美容院网络营销方案

经过2007-2014年高达20%以上的市场增速，2015年至今，美 容 美 甲整 体 进入疲软期，品牌企业融资、收入渠道收窄，压缩广告、研发投入成为必 须， 发力终端，创新营销模式成为必然
美容美甲行业的渠道变革（线上渠道销售从2006年1%到2016年的21%） 、 消费环境变化增加对渠道建设的投资，行业内渠道的整合、并购（以青岛金 王 和怡亚通为例）间接造到企业渠道布局面临资本的困顿
4 线上销售的未知因素 对于线上销售的高效引
流，品牌宣传、微商 粉丝收聚，网络衔接以 及系统建设、成本控 制、互联网评估机能， 对于传统企业来说都 盲点和痛点
行业困境 营销困境
行业困境 营销困境
02
互联网困局
INTERENT
TROUBLE
互联网＋如何通过网络技术，在产品、渠 道、销售者之间建立起无缝对接。一 起是行业发展 的需求，也是一直是行业的痛点。现有行业的互联网，基本是企 业的再造（包括渠道、产品 、销售），对于缺乏足够资本和互联网行业认知的 来说，无疑是一个资金黑洞。
互联网=吸粉工具？
转盘抽奖，限时购、1元购、团购、转链优惠等等一 系列的移动互联网营销工具，都是建立在朋友圈的信 任贩卖，美妆类的微商一线阵营几乎全部沦陷，业绩 下滑60%—80%
互联网困局 建设困局
成本与收益的困惑
百丽投资26亿做优购网，结果 带来了退市的后果。 万达投资10亿做飞凡网，美特斯邦威投资10个亿做 帮购网 顺丰投资10亿的顺丰嘿客网络以失败终结， 国家资本中粮我买网三年半达33.35亿的巨额亏损
互联网困局 认知困局
互联网=微信公共号（小程序）？
社交软件不能够精准定位客户需求，无法实现企业与 真实需求用户的互动，达到企业品牌、形象宣传良好 效果，公共号的推送功能关闭恰好这一点的有力证明
互联网=网络营销文案？
网络营销文案，能够解决企业品牌的故事性，品牌价值的 彰显，方案与销售脱离，导致用户对于产品的体验缺乏延 展性，在互联网信息大爆炸的时代，其宣传成本高居不下
多渠道
多品牌
多平台
主流消费群体对于产品个性化的需求，小众品牌、新品牌应运而生并 成为燎原之势，多品牌、多渠道建设对于资本的密集性要求越来越高 多平台的经营成为必然，未知成本过高造成资本支出的困境
行业困境
消费场所
品牌的困境
52% 电商（微商）21%
专营店31%
207-2017的10年，新兴渠道（电商 21%、专营店31%、微商等）占比过半
同样是难点
数据困局 大规
模的消者如何提 高黏 度，宠大的消费 者数 据如何合理获取， 如 果完成引流、转化、 消费、反馈、存留这 五大消者消费流程的 数据完整性和价值性
盈利困局 互联网
网络庞大的系 统建 设，机会成本和 沉 没成本的高度不确 定性，协调资源和信 息高复杂程度，服务 与体验的关系，都是 造成大多数传统企业 对于盈利与投入的无
90%
传统行业用户90%的互联网营 销体每户的建设以失败告终
30%
互联网新媒介恶评，30%集中 在淘宝天猫的美妆商家
互联网品牌打造的困惑
三草两木品牌经纪人事件，几乎让三草两木无处生 存，充分显示了微商在互联网舆论下品牌危机和脆 弱性
韩国美妆品牌AHC“非官方旗舰店”事件，导致销 售锐减40%
互联网传播的双刃剑，突现了美妆品牌在当下信用 危机的时代的脆弱性
美容美甲Βιβλιοθήκη Baidu
美容院网络营销方案
C目 录 ONTENTS 行业困境 DIFFICULT POSITION
1
2
互联网困局
INTERENT TROUBLE
解决方案
EXCELLENT SOLUTIONS
3
4
营销的蓝海
BRIGHT FUTUREL
01
美容美甲行业背景
Cosmetics Industry Difficult Position
消费需求的多样化导致品牌的多样化
小众品牌（轻奢主义泛行）一路盛行，差异化趋 势愈加显现，美容美甲企业需要依靠多品类、多 品 牌来共同推动，把握消费者的差异化需求。
品牌的全维度建立
消费的差异化带来了品牌创新（产品和营销创新） 的难度，从主打功效到小众需求、情感共鸣、腔 调……多维度的品牌形象植入需要合适的媒介
互联网困局 网络困局
认知困局 线上销售
（平台进 驻），线下 物流成为 多数品牌商 的进行 网络营销的主 要方式， 认为网络是 B2C的一种 特殊形式， 即兼备网 上商城及线
下实体店
方案困局 互联网
跨地域、无边 界、 海量信息、海量 用 户的优势同时也劣 势，线上商城的建设 如何解决用户入口也 成为一个难点，如何 解决数据节点的管理
消费群体
93%
80%
网购群体80%以上为20~39岁人群， 93%为女性，美容美甲消费主力人群。 美容美甲的标准化、重品牌、重体验， 高 复购训练场等特点，电商和专营店 成为 品牌的脱颖而出不可或缺的渠道
品牌的宣传渠道快速变化
电商和专营店的高歌猛进，对于非一线品牌（包 括新品牌）的强化体验不可或缺，专营店分散的 地址位置对于品牌的宣传投入、渠道执行下沉都 是严重的考验
互联网=电商？
互联网+并不等同于电子商务。简 单的淘宝天猫开店，只会对原有客 户的线下优质体验服务的伤害，破 坏掉原有的企业渠道价值链
互联网=微信分销？
层级动销模式的衰落,导致了多半微商的消亡，面膜和 酵母的疯狂已经将微信朋友圈的信任消耗殆尽。2016 年3月，为加强用户体验，微信正式启动朋友圈关闭功 能，朋友圈经济宣告正式死亡
行业困境 品牌的困境
行业困境 品牌的困境
行业困境 营销困境
2 1
3 4
营销之道
1 渠道多样性 渠道管理团队的专业性，营销 队伍管理系统 的针对性高效构建成为难点
2 品牌多样性 消费者的差异性需求通过多品牌
战略来满足， 但其从生产到销售的精确管理 缺乏 3 线下供应链整合 以青岛金王、怡亚通为例的 典型供应链并购， 带给传统美容美甲企业渠 道建设压力和与其的 议价能力
美容美甲行业品牌知名度建立的难度，营销成本的高居不下，用户消费趋势的难 以把握， 产品差异化竞争（销售渠道和产品卖点）无法突显，产品功能定价能 力弱，代理商渠道如 何进行模式创新，营销队伍的建设，影响客户选择的专业、 低成本建议…………。
行业困境 资本的困境
行业困境 资本的困境
行业困境 资本的困境