国内外冲施肥品牌滴灌部市场现状与趋势分析剖析

滴灌用水溶性肥 料调研
一引言
❖ 全水溶性肥料能迅速地溶解于水中，更容易被作物吸收，而且吸收利用率相对 较高。更为关键的是，它可以应用于喷滴灌等设施农业，实现水肥一体化，达 到省水、省肥、省工和增产的效能，伴随着设施农业的发展，全水溶性肥料成 为必然趋势。
❖ 我国现有果园、玉米、马铃薯、甘蔗等的种植面积达10亿多亩。但水肥一体化 应用比例仅为1%左右，与美国25%的玉米、60%的马铃薯、32.8%的果树采用水肥 一体化技术，以色列90%以上农业采用水肥一体化技术相比，中国水肥一体化技 术相对滞后。全水溶性肥料产品与施用技术符合“低碳节能、高效环保”的要 求，因此发展前景十分广阔。
雷莱化学有限公司、欧洲挪威的海德鲁(YARA)公司、芬兰的凯米拉(Kemira)公司、英国的
奥美施(Omex)公司、以色列的海法(Haifa)公司、德国的圃朗特(Planta)公司、美国的施
可得(Scotts)公司、美国的果茂(GrowMore)公司，美国的Greencare公司、美国的Plant-
1、生产厂家国内品牌发展格局分析：
❖ 有品牌影响力的厂家多数为进口企业： ❖ 德国康朴，英国海德鲁翠康，智利硝酸钾，以色列海法，挪威普罗丹，以色
列诺普丰 等进口公司为主 ❖ 依靠代理进口产品后改为自产有一定品牌效应的公司： ❖ 广州先益农，汕头微补，江门杰士，上海深绿帅 等有技术实力的公司为主 ❖ 自行开发技术有一定品牌效应的公司： ❖ 四川国光，上海永通，上海芳甸 等公司 ❖ 多数企业依靠简单混配和分装，以激素来体现效果，无技术品牌优势效应： ❖ 山东、广东、陕西等地多数企业 ❖ 总结： ❖ 1、没有全国性品牌； ❖ 2、多数品牌工作只能打造局部品牌优势； ❖ 3、目前有影响的品牌，都是依靠长期的基层推广； ❖ 4、水溶肥料的品牌操作没有捷径。
（以色列海法保利丰，日本勇壮，美国施可得，以色列诺普丰，德国康朴 等品牌）
进口硝酸钾品牌产品
以色列海法，智利SQM 等主要单质硝酸钾用作冲施肥的主要企业
(2)国产局部地区品牌产品 （武汉瑞莱，上海芳甸，上海永通，汕头微补 等中高价位大量元素冲施肥代表企业）
四川国光，昆明地力丰，江苏心实 等中端大量元素冲施肥代表企业
况出现。
四.水溶性肥料产品
❖ 在国外水溶肥料多用来做滴灌设备使用；在国 内水溶肥料包括目前市场上流通的叶面肥、滴 灌肥和冲施肥，而滴灌肥才是真正意义上的水 溶性肥料。
1按产品类别分
编 产品类别 号 1 大量元素类
2
产品名称用法 大量元素水溶冲施肥 高浓度复混肥料用于冲施肥
3
硝酸钾用于冲施肥
4 有机无机类 5
腐植酸水溶冲施肥 氨基酸水溶冲施肥
6
海藻酸水溶冲施肥
7
微生物有机肥用于冲施肥
代表产品
普罗丹，海法保力丰，芳甸芳 润 芭田硝硫基复合肥，康朴恩泰 克复合肥 智利SQM硝酸钾
杰士邦乌金绿等 根多多，
海状元，雷力海藻肥
2国内外产品实例
（1 ） 国外品牌实例 （2 ） 国内品牌实例
(3) 国内杂牌实例
(1)进口大量元素高端冲施肥产品
❖ 目前业内对现有标准的指标争议性最大的是水不溶物含量的问题。水溶肥 的最大特点是可以迅速溶于水，并且能用于滴灌、喷灌设备。而现有的标 准规定水不溶物含量要求≤5%，以这个标准生产出来的水溶肥根本无法适 用于所有滴灌设备施肥。因此，很多专家都建议，国家标准应根据用于不 同设施的产品分别确定水不溶物的希腊度的标准：水不溶物小于0.1%的可 以用于滴灌系统，水不溶物小于0.5%的可以用于喷灌系统，水不溶物小于 5%的只可以用于冲施、淋施、浇施等。同时，强制要求生产企业在肥料包 装上注明水不溶物的含量，从而方便用户选择，而可以杜绝以假乱真的情
料公司开始关注国际上已经普遍使用的全水溶性肥料，也开始了对水溶性肥料的的研究和
登记批准。目前水溶肥作为一个新兴的肥料，很多厂家都进行研发，国内生产水溶肥的厂
家大大小小不计其数，但真正做得好的厂家却不多，规模较大的有上海芳甸公司、江苏龙
灯、北京新禾丰、上海永通公司、青岛苏贝尔公司、四川什邡安达公司、汕头微补植物营
养科技公司、河北萌帮公司、新都化工、四川一心农用化工有限公司、新疆农垦科学院滴
Hale Waihona Puke 灌肥厂等。三.滴灌设备对水溶性肥料的要求
（大量元素水溶性肥料国家标准）
❖ 在滴灌系统中，滴水器是核心组成，大的过流断面为了在滴头部位产生较 大的压力损失和一个较小的流量，水流通道断面最小尺寸在0．3～1．0毫 米之间变化。由于滴头流道较小，所以很容易造成流道堵塞。
芭田等 复合肥厂家已经花大力气投入水溶肥料市场
江苏龙灯氨基酸类的冲施肥，广西高美施是液体有机冲施肥 等中高端产品
青岛海洋大学，北京雷力等 海藻酸冲施肥的代表企业
(3)国产杂牌
国产杂牌膏体肥
五、冲施肥产品国内现状分析
❖ 1、生产厂家国内品牌发展格局分析： ❖ 2、产品登记证： ❖ 3、厂家的销售策略： ❖ 4、市场的认知度： ❖ 5、农民的评判：
❖ 2010年，全国水肥一体化应用面积达到2300万亩左右。蔬菜、水果等经济作物 将逐步采用微灌和水肥一体化技术，这意味着现在用肥总量的近一半都将通过 微灌系统施用，适用于微灌系统的水溶性肥料市场前景广阔。从全国农技中心 旱作节水农业财政专项水肥一体化技术示范的一实验结果得知：蔬菜、果树等 经济作物采用水肥一体化技术，可提高肥料利用率50%以上，节肥30%以上。蔬 菜、果树、棉花、玉米、马铃薯分别增产15%～28%、10%～15%、10%～20%、 25%～35%和50%以上，品质明显提高。随着节水农业的发展，中国未来肥料消费 总量的近一半将通过微灌系统施用。因此，开发适用于微灌系统的全水溶性肥 料将成为厂商关注的热点，而全水溶性微生物肥料在国内市场更是一片空白。
二．水溶肥行业的现
状
❖
由于水溶肥独特的特点，引起了国际上众多公司的重视。国外一些工业发达国家对水
溶性肥料的研究相对较早，其化学制剂业、化工机械业的配合相当成熟，再加上现代化的
农业设施和农业管理技术等，其对水溶性肥料的研发即推广应用相当成熟。如全球最大的
水溶性肥料——智利化学矿业公司（SQM），以及挪威的雅冉(YARA)公司,罗马尼亚的马克
marvel公司、（株）韩国现代特产（HyundaiTuksan）公司、加拿大的植物产品(Plant-
prod)公司等已经成为水溶肥行业的先驱，其中有不少品牌已经来到中国。
❖
与国外相比，国内水溶性肥料的发展较晚，前几年国内市场上也出现了被称为“冲施
肥”、“水冲肥”等不能完全被称为“水溶性肥料”的肥料。直到近几年，国内的一些肥