烟草制品购销员(二级)练习题(学习用)

烟草制品购销员二级（复核）练习题

一、单项选择（共60分，每小题1分）

1.（）调研是为了界定调研问题的性质及更好地理解问题而进行的小规模的调研活动。

A.一次性调研

B.探究性调研

C.描述性调研

D.因果性调研

2.（）调研的调查内容着重于市场状况特征，将所需调查的现象具体化。

A.一次性调研

B.探究性调研

C.描述性调研

D.因果性调研

3.（）描述在一个时间段内重复地测量某个事件的调查研究。

A.纵向调研

B.横向调研

C.探究性调研

D.因果性调研

4.（）是市场调研计划中最重要的内容。

A.调查项目

B. 调查方法

C.调查程序

D. 调查内容

5.抽样设计过程共分为五个步骤，其中第四个步骤是（）

A.定义总体目标

B.确定抽样框

C.确定样本量

D.执行抽样过程

E.选择抽样方法

6.烟草行业一号工程是（）

A.办公自动化系统建设

B.电子商务系统建设

C.文明吸烟环境建设

D.卷烟生产经营决策管理系统

7.市场状态一级评价中，稍紧状态下的零售价格指数A为（）

A.A<0.95

B.0.95≤A<0.97

C.0.97≤A<0.99

D.0.99≤A<1

8.市场状态二级评价中，市场断货达到“高”状态时，其脱销面A为（）

A.A>30%

B.A≥30%

C.A>15%

D.A≥15%

9.市场分析的方法，一般可按统计分析法进行趋势和相关分析，在11个主要分析法中，

（）法能够在众多的属性中找出本质属性。

A.系统分析法

B.比较分析法

C.结构分析法

D.案例分析法

10.在市场分析模型中，（）是战略外部环境分析的基本工具。

A.PEST分析模型

B.波士顿矩阵模型

C.波特五力模型

D.5W1H分析模型

11.在波士顿矩阵模型中，（）产品处于高销售增长率、低市场占有率象限。

A.明星类

B.金牛类

C.问题类

D.瘦狗类

12.在市场预测方法中，销售人员综合意见法的缺点不包括（）。

A.判断有些偏差，受其最近销售成败的影响，判断可能会过于乐观或过于悲观，易于走

极端。

B.销售人员可能对经济发展形势或企业的市场营销总体规划不了解。

C.为使下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升迁或奖励机会，可能会故意压低预

测值。

D.责任较为分散，估计值的概数相同。

13.德尔菲法是现在应用较为普遍的（）之一。

A.购买者意向调查法

B.销售人员综合意见法

C.专家意见法

D.定量预测法

14.影响消费者购买行为最为广泛的因素是（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.自然因素

15.家庭属于影响消费者购买行为的（）因素。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.自然因素

16.品牌化是把产品或者服务赋予品牌的力量，其本质是突出（）。

A.产品质量

B.产品价格

C.产品形象

D.产品之间的差异

17.（）类型品牌的品牌强度强、品牌高度低。这些品牌虽然消费者熟知度较低，但已

经形成了一定的热能和相关度，消费者对其表现出好奇，潜力很大。

A.领导品牌

B.利基/强势品牌

C.侵蚀/衰退品牌

D.新的/未聚焦品牌

18.在品牌资产管理中，如果品牌定位已经不再切实可行，那就需要彻底再造战略，比如“万

宝路”品牌从女性化到男性化，是一个彻底再造战略。这是（）的应用。

A.品牌强化

B.品牌激活

C.市场覆盖

D.品牌重叠

19.品牌在一个品牌组合中扮演许多角色，其中针对竞争者的品牌而定位的角色是（）

角色。

A.侧翼

B.现金牛

C.低端入门级

D.高端声望

20.阶段策划是指品牌（或者服务）处于工商企业营销服务不同阶段的（）策划。

A.市场调研

B.新产品

C.长期

D.短期

21.市场细分是按照（）所需要的产品或营销组合，将一个市场分为若干不同的消费者

群体，并描述其轮廓的营销行为。

A.公众

B.团体

C.消费者

D.员工

22.VALS模型经常应用于按（）因素对市场进行的细分。

A.地理

B.人口统计

C.心理统计

D.行为

23.在拥有较低资源水平的群体中，（）是指资源有限、追求时髦、喜爱娱乐的人，他们

喜欢时髦的产品，以模仿拥有更多物质财富者的消费方式。

A.有信仰者

B.奋斗者

C.生产者

D.幸存者

E.成就者

24.使用者状况包括未使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，市场

占有率的领先者倾向于将重点放在吸引（）上。

A.未使用者

B.曾经使用者

C.潜在使用者

D.初次使用者

E.经常使用者

25.一般来说，（）群体可以帮助企业确定自身产品的优势。

A.核心型忠诚群体

B.分散型忠诚群体

C.转移型忠诚群体

D.转变型群体

26.企业涵盖市场的五种模式中，单一产品服务不同市场模式属于（）。

A.产品-市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择性专业化

27.通过营销策划、纵深开发，挤入已被占领的目标市场是市场定位的（）定位选择。

A.市场空位争夺者

B.市场深度开发者

C.抢占市场者

D.市场挑战者

28.（）是市场营销组合中最难以确定的因素。

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

29.在企业的价格策划中，企业的定价目标大致有八种，其中以（）为定价目标，企业

可选择低价进入市场或高价、高促销进入市场，因此在短期内会影响企业利润。

A.追求盈利最大化

B.短期利润最大化

C.实现预期的投资回报

D.提高市场占有率