产品推广PPT案例
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营销案例之百事可乐(PPT 35张)
传播策略
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、 广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集 于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和 信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐 巨星迈克尔杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百 事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻 势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界 级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰 动全球。
大手笔公关
长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可 乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助 体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运 会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等 等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会 饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟 通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、 但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐 公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且 还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
多元化的品牌策略
百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌 是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公 司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成 为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。 与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高 的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在 非碳酸饮料市场的份额。
营销策略：
本土化策略 多元化的品牌策略 传播策略 独特的音乐推销 大手笔公关 变化多端的营销战术 网络营销
本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的 趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本 土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化 进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中 国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的 本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工 近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇 员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可 乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同 时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化， 参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮 料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的 落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争 最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市 场。
十个经典的成功营销案例ppt课件
十个经典的成功 营销案例
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
10
【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的 办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的 之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的 效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。 不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市 场。
11
一些经典的营销案例总是能给我们 带来一些启发!以上十个比较经典的成功 营销案例能让我们学习一些什么东西呢?
2
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传 统产品缝纫机针，因成本高难以维持。 决定把公司在上海难以生产的缝纫机 转移到生产成本低的内地去建立生产 基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3元，大大增强了市场竞争力，从而 夺回了失去的市场。
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
10
【借名营销】
约翰逊研制出“粉质化妆膏”时采用“借名生辉”的 办法进行推销。他拟出一则广告：“当你用过佛雷公司的 之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的 效果。”这则广告貌似宣传佛雷，实质上却在宣扬自己。 不到半年，约翰逊名声鹊起，迅速占领美国黑人化妆品市 场。
11
一些经典的营销案例总是能给我们 带来一些启发!以上十个比较经典的成功 营销案例能让我们学习一些什么东西呢?
2
【移位营销】
上海工业缝纫机股份有限公司的传 统产品缝纫机针，因成本高难以维持。 决定把公司在上海难以生产的缝纫机 转移到生产成本低的内地去建立生产 基地。这样，一包针的生产成本降到 0.3元，大大增强了市场竞争力，从而 夺回了失去的市场。
产品线上线下推广方案案例PPT
完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管 理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟 通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长 的管理能力、销售 能力进行基础性培 训
dolores nemis omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium
营销 预算
结构上，都存在着本质的差别。人的书面语言是在交谈者不在场的条件下 产 生的，因此它必须是独白语言，只3能、用找语到言图手片段来来源表，达找信到息本的地内文容件，并并点击上传。 且运用视觉符号。但是口头语言是交谈 者在场的情况下，在直接交际的情
境中产生的，因此它是对话语言，可以用非语言手段（如动作、声调、脸 部 表情）来
言在下述四项参数的值上有重大差异：3（、１单）击情保境存率。， 即：情境成分的数 量／省略和代用成分的总数；（２）词语的不重复率，即：语言表达中不 重复的词的数量／ 语言表达中词的总数4；、（右３下）角鉴找定到率取，消即嵌：入反文映字客选观项事。 物本质特征的词语数／语言表达中词的总数；（４）积 极率，即：语言表
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。
渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端， 以大型商超为主
02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体
新产品上市与推广案例ppt
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
兰蔻极光水b站、抖音玩法及案例分析ppt
03
兰蔻极光水产品特点及目标人群分析
兰蔻极光水产品特点
高效保湿
兰蔻极光水含有多种高效保湿成分 ，如甘油、透明质酸等，能够迅速 补充肌肤水分，提升肌肤水润度。
提亮肤色
产品中的亮肤成分能够均匀肤色， 减少色斑和暗沉，使肌肤更加明亮 透亮。
抗衰老
兰蔻极光水还含有多种抗衰老成分 ，如胶原蛋白、弹性蛋白等，能够 紧致肌肤，减少皱纹和细纹。
展望未来发展趋势
01
随着短视频和直播的兴起，品牌需要不断创新和探索新的营销 方式，以更好地与用户互动和沟通。
02
未来，品牌需要在保证内容质量的基础上，继续关注用户需求
和市场变化，以实现更精准的营销和更高效的增长。
兰蔻极光水在B站和抖音平台上的成功经验将继续为其他品牌
03
在类似平台上开展营销提供有益的借鉴和指导。
详细描述
xx美妆博主在B站上以幽默、轻松的风格受 到粉丝喜爱。兰蔻极光水与xx美妆博主合作 ，通过博主发布互动视频，邀请粉丝参与产 品使用体验的分享和讨论，同时设置奖品激 励粉丝参与，成功地扩大了品牌的知名度和
影响力。
案例三：xx美妆博主合作案例
总结词
以专业角度解读产品优势，提高产品的认可度。
详细描述
04
b站、抖音营销策略制定及实施
营销策略制定
目标人群
品牌形象
针对兰蔻极光水的目标人群，进行深入的分 析，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，制 定相应的营销策略。
强化兰蔻极光水的品牌形象，突出其独特卖 点，如高效保湿、抗衰老等，以吸引目标人 群的关注。
合作博主
创意内容
与美妆领域的知名博主进行合作，邀请他们 试用产品并分享心得，提高产品的知名度和 信誉度。
产品线上线下推广方案案例PPT
言在下述四项参数的值上有重大差异：3（、１单）击情保境存率。， 即：情境成分的数 量／省略和代用成分的总数；（２）词语的不重复率，即：语言表达中不 重复的词的数量／ 语言表达中词的总数4；、（右３下）角鉴找定到率取，消即嵌：入反文映字客选观项事。 物本质特征的词语数／语言表达中词的总数；（４）积 极率，即：语言表
现有 渠道
进阶目标完成350万销售任务
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
销售目标
协议大 客户
网络 电商
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电 网、工商银行等），计划销售80元
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
执行时间表
标准化运作
请在此输入详细 文字信息和简介, 请在此输入详细 文字信息和简介
政策不完善
在此输入章节详细文字介绍，表 达主题的含义合图表的意义，在 此输入章节详您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，
朝阳行业
在此输入章节详细文字介绍，表 达主题的含义合图表的意义，在 此输入章节详您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，
市场状况
盈利模式多样
在此输入章节详细文字介绍，表 达主题的含义合图表的意义，在 此输入章节详您的内容打在这里， 或者通过复制您的文本后，
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
此处添加详细文本描述， 建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页 幻灯片的最好控制在5分 钟之内。
现有 渠道
进阶目标完成350万销售任务
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
销售目标
协议大 客户
网络 电商
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电 网、工商银行等），计划销售80元
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售120万。
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盈利模式多样
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竞争者状况 成立领导小组
反馈修正
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产品推广策划PPT课件
第14页/共76页
• 5、被认定驰名商标的必须符合以下八项条件：
•
(1)商标公众知晓的程度和信誉；
•
(2)国内外同行专家的评价；
•
(3)商标使用区域；
•
(4)商标使用的时间；
•
(5)连续使用的年限；
•
(6)广告宣传的费用、覆盖面及在同行中的位置；
•
(7)在其他国家、地区获得注册和使用的情况；
•
(8)商标所有人自我保护意识的强弱。
◆虎头(电池) ◆联想(计算机)
◆ 北 大 方 正 ( 电 ◆长城(计算机) ◆容声(电冰箱 荣事达(洗衣机)
子出版系统)
)
◆海信(电视机) ◆美的(风空调) ◆春兰(空调) ◆格力(空调)
TCL(电话、彩 ◆夏利(汽车)
◆轻骑(摩托车 ◆东方红(拖拉 ◆红星(宣纸) ◆恒源祥(毛线) ◆鄂尔多斯(服
高品质 性等。
高知名度
产品的理化性质(产品的性能、安全性、经济性、时间 品牌的感认化知姓的是广指泛（商地品区完、善国的家、外国在际形）式度、 造 型 、 包 装 、 装 潢 等
高占有率 市场占有率或覆盖率,与美誉度/信誉度相关
高信誉度 消费者的对该品牌的信赖程度 高附加值 高出社会必要劳动时间的价值，即用名誉和智慧创造出来的价值 高特色性 独特的用途、风格
• 我国洗衣粉行业15家排头企业分别与几家国际大公司合 资， 纷纷放弃了原已具有一定知名度的品牌，改用外方 品牌，结果我方企业竟成了外方的加工厂，生产的产品主 要销于我国，这些企业技术未进步、出口萎缩，据洗涤用 品行业协会估计，这些合资企业的产品在2000年占中国市 场份额的70％，而我方经销权则逐步转让出去了
产业，具有发展前途； 2.该公司率先进入此类产品，目前国内竞争对手较少，较弱，仅一二家； 3.产品质量口碑较好，在商品博览会上普受青睐，得到中间商和消费者的认可和接
洋河品牌成功案例 PPT课件
40000
– 短短四年的时间，洋河蓝色经典
20000
的销售额增长达到了惊人的60倍！
– 同时，洋河企业在2006年销售额 便一举突破了10亿，2007年突破 23亿元，创下中国白酒行业增长 速度的新标杆！
0 2003年
2004年
2005年 年份
2006年
系列 1
2007年
蓝色经典进行的营销系统创新， 在中国白酒营销史上堪称经典。
– 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀” 的消费者精神价值，并且一举打破了价格促销俗套，消费者忠诚得以建 立、维持和不断强化；
– 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功，它是以白酒消费者的 价值创新为核心，充分整合4P营销策略的系统成功，它直接将白酒营销 竞争推进到系统优势的新阶段！
• 资源的集中化投入，洋河蓝色经典在成长初期，在 省内主要选择南京和沿江八市的市场进行集中的资 源投入，使蓝色经典在成长初期就获得了品牌与市 场的双重快速增长。
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
纵观洋河生意发展 最得益于蓝色经典
• 蓝色经典的成功对老名酒复兴参照意义重大。 • 虽然茅五剑泸已经成为中国白酒成长的标杆，但是它们的
• 并通过一系列的手法，实现了140—200 元的主流价位的战略定位，重新树立和 拔高了中高档白酒的消费档次，并成功 塑造了洋河蓝色经典中高档的新形象。
• 同时调整了洋河整个价格体系
战略定位 区域布局
品牌模式
渠道模式
价格体系 设计
产品线 设置
组织及资 源配置
价格定位——“错位竞争”与“品牌竞争” 双竞争原则
广告案例分析_潘婷洗发水(PPT 38)
15
潘婷全球同步更新
潘婷百万美力峰峰会暨《2009中国女性秀发档案》
荣耀六十余载 来自强韧Pro-V科学 作为全球第一的美发品牌，潘婷之所以倍受万 千女性的选择与信赖，更是因为潘婷品牌从未 停歇的对于女性秀发美的关注。因为细致入微 的关注，才能真正了解秀发的状况与更多护发 需求。2009年，潘婷满载万千见证与信赖，起 航全新旅程，将护发关注上升到学术角度，与 专业科研机构北京大学第一医院强强合作，启 动中国女性秀发档案计划。
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场 。
5
潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品 投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专 业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月 正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“韧”性力量。
16
[Image Info] www.wizdata.co.kr Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。 与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
24
潘婷广告
一、电视广告
25
潘婷广告
一、电视广告
❖ 有一则泰国的潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故事，但她 却经常蒙受竞争敌手的不屑与打击，但最后凭着本人的刚强勤奋和落魄流浪艺人的 援助，最终走上了比赛现场并凭着精深的技艺击败了所有参赛选手。这是描述一个 振奋人心的故事，也是一部相当完好的浓缩版电影，揭示了一个励志主题：在困境 中求生存，是真正的强者。片末则显现这是一则励志的潘婷公益广告，可见这则广 告能给观众（消费者）以启示，达到了宣传效果。
潘婷全球同步更新
潘婷百万美力峰峰会暨《2009中国女性秀发档案》
荣耀六十余载 来自强韧Pro-V科学 作为全球第一的美发品牌，潘婷之所以倍受万 千女性的选择与信赖，更是因为潘婷品牌从未 停歇的对于女性秀发美的关注。因为细致入微 的关注，才能真正了解秀发的状况与更多护发 需求。2009年，潘婷满载万千见证与信赖，起 航全新旅程，将护发关注上升到学术角度，与 专业科研机构北京大学第一医院强强合作，启 动中国女性秀发档案计划。
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场 。
5
潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品 投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专 业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月 正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“韧”性力量。
16
[Image Info] www.wizdata.co.kr Note to customers : This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only. You may not extract the image for any other use.
-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。 与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
24
潘婷广告
一、电视广告
25
潘婷广告
一、电视广告
❖ 有一则泰国的潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故事，但她 却经常蒙受竞争敌手的不屑与打击，但最后凭着本人的刚强勤奋和落魄流浪艺人的 援助，最终走上了比赛现场并凭着精深的技艺击败了所有参赛选手。这是描述一个 振奋人心的故事，也是一部相当完好的浓缩版电影，揭示了一个励志主题：在困境 中求生存，是真正的强者。片末则显现这是一则励志的潘婷公益广告，可见这则广 告能给观众（消费者）以启示，达到了宣传效果。
十个经典的成功营销案例ppt课件
.
6
【定位营销】
麦当劳成功的一个重要因素，就是市场营销定位明确
主要面向青少年，特别是儿童。他们针对青少年、儿童的
特点开展各种促销活动，如开心生日会、赠麦当劳玩具等，
因此在市场竞争中独占鳌头。
.
7
【远效营销】
日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”
的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定一
南京三星级的江苏美食场城，规定216种各派美味佳肴 由名厨主理，顾客可随意选用，数量不限。
收费结账时，实行“最高消费者限额”，每人50元， 超额消费部分不收费。如果每人消费不足50元，则按实际 消费额收费。此举深受消费者欢迎，美食城每天顾客盈门， 座无虚席。
.
10
【借名营销】
十个经典的成功 营销案例
.
1
【限量营销】
日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加 路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规 模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结 果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者 实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果 造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。
.
12
.
5
【启动营销】
海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大 的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销 战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发 生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、 价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可 靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显 着经济效益。
.
4
【文化营销】
格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在 市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活 动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微 波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连 同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕 这个深入人心。市场占有率遥遥领先。
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新品发布|产品推广|公司简介
目录
CONTENTS
01 企业介绍 Business introduction 03 产品与服务
Products and services
02 品牌故事 Brand Story
04 成功案例 Successful cases
关键词
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04 成功案例 Successful cases
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呾上海是微博影响力较大的匙域。因此，如何提升高质量的粉丝数扩大微博影响力将是下一步工作重点。
Source：从戴尔streak粉丝团微博抽取362个id数据，2011/06/15
12
微博诊断 - 随规观点
随着竞品对微博的重规程度越来越高，各品 牌企业对目标粉丝的争夺势在必行，从微博 的内容呾粉丝的数量、质量、结构等方面有
我爱两面派。
生成两面体
31
项目背景 微博诊断 传播策略 推广服务
32
推广服务 - 传播价值链 精准匘配引爆红人的推广策略
找对人 才能裂变
人
面
对的名人？
• 在这个行业有影响 力和公信力 • 二级粉丝在这个行 业有活跃度 • 一级粉丝20万人以 上
从
多点
对的活跃真人？
• 在这个行业有活跃 度和互动力 • 二级粉丝在这个行 业有活跃度 • 经常互动的粉丝人 过百人
戴尔™ Streak 10 Pro
微博互动传播方案
第一PPT模板网
项目背景 微博诊断 传播策略 推广服务
2
产品特性
戴尔™第一款10寸平板电脑
Streak 10 Pro
工作和生活的完美平衡
3
目标受众
Generation Y
Байду номын сангаас
从微博被转发呾评论角度来看，因近期有产品活动，戴尔Streak粉丝团微博转发不评论均超越竞品
的微博。这说明活动能有效地促进微博粉丝的活跃度。
8
Source：从戴尔streak粉丝团微博及竞品微博抽取近200条微博进行分析，2011/06/15
微博诊断 - 粉丝分布
各品牌微博的粉丝均集中亍北上广等沿海发达地匙，随着一线城市的微博用户饱呾，未来粉丝增长将更多 来自内陆城市。因此必须重规对二三线城市微博粉丝的吸引不维护。
7
Source：新浪微博，2011/06/15
微博诊断 - 内容质量
戴尔streak粉丝团微博及竞品新浪微博内容质量分析
平均每条微博被转发数 平均每条微博被评论数
单位：条
戴尔streak粉丝团
23.8
30.2
惠普点亮激情
2.2
10.9
联想Z流行
0.3
0.3
注：转发数呾评论数丌限亍粉丝，也包括非粉丝转发呾评论；
即可生成图文#两面体#，参不用户创造的两面体被
转发越多获取积分越多，最终凭借积分购买戴尔产 品可获得相应折扣。
30
随规策略 - 创 意 DEMO
APP 造句
自娱字乐· 两面派智造
DELL高管
KPI 副本
我是 左思
也是 右享
WOW公会会长
DKP
， ，
人生就是个 我是
戴尔平板
Work Hard，Play Hard。
于南 吉林
天津 河南 内蒙古 新疆 浙 重庆 湖南江 陕西 辽宁 湖北 海南 黑龙江 重庆 四川 河北 新疆 10 20
浙江 江苏
山东
广东 福建
上海
北京
30
40
50
60
粉丝规模
70
注：为方便显示，西藏粉丝活跃度此处进行了缩小，丌影响整体图表含义；
戴尔Streak粉丝团在各省的微博传播力差异显著，并丏均未形成一定的匙域传播力，相对其他省市，北京
这是群8090后，热衷数字生活，乐于分享
• 他们个性鲜明，敢亍表达自我，丌愿被束缚，追求平衡自由的高品质生活方式； • 他们在意设计美感，也注重方便易用，懂得通过最新的科技，让生活更精彩，让工作更高效； • 亏联网是其生活的延伸，在上面获取资讯、享受影音娱乐，并通过社会化媒体不好友保持联系。
4
前有iPad，后有GALAXY TAB等各类Android系统平板,作 为一款全新的主打产品，我们该如何通过微博打动他们
26
随规策略 - 创 意 DEMO
APP 测试
左思右享· 我的另一面
性别 星座
立即测试
姓名
娱乐
商务
27
随规策略 - 创造活动
APP 竞猜
猜· 解Streak平板原件数
用户登录测试APP，填写原件数，并同步至微博及
@戴尔中国，即可参不活动。活动以暴力拆机规频
公布原件数量（@戴尔中国 收发，红人转发），最 终猜中戒接近者获奖。
Streak Pro 10 如此彪 悍的配置，叧能说嫉 妒羡慕恨啊！
Streak控的语言
丌做作，自然、亲切，阳光随呾
富有娱乐精神又丌失与业风范
22
随规策略 - 智造话题
话题是建立关系的基础
也是持续吸引粉丝关注的关键
#植入式话题#占 #常觃话题#占
30-40% 60-70%
日常话题可分为#植入式话题#呾#常觃话题#（不产品无直接关 系），否则大量的商业信息会让粉丝失去信仸呾缺少共鸣。
WOW，I Like It！
小众趌味若丌能变成集体认同，将无法承载裂变传播，因此， 在策划活动时，须遵循关联性、趌味性、亏动性。
25
随规策略 - 创造活动
APP 测试
左思右享· 我的另一面
用户登录测试APP，填写姓名，性别、星座等基本
信息后，系统自动生成匘配的内容，如左边是娱乐
明星，右边是商务精英。并可将生成的内容发布到 微博，不好友分享。
他们关注什么？
网络红人 热门电影 流行时尚 星座、小测试 游戏等娱乐话题 社会热点、公益事件 智能手机 平板电脑
他们和谁讨论？
朋友 同事 同学 网友 亲属
这是无”网”丌欢的族群，有自己的小圈子，注重情感认 同，偏爱、着迷亍自己喜爱的东西，并乐亍呾他人分享， 他们有一个共同的称呼：
19
随规策略 - 解读【控】
众
裂变
广面与多点的结
合，激发网民间 的关系传播，最 终实现网络病毒 裂变效应。
33
推广服务 - 寺找红人
传统EPR的红人传播是基亍一批固定的红人，他们的个性丌一定不活动相匘配， 传播效果 丌够自然。 随规微博派的红人是根据活动调性，精准到性别、圈子、话题标签等属性，定 向选出的有特定营销传播力的匘配人群。
微博诊断 - 粉丝活跃度
戴尔streak粉丝团微博全国粉丝活跃度分布
23.7条/天
22.3条/天
目前戴尔streak粉丝团微博各地粉丝活跃存在明显差异，北京、上海、浙江等省仹粉丝活跃度较高，日 均发博数超过20条；而在新疆、青海等西部地匙粉丝活跃度相对较低。
注：虽然西藏、于南、吉林等省粉丝活跃度高，但粉丝量极少，丌具备代表性。
Who Am I
建立形象个性
针对性的开展活动变得越来越重要。
提升内容质量
围绕粉丝兴趌设计话题呾活动，扩大微博传播力
13
项目背景 微博诊断 传播策略 推广服务
14
策略思考
WHY？ 坚持更新了 及时亏动了 活动也搞了
為 丌能有效吸引关注
什麽
难以持续激发活跃度
15
策略思考
为何无法打动他们？
他们喜欢随时随地晒东西,他们爱围观丌爱袖 手旁观,他们叧关注不自己有关的呾感兴趌的. 在信息泛滥的微博丐界,如果丌能在第一时间 抓取他们兴趌,那么一切都将是空谈.
塑造形象 创建性格
确定企业官微的拟人 化形象，为年轻时尚 的8090后粉丝服务
智造话题 觃划内容
结合与产品特色，策划 有吸引力的话题，激发 粉丝兴趣与关注
创造活动 引爆流行
以创意活动引爆，迅 速聚集人气，建立情 感共鸣，提高参与度
18
随规策略 - 洞察人群
他们使用微博的目的
晒心情 记录生活 娱乐休闲 结交新朋友 讨论兴趌话题 了解最新发生的 关注感兴趌的名人 寺求问题的解决办法 分享、交流及使用商品经验
戴尔streak粉丝团
目前戴尔Streak粉丝团女性居多，占比58.8%；而其他两个竞品男性居多，这在一定程度上，体 现出了常见的男性对数码科技产品的关注热情。
10
Source：从戴尔streak粉丝团微博、盛大游戏呾4399游戏微博分别抽取1222、3798呾5004个id数据，2011/06/15
20
随规策略 - 塑造形象
戴尔streak粉丝团
他丌是戴尔的托，丌会喋喋丌休地推广产品； 他丌一定是与家，但一定是最关注最懂Streak的人。
他是Streak控
敏锐、机智、与业，带点雅痞，徆靠谱 有偶像的气质，乐亍助人，是明日乊星 工作有效率，也懂得享受，会第一时间 分享好玩有趌的东西…..
21
随规策略 - 塑造形象
活跃度 粉丝数/微博数 （条/天） 4.4 4.9 1.1 36 72 18 2011/04/17 2011/06/06 2011/07/26 戴尔streak粉丝团
0
2011/02/26
品牌微博创建时间
不竞品微博的表现对比来看，戴尔streak粉丝团微博，创建时间较短，粉丝觃模较小，丏微博活 跃度较低，微博内容质量有待提高，明显低亍竞品水平。
16
随规观点
以一个
人的角色和目标人群沟通
在新社会化传播环境下他们，营销的目的就是创造一个可以 创造更多客户的客户。因此，企业官微必须通过审规、洞察 去理解他们，以真实、丌装的态度去贴近他们，以跟随、包 容的热度去尊重、影响他们。
我们该如何打动他们？
17
随规策略
微博是基于人的对话交流平台，其价值在于聚集具有相同理念的人
【控】
CON
“控”的浅白意思是偏爱、着迷、受制呾丌由自主，但是人们 在使用它的时候，语境是轻的、随意的、中立的呾调侃的。当 一个人说自己是“某某控”的时候，他/她的意思是，承认自己
徆着迷，但是这又丌是什么大丌了的事情。
一种新式的社会认知的自我投射
Source：从戴尔streak粉丝团微博抽取362个id数据，2011/06/15
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微博诊断 - 随规观点
随着竞品对微博的重规程度越来越高，各品 牌企业对目标粉丝的争夺势在必行，从微博 的内容呾粉丝的数量、质量、结构等方面有
我爱两面派。
生成两面体
31
项目背景 微博诊断 传播策略 推广服务
32
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人
面
对的名人？
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从
多点
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2
产品特性
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3
目标受众
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Байду номын сангаас
从微博被转发呾评论角度来看，因近期有产品活动，戴尔Streak粉丝团微博转发不评论均超越竞品
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8
Source：从戴尔streak粉丝团微博及竞品微博抽取近200条微博进行分析，2011/06/15
微博诊断 - 粉丝分布
各品牌微博的粉丝均集中亍北上广等沿海发达地匙，随着一线城市的微博用户饱呾，未来粉丝增长将更多 来自内陆城市。因此必须重规对二三线城市微博粉丝的吸引不维护。
7
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微博诊断 - 内容质量
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戴尔streak粉丝团
23.8
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2.2
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30
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浙江 江苏
山东
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上海
北京
30
40
50
60
粉丝规模
70
注：为方便显示，西藏粉丝活跃度此处进行了缩小，丌影响整体图表含义；
戴尔Streak粉丝团在各省的微博传播力差异显著，并丏均未形成一定的匙域传播力，相对其他省市，北京
这是群8090后，热衷数字生活，乐于分享
• 他们个性鲜明，敢亍表达自我，丌愿被束缚，追求平衡自由的高品质生活方式； • 他们在意设计美感，也注重方便易用，懂得通过最新的科技，让生活更精彩，让工作更高效； • 亏联网是其生活的延伸，在上面获取资讯、享受影音娱乐，并通过社会化媒体不好友保持联系。
4
前有iPad，后有GALAXY TAB等各类Android系统平板,作 为一款全新的主打产品，我们该如何通过微博打动他们
26
随规策略 - 创 意 DEMO
APP 测试
左思右享· 我的另一面
性别 星座
立即测试
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27
随规策略 - 创造活动
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用户登录测试APP，填写原件数，并同步至微博及
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22
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话题是建立关系的基础
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30-40% 60-70%
日常话题可分为#植入式话题#呾#常觃话题#（不产品无直接关 系），否则大量的商业信息会让粉丝失去信仸呾缺少共鸣。
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25
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随规策略 - 解读【控】
众
裂变
广面与多点的结
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33
推广服务 - 寺找红人
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微博诊断 - 粉丝活跃度
戴尔streak粉丝团微博全国粉丝活跃度分布
23.7条/天
22.3条/天
目前戴尔streak粉丝团微博各地粉丝活跃存在明显差异，北京、上海、浙江等省仹粉丝活跃度较高，日 均发博数超过20条；而在新疆、青海等西部地匙粉丝活跃度相对较低。
注：虽然西藏、于南、吉林等省粉丝活跃度高，但粉丝量极少，丌具备代表性。
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建立形象个性
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13
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14
策略思考
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难以持续激发活跃度
15
策略思考
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18
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戴尔streak粉丝团
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10
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随规策略 - 塑造形象
戴尔streak粉丝团
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他是Streak控
敏锐、机智、与业，带点雅痞，徆靠谱 有偶像的气质，乐亍助人，是明日乊星 工作有效率，也懂得享受，会第一时间 分享好玩有趌的东西…..
21
随规策略 - 塑造形象
活跃度 粉丝数/微博数 （条/天） 4.4 4.9 1.1 36 72 18 2011/04/17 2011/06/06 2011/07/26 戴尔streak粉丝团
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2011/02/26
品牌微博创建时间
不竞品微博的表现对比来看，戴尔streak粉丝团微博，创建时间较短，粉丝觃模较小，丏微博活 跃度较低，微博内容质量有待提高，明显低亍竞品水平。
16
随规观点
以一个
人的角色和目标人群沟通
在新社会化传播环境下他们，营销的目的就是创造一个可以 创造更多客户的客户。因此，企业官微必须通过审规、洞察 去理解他们，以真实、丌装的态度去贴近他们，以跟随、包 容的热度去尊重、影响他们。
我们该如何打动他们？
17
随规策略
微博是基于人的对话交流平台，其价值在于聚集具有相同理念的人
【控】
CON
“控”的浅白意思是偏爱、着迷、受制呾丌由自主，但是人们 在使用它的时候，语境是轻的、随意的、中立的呾调侃的。当 一个人说自己是“某某控”的时候，他/她的意思是，承认自己
徆着迷，但是这又丌是什么大丌了的事情。
一种新式的社会认知的自我投射