保健品产品卖点

保健品产品卖点

<1>钙维D

卖点：最适合老年人吃的钙

功能及作用机理；①维持骨骼牙齿健康

②老年人吃的钙（骨质疏松、骨质增生等）

特点；①含钙最高，一片含362mg

②四重促吸收，添加D3、半乳液体钙、法国罗塞洛胶囊、海洋生物钙分

子量小

③悬浮剂为花生油吸收更好

搭配销售；①盐酸氨基葡萄糖胶囊②抗骨增生丸

服用方法及注意事项；每天1—2粒，饭后半小时服用

疑难解答；①便秘？多喝水②肾结石？可以早上服用；补钙黄金段是40岁以前，每天需要800mg钙，食物摄取300mg不够，必须补钙才够。③遇

到买固体钙的顾客怎样去做替代销售？A吸收B胃肠道C便秘上

火顾客

钙的缺乏症；骨质疏松、易骨折钙血液1% 血钙骨质增生、骨刺分布骨99% 骨钙

腰酸背痛

关节病甲状旁腺激素

搭配理由；①关节养护、钙和氨糖最佳搭配，钙是骨髓必须，而氨糖是关节软骨必须，两者相辅相成，效果最佳。

②骨质增生是钙营养不良，而抗骨质增生丸通过补腰肾，强筋骨，活

血、利气、止痛、两者相合、中医营养强强联合，效果更佳。

<2>铁锌钙

卖点；补三样、发育好A锌是促进大脑发育

生长发育的青少年B铁是促进骨骼发育

年龄前儿童补儿童多维钙C铁是组成血红蛋白的原料，血红蛋白

是运输氧气的，氧气是供应大脑的功能及作用机理；补充钙、铁、锌促进发育

作用机理；铁、促进体格发育

锌、促进智力、第二性发育

钙、促进骨骼发育

适用人群；生长发育的青少年，钙、铁、锌的人群

特色；1、铁、锌、钙比例科学、添加酪蛋白磷酸肽称（CPP）适合人体吸收利用。2、口感好

搭配销售；生命壹号；补脑、安神补脑液、健脑益肾产品、安神类产品钙保持精力充沛，解决青少年学习压力大，睡眠状况不佳的问题

钙是天然的镇定剂；稳定神经的

服用方法；①11—13岁每日4片

②14岁以上每日5片

疑难解答；剂量入手。

<3>天天钙

卖点定位；提高免疫力的钙

功能、作用机理；骨骼和牙齿的原料，维持神经的原料。

A功能；补钙的同时提高免疫力

B机理；补钙的同时提高免疫力，解决免疫力低下，个子不高

的问题，钙是构成骨骼和牙齿的原料蛋白质是合成免疫球蛋

白的原料

特色；①富含蛋白质，提高免疫力，奶味

②乳粉+乳清粉，富含蛋白质，提高免疫力，并促进钙的吸收，口感好，

奶香味

③甘露醇；预防龋齿，增加口感

④酪蛋白磷酸肽；吸收好、利用率高

A盗汗、多梦、磨牙、睡眠不好

适用人群B骨骼发育不良，个子矮、病、鸡胸、XO型腿等

C影响神经发育，性格不好等

搭配销售；①小儿七星茶；上火，消化不好，会影响钙的吸收，食欲差；钙摄入不足、免疫力低下；改善胃肠功能

②虚汗停；虚汗，钙流失

③维生素AD滴剂；不是直接补钙，而是促进钙吸收

替换销售；钙尔奇口感粉味重，粗糙感；天天钙口感细腻，味道好；额外添加乳清蛋白，提高免疫力。

服用方法及注意事项；需要补钙的4岁以上人群

服用方法；①4—10岁儿童，每日5片②11岁以上人群，每日6片③可以分次服用，嚼食

注意事项；不要贪吃

疑难解答；钙是基本营养补充剂

<4>钙镁片

卖点定位；双重增效为女性痛经护航

①原发性痛经A压力、情绪引起内分泌失调B子宫后位

痛经分类

②继发性痛经A生殖系统产生病变B子宫内膜异位症对策；舒缓神经

功能及适宜人群；补充钙镁VD（缓解痛经）

缓解痛经的原因；钙；天然镇静剂—稳定神经镁；解痉剂—舒缓神经<痉挛>维持肌肉和神经的正常兴奋舒缓神经热牛奶+蜂蜜+治痛经特色；双重增效；钙、镁双重舒缓神经，服用方便—咀嚼片

口感好—巧克力味添加可可粉，是做巧克力

功能；维持神经的兴奋剂

搭配销售；西药；布洛芬红色OTC副作用大，安全性低

绿色OTC副作用小，安全性高

药品；解热镇痛；连续服用不可超过5天

钙镁；舒缓神经，坚持服用，可缓解痛经

中成药搭配；痛则不通，通则不痛

药品；行气活血化瘀，根本上调理

钙镁；舒缓神经，坚持服用，可缓解痛经，联合服用，标本兼顾，效果更好，月经前一周加量服用

服用方法；每天2次，每次1片咀嚼食用

不适宜人群；孕妇、乳母及18岁以下人群

疑难解答；痛经可以缓解其它器官的痉挛？

镁可以舒缓平滑肌紧张，对于子宫，胃肠，血管、呼吸道的痉挛。

血管紧张素，服用沙坦之类的降压药造成的

<5>B胡萝卜素软胶囊

定位；可以口服的“眼药水”

功能作用机理；生理功能是维生素A的前体，是人体维生素A的主要来源，胡萝卜素酶维生素A

1．维生素A与正常视觉有密切关系（眼疲劳）

2．维生素A还与上皮细胞的正常形成有关（氯霉素）

3．维生素A还有抗氧化，促进组织蛋白质的合成，加速生长发育，增强机体抵抗力的作用（白内障）缺乏维生素A，引起夜盲症，鸡盲眼

功能；补充B胡萝卜素维持正常的视觉功能

机理；B—胡萝卜素在体内转化成维生素A是构成视觉细胞内的感觉物质的主要原料

缺乏症；降低眼睛适应能力，干眼症，角膜软化，严重时可致夜盲症

特点；1、无色素。无添加剂

2、天然食品

搭配；1、眼疲劳—常见疾病A外因；用眼过度；内因；缺乏V A（胡萝卜素）理由；B补充胡萝卜，改善视力，两者相结合效果更好，（促进腺小管分泌泪液，轻松减少干涩）

2、外用只能缓解症状，减少充血

常见眼疾—夜盲症，长期用有毒作用

外用消炎—剂量大长期用可引起视神经炎

外用+内服预防炎症，修复受损上皮细胞

服用方法；每天2次，每次1粒，餐后服用

注意事项；忌辛辣燥热食用

疑难解答；安全用药