毕业论文参考)

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毕业论文（设计）

题目：浅析中小企业提升市场竞争力的营销策略

姓名：X X X

学号：2006314129

专业：市场营销

班级：06市场营销1班

指导教师：刘伟文

独创性声明

一、本论文是本人独立完成；

二、本论文没有任何抄袭行为；

三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资

格。

承诺人（签名）：

年月日

摘要改革开放近30年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了重要的成就，在我国经济建设与发展中已经显示出了其不可忽视的重要作用。但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高：缺乏技术优势、创新优势不强、资金不足，总体竞争实力较弱，本文主要从中小企业目前面临的现状，对现有市场作具体分析和研究，提出多种营销策略来提升其市场竞争力，为中小企业健康发展作出贡献。

关键词创新竞争力中小企业战略

目录

1．我国中小企业发展现状分析 (1)

1.1中小企业的优势和发展 (1)

1.2中小企业所面临的问题 (2)

1.2.1市场问题 (2)

1.2.2国内宏观经济运行趋紧 (2)

1.2.3中小企业自身经营不善 (2)

1.2.4中小企业技术水平低，自主创新意识淡薄 (3)

2．目前我国中小企业的市场机会的分析与研究 (3)

2.1以需求为导向，寻找有效需求 (4)

2.2国家政策给予的倾斜 (4)

2.3各地方政府的扶持 (4)

2.4制定发展战略，明确发展方向，确保企业健康发展 (5)

3. 提升中小企业竞争力的对策 (5)

3.1营造良好的政策和市场环境 (6)

3.2引导企业加强管理，苦练内功 (6)

3.3缓解中小企业融资难担保难问题 (7)

4. 提升中小企业市场竞争力的营销策略 (7)

4.1进入市场——钻空隙战略 (7)

4.2扩大市场——创新战略 (8)

4.3占领市场——特色战略 (8)

4.4保存市场——避强战略 (9)

4.5撤离市场——收益战略 (9)

4．结语 (9)

5．参考文献 (10)

浅析中小企业提升市场竞争力的营销策略

前言

改革开放近30年来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了重要的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。中小企业问题是目前社会普遍关注的问题，中小企业是现代社会最重要的创新载体，是吸纳社会就业的主渠道，是维系经济稳定增长的市场基础，是经济与环境协调发展的中坚。中小企业经过了多年的发展，在我国经济建设与发展中已经显示出了其不可忽视的重要作用。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高：缺乏技术优势、创新优势不强、资金不足，总体竞争实力较弱，市场准入难、资金融通难、人才引进难、信息共享难。因此，中小企业的生存和发展问题迫切需要得到社会各界的关注和支持，并把大力推进中小企业发展作为各国政府的一项重要战略任务。中小企业应努力提升自身的竞争力，对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义

1．我国中小企业发展现状分析

1.1中小企业的优势和发展

从理论上讲，中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。到目前为止，国内中小企业已超过1000万家，占全国企业总数的99%以上，中小型企业在全国工业总产值和实现利税的比重分别为60%和40%左右，中小企业提供的就业岗位约占全国城镇就业总数的75%，大大缓解了我国城镇的就业压力，为中国的经济建设做出了巨大的贡献。

中小企业作为单个企业相对于大型企业而言，在人力、财力、物力资源等方面有明显的不足，在市场竞争中处于弱势地位。然而，中小企业在保证中国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社

会稳定等方面发挥着重要作用，没有中小企业的发展，就不可能有改革开放以来的中国经济发展的奇迹。如果考虑到未来15年内中国经济面临的巨大就业压力，那么，中小企业的发展将对中国经济发展和社会进步具有重大的战略意义。

1.2中小企业所面临的问题

2008年底，一股强势的金融风暴席卷全球，世界经济遭遇重创，作为茂密丛林中株株小树的中小企业更加显得举步维艰。据专家预测，今后一个时期，中小企业仍面临严峻考验，经济运行不容乐观，民营企业发展还存在诸多困难与问题。中小企业发展速度明显下降，企业困难增加，尤其是加工性质的企业比较多，受影响的程度会比较大。主要表现在企业供销形势紧张，货款拖欠增加，资金越来越困难，企业利润空间越来越小，部分企业正常生产经营受到制约，个别企业面临停产半停产。

这些困难和问题，使得我市经济增长速度可能有所减缓，而不再是呈快速增长的势态，受其影响较为明显的是今年一月份财政出现负增长。民营企业无论是从事和经营哪个行业，受影响的共性因素多是人民币升值，原材料和劳动力等成本要素较大幅度提高，商业银行资金供应紧缩，环保成本上升，出口退税率调整等等。

影响其困境的原因主要有以下几点：

1.2.1市场问题

在计划经济时代，经济事物以政府“统筹”为主，后遗症体现为中小企业人“不找市场而找市长”。其二，能对市场有所认识，但认识程度仅在于了解什么地方能够销售他的商品，其营利状况。其三，能够从现代的角度了解市场，也能掌握“价格战”这一类争夺占有率的战术，但不能从战略角度上认知市场。以上三种市场意识的存在在很大适度上限制了我国中小企业的发展区间。市场问题变得更加尖锐。

1.2.2国内宏观经济运行趋紧

受美国次贷危机影响，外部市场萎缩，出口销售放缓，这对出口依存度高、中小企业较多的广东沿海地区影响相对突出。企业盈利下滑，再加上能源原材料价格上涨、劳动力成本上升、节能环保要求提高、出口退税和加工贸易政策调整以及人民币汇率升值等多因素影响下，经济结构调整压力更多集中到劳动密集型的下游中小企业。

1.2.3中小企业自身经营不善

部分中小企业经营效益相对低下，资信普遍不高。且财务管理水平相对落后，