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家居梦想，幸福绽放 －－打造世界级的家居生活梦工场
1
目录
一、中国家具行业的历史与未来 二、从领先中国到世界级家居企业 三、全友家私品牌新战略 四、全友家私品牌宣言
2
一、中国家具行业的历史与未来
3
中国家具行业的历史与未来
渠道 拓展阶段
手工 作坊阶段
昨天
全友家私的发展历程是国 内家具行业演进的一个缩 影，完全覆盖了国内家具 行业发展的四个阶段。
10
战略核心：外延增长向内涵增长转变；兼顾
业务增长与能力培养；比较优势向核心优势突破 。
详解：立足产业链，借助信息化管理新平台 ，以组织变革、机制创新、技术驱动为内涵式增 长的新引擎，提升质量与效益，强化核心竞争力 的培养；同时，加强内控体系建设，控制风险， 加强资源整合，保障、促进企业持续、稳健、以 更有效率的方式发展。
今天的发布会就是全友家私迈向世界级企业 战略的第一步：品牌战略升级！
12
三、全友家私新品牌战略
13
全友家私品牌新战略
品牌口号
新品牌战略框架
家居生活梦工场
品牌定位
世界级家居企业/中国家居行业第一品牌
品牌价值诉求
成就幸福家居梦想
品牌吉祥物
国宝大熊猫
品牌支撑
幸福的设计
幸福的产品
幸福的服务
国际化跨国设计团队； 以消费者需求和幸福体验 为导向，把握时尚潮流
我们相信，在未来的10年，来自熊猫故乡的全友，将如同美丽、可 爱的熊猫一样，把温馨、美好、幸福、和谐的文化传播到世界，把热爱 生活、憧憬幸福的人们亲密无间的聚在一起……
全友家私， 圆家、圆梦、圆幸福！
16
• 新第十年、新机遇、新挑战，企业要持续的发展，就要寻 求不断的超越，从小到大，从弱到强，从成功到卓越。
目前全友家私已连续多年实现国内市场产销量第一，成为中国家具 行业名副其实的领导品牌。
7
从领先中国到世界级家居企业
全友未来的机会分析
其它行业： 截止到2009年，成熟行业品牌集中度进一步加强，全行业只 剩少数厂商，部分行业首位的厂商市场份额都在25%以上： 家具行业：2010年总产值约8000多亿，在未来5年时间内仍将保 持每年15%的增长。 • 厂商总数达5万多家， 品牌份额非常分散
• 当新的机遇和挑战来临，我们必须要创造新的能力来把握 机遇，迎接挑战。
• 这就需要变革，需要创新，需要突破，需要超越，管理变 革的目的就是要减少经营管理的成本，提高运营的效率， 以效率更高的管理、技术和劳动者，更新、取代效率较低 的管理、技术和劳动者，要想变革成功，首先要从组织中 的每一个成员开始自我反省和提高，尤其是管理者、决策 者，如果你没有深入到变革中，如果你在变革中没有发生 变化，你就跟不上企业发展前进的步伐，你就是在拖企业 的后腿，今天；我们面临外部竟争和内部管理的双重压力 ，必须要加强核心能力的培养，才能具备应对外部挑战的 实力，变则存，不变则亡，整个环境在变，世界在变，我 们有什么理由不变呢？
消费者开始重视品牌和产品体 验。竞争重心由渠道为王转向 品牌营销和塑造。
1998年开始在全国率先建立全国办 事处和品牌专卖店。2001年全友率 先在CCTV投放广告,并在2005年开 始以大熊猫为品牌吉祥物。
2010年全友全面进行品牌提升。引 入国际著名的广告公司和合作伙伴， 率先尝试大规模的品牌推广活动。
11
从领先中国到世界级家居企业
战略分解
全友家私提出成为世界级的整体家居解决方案提供商的战略目标， 正式吹响了中国家具企业走向国际的号角。
• 品牌战略打造一块沟通世界的“金字招牌”，提升品牌竞争力；
• 产业链整合战略提升全球供应链管理竞争力和产品创新竞争力； • 渠道精耕战略在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力； • 信息化战略整合全球采购、研发、生产、销售等环节信息，提升组织 竞争力。
9
中、长期战略思想
价 值 观 为客户 创造价值， 为员工 创造机会； 视信誉 为生命， 视感恩 为责任。
立足中国市场、立足家居产业链；顺应全球家 具产业链转移的大趋势，家具产业循环经济化趋 势，家具产品主流模块化和大规模定制化的发展 趋势；以技术驱动产品创新和管理创新；以高效 的供应链建立总成本领先优势；以资源整合推动 全国乃至国际范围的产业布局；以公司管理变革 推动公司的卓越运营；从而建立起公司五大核心 竞争力：组织竞争力；产品创新竞争力；供应链 管理竞争力；品牌竞争力；渠道运营竞争力。通 过市场、品牌运营，适时借翼资本运营，完成公 司从中国领先到国际领先、最终成为世界级的整 体家居解决方案提供商。
品牌集中阶段 品牌集中度进一步提升。巨型 全友未来的目标？ （未来十年） 家具巨头开始出现。
5
二、从领先中国到世界级家居企业
6
从领先中国到世界级家居企业
“绿色全友，温馨世界”
已经实现领先中国的目标
经过二十多年的发展，全友家私现已发展成为亚洲最大的家具工业 园区，20多个专业生产分厂、20多个驻外办事处、2000多家专卖店、是 中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型家私企业集团。
今天
明天
品牌营销阶段
品牌集中阶段
4
中国家具行业的历史与未来
阶段 手工作坊阶段
特征
全友里程碑
消费者处于零星需求阶段。由 全友家私在本阶段初创立（1986
木工作坊发展而来，DIY和个 年），成立金羊家具厂。是家具行
体经营为主。
业最早建立的家具工厂之一。
渠道拓展阶段 品牌营销阶段
消费者在这一时期需求开始井 喷。跨区域建设通路，以渠道 分销为主导，规模扩张。
低碳、绿色、环保 舒适，全系列，人性化、 科技感
对消费者：幸福365服务
对经销商：全方位的支持14
四、全友家私品1世纪一个崭新十年的开头，全友家私以一个中国家具人的 名义，以中国明清家具辉煌历史传人的名义，庄严宣告：
全友家私，怀着对时代、社会、产业、客户的感恩，怀着“创造美 好家居生活”的神圣使命，以“家居生活梦工场”为品牌核心价值定位， 以“世界级家居用品开发、制造商和服务提供商”为品牌愿景，以全球 化的视野，整合全球智慧、技术、人才、资本，在未来10年里，致力成 为世界级的“家居生活梦工场”，向世界输出中国家居文化，向中国传 播世界家居文化，为人们圆家、圆梦、圆幸福。
品牌集中度的不断加强，国际市场的巨大空间，家具企业的市场 份额还有很大的提升空间！
8
从领先中国到世界级家居企业
中长期发展战略
新十年，全友家私迎来一个新的发展战略机遇期。 2010年１月，公司提出了未来中长期发展战略。
战略目标：
•企业使命： 提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活 •企业愿景： 成为世界级家居用品制造商和服务提供商
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目录
一、中国家具行业的历史与未来 二、从领先中国到世界级家居企业 三、全友家私品牌新战略 四、全友家私品牌宣言
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一、中国家具行业的历史与未来
3
中国家具行业的历史与未来
渠道 拓展阶段
手工 作坊阶段
昨天
全友家私的发展历程是国 内家具行业演进的一个缩 影，完全覆盖了国内家具 行业发展的四个阶段。
10
战略核心：外延增长向内涵增长转变；兼顾
业务增长与能力培养；比较优势向核心优势突破 。
详解：立足产业链，借助信息化管理新平台 ，以组织变革、机制创新、技术驱动为内涵式增 长的新引擎，提升质量与效益，强化核心竞争力 的培养；同时，加强内控体系建设，控制风险， 加强资源整合，保障、促进企业持续、稳健、以 更有效率的方式发展。
今天的发布会就是全友家私迈向世界级企业 战略的第一步：品牌战略升级！
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三、全友家私新品牌战略
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全友家私品牌新战略
品牌口号
新品牌战略框架
家居生活梦工场
品牌定位
世界级家居企业/中国家居行业第一品牌
品牌价值诉求
成就幸福家居梦想
品牌吉祥物
国宝大熊猫
品牌支撑
幸福的设计
幸福的产品
幸福的服务
国际化跨国设计团队； 以消费者需求和幸福体验 为导向，把握时尚潮流
我们相信，在未来的10年，来自熊猫故乡的全友，将如同美丽、可 爱的熊猫一样，把温馨、美好、幸福、和谐的文化传播到世界，把热爱 生活、憧憬幸福的人们亲密无间的聚在一起……
全友家私， 圆家、圆梦、圆幸福！
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• 新第十年、新机遇、新挑战，企业要持续的发展，就要寻 求不断的超越，从小到大，从弱到强，从成功到卓越。
目前全友家私已连续多年实现国内市场产销量第一，成为中国家具 行业名副其实的领导品牌。
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从领先中国到世界级家居企业
全友未来的机会分析
其它行业： 截止到2009年，成熟行业品牌集中度进一步加强，全行业只 剩少数厂商，部分行业首位的厂商市场份额都在25%以上： 家具行业：2010年总产值约8000多亿，在未来5年时间内仍将保 持每年15%的增长。 • 厂商总数达5万多家， 品牌份额非常分散
• 当新的机遇和挑战来临，我们必须要创造新的能力来把握 机遇，迎接挑战。
• 这就需要变革，需要创新，需要突破，需要超越，管理变 革的目的就是要减少经营管理的成本，提高运营的效率， 以效率更高的管理、技术和劳动者，更新、取代效率较低 的管理、技术和劳动者，要想变革成功，首先要从组织中 的每一个成员开始自我反省和提高，尤其是管理者、决策 者，如果你没有深入到变革中，如果你在变革中没有发生 变化，你就跟不上企业发展前进的步伐，你就是在拖企业 的后腿，今天；我们面临外部竟争和内部管理的双重压力 ，必须要加强核心能力的培养，才能具备应对外部挑战的 实力，变则存，不变则亡，整个环境在变，世界在变，我 们有什么理由不变呢？
消费者开始重视品牌和产品体 验。竞争重心由渠道为王转向 品牌营销和塑造。
1998年开始在全国率先建立全国办 事处和品牌专卖店。2001年全友率 先在CCTV投放广告,并在2005年开 始以大熊猫为品牌吉祥物。
2010年全友全面进行品牌提升。引 入国际著名的广告公司和合作伙伴， 率先尝试大规模的品牌推广活动。
11
从领先中国到世界级家居企业
战略分解
全友家私提出成为世界级的整体家居解决方案提供商的战略目标， 正式吹响了中国家具企业走向国际的号角。
• 品牌战略打造一块沟通世界的“金字招牌”，提升品牌竞争力；
• 产业链整合战略提升全球供应链管理竞争力和产品创新竞争力； • 渠道精耕战略在全球范围内完善网络布局打造渠道运营竞争力； • 信息化战略整合全球采购、研发、生产、销售等环节信息，提升组织 竞争力。
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中、长期战略思想
价 值 观 为客户 创造价值， 为员工 创造机会； 视信誉 为生命， 视感恩 为责任。
立足中国市场、立足家居产业链；顺应全球家 具产业链转移的大趋势，家具产业循环经济化趋 势，家具产品主流模块化和大规模定制化的发展 趋势；以技术驱动产品创新和管理创新；以高效 的供应链建立总成本领先优势；以资源整合推动 全国乃至国际范围的产业布局；以公司管理变革 推动公司的卓越运营；从而建立起公司五大核心 竞争力：组织竞争力；产品创新竞争力；供应链 管理竞争力；品牌竞争力；渠道运营竞争力。通 过市场、品牌运营，适时借翼资本运营，完成公 司从中国领先到国际领先、最终成为世界级的整 体家居解决方案提供商。
品牌集中阶段 品牌集中度进一步提升。巨型 全友未来的目标？ （未来十年） 家具巨头开始出现。
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二、从领先中国到世界级家居企业
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从领先中国到世界级家居企业
“绿色全友，温馨世界”
已经实现领先中国的目标
经过二十多年的发展，全友家私现已发展成为亚洲最大的家具工业 园区，20多个专业生产分厂、20多个驻外办事处、2000多家专卖店、是 中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型家私企业集团。
今天
明天
品牌营销阶段
品牌集中阶段
4
中国家具行业的历史与未来
阶段 手工作坊阶段
特征
全友里程碑
消费者处于零星需求阶段。由 全友家私在本阶段初创立（1986
木工作坊发展而来，DIY和个 年），成立金羊家具厂。是家具行
体经营为主。
业最早建立的家具工厂之一。
渠道拓展阶段 品牌营销阶段
消费者在这一时期需求开始井 喷。跨区域建设通路，以渠道 分销为主导，规模扩张。
低碳、绿色、环保 舒适，全系列，人性化、 科技感
对消费者：幸福365服务
对经销商：全方位的支持14
四、全友家私品1世纪一个崭新十年的开头，全友家私以一个中国家具人的 名义，以中国明清家具辉煌历史传人的名义，庄严宣告：
全友家私，怀着对时代、社会、产业、客户的感恩，怀着“创造美 好家居生活”的神圣使命，以“家居生活梦工场”为品牌核心价值定位， 以“世界级家居用品开发、制造商和服务提供商”为品牌愿景，以全球 化的视野，整合全球智慧、技术、人才、资本，在未来10年里，致力成 为世界级的“家居生活梦工场”，向世界输出中国家居文化，向中国传 播世界家居文化，为人们圆家、圆梦、圆幸福。
品牌集中度的不断加强，国际市场的巨大空间，家具企业的市场 份额还有很大的提升空间！
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从领先中国到世界级家居企业
中长期发展战略
新十年，全友家私迎来一个新的发展战略机遇期。 2010年１月，公司提出了未来中长期发展战略。
战略目标：
•企业使命： 提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活 •企业愿景： 成为世界级家居用品制造商和服务提供商