02组织发展成就美丽人生
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16
增员是保险经营的命脉
是长期稳定收入的基础
17
思路 行动 结果
领先的思路 指导完美的行动 缔造出完美的结果
18
目前保险市场的增员状况如何？
难 增 员 难 难
19
难------
机会的代名词 超越对手的拐点
20
工作和事业的区别？
业务员： 营销员 组织发展： 经营！
真心有多少 芝麻才开门
21
团队高速扩张 解决增员提出的问题
发展才是硬道理！ 广东发展起来！
3
全速发展 再造团队 扩大规模 铸就辉煌
4
你想成为20%的富人吗?
用别人的时间赚钱 用别人的体力赚钱
5
6
保险业成功的秘诀:
不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事
7
从历史看
中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著,因为有增员
8
看历史
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以令诸 侯”，引起群雄不满，争相割据，各自 为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生， 仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员 了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现 了三国鼎立的政治局面。
27
27
快速而有效的留存方法
原则： 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习
培训而没有实践是浪费时间
28
谢谢
29
•
1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1620. 11.16M onday, November 16, 2020
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 7:5900: 47:5900 :4711/ 16/2020 12:47:59 AM
24
24
我不喜欢做推销工作
您喜欢做什么样的工作呢？ 做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受
拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人 和他的谈话方式，并非拒绝保险。像您这样高素质的人一 定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。其 实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正 将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从 事有魅力的工作，不是吗？
不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色， 还不如自己做老板更过瘾，您说呢？
25
25
我没兴趣
请问您对什么样的工作感兴趣呢？ 既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您 不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握 了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做， 而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重 要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听 听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者 看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？
我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一 方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很 多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。
其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好， 不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的 创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？
•
3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 600:47: 5900:4 7Nov-2 016-Nov -20
•
4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:47:5 900:47: 5900:4 7Monday, November 16, 2020
•
5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 620.11. 1600:4 7:5900: 47:59N ovembe r 16, 2020
关云长:刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟， 赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业
9
看历史
经典增员： 三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后 已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
10
看历史
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，民不 聊生，各地农民均揭竿而起。
自古山东出豪杰，郓城官吏 宋江在水泊梁山高举“聚义”大 旗，增了108位英雄豪杰，留下 传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
11
看历史
唐僧增员:
绩优：孙悟空 一般：沙和尚 猪八戒
俺老猪在师傅的引领下,猴 哥的帮助下,最终也到了西
天大雷音寺,成就正果
1
改革开放的总设计师 邓小平
1992年，邓小平同志在具有历史深远意义的92年南巡讲话中，提出"发 展才是硬道理"，这是对我国现代化建设规律认识的一次飞跃，推动了改革 开放和现代化建设事业的迅速发展。
2
中国改革开放的总设计师，一代伟人邓小平关 于广东发展的至理名言：
改革开放之初，任仲夷、 梁灵光受命南下，邓小平找他 们这样谈过一次话：中央没有 钱给你们，但中央可以给你们 政策，你们一定要用足、用好 政策，努力杀出一条血路，把
12
长征的历史就是红军增员史
13
看今朝
靠做业务致富, 还是靠增员致富
我连居亚州首富 因为你每天只有24小时, 而我每天却有360万小时 因为全球有15万人每天为
我工作
14
看今朝
零售与批发
麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
15
增援的标准
年龄：22-50岁 学历：高中以上 婚姻：已婚最好 个性：吃苦耐劳，积极进取 工作经验：两年以上
22
我不适合干保险
您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您 为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？很多人 创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。 您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道 一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获 得更大成功的机会吗？
23
23
我对保险行业没信心
wenku.baidu.com26
26
家人或亲友反对我做保险
他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不 好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？
要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他 们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初 的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大 潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要 有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实 现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？
增员是保险经营的命脉
是长期稳定收入的基础
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思路 行动 结果
领先的思路 指导完美的行动 缔造出完美的结果
18
目前保险市场的增员状况如何？
难 增 员 难 难
19
难------
机会的代名词 超越对手的拐点
20
工作和事业的区别？
业务员： 营销员 组织发展： 经营！
真心有多少 芝麻才开门
21
团队高速扩张 解决增员提出的问题
发展才是硬道理！ 广东发展起来！
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全速发展 再造团队 扩大规模 铸就辉煌
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你想成为20%的富人吗?
用别人的时间赚钱 用别人的体力赚钱
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保险业成功的秘诀:
不仅自己踏踏实实做事 还要带领一批人踏踏实实做事
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从历史看
中国古典四大名著:三部讲增员
为什么会成为名著,因为有增员
8
看历史
三国演义
三国时期，曹操“挟天子以令诸 侯”，引起群雄不满，争相割据，各自 为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生， 仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员 了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现 了三国鼎立的政治局面。
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快速而有效的留存方法
原则： 一边学习一边赚钱 一边赚钱一边学习
培训而没有实践是浪费时间
28
谢谢
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1620. 11.16M onday, November 16, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:4 7:5900: 47:5900 :4711/ 16/2020 12:47:59 AM
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我不喜欢做推销工作
您喜欢做什么样的工作呢？ 做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至会遭受
拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒绝的只是某个人 和他的谈话方式，并非拒绝保险。像您这样高素质的人一 定很会沟通，不会受到严重的拒绝，成功会更有把握。其 实推销的魅力在于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正 将命运掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意从 事有魅力的工作，不是吗？
不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板的脸色， 还不如自己做老板更过瘾，您说呢？
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我没兴趣
请问您对什么样的工作感兴趣呢？ 既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样的工作您 不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢培养出来的，当您掌握 了方法，兴趣也就跟着来了。生活中有很多事不是凭兴趣做， 而是凭责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴趣更重 要，我们公司有完善的培训计划帮助您成功，您不妨先来听 听创业说明会，相信您一定会感兴趣的。
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经做过或者 看到别人做得不错，您会不会有信心做呢？
我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信心，一 方面是我努力，另一方面是这个行业的确非常有潜力，有很 多发展的机会，所谓“男怕选错行”，可能您还不了解这行。
其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干得更好， 不如让我给您讲讲这个行业的前景，然后您再来听听我们的 创业说明会，看看我们的公司，您再作决定也不迟啊？
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 600:47: 5900:4 7Nov-2 016-Nov -20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:47:5 900:47: 5900:4 7Monday, November 16, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 620.11. 1600:4 7:5900: 47:59N ovembe r 16, 2020
关云长:刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟， 赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业
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看历史
经典增员： 三顾茅庐
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不 辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后 已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知 遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！
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看历史
水浒全传
北宋末年，奸臣当道，民不 聊生，各地农民均揭竿而起。
自古山东出豪杰，郓城官吏 宋江在水泊梁山高举“聚义”大 旗，增了108位英雄豪杰，留下 传世美名。
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
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看历史
唐僧增员:
绩优：孙悟空 一般：沙和尚 猪八戒
俺老猪在师傅的引领下,猴 哥的帮助下,最终也到了西
天大雷音寺,成就正果
1
改革开放的总设计师 邓小平
1992年，邓小平同志在具有历史深远意义的92年南巡讲话中，提出"发 展才是硬道理"，这是对我国现代化建设规律认识的一次飞跃，推动了改革 开放和现代化建设事业的迅速发展。
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中国改革开放的总设计师，一代伟人邓小平关 于广东发展的至理名言：
改革开放之初，任仲夷、 梁灵光受命南下，邓小平找他 们这样谈过一次话：中央没有 钱给你们，但中央可以给你们 政策，你们一定要用足、用好 政策，努力杀出一条血路，把
12
长征的历史就是红军增员史
13
看今朝
靠做业务致富, 还是靠增员致富
我连居亚州首富 因为你每天只有24小时, 而我每天却有360万小时 因为全球有15万人每天为
我工作
14
看今朝
零售与批发
麦当劳总裁: 全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活
15
增援的标准
年龄：22-50岁 学历：高中以上 婚姻：已婚最好 个性：吃苦耐劳，积极进取 工作经验：两年以上
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我不适合干保险
您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干好，您 为什么就不能干呢？您是不是还有其他原因呢？很多人 创业都是从无到有，从小到大，从不会到会，边学边干。 您是不甘平庸的人，一定有过成功的经历，您一定知道 一句话：是金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获 得更大成功的机会吗？
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我对保险行业没信心
wenku.baidu.com26
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家人或亲友反对我做保险
他们为什么会反对呢？他们是不是为你担心，怕你做不 好，难道是因为你一直以来的表现使他们对你缺乏信心吗？
要是这样，那你更应该尝试改变现状，以成果证明给他 们看：其实你很优秀。当你成功的时候，他们会说，你当初 的选择是对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并具有很大 潜力的人，或许在您内心深处一直有一个声音在说：“只要 有机会，我可以做得更好。”现在我就是来向您推荐一个实 现梦想的机会，您不妨先听听看，好吗？