鱼药营销策划方案

市场分析
2· 市场构成 鱼药市场有卤素类，重金属铜类 ，呋喃类 ，抗生素类 ，中草药 ，其 它类 六大品类。 3· 市场热点 鱼药市场的现状我国水产病害的研究工作从上世纪五十年代开始 ,而 鱼药的开发是八十年代以后才逐渐形成的产业 ,鱼药的研究远远不够 深入 ,初期的鱼药主要是漂白粉、硫酸铜、敌百虫等农药制品 ,八十年 代末则兽用消毒剂、杀菌剂与农药杀虫剂大量应用于水产品的防病治 病上。鱼药是用于预防和治疗鱼病的药物。施用鱼药，是渔业养殖生 产者在养殖生产过程中，为预防和控制鱼类病害，减少养殖损失，提 高养殖经济效益的一项必不可少的工作。随着水产业的迅猛发展，新 品种的不断引进、开发与养殖，渔业的病虫害日渐增多，新的病种也 不断出现，这就在客观上带来鱼药的社会需求量不断增大，给鱼药的 生产和销售带来机遇。近10年来，国内的鱼药生产厂家如雨后春笋， 不断涌现，鱼药销售网点已遍布城乡各地。它一方面方便了广大养鱼 生产者，促进了渔业生产的发展；另一方面，由于鱼药市场很不规范， 加之缺乏有效地引导与管理，鱼药质量难以保证，给渔业的发展也带 来了一些负面影响。
市场分析
笔者调查了近20家鱼药经销单位，发现从业人员大多为初中毕业（占 60%多），高中及以上学历人员只有30%。这些初、高中从业人员多 数未经专业培训，缺乏系统的鱼病用药知识，专业素质低，仅仅是从 鱼药的使用说明上了解鱼药的性能作用，不懂病理、药理，因而，时 常出现误诊，售药不当、剂量偏差、综合措施不到位等情况，常常给 渔业养殖生产者造成一些不必要的损失。 2· 优势与机会 （1）、本土鱼药企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱 （2）、渔业需求为鱼药新产品开发广阔的市场空间，社会的进步和生 活的渔业开始更多关注自我发展主要为对鱼药产品的质量和标准化程 度综合措施需求 （3）、细分化的渔业为鱼药企业营销机会 （4）、我国现阶段没有大规模的鱼药企业，有利于鱼药市场的开发.
市场分析
（二）营销环境分析的总结 1· 劣势与威胁 （1）、最大威胁和挑战主要来自跨国鱼药品牌之间的同质化竞争同 质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无 法品牌个性和市场区隔 （2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素 更制约企业发展的“途径” （3）、品牌度：鱼药有很多知名品牌，大家通常认可具有知名度和 品牌效应的商品； （4）、我国本土鱼药企业大都分散经营规模小；区域性鱼药品牌多 真正在全国鱼药市场上有的名牌产品屈指可数。 （5）、鱼药目前归兽药系列，经营销售鱼药与销售兽药一样，必须 先申领《兽药经营许可证》，再在工商部门办理营业执照，证照齐全 后才能 从事鱼药经营，而现实的情况却是：近三成的单位只有工 商部门核发的营业执照而无兽药管理部门发放的《兽药经营许可证》。 管理乏力形成管理真空是造成此种现象的根本原因，而出现管理真空 的直接原因是水产部门目前无权涉足鱼药管理领域，兽药管理部门、 工商行政部门又缺乏对这一行业的认识和熟悉，管理难以真正到位。
市场分析
一 ·营销环境分析 （一）鱼药市场概括
1 ·市场规模 改革开放以来 ,我国水产业取得了举世瞩目的成就 ,养殖规模不断扩 大 ,养殖品种不断增加 ,总产量年均递增 1 3 %以上 ,2 0 0 3年人工养 殖水产品量稳居世界第一。随着养殖面积的扩大 ,集约化养殖程度的 不断提高 ,水产品疾病亦逐年加剧 ,严重阻碍了水产养殖业的发展 ,为 此 ,鱼药的出现与市场的形成也就顺理成章。因目前水产养殖业中的 许多病害尚未得到有效控制 ,新的鱼病几乎每年都有发生 ,所以鱼药市 场就是在这种条件下快速推进的。与之相适应 ,鱼药的研制和开发、 生产与销售唱响了鱼药市场的主旋律 ,笔者勤于水产领域里的调研 ,现 就笔者在鱼药市场方面所掌握的情况作一总结 ,供水产界同仁商榷。 目前国内鱼虾病害种类已达200多种。为此,水产养殖中的病害防治已 日趋成为养殖者关注的焦点,而鱼药作为一个新兴产业,虽然发展时间 短,但由于市场潜力大,所以发展很快,显示出旺盛的商机和诱人的魅力。
市场背景
1· 随着水域环境造成 集约化养殖的发污染,影响鱼类 展,水产养殖病”” 健康生长或死 害已成为制约渔业发展的重要因素,对鱼药的需求亡; 越 来越迫切,与之相适应,鱼药的研制、开发和生产 2.使水产品有异味,影响水产品的品质; 发展较快,生产厂家如雨后春笋,产 品质量良芬不 3.在鱼体内残留、蓄积,使鱼体致畸、致癌、致 齐;况且鱼药归口于兽药, 没有自成体系,鱼药产品突变; 一直缺乏有效的监督管理,假冒伪劣药品 充斥市 4.人类在食用这些鱼后,药物会在人体内蓄 场,给渔业发展带来了恶劣影响。 目前鱼药市场主积,危及身体健康。 要存在以下间题:三、建议采取的 措施 5.大多数鱼药没有标准,或者标准不规范,给建立健全法律法规,加大处罚力 度。目前对 检测和评定带来极大的困难鱼药管理普遍重视不够,没有 意识到假冒伪劣鱼药 ，很多药物实行的是企业标准,没有统一标与人 药具有同样恶劣的危害,只不过人药的影响是 准,同一种药各企业之间 的标准差异较大,缺乏可直接的。
Βιβλιοθήκη Baidu
运作方案
（一）确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 （二）明确营销策略 1 .营销模式 电视直销、渠道分销、 2. 推广方案 建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业 品牌效应，逐渐走向国际市场。