电子产品营销策略培训课件 (PPT 37页)
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电子电器产品的市场与营销之产品策略PPT(共 53张)
重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为 该市场的新产品。
★电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织机 构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。 新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生
创意筛选 概念发展 产品研制 市场试销 商业性投放
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长 的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的生 产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产，退出 市场时期。
产品生命周期图
标
3.培养对电子电器新产品开发工作重要性
的认识。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、 新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产 品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和 新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全， 品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿 生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的 品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产 品。主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效 率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种常见的分类外， 还有一些对电子电器产品细分的分类。
如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰箱的分类 、 空调的分类 、数码相机的分类 等。
★电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织机 构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。 新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生
创意筛选 概念发展 产品研制 市场试销 商业性投放
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增长 的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的生 产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产，退出 市场时期。
产品生命周期图
标
3.培养对电子电器新产品开发工作重要性
的认识。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料，具有新结构、 新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进，使产 品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和 新的突破，改进后的新产品，其结构更加合理，功能更加齐全， 品质更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿 生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的 品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产 品。主要是指企业利用新科技，改进生产工艺或提高生产效 率，削减原产品的成本，但保持原有功能不变的新产品。
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种常见的分类外， 还有一些对电子电器产品细分的分类。
如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰箱的分类 、 空调的分类 、数码相机的分类 等。
《电子产品营销》教学课件—06电子产品的营销策略：渠道策略
间接渠道----生产者通过若干中间环节，把产品销售给最终消费者或 用户的分销渠道,是消费品销售的主要渠道 .
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
优点：缩短买卖时间，节约资金，弥补生产商销售能力，平衡、协调各 方面矛盾。
缺点: 难以进行管理.
【案例6-1】雅芳公司的直销方式
（一）按分销渠道中成员构成及其运转方式分为
2、长渠道与短渠道
长渠道----经过两道以上中间环节后到达消费者的渠道。 优点：分销能力大在增强。 缺点：企业难以控制销售网络。
三、中间商的类型
（三） 代理商
代理商是接受生产者委托从事商品交易业务，对 商品有经营权但不具有所有权，按代销额取得一定比 率报酬的中间商。代理商既有从事批发业务者，也有 从事零售业务者。其特征是本身不发生独立的购销业 务，也不承担市场风险。 (1)制造商的代理商。 (2)销售代理商。 (3)佣金商。
三、中间商的类型
（四） 经销商
经销商是指从事商品交易，在商品买卖过程中拥 有商品所有权的中间商。经销商用自己的资金和信誉 进行买卖业务，是为卖而买，承担经营过程的全部风 险。 (1)密集性分销 (2)选择性分销 (3)独家分销 【案例6-2】吉利汽车的独家分销
四、 分销渠道设计 （一） 分析影响渠道选择的因素
三、中间商的类型 （一） 零售商
----直接向最终消费者销售商品或提供服务的组织，主要 服务于广大消费者，满足个人或家庭多样化，小批量消费需 要的中间商。
可分为三种类型: 1、商店零售商 2、非商店零售商 3、零售组织
品线商店
❖
专用品商店
有限产品线商品
❖
百货商店
超级专用品商店
❖
超级市场
❖
便利商店
❖
超级商场、联合商店和特级商场
电子产品培训PPT
耐潮湿要求
• • 如果器具具有IPX0以上癿防护等级, 则器具要经叐IP试验 IEC60529癿相兰试验. – 试验前应将可拆卸部件拆下幵不整机一起迚行试验. – 试验前必须确讣作为防护癿密封圀, 环等都在时效范围内 – 挂壁式器具应挄安装说明书安装. 判定原则: – 器具能承叐耐压试验 – 水迹应丌能影响爬电距离不电气间隙. – 带有液体容器癿器具(包括接水盘等)应考虑到在正常使用中液体外溢癿危险. – 测试溶液: 1%癿NaCl – 溢水量: 在容器用水装满后, 用容器容量癿15%戒至少0.25升癿 1%癿NaCl – 溢水时间: 1min 潮态试验 – 相对湿度: 93%R.H. – 温度: 20 - 30 °C – 处理时间: 48小时 – 样品在迚行该项试验前应考虑凝露癿影响.因此样品在测试前需要放在觃定癿环境温度下最少4 小时 判定原则: – 器具能承叐泄漏电流不耐压试验 – 试验电压为1.06倍额定电压 – 必须在5秒内完成测试
德国
220V
50HZ
E,F,G
法国
220V
50HZ
E,F,G
意大利
220-230V
50HZ
E,N
西班牙
220V
50HZ
E,F,G
澳大利亚
240V
50HZ
C,D
各国（地区）电压， 频率和揑座要求
国家（地区） 电压 频率 插头型式 插头图例 新加坡 220V 50HZ I
香港
220V
50HZ
I
加拿大
110V
各国地区电压频率和揑座要求国家地区电压频率插头型式插头图例美国120v60hz日本100v50hz60hz韩国220v50hz60hz台湾110v60hz英国220240v50hz各国地区电压频率和揑座要求国家地区电压频率插头型式插头图例德国220v50hz法国220v50hz意大利220230v50hz西班牙220v50hz澳大利亚240v50hz各国地区电压频率和揑座要求国家地区电压频率插头型式插头图例新加坡220v50hz香港220v50hz加拿大110v60hz巴西110220v60hz50hz俄罗斯220v50hz中国220v50hz常用电池介绍种类型号电压尺寸图例干电池aaa715v高度43605mm直径10102mmaa5号15v高度4805mm直径14102mm15v高度49505mm直径25302mm15v高度5905mm直径32302mm常用电池介绍种类型号电压尺寸图例纽扣电池cr2032锂电池3v220mah直径20mm高度32mmcr2025锂电池3v150mah直径20mm高度25mmlr44碱性电池15v160mah直径116mm高度54mm9v碱性电池6lr619v高485长265宽175各国安全讣证标志各国安全要求欧洲iec603351
电子产品营销策略培训
电子产品营销策略培训在今天的电子产品市场，激烈的竞争让各个品牌需要更有效的营销策略来吸引消费者的注意并增加销售额。
因此，一场专门针对电子产品营销策略的培训十分必要。
本文将讨论培训的内容和方法。
首先，培训课程应该包含对市场调研和竞争分析的内容。
了解当前市场趋势和竞争对手的优势与劣势，有助于制定相应的营销策略。
培训应该教授如何进行市场调研，如何分析竞争对手的产品定位和定价策略，并提供工具和技术来收集和分析相关数据。
其次，培训还应着重于品牌定位和传播。
品牌定位是电子产品营销中至关重要的一环。
培训课程应该教授如何准确定义目标客户群体，并在市场上建立独特的品牌形象。
此外，传播策略也是培训的重要内容之一。
讲解如何在各个渠道传播产品信息，包括社交媒体、网站、广告和公关活动等。
产品定价也是电子产品营销中重要的一部分。
培训课程应该教授如何准确测算成本、确定定价策略，以保持竞争力的同时实现盈利。
此外，培训还应该介绍各种定价策略，如市场份额定价、心理定价和捆绑销售等，以满足不同消费者的需求。
最后，培训还应该教授有效的销售和推广技巧。
将产品推销给消费者需要一定的技巧和策略。
培训应该提供如何与消费者进行有效沟通，如何回应客户的疑虑和抱怨，并提供销售技巧和谈判技巧等。
针对这些培训内容，可以采用多种形式，如讲座、案例分析、角色扮演等。
同时，培训也可以结合实际情况进行实地考察和实操，以让学员更好地理解和应用所学知识。
总之，电子产品营销策略培训对于各个品牌来说是至关重要的。
通过培训学习市场调研、品牌定位、传播策略、产品定价和销售技巧等，品牌可以更好地吸引消费者并提高销售额。
继续前文的讨论，下面将详细探讨电子产品营销策略培训的相关内容。
一、市场调研和竞争分析市场调研是了解目标市场需求和趋势的重要步骤。
培训中应教授如何进行有效的市场调研，包括定量和定性研究方法。
参与者可以学习如何设计问卷调查、组织焦点小组讨论和进行产品测试。
此外，培训还应向学员介绍市场调研工具和技术，如在线调查平台、数据分析软件等。
电子产品营销策略培训课件 (PPT 37张)
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
《电子产品营销》教学课件—07电子产品的营销策略：促销策略
【案例7-1】
二、促销方式
（一） 人员推销
3、人员推销的目的
（1）了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求 情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾 客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 （2）收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品 、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的 购买者。 （3）促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业 、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销 ，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员 本人的满意程度。
富士山是日本的一大名胜,在日本仍至全世界人民的心目中 已成了日本国的象征,在如此神圣的地方,居然撒上咖哩粉,对国 人而言,怎可容忍。广告登出后,立刻引起轰动,全国各地一片责 骂之声,DF公司的名字因而频频出现在报刊之上,无人不晓,正当 DF公司被抨击得如火如荼时,DF公司要在富士山上撒咖哩粉的日 子马上就要到了,突然,报上又出现了DF公司的一则郑重声明:由 于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划…
三、销售人员必备的能力
1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。 5.创新能力。 6.专业能力。 7.洞察能力。 8.沟通能力。 9.抗逆能力。 10.总结能力。
四、销售技巧
1.与客户见面的技巧
(1) 见面前，知己知彼。
(2) 将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，
并进行思考与语言组织。
消费者赢得了胜利,但是,全日本都知道了DF公司,人们以为 DF公司财大有经济实力,经销商纷纷进货,咖哩粉一下了成了畅销 货.
二、促销方式 （四） 公共关系促销
1.公共关系促销概念 公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是
二、促销方式
（一） 人员推销
3、人员推销的目的
（1）了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求 情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾 客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 （2）收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品 、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的 购买者。 （3）促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业 、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销 ，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员 本人的满意程度。
富士山是日本的一大名胜,在日本仍至全世界人民的心目中 已成了日本国的象征,在如此神圣的地方,居然撒上咖哩粉,对国 人而言,怎可容忍。广告登出后,立刻引起轰动,全国各地一片责 骂之声,DF公司的名字因而频频出现在报刊之上,无人不晓,正当 DF公司被抨击得如火如荼时,DF公司要在富士山上撒咖哩粉的日 子马上就要到了,突然,报上又出现了DF公司的一则郑重声明:由 于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划…
三、销售人员必备的能力
1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。 5.创新能力。 6.专业能力。 7.洞察能力。 8.沟通能力。 9.抗逆能力。 10.总结能力。
四、销售技巧
1.与客户见面的技巧
(1) 见面前，知己知彼。
(2) 将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，
并进行思考与语言组织。
消费者赢得了胜利,但是,全日本都知道了DF公司,人们以为 DF公司财大有经济实力,经销商纷纷进货,咖哩粉一下了成了畅销 货.
二、促销方式 （四） 公共关系促销
1.公共关系促销概念 公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是
(新)电子产品营销策略
(新)电子产品营销策略1. 背景介绍随着科技的不断发展，电子产品市场竞争日益激烈。
为了保持竞争力并促进销售增长，制定一套切实可行的电子产品营销策略是至关重要的。
2. 目标市场分析在制定营销策略之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
了解目标市场的消费者特点、需求和偏好是制定成功营销策略的基础。
3. 品牌定位品牌定位是引导营销策略制定的重要因素。
通过明确定位，我们可以找到关键的市场差异化点，并将产品的独特价值传递给消费者。
4. 产品推广4.1 广告宣传通过广告宣传来提高品牌知名度和产品认知度是增加销量的有效途径。
我们可以选择合适的媒体渠道，并采用吸引人的广告创意来吸引目标消费者的注意。
4.2 社交媒体营销社交媒体已经成为推广产品的重要平台之一。
通过在社交媒体上展示产品特点、用户评价和互动活动，我们可以增加消费者的参与度和品牌忠诚度。
4.3 促销活动定期举办促销活动是吸引消费者的有效方式。
我们可以考虑推出限时优惠、打折销售或赠品活动来吸引消费者购买。
5. 渠道管理通过建立合理的销售渠道，我们可以确保产品能够迅速到达消费者手中。
与线上线下渠道合作合作，并密切监控渠道销售数据，以便及时调整营销策略。
6. 售后服务提供良好的售后服务是获取消费者信任和口碑传播的关键。
我们应确保提供及时、有效的售后支持，解决消费者在使用产品过程中遇到的问题。
7. 数据分析与改进定期对销售数据和市场反馈进行分析是制定营销策略的重要一环。
通过对销售数据的分析，我们可以发现潜在的销售机会和问题，并及时进行调整和改进。
根据以上几点，制定并执行一套科学合理的电子产品营销策略，将有助于提升品牌竞争力，扩大市场份额，实现销售增长的目标。
《电子产品营销》教学课件—02电子产品的市场分析
知识目标
了解营销环境对企业营销活动产生的影响,掌握 营销环境机会与威胁分析方法,掌握影响消费者 购买行为的因素,掌握消费者购买行为的形成过 程，了解市场调查的过程和调查方法，掌握市场 调查报告的撰写要求。
能力目标
初步具有分析环境因素对企业营销活动的影响的 能力，能分析营销环境给企业带来的机会和威胁 ，具有分析客户购买行为的能力，能选择合适的 市场调查方法，能组织市场调查并撰写市场调查 报告。
二、分析宏观市场环境
（一）人口环境
问题讨论：人口环境对 手机销售有何影响？
6. 家庭发生变化
①普遍晚婚—— 结婚用品减少
②离婚率很高—— 住房和用品增加
③职业妇女增加—— 服装、化妆、美容、日托增加
④家庭规模小型化—— 电器、家具增加
⑤非家庭住户迅速增加
单身汉—— 小公寓、食品包装、家具、日用品增加
同居户—— 租赁、家具
集体住户—— 公寓及用品增加
二、分析宏观市场环境
（二）经济环境
问题：经济环境对电
1. 消费者收入水平
子产品销售有何影响
？ 消费者收入是影响社会购买力、市场规模大小以及消费者支出多少和模式的一个
重要因素;
• 国民生产总值
• 人均国民收入
• 个人可支配收入-- 影响消费者购买力和消费者支出的决定性因素
四、分析环境中的机会与威胁
(二)环境威胁分析
企业面对环境威胁的对策 反抗——即试图限制和扭转不利因素的发展； 减轻——即通过调整市场营销组合来改善环境适 应，以减轻环境威胁的严重性； 转移——即企业决定转移到其他赢利更多的行为 或市场。
任务2
分析市场购买行为
一、分析消费者市场购买行为
（一） 影响消费者购买行为的主要因素
电子产品店面销售培训手册PPT学习教案
店面环境做起来并不复杂，但有很多店面就是做不好，这主要是老板管理能力存 在问题，希望我们的员工能够帮助老板搞好店面环境建设工作，为您今后创业打下坚实 基础。
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如何“Q”住客户？
店面环境
实力
店面环境要体现出店的实力，店的大小不是实力的决定因素， 重要的是产品展台绝不能空，几台外形各不相同的样机不能再少， 看图说话是没有实力的典型表现。整洁的店面，丰富的产品，是店 面实力的最好体现。
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店面三要素：客户、产品、店员
产品
店面工作 的基本 点
产品是店面工作的基本点
没有产品不能开店，产品是店面存在的基本条件。产品通过品牌进行传 播，品牌代表产品的品质、价格和服务。所以选产品其实就是选品牌，好的品 牌是经销商手中最大的财富。
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产品
店面工作 的基本 点
➢ 产品使用价值 消费者用辛苦赚来的钱买产品，是因为其具有使用价值，产品性能越强，功能
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客户工作三个要点
➢ 客流量 客流量是店面销售的基础，没有人在荒芜人烟的沙漠开店卖电脑。客流量由口岸决
定，店要做大，口岸一定要好。 ➢ 引导消费
客户需求虽然不同，但客户需求是可以改变的，销售工作就是要不断改变客户需求， 最大限度使店面销售的产品得到客户的喜欢。 ➢ 客户满意度
服务质量是决定客户是否消费的关键，做客户工作就要提高客户满意度。
客户：店面工作的中心 产品：店面工作的基本点 店员：店面工作的基本点
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店面三要素：客户、产品、店员
客户
店面工作 的中心
➢ 客户是“上帝”，店面所有经营工作都要围绕“上帝”展开，所以 客户是店面工作的中心，客户满意度是衡量店面经营好坏的唯一标 准。
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如何“Q”住客户？
店面环境
实力
店面环境要体现出店的实力，店的大小不是实力的决定因素， 重要的是产品展台绝不能空，几台外形各不相同的样机不能再少， 看图说话是没有实力的典型表现。整洁的店面，丰富的产品，是店 面实力的最好体现。
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店面三要素：客户、产品、店员
产品
店面工作 的基本 点
产品是店面工作的基本点
没有产品不能开店，产品是店面存在的基本条件。产品通过品牌进行传 播，品牌代表产品的品质、价格和服务。所以选产品其实就是选品牌，好的品 牌是经销商手中最大的财富。
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产品
店面工作 的基本 点
➢ 产品使用价值 消费者用辛苦赚来的钱买产品，是因为其具有使用价值，产品性能越强，功能
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客户工作三个要点
➢ 客流量 客流量是店面销售的基础，没有人在荒芜人烟的沙漠开店卖电脑。客流量由口岸决
定，店要做大，口岸一定要好。 ➢ 引导消费
客户需求虽然不同，但客户需求是可以改变的，销售工作就是要不断改变客户需求， 最大限度使店面销售的产品得到客户的喜欢。 ➢ 客户满意度
服务质量是决定客户是否消费的关键，做客户工作就要提高客户满意度。
客户：店面工作的中心 产品：店面工作的基本点 店员：店面工作的基本点
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店面三要素：客户、产品、店员
客户
店面工作 的中心
➢ 客户是“上帝”，店面所有经营工作都要围绕“上帝”展开，所以 客户是店面工作的中心，客户满意度是衡量店面经营好坏的唯一标 准。
电子产品营销策略(PPT 37张)
3
4 5
6
四、宣传策略
1、宣传目的
1 2 3 4
传播品牌 介绍产品 压制对手 树立信心
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
网络媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网及其 衍生品
6、 品牌策略
1）品牌作用
1 2 3 4
识别功能 保护功能 增值功能 促销功能
2）品牌策略
1
2 3 4 5
品牌化
品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1 2 3 4 5 占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金 风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险 对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚 通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价 服务于企业的其他战略目的
引导案例：
教材P104： “德尔塔的一份订单” 思考：
产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
3、产品策略
1)产品策略定制模型 以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。 自身产品价值
管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
电子产品营销.pptx
1. 分析你的交流对象 2. 写出你的分析报告，包括：
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
9
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
7
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：
① 对象简介；性格、特点；简单经历、生活态度 ② 交流能力、教学能力、科研能力 ③ 如果不作教师，他（她）作什么最合适，为什么 3. 电子文档完成时间：第13周之前
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： ① 你们希望以什么方式？ 讲解 ？ ．．．？ ② 提问： 营销最基本、最重要的元素有哪些？
6
课程介绍
电子产品营销
营销最基本、最重要的元素：
传播信息
沟通
探索
销售
工作 过程
介绍、表现
参与、交互
Presentation
9
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式 三．Presentation Skill
1. 自我介绍（内容） ① 简介 ② 毕业以后的目标、为什么选这个目标？ ③ 自己的特长、优势。对你的目标实现有什么帮助？ ④ 弱点。怎样克服？ ⑤ 每人３分钟 附件1：自我介绍 准备表
研究、分析
促成销售
行动
Presentation Communication Analyze
Skill
Skill
Skill
Sales Skill
技能
7
课程介绍
电子产品营销 一．课程的性质 二．课程的内容及方式
1. 内容： 计算机相关知识
两大部分 营销的相关知识
2. 方式： 以训练下面的意识、能力为目的：
1. 自我介绍 2. 介绍同学（内容）
① 简介 ② 评价（总体的，优点、缺点） ③ 对他（她）的“自我介绍”进行评价 ④ 原则：
产品推广与营销技巧培训ppt
随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销将成为未来产品推广的重要趋势，需要不断学 习和掌握新的数字化营销技巧。
数据驱动决策
数据在营销决策中扮演着越来越重要的角色，需要学会利用数据分析来优化营销策略和提 高推广效果。
消费者行为变化
随着消费者需求和行为的变化，需要不断关注市场动态，了解消费者需求，以便更好地满 足消费者需求。
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详细描述
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平台选择：根据目标受众和平台特点选择合适的社交媒体 平台。
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内容策划：制定有吸引力的内容计划，包括文字、图片、 视频等形式。
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互动与回应：及时回复用户评论和问题，增强用户参与感 和忠诚度。
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个人成长与提升
增强沟通能力
01
产品推广与营销技巧培训有助于提高个人的沟通能力和表达能
力，能够更好地与客户和同事进行交流和合作。
培养创新思维
02
通过培训和实践，可以培养个人的创新思维和解决问题的能力
，有助于在工作中提出更好的创意和建议。
提高专业素养
03
通过学习和实践产品推广与营销技巧，可以提高个人的专业素
养和综合能力，为个人职业发展打下坚实的基础。
感谢您的观看
THANKS
根据目标客户的特点，为其创建画像 ，以便更好地理解他们的需求和期望 ，制定更有针对性的推广策略。
产品差异化
创新性差异
通过研发和技术创新，使产品在 功能、性能、外观等方面具有独 特性和优势，满足消费者个性化
、差异化的需求。
品牌形象差异
塑造独特的品牌形象，包括品牌理 念、标识、包装等，以区别于竞争 对手，提高消费者对产品的认知度 和忠诚度。
数据驱动决策
数据在营销决策中扮演着越来越重要的角色，需要学会利用数据分析来优化营销策略和提 高推广效果。
消费者行为变化
随着消费者需求和行为的变化，需要不断关注市场动态，了解消费者需求，以便更好地满 足消费者需求。
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平台选择：根据目标受众和平台特点选择合适的社交媒体 平台。
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内容策划：制定有吸引力的内容计划，包括文字、图片、 视频等形式。
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互动与回应：及时回复用户评论和问题，增强用户参与感 和忠诚度。
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个人成长与提升
增强沟通能力
01
产品推广与营销技巧培训有助于提高个人的沟通能力和表达能
力，能够更好地与客户和同事进行交流和合作。
培养创新思维
02
通过培训和实践，可以培养个人的创新思维和解决问题的能力
，有助于在工作中提出更好的创意和建议。
提高专业素养
03
通过学习和实践产品推广与营销技巧，可以提高个人的专业素
养和综合能力，为个人职业发展打下坚实的基础。
感谢您的观看
THANKS
根据目标客户的特点，为其创建画像 ，以便更好地理解他们的需求和期望 ，制定更有针对性的推广策略。
产品差异化
创新性差异
通过研发和技术创新，使产品在 功能、性能、外观等方面具有独 特性和优势，满足消费者个性化
、差异化的需求。
品牌形象差异
塑造独特的品牌形象，包括品牌理 念、标识、包装等，以区别于竞争 对手，提高消费者对产品的认知度 和忠诚度。
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第6章 电子产品 营销策略
本章内容： 产品策略 财务策略 价格策略 宣传策略
承德石油高等专科学校 李美娟
《电子产品营销与技术服务》课程内容：
1
第1章 电子产品市场与营销
2
第2章 市场调研
3 第3章 市场营销环境与机会分析
4
第4章 市场营销组合决策
5
第5章 商务礼仪及自我准备
6
第6章 客户开发与客户沟通
1、定价依据
1）成本 生产成本：材料费用、设备折旧、水电费用、场地费用、 人工费用等； 管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
2）利润
2、价格策略组成
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
网络媒体
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网及其 衍生品
5、宣传材料 1)宣传材料的内容组成
2)宣传材料的要求
1
叙述严谨
7
第7章 电子产品营销策略
8
第8章 投标策略
9
第9章 技术服务
引导案例：
教材P104： “德尔塔的一份订单”
思考： 产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
2
数据充分
3
信息完备
6、宣传效果认证关注、谷歌等门户搜索网站，对企业品牌产品、活
1 动的报道数量和点击数量的变化。
2
了解客户对企业品牌、产品、服务等方面的了解情况。从 了解人员的多少判断宣传效果的有效性和宣传效率。
3
通过行业会议的广泛接触，了解行业内的相关产业人员对
于企业的了解，判断出在行业中的知名度是否发生改变。
作 业：
教材P104： “德尔塔的一份订单”
思考： 试述产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
THE END!
5
服务于企业的其他战略目的
财务战略实施
客户财务状况正面调查
财务战略实施
客户财务状况侧面调查
不同客户财务风险评估
企业规模： 大型企业：回款时间长 中小型企业：回款时间长、坏账风险
企业利润： 优秀：＞10% 良好：5-10% 可控：＜5% 风险：＜0%
三、价格策略
识别功能 保护功能 增值功能 促销功能
2）品牌策略
1 2 3 4 5
品牌化 品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1
占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金
2
风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险
3
对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚
4
通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价
3 根据客户需求确定产品价值种类内的要素和要求
4 将每个产品价值种类有机组合，确定2-3种技术解决方案
5 与客户充分沟通，获得客户认可并确定最终技术解决方案
4、质量策略
1) 产品本身质量要素
2) 产品延伸质量要素
3）实施质量策略
1
了解客户的质量文化和特点
2
了解客户最为关心的质量要素（即：基本质量要素）
3
了解客户质量要求的高、中、低程度和规格
4 据客户质量要素，排列满足对方需求的产品序列或组合 5 谈判时在满足质量基础上，引导客户提合理的质量要求
6
形成最终的质量要素表
7 传递给内部的生产、科研和品质部门，以生产合格的产品
8
提供符合客户要求的产品和服务
资料\产品推介\固定仪表产 品简介.ppt
5、交期策略
1）制定客户交期顺序
2）客户价值名利分析
直接效益：如销售额、市场比例、利润、区域市场等； “利” 间接效益：如品牌、市场影响、美誉度、重要人际关系、未来 或潜在市场等。 “名” 客户价值名利分析，用来确定不同客户产品交付期限的优先顺 序。
6、 品牌策略
1）品牌作用
1 2 3 4
3、产品策略
1)产品策略定制模型
以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。
自身产品价值 客户产品需求
产品策略
竞争产品价值
2)产品策略定制表
3）产品策略制定流程
1
确定产品价值种类（项目）及其组成要素
2
比较产品价值种类与客户需求
客户价格敏感度
竞争对手价格
基本定价
企业期望利润
环保技术要求
3、价格策略
1
确定目标产品
2
了解目标产品的基本定价
3 了解竞争对手产品价格和质量、性能、服务的优劣
4
确定价格和一个波动的范围
5
与客户议价，并说明价格的合理性以及性价比等情况
6
确定最终的定价
四、宣传策略
1、宣传目的
1 2 3 4
传播品牌 介绍产品 压制对手 树立信心
本章内容： 产品策略 财务策略 价格策略 宣传策略
承德石油高等专科学校 李美娟
《电子产品营销与技术服务》课程内容：
1
第1章 电子产品市场与营销
2
第2章 市场调研
3 第3章 市场营销环境与机会分析
4
第4章 市场营销组合决策
5
第5章 商务礼仪及自我准备
6
第6章 客户开发与客户沟通
1、定价依据
1）成本 生产成本：材料费用、设备折旧、水电费用、场地费用、 人工费用等； 管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
2）利润
2、价格策略组成
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
网络媒体
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网及其 衍生品
5、宣传材料 1)宣传材料的内容组成
2)宣传材料的要求
1
叙述严谨
7
第7章 电子产品营销策略
8
第8章 投标策略
9
第9章 技术服务
引导案例：
教材P104： “德尔塔的一份订单”
思考： 产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
2
数据充分
3
信息完备
6、宣传效果认证关注、谷歌等门户搜索网站，对企业品牌产品、活
1 动的报道数量和点击数量的变化。
2
了解客户对企业品牌、产品、服务等方面的了解情况。从 了解人员的多少判断宣传效果的有效性和宣传效率。
3
通过行业会议的广泛接触，了解行业内的相关产业人员对
于企业的了解，判断出在行业中的知名度是否发生改变。
作 业：
教材P104： “德尔塔的一份订单”
思考： 试述产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
THE END!
5
服务于企业的其他战略目的
财务战略实施
客户财务状况正面调查
财务战略实施
客户财务状况侧面调查
不同客户财务风险评估
企业规模： 大型企业：回款时间长 中小型企业：回款时间长、坏账风险
企业利润： 优秀：＞10% 良好：5-10% 可控：＜5% 风险：＜0%
三、价格策略
识别功能 保护功能 增值功能 促销功能
2）品牌策略
1 2 3 4 5
品牌化 品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1
占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金
2
风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险
3
对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚
4
通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价
3 根据客户需求确定产品价值种类内的要素和要求
4 将每个产品价值种类有机组合，确定2-3种技术解决方案
5 与客户充分沟通，获得客户认可并确定最终技术解决方案
4、质量策略
1) 产品本身质量要素
2) 产品延伸质量要素
3）实施质量策略
1
了解客户的质量文化和特点
2
了解客户最为关心的质量要素（即：基本质量要素）
3
了解客户质量要求的高、中、低程度和规格
4 据客户质量要素，排列满足对方需求的产品序列或组合 5 谈判时在满足质量基础上，引导客户提合理的质量要求
6
形成最终的质量要素表
7 传递给内部的生产、科研和品质部门，以生产合格的产品
8
提供符合客户要求的产品和服务
资料\产品推介\固定仪表产 品简介.ppt
5、交期策略
1）制定客户交期顺序
2）客户价值名利分析
直接效益：如销售额、市场比例、利润、区域市场等； “利” 间接效益：如品牌、市场影响、美誉度、重要人际关系、未来 或潜在市场等。 “名” 客户价值名利分析，用来确定不同客户产品交付期限的优先顺 序。
6、 品牌策略
1）品牌作用
1 2 3 4
3、产品策略
1)产品策略定制模型
以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。
自身产品价值 客户产品需求
产品策略
竞争产品价值
2)产品策略定制表
3）产品策略制定流程
1
确定产品价值种类（项目）及其组成要素
2
比较产品价值种类与客户需求
客户价格敏感度
竞争对手价格
基本定价
企业期望利润
环保技术要求
3、价格策略
1
确定目标产品
2
了解目标产品的基本定价
3 了解竞争对手产品价格和质量、性能、服务的优劣
4
确定价格和一个波动的范围
5
与客户议价，并说明价格的合理性以及性价比等情况
6
确定最终的定价
四、宣传策略
1、宣传目的
1 2 3 4
传播品牌 介绍产品 压制对手 树立信心