我是江小白 线上推广概述

“我是江小白”线上推广概况

营销思路

1、目标消费人群

8090后人群

2、关于诉求点

江小白打破传统，不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发，

强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征，突出单一高粱酿造的独特口感特征，回归简单，用心酿造简单美酒。

3、宣传技巧

不说历史，用创新创造新的历史。垫付传统，表达鲜活的当代人文。

4、开发步骤

A从产品本身挖掘卖点（a有好的品质：以青春创意吸引消费者，以品质口感留住消费者，以国家评委为核心的酿造团队，口感创新 b喝法新鲜，可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒）

B为品牌塑造一个人物形象

C运用网络渠道宣传产品

D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球，获得大量的关注和粉丝

F前期通过电商进行销售，知名度提升之后逐渐打开全国各地市场，吸引加盟

4P策略

1、产品及价格策略

规格及价格

江小白目前主销产品有三款，都是小曲清香型的，都是45度的，

其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元

江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元

江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元

在各类电商中，江小白酒包装多样化，有单瓶、多瓶的多种组合，所以标价各异，基本上遵循上面列举的定价

包装

在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝（红）白色调的简单包装，开创使用个性化包装风格——江小白语录

2、渠道策略

宣传渠道

微信平台

官方微博（我是江小白粉丝为108000）

官方网站（互联网第一青春小酒，我是江小白）构思新颖，具有很强的互动性线下活动春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。

3、促销策略

独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素，它通过塑造人物形象及其精妙的

语录来吸引消费者，以致赢得关注。

A塑造（虚拟）人物形象，以此作为品牌标志。

姓名江小白

性别男

年龄多变

是喜欢旅游，乐于助人、热情大方的70后

是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后

是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后

形象

长着一张大众脸，鼻梁上架一副黑框眼镜，颈间系一条英伦范儿围巾，这个一身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。

性格

他时尚、青春、简单、快乐，爱护环境、不喜人情世故，有点文艺范儿，不是高富帅亦绝非纯屌丝。

职业

是有些叛逆的摇滚青年、

是有些冒险精神的旅行者、

是热衷环保的都市白领。。。

这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态，很多人都可以在他身上找到自己的影子

B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。

a官方网站模式

板块一小白SHOW

主要是对江小白做一些性格上的介绍，把酒的品质依附在人物的性格上

版块二醉后箴言

这是一个互动模块，浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色，并发挥文艺青年范写一些精彩的语录，同时可以属上自己的名字。这样，一瓶自定义的江小白就诞生了（虚拟包装）。然后，用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上，系统会自动@到我是江小白，然后工作人员会及时对用户的语录进行点评（多为赞赏）。

总结

（对用户）在这个过程中，用户的好奇心和参与度越来越强，最后不仅进行了互动，而且还让自己获得了成就感。

（对江小白）用户在微博上的创作和发布提升了江小白的曝光率，同时也会吸引其他有兴趣的粉丝参与其中，这种滚雪球的方式让@我是江小白不仅收获了粉丝，还增加了人气。

版块三小白pub

这个版块主要指导消费者用江小白和常见的饮料调制小白鸡尾酒，增加饮用江小白的乐趣

小白放牛江小白＋红牛饮料（1：1＋加冰块）：色泽金黄，口感醇和。

午后阳光江小白+冰红茶（1：2加冰块）：江小白和冰红茶相辉相映，各得益彰。甘甜味道，富有张力，个性突出，富有午后阳光般的原野气息。加入冰块后口感更好。

白富美江小白+鲜牛奶（1：1）奶香浓郁，醇厚柔和，饮后许久仍香气绕舌，余味氤氲，可谓天上人间之极品。

含情脉脉江小白＋脉动（1：1.5）香甜满口，柔软细腻，富含水果香味，道不尽的微妙和意境，特别适宜女士饮用。

总结，为消费者推荐江小白与常用饮料的搭配饮用方法，并给每种小白鸡尾酒都冠以可爱、时尚或文艺的名字，这不仅具有娱乐性和趣味性，而且还扩宽了江小白的饮用方式和饮用渠道。

版块四小白动漫

这个版块是小白语录和时尚漫画的结合。从2014年7月10日开始，小白动漫更新日期及内容详情如下：

7.10（5则）

7.15（5则）

7.29（2则）

7.30（4则）

7.31（2则）以上部分主要是语录+漫画的形式

8.1（4则）是讲故事的小漫画

9.26—11.18 十二星座，漫画+性格解析

12.09 有标题，无语录，与之前的内容有冲突，略显粗糙

总结，小白动漫的设想很有创意，精炼的语录和生动的漫画具有很强的趣味性和可读性。但是通过对其频次和内容的观察，会发现其后劲不足，略显松懈。

版块五青年计划

用户点入，可以进入信箱发送的界面，可以填入自己的邮箱，写上未来的计划或愿望并发送给自己。

对江小白官网的总结：

特点/优点：创意性、新颖性、亲民性、年轻、自定义、互动性

通过对江小白官网的分析，可以发现：

1）整体上看，其官网制作精细、搭配统一协调，具有很强的专业性和独特性2）模块上看，范围广、概括全，既有对产品的介绍，又有消费者的参与。

3）内容上看，人物塑造生动贴切、具有时代气息，语录自定义简单实用、满足了用户和经营，漫画生动可爱、具有娱乐化味道，鸡尾酒搭配推荐合理、丰富了饮用方法。

让官网具有可读性和可玩性是浏览者乐在其中，对品牌的宣传具有很大的作用。b官方微博、微信（详见文案分析）

微博粉丝截止1月20日已有近11万人

江小白的文案分析

文案类型

1、结合实事

节日、比赛、热门事件

2、开热门话题

自行发起话题，吸引粉丝参与，如#我们约酒吧#、#同城约酒大会#、#江小白致青春#

3、转发并评论网友微博

对@我是江小白的微博及时评论，并选择精彩的进行转发。