中国劲酒大学-劲酒产品定位分析PPT参考
白酒营销案例分析PPT课件
产品核心 功能
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己， 善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采 用名贵中药精心酿制，药材纯正地道，品质 精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美 ，品牌附加值高。（产品差异化）
2.品牌广告推广
电视广告
微博宣传
电视广告推广
2008年，全球金，劲牌反其道而行。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促 进血液循环，消除疲劳等。
2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独
特的商标和公认的安全标志。
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3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。
3
4.延伸产品：销售过程中售后服务体系
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完善。
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5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了 向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有 限公司，去掉了“湖北”二字。
产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药 数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原 酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产 保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。
的适合市场需求的新品种。
3.2 SWOT分析
① 保健酒中市场份额第一。
② 劲酒酒度适中，酒体醇厚， 对身体有滋补，平衡和保 健功效。
③ 包装精美、消费价格适中。 S
① 消费者饮酒习惯和意识的 改变，对保健的要求也日
O
益强烈。
② 相对白酒的同质化和无序 竞争，劲酒可借势进入， 形成独特的品牌个性和产 品形象。
劲酒产品定位分析19页PPT
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困源自 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
劲酒产品定位分析
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
劲酒分析报告
劲酒分析报告1. 引言劲酒是一家知名的酒类生产和销售企业，主要生产白酒和啤酒等饮品。
本文将对劲酒进行分析，包括公司背景、市场地位、财务状况以及未来发展方向等方面。
2. 公司背景劲酒成立于2001年，总部位于中国。
公司拥有先进的生产设备和技术，并以严格的质量管理体系闻名于业界。
劲酒的产品覆盖面较广，主要包括白酒、啤酒、洋酒等。
公司以生产高品质的酒类产品为目标，秉承传统工艺和现代技术相结合的原则，享有良好的声誉。
3. 市场地位劲酒在酒类市场上占据了一定的份额，具有较强的竞争力。
公司的产品质量优良，价格合理，以及创新的市场营销策略，使劲酒得以在激烈的市场竞争中稳步发展。
据统计，劲酒在国内白酒市场占有较高的份额。
此外，劲酒的产品也成功进入了国际市场。
多年来，劲酒通过积极参与各种国内外展会和会议，提高了品牌知名度并扩大了市场份额。
4. 财务状况劲酒的财务状况良好，公司连续多年实现了稳定的收入增长和盈利能力。
根据最新财务报告，劲酒的净利润在过去三年里保持了一个正增长的趋势。
同时，公司拥有稳定的现金流，并持续对生产设施进行投资以提高生产效率和产品质量。
5. 未来发展方向为了进一步提升公司的市场地位和竞争力，劲酒拟定了一系列的发展方向。
首先，劲酒计划增加研发投入，加强产品创新和质量控制。
目标是打造更多高品质的饮品，以满足消费者不断变化的需求。
其次，劲酒将加强与国内外经销商的合作，扩大销售渠道。
公司将通过在线销售和实体店铺等多种方式，提高产品的销售量和市场覆盖率。
此外，劲酒还计划加大营销力度，提高品牌知名度。
公司将通过广告宣传、参加酒类展览等方式，增加消费者对劲酒品牌的认知度和忠诚度。
最后，劲酒计划加强与供应商的合作，优化供应链管理。
公司将与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保产品供应的稳定性和质量。
6. 结论劲酒作为一家知名的酒类企业，在市场竞争中表现出了强大的实力和发展潜力。
公司以高品质的产品、合理的价格和创新的市场策略赢得了广大消费者的认可和信赖。
劲酒定位分析成功案例
劲酒的包装
（七）线下系列公关活动配合
近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品 牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康 美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地 游”等主题活动。劲酒大力推行知识营销，多 次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识 、产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤 其是针对消费者的传播。其培训涵盖了产品的 功效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的 内容。
劲酒产品定位分析
•劲酒的核心竞争力 •是他们对目标消费 •人群的精准定位、 •渠道的精准定位、 •针对目标消费人群 •的宣传手段的精准 •定位以及持之以恒 •用量变达到质变的 •决心。
35度劲酒与38度劲酒对比分析
38度劲酒SWHale Waihona Puke T分析•劲酒酒度适中，酒体
醇厚，并能让消费者
得到身体的滋补和、
平衡和保健。包装精
劲酒定位分析成功案例
2020年4月25日星期六
有关酒的基本知识
v 酒的分类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和 配制酒
v 白酒（国内常用分类）： （1）酱香型白酒 ：以茅台酒为代表 ； （2）浓香型白酒 ：以泸州老窖特曲 、五
粮液、洋河大曲等酒为代表 （3）清香型白酒 ：以汾酒为代表 ； （4）米香型白酒：以桂林三花酒为代表 ； （5）其它香型白酒：这类酒的主要代表有
•单一集 中市场
•长久持 续
•全面开 花
（三）终端精细化建设
v 以点带面重点突围的终端精细化建设策略，具体实 施如下：
v 针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好 具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大 的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一 定的宣传展示。
v 终端店招的统一制作统一形象，因为这种店招可以 做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时 间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬 挂很快会形成大面积的广告效应。
劲酒定位分析成功案例PPT(18张)
S
消费者饮酒的习惯和意识 在发生改变，对保健的要
O
求也日益强烈。相对白酒
的同质化和无序竞争，劲
酒可借势进入，形成独特
的品牌个性和产品形象。
独立开拓高端餐饮消费 场所，品牌形象和附加 值需要提升。并且高端 餐饮的进入门槛很高， W 终端投入费用较高。
高端餐饮市场竞争非常 T 激烈，劲酒在部分中档
餐饮终端并存，会相互 形成竞争。在高端餐饮 市场要得到广泛消费者 认可还需要一个过程。
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯 哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可 以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视 觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前， 对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司 相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品 迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜 和堆码。（契约式的分销系统）
市场营销的两种基本力量与基础分配
拉力
推力
Marketing（狭义）
Sales市场部、市场企划部销源自部（四）立体促销推动和宣传拉动
劲酒推广宣传 用的挂历
（八）打造团队的"坚持"执行力
"坚持拜访最后一个终端"，这种团队坚持 力使得劲酒不但做大了自身同时也将保健酒 行业做得更大、更深、更细致。坚持的执行 力让劲酒紧抓餐饮渠道的终端建设，逐步培 养出消费者的饮用习惯和品牌忠诚度，并最 终得以在渠道上形成井喷式的增长。
品牌管理作业——劲酒定位案例分析
品牌定位策略分析关于劲酒劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。
产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。
拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地，年生产保健酒的综合能力达6万吨。
自1988年以来，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度。
1998年改制为民营企业，2009年销售额达到29.37亿元人民币，上交税金5.1亿元人民币。
展望未来，到2012年，劲牌将发展为营业额超过40亿元、主营产品“劲酒”成为中国保健酒第一品牌的国内一流健康食品企业。
到2020年，劲牌将确立保健酒业务在中国的领先地位，主营品牌“劲酒”成为中国保健酒第一品牌；到2030年，劲牌将进一步拓展保健品及现代化中药业务，逐步走向专业化健康企业之路，发展成为拥有保健酒业、保健食品及现代化中药三大产业单元的国内一流健康食品企业。
保健品不能像药品那样立竿见影的效果，质量也不能马上感知，其销售力来自消费者头脑中的想象和心理预期，成功主要来源于正确的定位；一种是从功能利益上入手，体现疗效、保健等；一种是从情感角度切入，脑白金打的就是‘礼品’概念。
保健酒企业的成功与保健品有相似之处，成功的企业也是来自于市场的准确定位：劲酒将其定位于酒而非保健品，渠道首先面向大众中小餐饮渠道，淡化药的概念，以温馨的提示‘可不要贪杯’，先入为主地成为放量型产品。
相比于白酒的应酬功能，保健酒自身的定义就决定了其主流是一款休闲酒。
既然是保健，没有谁傻到要依靠天天的过量进补来达到保健目的，如果那样也就失去了保健的根本目的。
我们回头看看十年前的劲酒和椰岛，那个时候的保健酒行业刚刚起步，借助市场的不规范和椰岛压倒性的广告投放，以礼品和大瓶酒为主的椰岛成了行业领袖，那个时候的保健酒操作一切向椰岛看齐，椰岛也成了行业的黄埔军校，从椰岛出来的人才成了各个立志进军保健酒企业的抢手货。
劲酒产品策略及市场推广方案
劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。
定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。
2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。
- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。
- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。
3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。
- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。
- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。
二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。
- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。
2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。
- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。
3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。
同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。
（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。
- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。
- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。
（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。
- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。
- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。
4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。
劲酒营销定位
劲酒营销定位前言1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
2007年9月，劲牌保健酒被评定为“中国名牌产品”，成为中国保健酒业第一个“中国名牌”；2008年9月，劲牌检测中心通过国家实验室认可，这是酒类行业中第三家获得认可的企业，在保健酒行业则是第一家；2009年9月，国内最先进的劲牌中药数字车间正式投产；2010年9月，“数字提取中国劲酒”全新亮相，不仅在技术上突破了行业瓶颈，更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平。
一、产品定位劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌坚持以消费者为中心，坚持“按做药的标准生产保健酒”。
劲酒通过产品的出现给目标消费适量饮酒的理由:关爱自己，善待朋友;滋阴补肾，免疫调节抗疲劳;采用名三精心酿制。
竞争差异化诉求一:药材纯正地道，品质益求精;酒体醇厚，回味悠长;包装精美，品牌附加值高。
二、用户定位劲酒主要消费群体的定位是30- 45岁的成年男性，这类人群压力大，基本上处于亚健康状态，而劲酒的特殊保健功效，能够给予这部分人群消费的需求，消费者基础牢固。
三、市场定位由商超市场到即饮消费市场。
餐饮渠道的开拓与稳固。
在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世纪90年代初期，劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念，并在中央电视台打广告。
中国劲酒营销案例分析PPT课件
中国劲酒是黄石市大冶市地方特产之一。其生产企业 劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展， 已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白 酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅 的健康产业结构。
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒 业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工 商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
从该事件可以看出，劲酒这个品牌对消 费者是负责任的，它已经明确在标签上 写明了针对什么样的人群是不能饮用此 种酒。因为这件事情，在一定程度上， 也对劲酒品牌在销量上有着一定的影响， 但是，或许这样的事件也会为劲酒带来 不一样的开端。
劲酒能成功除了它自身酒的质量之外， 当然也离不开劲酒的宣传和企业内部的 制度。
劲酒品牌中心的唐经理在接受记者采访时，认为两者没 有直接关联。唐经理表示，根据新闻报道和获得的消息 显示，该死者生前患有心肌炎，这也是心血管疾病的一 种，而心血管疾病是绝对不能饮酒的，对此，劲酒再标 签上也有注明，记者发现在不适宜饮用的人群当中的确 标注了“心血管疾病患者”。因此，劲酒与死者的死亡 并无直接关联。唐经理表示，劲酒是一直致力于消费者 健康的酒类生产企业，对于发生了这样的事件，劲酒方 也表示遗憾。但是，当时劲酒再国内流通的情况来看， 还没有发生过因为劲酒自身的问题二致死的消息。唐经 理还表示，目前劲酒在香港游专门的经销商，经销量并 不大，再广东省一年的销售额达到了几千万。记者走访 了广州市的多家商场，发现很多地方均有劲酒销售。据 部分超市的工作人员介绍，事发后劲酒的销量有小幅度 的下降。
中国劲酒案例分析
PPT制作： 范寿敏
资料收集： 叶少娜Байду номын сангаас
劲牌有限公司简介
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为 湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向 现代公司制的转变。2001年3月，公 司以1.04亿元的注册资本在国家工商 局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖 北”二字。 从湖北大冶的一个地方小企业，一个 区域品牌，至今劲牌已经 发展成为全国知名品牌、 行业领导品牌。劲牌有限 公司是目前国内保健酒最 大的生产经营厂家之一。
劲酒的“因才施教” 特别值得一提的是劲酒125ml“小方瓶”。 虽然目前劲酒有中国劲酒、参茸劲酒、精 品劲酒三大系列，根据不同的定位和价格 占领了不同的细分市场，但其中中国劲酒 是最为畅销的产品，分为125ml、500ml两 种规格，而125ml则是劲酒中销量最大的 单品，在劲酒系列产品的销售中占据了 70%。市场分析人士说，这得益于125ml的 容量是非常适合餐饮渠道的即饮性，如果 将125ml“小方瓶”放在商超，或者在餐 饮渠道推广的是500ml的劲酒，效果都不 会这么好。
因为要走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常 强调铺货的覆盖面及速度。劲酒始终坚持市场要由厂家控 制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处 深入二级市场的深度分销策略。劲酒的一位经销商介绍说： “广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料 由劲酒提供，招聘的业务员由经销商管理并安排工作，工 资由厂家和经销商按比例承担。”
市场深耕策略
据了解，在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世 纪90年代初期，劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念，并在 中央电视台打广告。从1998年起到2002年，劲酒深耕市场，采用保 健品常用的“广告+终端”方式，走商超路线。但是，市场效果并 不佳。而劲酒及时调整了自己的路线，把目光投向了当时还不太引 人注意的餐饮渠道，学习传统白酒、啤酒企业的做法，主攻即饮 消费市场。这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发现，这里竟然 是一个很大的市场，渠道成本低，且竞争压力相对要小得多。消费 者在就餐时饮酒的量相对比较大，而当时又没有保健酒品牌通过这 样的渠道接近消费者。通过宣传海报、宣传品、买赠等手段，劲酒 以125ml“小方瓶”为主打产品，在餐饮线上大量铺货，通过对核 心市区重点实施突破，然后利用示范效应拉动周边市县市场，最终 渗透到底层的乡镇网点，劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。
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授课：XXX
2021/3/10
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（五）多样促销活动拉动和终端推动
可将终端工作重点围绕酒店运作上。此阶段以劲酒认知度宣 传为主，央视广告保留晚间新闻报道，重点省级媒体进行专 题片宣传，开始大型公关活动如：劲酒寻踪基地游活动。保 留部分酒楼人员促销，继续针对所有酒楼服务员进行趣味瓶 盖兑奖活动，并评选劲酒之星服务员。在终端继续加大认知 度宣传，做好客情与服务，形成对劲酒品质较好的口碑。在
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（三）终端精细化建设
❖ 以点带面重点突围的终端精细化建设策略，具体实 施如下：
❖ 针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好 具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大 的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一 定的宣传展示。
❖ 终端店招的统一制作统一形象，因为这种店招可以 做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时 间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬 挂很快会形成大面积的广告效应。
授课：XXX
2021/3/10
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35度劲酒与38度劲酒对比分析
授课：XXX
2021/3/10
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38度劲酒SWOT分析
劲酒酒度适中，酒体
醇厚，并能让消费者
得到身体的滋补和、
平衡和保健。包装精
美、消费价格适中并 拥有一定的优势。
S
消费者饮酒的习惯和意识 在发生改变，对保健的要
O
求也日益强烈。相对白酒
（3）清香型白酒 ：以汾酒为代表 ；
（4）米香型白酒：以桂林三花酒为代表 ；
（5）其它香型白酒：这类酒的主要代表有
西凤酒、董酒、白沙液等，香型各有
特征。
授课：XXX
2021/3/10
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有关酒的基本知识
❖ 黄酒：除饮用外，还可作为中药的“药引 子”。在烹任菜肴时，它又是一种调料。 黄酒是我国南方和一些亚洲国家人民喜爱 的酒品。
授课：XXX
2021/3/10
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劲酒的包装
授课：XXX
2021/3/10
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（七）线下系列公关活动配合
近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品 牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康美 食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等主 题活动。劲酒大力推行知识营销，多次举办知 识营销培训活动，加大了对健康知识、产品知 识和企业知识在市场层面的传播，尤其是针对 消费者的传播。其培训涵盖了产品的功效原理、 不同人群适宜的饮酒方式等方面的内容。
产品定位分析
成功案例
——劲酒
授课：XXX
2021/3/10
1
有关酒的基本知识
❖ 酒的分类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和 配制酒
❖ 白酒（国内常用分类）：
（1）酱香型白酒 ：以茅台酒为代表 ；
（2）浓香型白酒 ：以泸州老窖特曲 、五
粮液、洋河大曲等酒为代表
❖药酒 ：可以分为两大类：一类是滋补酒， 如竹叶青酒、五味子酒、男士专用酒，女 士美容酒；另一类是利用酒精提取中药材 中的有效成分，以提高药物的疗效，此种 酒是真正的药酒，大都在中药店出售。
授课：XXX
2021/3/10
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劲酒产品定位分析
劲酒的核心竞争力 是他们对目标消费 人群的精准定位、 渠道的精准定位、 针对目标消费人群 的宣传手段的精准 定位以及持之以恒 用量变达到质变的 决心。
❖ 确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司
相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品
迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜
和堆码。（契约式的分销系统）
授课：XXX
2021/3/10
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市场营销的两种基本力量与基础分配
拉力
推力
Байду номын сангаас
Marketing（狭义）
Sales
市场部、市场企划部
销售部
授课：XXX
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯 哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可 以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视 觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前， 对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
授课：XXX
2021/3/10
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（二）面型市场布局（分销区域市场和渠道选择结果）
"远连线，近作面"是劲酒市场布局的核 心思想，核心市区重点突破，利用边缘效 应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵 深发展、全面覆盖。终端餐饮启动，跟进 批零，渗透家庭！
单一集中 市场
长久持续
全面开花
授课：XXX
2021/3/10
的同质化和无序竞争，劲
酒可借势进入，形成独特
的品牌个性和产品形象。
独立开拓高端餐饮消费 场所，品牌形象和附加 值需要提升。并且高端 餐饮的进入门槛很高， W 终端投入费用较高。
高端餐饮市场竞争非常 T 激烈，劲酒在部分中档
餐饮终端并存，会相互 形成竞争。在高端餐饮 市场要得到广泛消费者 认可还需要一个过程。
授课：XXX
2021/3/10
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（一）精准市场定位
市场
劲酒对主要消费群体的定位是30—45岁 的男人，这类人群压力大，基本上处于亚 健康状态，中国劲酒以“性”的暗示作为 感性诉求点，以期产品配方作为理性诉求 点，渠道选择上则是中小型餐饮终端。
精准市 场定位
定位
上市行 销目标
品牌目标：通过38度劲酒新品上市，增强 品牌活性化，提升品牌形象和附加值，借势 进行劲酒的认知度宣传，提升品牌支撑 销售目标：与高端餐饮市场的白酒产品争
夺市场份额，并为中档酒类礼品消费提 供更好选择，力争部分区域市场份额达 15%以上
产品核心 功能利益点
乐趣一样，结果更好。劲酒通过产品的出现
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己，
善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳
；采用名贵中药精心酿制。竞争差异化诉求
一：药材纯正地道，品质精益求精；酒体醇
厚，回味悠长；包装精美，品牌附加值高。
2021/3/10
10
（四）立体促销推动和宣传拉动
在终端进行宣传，应以提高"注目率"为基点， 即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来， 买不买38度劲酒是另外的一回事，先让其看 一眼劲酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的 酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除 了现场促销员的解说外，另外一条途径就是 在终端陈列上做文章，实现与众不同的展示 效应。在终端通过其它方式进行宣传吸引"注 目率"，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发 送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯 箱的设置......