应收账款催收的四个技巧

应收账款催收的四个技巧
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勤上门催收 适度运用“死缠烂打”的策略催 收货款要及时
适当变通
应收账款催收的四个技巧
应收账款
1.勤上门催收。
对所有应收账款都要勤 催，勤上门。对于一些 销售人员自己都不挂在 心上，或一打发就了事 的应收账款，客户也不 会十分重视，从而造成 催收的难度加大。
2.适度运用“死缠烂打”的 策略。 对于一些总是不好要钱的 客户，要有一种不达目的 不罢休的精神。不要让客 户觉得你很好对付，不给 钱你也没有办法。死缠烂 打，有时候是一种很好的 方法，当然要尽量不要伤 了和气。
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如果货款拖欠一年以上 ，收回的成功率只有的 26.6%，超过两年时间 的，货款回收的可能性 只剩下13.6%.因此催收 货款一定要按约定及时 催收，绝不能从今天拖 到明天，从明天拖到后 天。
催收货款要及时
催收货款要及时
催收货款要及时
应收账款催收的四个技巧
应收账款
4.适当变通
可能有时候客户欠款并 非有意而为之，而是迫 不得已，如：自身应收 账款管理出现问题，他 的下游客户欠款太多造 成他的资金链出现问题; 或他的经营出现困难。
应收账款催收的四个技巧
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英国专家波特。爱得华 研究证明：有问题的欠 款两个月内，收回的可 能性几乎是100%，在 100天之内收回的可能 性接近80%，在180天 内收回的可能性是50%， 超过十二个月，收回的 可能性是20%
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另外，根据国外专业收 款公司的调查研究表明 ，货款拖欠时间与平均 收回款的成功率成反比 ，货款拖欠半年内应该 是最佳的收回时机
4.适当变通
这个时候，你如果出手帮 他一把，如：帮他催收下 游客户欠款，为他出谋划 策提高经营业绩，这些都 是很好的方法。
应收账款催收的四个技巧
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