体化的进程不断加快，国内金融体制改革不断深入，招商银行所面临的竞争压力也不断加大。
与国内国有商业银行相比，招商银行在资产规模、网点数量等方面存在差距。
与国外商业银行相比，在风险控制技术、业务创新能力等方面存在巨大差距。
招商银行既使不走出国门，实际上也已置身于一个国际化的市场：截止到2005年6月底已有100家外资银行机构得到获准，可以在上海等13个城市经营人民币业务——国内金融市场实际上已经成为国际金融市场的重要组成部分。
面对巨大的挑战，招商银行明确提出了“力创股市蓝筹，打造百年招银”的奋斗目标，制定了“管理国际化，业务零售化”的发展战略。
立邦中国：SAP助力立邦实现上下游价值链的协同和资源优化整合
实施概览 公司介绍 实施目标 为什么选择SAP 项目应用 主要收益 未来计划
信息化建设助力品牌发
展，提升企业价值
陈庆辉强调，未来立邦中国信息化建设的核心策略 是：以SAP为ERP/CRM/SRM/PLM/数据分析的应用 核心，使用SAP化工行业解决方案为蓝本，利用SAP 快速部署解决方案(RDS)作为实施基础，实现“升级→ 优化→深化→整合”的路径，同时引进新的信息化技 术，提升效率，降低成本，加强管理，优化资源。通 过IT核心策略的实施，支持企业的业务战略目标，最终 提升企业的价值。
面对中国的涂料市场环境，如何针对企业的生产、采 购、销售等环节进行高效率管理，并在经营中与供应 商、经销商及销售终端保持频繁有价值的数据交换以 获取重要的市场信息，就显得尤为重要。同时，由于 涂料行业生产的特殊性和定制化要求，企业在生产经 营中对于定单执行、库存状况和成本控制等信息，需 要有更规范、准确、及时的掌控。
球领先的企业都采用了SAP的解决方案。作为国际领先 的管理软件厂商，SAP产品有良好的产品结构和设计结 构。“立邦中国由企业内部产生了信息化需求后，IT部 门对此做出前瞻性的设计与更新，引进新的商业环境
供业务部门使用。”
SAP的几点优势让立邦倾心：SAP是企业管理软件领域 的领导者，是唯一一家能够在全产业链提供集成化、
随着涂料市场业态结构的逐渐变化，立邦中国更加关注渠道 的精细化管理。在中国，消费者的购买和消费行为与国外用 户不同，业主很少买来涂料自己DIY刷房子，而是大多选择连 工带料包给装修公司或者装修队，这就意味着，油工师傅成 为影响业主决策、购买和使用的重要渠道。立邦中国从原先 B（立邦）-B（经销商）-C（用户）的渠道模式深化演变为B （立邦）-B（经销商）-B（油工师傅）- C（用户）的新渠道
(sap实施)中化集团-SAP中化集团应用案例
中化集团信息化应用案例来源: SAP中国中化集团是中国国有重要骨干企业，前身为中国化工进出口总公司，中国中化集团运行以SAP R/3为核心软件构架的信息系统，在1999年成功上线。
系统上线后，为公司管理水平的提升提供了有力的信息平台。
但伴随着公司业务的不断发展，业务流程错综复杂，在SAP R/3中的有许多信息是孤立分散存在，不能有效地为企业决策提供整合地信息。
中化集团需要选择一个功能强大高效的数据仓库产品帮助企业进行数据抽取和整合。
选择SAP BW 产品，完善企业信息平台面对这些挑战，中化集团在市场上寻找了相关的数据库解决方案。
公司要求这一数据库解决方案首先要保证给决策者提供一个高质量，高集成的信息分析工具；其次要能够提供有效的分析报表工具，不仅仅针对高层管理人员，同时帮助业务操作部门对业务进行监控；再次要能够降低数据分析的时间，提高分析效率，降低应用系统的负载；此外该解决方案应该能够灵活的融入其原有的以SAP R/3为基础的系统平台中。
在选择过程中中化集团感到，SAP的mySAP商务智能的组件SAP BW(业务信息仓库)，具有强大的数据仓库功能，可以进行数据的抽取，建模，在线数据及图形化分析，同时支持WEB 展示分析功能。
另外最重要的一点，SAP BW 可以和SAP R/3 产品无缝集成，能够平滑的融入SAP R/3 的信息平台，保证了数据抽取、分析及数据源应用系统的效率。
同时在以往成功实施SAP R/3的过程中中化集团已经从中切实感受到SAP 解决方案为企业带来的效率与效益，也深深体味到以往项目实施过程中SAP 咨询顾问的专业知识和技术背景的雄厚。
因此，中化集团选择了SAP BW作为完善企业信息平台促进企业进步的数据仓库解决方案，并选择SAP 中国咨询部进行项目的实施。
科学的方法使实施更为顺畅SAP中国咨询部业务咨询人员具有专业的知识背景，在为众多行业实施SAP 项目中积累了大量丰富的实战经验，同时在以往的中化SAP项目实施中也已经博得了客户的赞誉。
SAP SuccessFactors 解决方案手册
解决方案手册让员工成为企业的核心，将目标转化为绩效。
通过促使员工与企业目标实现互连，变革劳动力体验，激励管理者和员工实现最佳绩效。
SAP SuccessFactors目录Contents以云为墨，谱写人力资源管理之华章3HR 最佳平台，成就人力资源数字化转型 5为什么选择SAP SuccessFactors ？ 7SAP SuccessFactors 解决方案概览 员工中心9招聘 12 入职 13 绩效和目标 15 薪酬激励 17 学习 19继任发展 21 移动社交23劳动力分析和规划25案例分享 29 是倡导者亦是践行者： 人力资源数字化转型之旅 31 阿特斯：采撷一缕阳光，种下共同的梦想35汉能集团：以数字化 之力，通过清洁能源守护如画江山 39 中欧基金：解锁“长跑健将”投资业绩持久绽放的秘密 43 陆家嘴信托：打造面向全员的 新体验 47 爱数科技：规则改变，她并非孤独的奔跑者51七牛云： 云，不止于 55 中数通：变革人力资源战略正当时 59 获得广泛的外部认可 63 丰富的客户应用实践64SAP SAPSAP SuccessFactors HR HR HR eHR SAP以云为墨，谱写人力资源管理之华章这是最好的时代，也是最坏的时代。
随着企业纷纷涌入数字化时代，那些推动业务战略和商业模式发生根本变化的技术也正在颠覆劳动力领域和工作本身。
与此同时，以云计算、大数据等创新技术正在为企业传统工作模式的优化和升级创造了巨大空间，拒绝接收新技术和更新领导方法则要承担被他人超越的风险。
据福布斯最新白皮书《在数字化时代争夺人才》调查显示，即使是极小的公司，其人力资源管理也正在转向数字化。
在精通数字化技术的员工，尤其是千禧一代员工看来，彼此孤立、手工操作的人力资源系统就像旧时代的老古董令人难以忍受。
这对人力资源部门的工作提出了新的要求：更简单直观的界面、更高的灵活性和效率、更好的移动性及智能化。
作为企业内部“承上启下”的重要角色，人力资源只有采用新的工具和技术，转变工作模式，招聘、发展并留住那些拥有敏捷性、领导力、分析与协作技能的员工，才能助力企业在当今的数字化环境中脱颖而出。
2018年SAP中国客户案例精选_巴比馒头 新
．·e ‘、． 民．………………………－－旦－旦旦旦旦旦旦旦旦·为实施数字化做好全面准备在做好全面准备的基础上v数字化转型过程中选择什么样的合作伙伴至关重要。
中饮巴比CIO周燕强调“SAP在食品零售行业有很多成功案例可供借鉴，且符合中饮巴比做国际化品牌的经营战略，同时中饮巴比也希望与行业的领导品牌进行合作，因此公司管理层经过综合权衡后，决定与SAP强强联手，共同打造中国餐饮业的百年品牌。
”食品零售行业虽然是个业务流程相对有规律的行业v f_E:3项目实施仍然涉及到很多定制化需求v 因此SAP在系统上进行了针对性的优化和主制开发v为中饮巴比提供了量身定制的解决方案。
在董事长刘会平的带领下v 中饮巴比的团队和SAP的实施团队起集中花了5天时间v经过无数次的讨论和验tiE V 最终确定下98个业务流程，365个系统外国接口。
同时v也梳理了此前企业中很多不合理的管理和业务流程。
目前v 通过应用SAP S/4HANA V 中饮巴比将门店POS 、订单APP 、生产管理、仓储配送等六大系统的98条业务结集成于l个平台之上v 建主起了个以客户为中心、聚合全部合作伙伴、整合所有相关资源、实现新代协作和创新的价值网络平台。
在实施了SAP系统之后，中饮巴比的业务运转效率得到了极大提升，每个业务节点实现了透明化和实时管理，在管理及运营效率上都实现了非常大的转变。
中饮巴比通过数字化工具v 在业务流程上实现了很大的提升。
在此之前v 中饮巴比的运转全部依靠人工v 业务也难以实时管理。
在实施了SAP系统之后v 中饮巴比的业务运转效率得到了极大提升1每个业务节点实现了透明化和实时管理v 在管理及运营效率上都实现了非常大的转变。
数字化收益体现在多个维度在对企业现实深入的理解下v 中饮巴比的数字化转型战略也分二步走。
2017年刚刚实施SAP系统时v 是为了达到”连接”的战略目标v 打通所有的业务流程。
2018年的目标是”协作’＼不仅是内部v 还要打通外部上下游的供应商和加盟商。
SAPSybase管理系统客户成功案例
SAPSybase管理系统客户成功案例印度铁路公司(IR) 拥有亚洲最大的铁路网络,包括6,000 多个火车站,每日客运量约20XX年万人次。
为了向1900 万名临时旅客提供支持,IR 与其技术合作伙伴铁路信息系统中心(CRIS) 共同协作,开发非预订票务系统(UTS)。
UTS 以SAP 子公司Sybase 的技术为基础开发了集中管理的自动售票系统,取代了IR 过时的纸质票务系统。
SAP客户成功案例|公共部门|印度铁路公司印度铁路公司：利用SAP子公司Sybase的技术快速获得成功印度铁路公司(IR) 拥有亚洲最大的铁路网络,包括6,000 多个火车站,每日客运量约20XX年万人次。
为了向1900 万名临时旅客提供支持,IR 与其技术合作伙伴铁路信息系统中心(CRIS) 共同协作,开发非预订票务系统(UTS)。
UTS 以SAP 子公司Sybase 的技术为基础开发了集中管理的自动售票系统,取代了IR 过时的纸质票务系统。
执行概览公司愿景为何选择SAP实施解决方案收益SAP 客户成功案例| 公共部门| 印度铁路公司公司印度铁路公司行业公共部门产品和服务铁路运输SAP解决方案SAPSybaseSybaseAdaptiveServerEnterprise、SAPServerSQLAnywhere和SAPSybaseReplication 合作伙伴铁路信息系统中心印度铁路公司(IR) 拥有亚洲最大的铁路网络，包括6,000 多个火车站，每日客运量约20XX年万人次。
为了向1900 万名临时旅客提供支持，IR 与其技术合作伙伴铁路信息系统中心(CRIS) 共同协作，开发非预订票务系统(UTS)。
UTS 以SAP 子公司Sybase 的技术为基础开发了集中管理的自动售票系统，取代了IR 过时的纸质票务系统。
印度铁路公司(IR) 拥有亚洲最大的铁路网络,包括6,000 多个火车站,每日客运量约20XX年万人次。
SAP高科技行业案例集2021
高科技行业高科技心“芯”相映3小米科技让每个人都能享受科技的乐趣！小米科技如何借助数字力量“一往无前”？5京信通信数字驱动，智慧互联 | 数字化通信赛道上，京信通信如何转型胜出？7深科技以科技创新谋发展，深科技快速响应行业需求打造智慧企业9海康机器人从智能制造到千亿目标，海康机器人工业“慧”眼看见无限可能11 亮亮视野数字化时代的“火眼金睛”，亮亮视野尽显中国AR 实力13 阿特斯打造数字化运营，科技引领阿特斯的“阳光之梦”照进现实Contents目录15 特斯联科技特斯联科技化身“城市魔术师”，背后有什么力量推动？17 TCL建设面向未来的企业财务管理，TCL 的数字化变革之道19 TCL持续创新，TCL 借智慧技术打造智慧生活21 中微半导体打破壁垒构建强大的供应链，中微半导体镌刻奔腾的中国“芯”23 三安光电业财一体化，精细管理护“芯”企业战略落地25 涂鸦智能数字化HR 连接员工, 跟上快速增长的业务步伐小米做为最年轻的世界五百强，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业 ，以手机X AIOT 为核心战略，使得小米也是一家专注于高端智能手机、互联网电视及智能家居生态链建设的创新型科技企业。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品，多年来一直蝉联家居IOT 产品桂冠。
创新型科技公司小米的迅猛发展，来自于小米自身新业态的不断创新， 以及企业数字化运营的强力支撑。
小米在企业内循环建设上，打造了基于敏态和稳态混合型的数字化运营平台，实现了互联网、新零售及硬件精准交付的数字化纽带建设；而小米在外循环生态建设上，通过互通互联的数字化生态管理，实现了与生态链企业的多场景、多业态融合，建立了独特及繁荣的小米生态。
小米高速发展下稳定运营感谢于SAP 中国战略合作，吸纳了SAP 全世界各行业成功的数字化典范，并且以最高的效率、最低的成本、最卓越的应用赋能了小米数字化转型之路。
SAP案例
合作伙伴本地化
SAP在同行中拥有规模最大、实力最雄厚(xiónghòu) 的合作伙伴团队，全球最大的管理咨询公司、IBM、 HP等公司都是与SAP合作紧密的伙伴，这些公司进 入中国市场多年，并已建立起专业提供SAP产品实 施效劳的部门。并且，SAP与国内外乡的咨询公司， 如高维信诚、联想汉普等进行紧密合作，使在中国 的SAP用户可以得到最充分的支持资源，现在，这 些公司都已经成长为国内最知名的咨询公司。
根据IDC数据，2000年SAP在中国ERP软件市场份额到达30%，蝉联第一并逐年递增。SAP在中国已有300多家 用户，其中既包括中国石化、红塔、海尔、联想、COSCO、长虹、一汽群众、上海通用、上海浦发行、李宁、 乐百氏、康佳、三菱电梯、小天鹅、大唐电信、华凌空调、北京通信、太太药业等大中型企业和集团，也包括宝 岛眼镜、青岛狮王、兆维晓通、实华开等中小型用户。
从1997年开始，SAP致力于寻找市场化程度高、体制灵活、思想超前，与国际市场运作接触比较紧密的 公司，例如联想、海尔、长虹、康佳、红塔等企业。至今，SAP在中国已有300多家用户，其中包括中国 石化、红塔集团、中远集团、海尔集团、联想集团、长虹集团、一汽群众、上海通用、李宁集团、三菱 电梯、上海浦发行等一大批行业领头羊。
事实上，正是由于专注高端市场、拓展中小企业市场、保持技术领先等前瞻性的战略， SAP已经将"隐忧"化解于无形。相反，中小企业市场已经成为SAP的新增长点，也恐怕 也是一两年前大多数人始料不及的吧。
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SAP在中国(zhōnɡ ɡuó)
SAP早在八十年代就开始同中国国营企业进行工程合作，并取得了成功的经验。1994年底，SAP在北京建立了代 表机构，1995年正式成立了中国分公司。随着业务的迅速增长，于1996年设立了SAP上海分公司，1998年又在 广州成立了SAP华南分公司。
2018年SAP中国客户案例精选_汾酒集团 新
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数字世界中信息化的语言是全球通用的语言 ， 而酒 文化也是不用翻译的通用语言 。 汾酒集团希望能够 通过数字化改革将两者融合起来 ， 通过全球化的合 作伙伴 ， 把中国的白酒文化传播到全球 。来自/面旦J 理 一
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·财物会计从过去记账为主 v 变为对前段 业务有营控能力的财务管理 ·成本控制从过去省钱思维为主 v 变为更 注重提高生产率和价值链的赚钱思维 • 生产方面从各自为战 v 变为高度协作的 产供销 体的计划排产 v 并且采集关键 质检指标进行质量把j�
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·供应链从过去产销协调不完善 库存占 用高 v 变为需求驱动和市场导向F销售 营销由过去依靠关系 、 价格和推销 v 变 为以客户为中心更精准的营销 v 并能实 时应对市场变化 与此同时 v 大量的实时数据和可视化图 表也让以往事后分析的商业决策向事前 预测转变
传统企业改革不易 v 要想进行数字化的升级更是需要巨 大的投入和清晰的战略 。 汾酒集团的数字化转型对于直 面消费者的传统企业有着很强的借鉴意义 。 他们起步虽 晚 ＇ f_E:3变革全面而深入 。 通过数字化手段 ， 汾酒集团不 仅实现了业务流程的标准化和管理的精细化 ， 更激发了 自身对品牌和文化活力的思考和重新布局。
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汾酒集团的数字化改革是顶着艰巨的目标进行的 。 2017 年2月 1 汾酒集团被选中为山西省国企国资改革试点单 位 v 接受了国资委 年增长30%的军令状 。 从普通的 发展规律来看 v 企业 年增长接近20%已经是非常可 喜的成绩了 。 但汾酒集团接受了这挑战并且超额完成 任务 ， 2017年 1 汾酒集团就实现了超过40%的增长 7 2018年上半年的数据显示业务依然保持快速增长 v 利润 更是达到52%的增长 v 成绩显著 。 这些增长数据的背后是全面深化的企业数字化建设 。 在 布局数字化战略期间 v 汾酒集团对所有的业务流程框架 进行了梳理 。 为了解决数据重复 、 分类错误 、 应用落 后 、 不集成不协作等历史遗留信息化问题 v 汾酒集团专 门进行了数据治理的工作 v 建主新平台新标准 v 规范业 务流程 v 实现物码 v 并完成全流程的集中管理 。 数字化建设给汾酒集团的各个业务线带来显著变化．
2020年(sap实施)SAP R3应用成功案例
（sap实施）SAP R3应用成功案例SAPR/3应用---成功案例SAPR/3在联想ERP系统中的应用2000年8月15日,联想集团举行新闻发布会，宣布其ERP系统成功运行100天。
联想这个为中国的信息化建设做出巨大贡献的IT公司,开始用IT技术武装了自己。
在新闻发布会上,联想集团常务副总裁李勤介绍:ERP实施成功后,企业的业务运作效率明显提高,集团结帐天数从过去的20天降到一天,从需70人次加班到只需7人,报表从30天缩至12天;公司从去年下半年起至今利润大幅度增长,相当一部分原因来自这个项目。
为何选择ERP?作为企业管理思想,ERP是一种新型的管理模式；作为一种管理工具,它同时又是一套先进的计算机管理系统,它已经为许许多多的企业带来了丰厚的收益。
但是,ERP的实施难度非常之大,在国际上,其成功率也不到20%,它的实施对企业的管理基础、领导能力和企业文化都是一场深刻而严峻验。
那么联想为什么要选择ERP呢?联想实施ERP主要基于三个方面的战略考虑:第一,集团业务高速增长,原有的管理信息系统已经成为公司发展的瓶颈。
联想从1984年20万元、11人起家至1997年步人高速发展期,从1994年到1998年,公司的销售额年平均增长率达到43%以上。
联想原来开发的信息管理系统(MIS)已经不能适应业务高速增长的需求。
第二,国内外竞争加剧,实施ERP是企业提升核心竞争力的需要。
第三,联想的整体战略需要管理信息系统与国际先进水平接轨。
按照联想集团规划的目标:联想2000年要完成30亿美元营业额,到2005年要完成100亿美元营业额,进军世界500强。
加强企业管理的内部管理,使其尽快实现规范化和现代化,早日与国际先进水平接轨,正是实现这一战略目标的唯一途径。
1998年11月24日,联想集团、SAP、德勤三方在中国饭店联名举行了“联想集团实施ERP新闻发布会及签约仪式"正式启动了ERP工程,选择SAP公司的R/3产品,由德勤公司和SAP公司的咨询顾问组成的咨询组与联想ERP实施项目组共同负责实施。
2018年SAP中国客户案例精选_智米科技_新
、．卷首语………………………－－旦－旦旦旦旦旦旦旦旦·借力SAP支撑企业高速增长，打造高品质智慧环境生活主要目标积极应对互耳其网行业瞬息万变的挑战v实现长期价值链最大化•构建全方位的标准化、流程化、数字化的管理平台全面适应未来发展的柔性支撑体系v实现统的数据分析和决策执行•改变中国智能家居领域现状v大力推进整个行业的绿色升级为何选择SAPSAP拥有大量全球最佳实践v具有雄厚的技术力量和出色的实施经验SAP是智米全力增长的伙伴v充分满足未来需求v迅速与国际水平接轨内部许多同事都有SAP系统的卓越体验v赢得致推荐与极力认可SAP S/4HANA提供全新的精简数据模型v实现快速部署上线项目收益2亿·强化业务执行和财务资金的高效协同v实现财务业供应商对账单月结算量务体化、人员精简化采用具有特色的委外M RP V实现精准预测生产需求v提高原材料供应效率-A l"""'I打造高效数据分析平台v精准决策v有效支撑产品品....「月线壮大和营业额翻番快速部署上线拉动管理思维仓l j新v树主互耳其网智能行业的数字化升级典范未来计划显著提升深入应用v增强供应链协同v进步提升管理水平企业管理水平和业务执行效率携于SAP向着大数据进军v更好地满足未来决策和高效运营个5为日短作耐缩工珊”伴随不断推出新产品，线上线下同时开花，不断在各种产品设计大奖中拿奖的高速发展，智米在产品、供应链、生产和销售的各个环节的需求增长对信息化建设进行了全方面的检验。
在这个过程中，SAP S/4HANA的解决方案证明了自己：不但擅长传统制造业，在高速发展的新兴行业，也具备着良好的适应能力。
，，苏佳亮，信息部负责人，北京智米科技有限公司北京智米科技有限公司中国，北京行业互耳其网、家电产品和服务空气净化器、空调、力日j显器等智能环境电器员工150人年收入20亿＋(2017年）SAP解决方案SAP S/4HANA69。
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据汉能薄膜发电集团首席信息官介绍v 汉能之所以在众多解决方案中选择了SAP SuccessFact 。
rs这款产品，主要是基于以下几个方面的考量．－个是业务方面的考量。
汉能业务遍布全国各地v 而整
个汉能都在推进人力资源、变革！这就需要个强大易用！而且员工使用起来界面也比较友好的
个系统来支撑。
第二个考量，是从整个SAP SuccessFactors平台的功能的完备性来考量，它融合了很多优秀企业的管理经验
在里面，可以使汉能的管理更加JI顶畅。
第三个考量更多是聚焦在管理上，它能够保证整个数据的质量f 帮助汉能实现管理的落地，尤其促进是汉能独
有的”442111”招聘管理方式的落地。
通过实施SAP Success F actors.汉能实现了平均每月1,000人人职、通过混合部署的HCM全新系统支撑HR 管理全流程、70万份简历的集中管理以及300＋人力资源团队的每日应用。
同时，该系统还为集团的大数据和Al应用发展打下了坚实的基础，并在打通各个部门之间
的合作‘简化HR工作的同时，使得汉能的每个员工都成为了HR系统中的→份子，员工的凝聚力和归属感
变得更强v 为整个汉能向智慧企业的转型打下了坚实的基础。
”我特到希望，也由衷地相信，在汉能得到了SAP SuccessFactors 整个系统的支持之下，我们对打造全球最伟大、最具有差异化的人力资源体系早日实现充满信心。
”
数字人力资源系统缔造清洁能源传奇
不仅如此，SAP SuccessFact 。
rs云平台在促进汉能人力资源数据的标准化和数据的连贯性方面也成效显著。
汉能移动能源控股集团信息中心副总监介绍说“汉能
原有人力资源因为分布在很多不闻的信息系统中v 数据
之间存在割裂性和不
致性l 无法做到全业务流程打通。
SAP SuccessFactors上线以后将我们原有系统打通，更强调了数据的准确性、连贯性以及严谨性。
我相信在不远的将来，这套新的平台定能够为整个汉能人
力资源、体系和？亘在建设做出更大的贡献。
，，
在IDC 2018第二届中国数字化转型领军用户的评奖活动中，“汉能集团全球人力资源管理体化平台”项目
，
历经初选、公众网络评选、IDC专家评选和行业专家评选共四层考评v 获得了公众和专家的致好评v 一举摘
得”人才开发领军有”奖项｜展望未来，汉能薄膜发电集团副总裁范锐表示
”我特别希望，也由衷地相信，在汉能得到了SAP
Success F actors整个系统的支持之下，我们对打造全球
最伟大、最具有差异化的人力资源体系早日实现充满信,i＿；、。
我们也坚信v 通过SAPSuccessFactors数字化人力资源
的助力v 汉能团队定能够继续描绘出人类能源史上辉
煌的一笔v 缔造清洁能源新的传奇。
范锐，副总裁，汉能薄膜发电集团
93。