第二讲:计划与目标管理.

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计划与目标管理(课件)

计划与目标管理(课件)

总结和要点
重申课程重点和关键要点,强调计划与目标管理的重要性和实用性。
2
操作的子目标。
不断监测目标的进展,并进行及时评估
和调整。
3
任务的分解和优先级排序
将任务细化为可行动的步骤,并根据重 要性和紧急性进行排序。
计划的管理
任务的分解和优先级排序
使用有效的计划工具,如甘特图和Kanban板。
时间的管理和调整
利用时间管理技巧和工具,如时间矩阵和番茄钟。
实施计划与目标
团队的责任分配
将任务分配给团队成员,明确各自的职责和权责。
相关工具和技巧
使用协作工具和沟通技巧,如项目管理软件和有效 会议。
计划与目标管理的好处
1 提高工作效率
有计划的工作能够更高效地完成任务并提高工作质量。
2 加强团队协作
明确的目标和任务分配促进团队成员之间的合作和协调。
3 取得更好的成果
良好的计划和目标管理有助于实现更好的工作成果和业绩。
计划与目标管理(课件)
课程介绍 - 什么是计划与目标管理 - 为什么重要
计划的要素
目标的设定
明确和具体的目标有助于指导行为和决策。
任务的规划
有效规划任务的执行路径和步骤,确保按计划推Байду номын сангаас。
时间的安排
合理安排时间,避免拖延和浪费。
目标的管理
1
目标的设定和分解
设定清晰明确的目标,并将其分解为可
目标的跟踪和评估

目标与计划管理讲义

目标与计划管理讲义

例:我们以研发部门2003年度的研发计划 为例
目标:在2003年10月31日以前开发出目 标管理多媒体教程
计划:
目前状况:
1 已进行过市场调研;对产品的市场前景和销售进行了 定性和定量的研究
2 目标管理课程已被十余家客户所采用和认可 3 有开发多媒体教程的丰富经验 4 对国际先进的目标管理方法和中国的目标管
目标与计划管理
主训师:陈天宝
课程内容
第一讲:目标管理 第二讲:计划管理
未了解目的港口的人 无法一帆风顺
塞内卡
第一讲:目标管理
目标管理的意义 目标的内容 目标管理的特点 目标SMART要素 目标制订的步骤 如何实施目标管理
目标管理的定义
目标管理是根据的战略规划;组织目 标运用系统化的管理方式;把各项管理事 务展开为:有主次 可控的和高效的管理 活动;激励员工;共同参与;以实现组织和 个人目标;努力工作的过程
鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础 1 部下既了解组织的目标;又参与制定目标 2 可使主管集中于关键领域
目标管理的特点
强调团队合作
任何目标的实现均需依靠团队合作 小目标需服从大目标
目标管理的特点
强调结果
对管理者考核的是其结果成果;而不是活动本 身 要不断将目标对准结果;通过及时检查反馈来 达到这一点 结果往往是由用户所决定的
科技驱动型成本管理的核心是一定三全
一定就是定目标 两项目标:一是竞争力目标; 它以技术创新为主;二是利润目标;由此分解出 成本目标 销售目标;包括所有影响利润的因素 目标的真正落实是通过三全
全过程:包括生产 制造 营销全过程;甚至管理 每个
阶段都制定了目标
全要素:分出8个要素;即设计 采购 制造 质量 销售

计划与目标管理原理课件

计划与目标管理原理课件

直接扩展
市场开发、产品发展、一体化(前、后)
多元化
集中性多元化(相关多元化)
联合性多元化(不相关多元化)
创业、并购(收购、兼并)
稳定策略
前向、后向合并
收缩策略
收获策略——减少投资、尽量收割利润
扭转策略——转变
分离策略——放弃、出售部分业务
清盘策略——破产、清算、出售
37
4.4 事业层战略
4.4.1产业分析——五力模型 进入障碍 替代威胁 购买者讨价能力 供应商讨价能力 行业内的竞争者
规则指导行动但不说明时间顺序; 可以把程序看做是一系列的规则,但是一条规则可能是也
可能不是程序的组织部分。
【思考】:政策与规则区别?
政策的目的是指导行动,并给执行人员留有酌情处理的 余地;而规则虽然也起指导行动的作用,但是在运用规则时 ,执行人员没有自行处理之权。
14
2.3.7 方案(或规划)
• 学校:教书育人 • 军队:保家卫国 • 医院:救死扶伤 • 政府:为名服务 • 企业:满足需求
9
2.3.2 目标
组织的目的或使命往往太抽象,太原则化,目标是宗旨 的具体化。
组织的使命支配着组织各个时期的目标和各部门的目标 ,组织各个时期的目标和各部门的目标是围绕组织使 命所制定的,并为完成组织使命而努力的。 在复印设备行业中,佳能公司的目标是“打到施乐 ”。 目标通常由一系列指标来体现。如利润、产量、产 值、利润率、成本等来表示。
15
2.3.8 预算
预算是一项“数字化的计划”,即用数字表 示预期结果的报表。
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2.4 计划的权变因素
组织层次 高层——战略计划 中层——战术计划 基层——作业计划
组织生命周期 形成——指导 成长——短期、具体 成熟——长期、具体 衰退——短期、指导

计划与目标管理

计划与目标管理

2、偏差较大 3、严重滞后
如期或超前完成处理
• 总结归纳前一阶段的成功经验; • 反思前一阶段不足之处;
• 总结、提高并根据行动计划单进行 下一阶段工作。
偏差较大处理
• 分析偏差原因; • 找出在下阶段追上原定目标的方法, 并修正行动计划; • 寻求因下阶段工作内容增加而需的 各项额外资源; • 上级提供必要支持; • 根据新的行动计划单实施。
目标衡量的三个维度
• 数量:所拜访客户的数量、与客户接触的频率、
电话沟通的多少、销量提升的量等; • 质量:拜访每位客户所获得信息的质量、与客 户有效沟通所达成的目标效果、投诉的处理、 亲情关系的维护程度、客户满意度等; • 时间:期限,即在完成某一既定目标所需要的 最短时间。
目标的五个特性之-行动性
目标要有可行性,即有一定的挑战性,同时
又必须是可以达成的。
目标的五个特性之-现实性
目标应是实际工作所需要的,即下级目标
必须对上级目标的完成具有支持性。
目标的五个特性之-时间性
目标应有时间期限,明确提出完成目
标的时间。
计划
计划是设定目标,以及决定如何达成目标, 指明路线的过程。 计划的关键要素: 1、清晰的目标 2、明确的方法与步骤 3、必要的资源 4、可能出现的问题以及如何及时纠错
有效的工作追踪
•确信工作按照工作计划进行; •确信可以达到预计的工作成果; •确信组织的政策和程序规定被执行和遵守; •及时发现潜在的危险和问题,并做好准备, 采取必要的补救措施; •必要的时候,经授权采取特别的措施
计划与目标管理小结
目标管理是企业管理中的基础运作模式 目标必须分解成可操作的行动计划,管理 者才能有效控制进度,保证目标实现 管理者必须有效运用追踪/培训/辅导等管 理技巧,推动目标实现 认真负责的态度是目标计划管理推行的根 本保证

目标管理和计划管理课件

目标管理和计划管理课件

每天都是美好的一天,新的一天开启 。21.1.1121.1.1105:0005:00: 2705:00:27Jan-21
人生不是自发的自我发展,而是一长 串机缘 。事件 和决定 ,这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月11日 星期一 5时0分 27秒M onday, January 11, 2021
一、组织的目标与目标特性 1. 总体目标和具体目标 2. 定性目标与定量目标 3. 个人目标与组织目标 4. 结果目标与阶段性目标 5. 全局目标与局部目标 6. ——目标的层次性、目标的网络性、目标的现实性、
目标的多样性
二、目标管理及其问题分析
1. 目标管理MBO的实质分析
2.
实质——是一个全面的管理系统,它
安全在于心细,事故出在麻痹。21.1.1121.1.1105:00:2705: 00:27January 11, 2021
加强自身建设,增强个人的休养。2021年1月 11日上 午5时0分21.1.1121.1.11
扩展市场,开发未来,实现现在。2021年1月 11日星 期一上 午5时0分27秒 05:00: 2721.1.11
感情上的亲密,发展友谊;钱财上的 亲密, 破坏友 谊。21.1.112021年1月 11日星 期一5时0分27秒21.1.11
谢谢大家!
补充:目标管理之设定目标
设定目标的SMART原理
补充:目标管理的特点
8.2 计划组织活动与计划管理
凡事预则立不预则废
8.2 计划组织活动与计划管理
计划的内容:5W1H
8.2 计划组织活动与计划管理
二、计划与计划工作
8.2 计划组织活动与计划管理
三、计划与决策

医疗行业企业目标与计划管理

医疗行业企业目标与计划管理

实例实战
目标标准的特征
基于工作而非人 为人所知 具体可测量 付诸文字 可以达到 经目标的七个步骤
确定目标完成的日期 第七步
列出为达成目标所必需的合作对象和外部资源 第六步
列出实现目标所需要的技能和授权 第五步
列出可能遇到的问题和阻碍,找出相应的解决方法。 第四步
长目标与短目标;大目标与小目标相互支持。 目标→行动→结果→新的目标。
目标管理的特点
强调员工参与
鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础。 1.部下既了解组织的目标,又参与制定目标。 2.可使主管集中于关键领域。
目标管理的特点
强调团队合作
任何目标的实现均需依靠团队合作。 小目标需服从大目标。
目标管理的特点
建立下属目标的步骤
如何实施目标管理
目标管理六个步骤:
1.工作职责→ 3.具体标准→ 5.行动计划→
2.关键结果→ 4.工作目标→ 6.目标控制→
制定目标的工具
剥洋葱法
方法大意:实现目标的过程是由现在到将来, 由小目标到大目标,一步步前进的;但是设定目 标的最高效的方法则是与实现目标的过程正好相 反,运用“剥洋葱法”,由将来到现在,由大目 标到小目标层层分解。
工作目标的类型
例行型工作目标 重点:设定有效的规程、规范、标准。
五、目标的SMART要素
Specific Measurable Action-oriented Realistic Time-related
明确具体的 可衡量的 可接受的 现实可行的 有时间限制的
目标SMART练习
2003年在管理人员培训方面要加大力度 希望你们部门提高团队协作能力 质量不合格率,必须降低到1% 2003年销售成本不得超过50万元 你必须在半年内减肥20磅

计划与目标管理培训PPT课件

计划与目标管理培训PPT课件
为什么这么做
为什么派此人做 为什么在那个时间做
为什么在那里做
how
做到什么程度2013/08/ Nhomakorabea3计划的控制
按照计划的标准,衡量计划完成情况并纠正计划 执行中的偏差,以确保计划目标的实现。
计划和控制相互依存,计划是控制的前提和依据, 控制是计划实现的保证。
控制的过程: 测量实际绩效、 将绩效与标准进行比较、 采取行动纠正偏差(正或负)。
企业计划与目标管理
2013/08/03
张永伟 2015年5月13日
主要内容
一、计划管理的概念与内容 二、目标管理的主要内容 三、激励和约束机制 四、企业计划与目标管理案例
2013/08/03
计划管理的概念念
广义的计划是指制定计划、执行计划、和检查计划 执行(控制)情况三个紧密衔接的工作过程。
狭义的计划工作是指制定计划、即根据实际情况, 通过科学的预测,权衡客观的需要和主观的可能,提出 在未来一定时期内要达到的目标,以及实现目标的途径。
14
企业制定年度计划的流程
1、公司下发编制年度各类计划的通知; 2、根据通知要求各相关部室开始做基础性工作; 3、生产管理部室组织销售、设备、技术等单位拟定生产经营
计划(初步); 4、公司组织专题会议审议生产经营计划(初步)提出意见; 5、各相关部室根据原则意见拟定各自专业计划; 6、公司组织专题会议审议各专业计划; 7、各部室根据审议意见修改完善专业计划; 8、有关部室根据各专业计划编制年度预算方案; 9、公司组织专题会议审议预算方案;10、有关部室根据预算
步、结构调整、管理提升、人才培养等目标; 中层管理者要对计划执行和企业的运营效率负责 涉及目标的分解、行动的策划、资源的保障、运营

目标与计划管理PPT课件

目标与计划管理PPT课件
和成就感。
促进沟通
目标管理有助于组织内 部各层级之间的沟通与 协作,促进信息共享和
相互理解。
目标管理的历史与发展
起源
目标管理理论起源于20世纪50年 代的美国,由著名管理学家彼得·
德鲁克提出。
发展
随着时间的推移,目标管理理论不 断得到完善和发展,被广泛应用于 各种组织。
创新
现代的目标管理更加注重员工的参 与和自我管理,强调灵活性和创新 性,以适应不断变化的市场环境。
计划制定的步骤
确定目标
明确组织或个人的目 标,确保目标的可实 现性和可衡量性。
分析环境
评估组织内外部环境, 了解资源、市场、竞 争等方面的状况。
制定计划
根据目标和环境分析 结果,制定具体的行 动方案和时间表。
分配资源
根据计划需求,合理 分配人力、物力、财 力等资源。
调整与优化
在实施过程中,根据 实际情况调整计划, 优化资源配置。
首先明确组织的战略方向和整体 目标,为设定具体目标提供指导。
制定行动计划
为目标制定具体的行动计划,包 括资源分配、时间安排、责任人 等。
03 计划管理
计划管理的定义与重要性
定义
计划管理是对未来行动的预先筹 划和安排,包括确定目标、制定 计划、组织实施和监督控制等环 节。
重要性
计划管理有助于组织实现目标, 提高工作效率,减少资源浪费, 增强组织的适应性和竞争力。
计划执行与调整
01
02
03
执行计划
按照计划要求,组织人员 实施行动方案。
监控与评估
对计划的执行情况进行监 控和评估,确保计划的有 效实施。
调整计划
根据监控与评估结果,及 时调整计划,以适应变化 的环境和需求。

计划与目标管理讲义.pptx

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23
Contents
1
计划概述
素 Who 谁去做 —— 哪个部门负责,哪个部门协助 How 怎么做 —— 制定措施、政策和规则,资源分配使用、
协调、平衡
计划的特征
计划的特征
严肃性 一旦计划出 台后,在条件 不变或变化不 大的情况下, 必须严格执行 计划。
灵活性 当计划条件发 生较大变化时, 必须调整计划, 以适应变化了的 条件。
人事计划
分析如何为业务规模的维持或扩大提供 人力资源的保证
计划的分类
❖按计划的明确性分类
指令性性计划—— 上级下达、下级必 须认真完成的计划 ,具有强制性。
指导性计划——上 级下达的、对下级 部门具有指导或参 考意义的计划。
Contents
1
计划概述
2 计划工作的权变因素
3
计划编制过程
4
目标管理
Contents
1
计划概述
2 计划工作的权变因素
3
计划编制过程
4
目标管理
计划编制过程
④ 确定计划 的前提条件
过去
研究过去从过去
现在
③ 研究过去 找出些规律
② 认清现在
⑤ 拟定和选 择可行方案
未来 ① 确定目标
⑥制定主要计划
⑦制定派生计划
⑧制定预算
注:图中序号表示计划编制的步骤
计划编制过程
一、确定目标 ❖ 目标为组织整体、各部门和各成员指明了方向,描
思考
❖壳牌石油公司的成功说明了什么? ❖服装厂的厂长为什么烦恼?
未对资源进行有效的计划。 体现了计划在企业经营管理中的重要性。
Contents
1
计划概述
2 计划工作的权变因素

零售行业目标与计划管理培训讲义

零售行业目标与计划管理培训讲义
零售行业目标与计划管理培训讲义
课程内容
❖第一讲:目标管理 ❖第二讲:计划管理
未了解目的港口的人无法 一帆风顺。
--塞内卡
第一讲:目标管理
目标管理的意义 目标的内容 目标管理的特点 目标SMART要素 目标制订的步骤 如何实施目标管理
目标管理的定义
目标管理是根据公司的战略规划,组 织目标运用系统化的管理方式,把各项管 理事务展开为:有主次、可控的和高效的 管理活动,激励员工,共同参与,以实现 组织和个人目标,努力工作的过程。
目标管理的特点
❖ 强调员工参与
鼓励员工参与制定目标是形成责任的基础。 1.部下既了解组织的目标,又参与制定目标。 2.可使主管集中于关键领域。
目标管理的特点
❖ 强调团队合作
任何目标的实现均需依靠团队合作。 小目标需服从大目标。
目标管理的特点
❖ 强调结果
对管理者考核的是其结果(成果),而不是“ 活动”本身。 要不断将目标对准结果,通过及时检查反馈 来达到这一点。 结果往往是由“用户”所决定的。
建立下属目标的步骤
步骤三:与下属目标对话 步骤四:书面化
如何实施目标管理
❖ 目标管理六个步骤:
1.工作职责→ 3.具体标准→ 5.行动计划→
检验目标是否与上司的目标一致 第三步
制订符合SMART原则的目标 第二步
正确理解公司整体的目标,并向下属进行传达 第一步
七、如何实施目标管理
❖ 实施目标管理是一个从总体到具体的过程。 对组织大目标进行层层分解,转化成各部门 各人员的具体实施目标,并通过有效的管理 工作来点:
❖ (1)出差的目的--明确化 ❖ (2)费用的预算目标--可量化 ❖ (3)时间目标--有时间限制的 ❖ (4)可以实现的目标 ❖ (5)注重结果的

计划与目标管理讲义

计划与目标管理讲义

优先计划管理 -帕雷托原则
帕雷托原则(二八原则)
80%的财富,聚集在20%的人手里
80%的业务,由20%的客户提供 80%的业绩,由20%的销售员完成
成功法则:用你80%的时间,处理你工 作中20%的最重要事情。
优先计划管理 -目标管理
制定目标的好处: 1、通过制定目标,可以节省不少时间。 2、通过制定目标,可以筛选应该做的事情。 3、目标可以是个动力和压力,推动你发挥 潜能,实现价值。
打出电话的技巧
1、把常用电话号码集中记录; 2、养成打腹稿的习惯; 3、说好电话的开头语; 4、结束交谈前最好简单概述一下; 5、体态放松可以加速思考; 6、时刻保持节约时间的意识; 7、挂下电话时确保人家话已说完; 8、时刻保持节约时间的意识;
接听电话的技巧
1、接听电话要快,响两声接电话; 2、听清来电者的自我介绍; 3、接长途要立即作出反应; 4、接电话时放下你手头的事; 5、与第三人讲话时要捂住话筒; 6、接听电话不要说长句,不作展开性说明; 7、不要让人家等得不耐烦; 8、准备一个记录本和笔; 9、对电话内容要不断小结重复;
不重要但緊急.授 權給人吧! 集中解 決(聯絡.傳訊)
本 一 月 週 結 內 案
艾森豪时间管理表格
略 性 計 畫 , 定 下 執 行 時 間 . 已 開 始 的 要 追 蹤 執 行 狀 況 策
本 月 本 季 未 排 定
C 很重要 不緊急
本 年
策略性計畫,定下 執行時間.已開始 的要追蹤執行狀況
优先计划管理
什么样的事情是你优先选择做的
喜欢做的事情 熟悉的事情 花费时间少的事情 已经排定时间的事情 经过筹划的事情 上级临时交代的事情 有趣的事情 紧急的事情 容易做的事情 资料齐全的事情 别人的事情

计划与目标管理(课件)

计划与目标管理(课件)

时间性
在合理的时间范围内达成目标,或者在特定时 间内完成。
计划与目标管理的步骤
1
制定详细计划
2
需要根据事情的发展缜密制定计划,尽
可能包括所有可能发生的情况。
3
补充计划
4
计划不是一成不变的, 计划需要根据实际 情况适时调整,以确保目标的实现.
明确需求和目的
思考计划所要解决的问题,明确目标可 以帮助你更好地进入思考状态。
提醒:
无论什么样的计划与目标管理方法, 确保于现实情 况相符, 不盲目。”计划赶不上变化”也是常有的情况。Leabharlann 如何监控和评估目标的达成情况?
1 制定目标指标和达成 2 数据汇总和报告
3 不断跟进和反馈
标准
定期收集数据并制作汇报,
要让团队每个人都了解目
对任何目标都需要有一个
用数字说话。
标的进展状态,鼓励反馈。
可衡量的标准,准确地衡
量目标达成的标准,确保
能按时、按计划实现目标。
课程总结和提醒
总结:
计划与目标管理是一项非常重要的工作, 应该在组 织及个人日常工作中得到很好的运用。
务, 从而实现最基本和首要的部分。
SMART 目标设置原则
特别的
确保贴合你的具体需要,并 且为达成你的目标设置一个 真正的挑战。
可衡量的
确它是清晰明了的,由于你 需要知道何时达成目标,所 以设置可衡量的指标很重要。
可实现的
无论目标大小如何,都必须 要是实现它的同时,对你来 说还是可行的。
相关性
以确保与你的长期目标保持一致,与公司战略 契合,让你致力于相关的目标。
计划与目标管理(课件)
无论是在个人生活中还是组织中, 计划与目标管理都是非常重要的. 它们可以 帮助你提高效率、推动自己和团队向着正确的方向前进。
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第二讲:计划与目标管理一、计划的定义计划这个术语的定义是什么呢?计划包括定义组织的目标;制定全局战略以实现这些目标;开发一个全面的分层计划体系以综合和协调各种活动。

因此,计划既涉及目标,也涉及达到目标的方法。

计划还可以被进一步定义为正式的计划和非正式的计划。

所有的管理者都制定计划,但许多只是一种非正式的计划。

在非正式计划中,什么都不写出来,很少或没有与组织中其他人共享的目标。

这种非正式计划大量存在于小企业中,在这些企业中只是所有者兼管理本人考虑过企业想要达到什么目标,以及怎么实现目标,计划是粗略的且缺乏连续性。

当然,非正式计划也存在于某些大型企业中,而一些小企业也制定非常详细的正式计划。

二、计划的目的管理者们为什么做计划?这是因为计划可以给出方向,减少变化的冲击,使浪费和冗余减至最少,以及设立标准以利于控制。

计划是一种协调过程,它给管理者和非管理者指明方向。

当所有有关人员了解了组织的目标和为达到目标他们必须作出什么贡献时,他们就能开始协调他们的活动,互相合作,结成团队。

而缺乏计划则会走许多弯路,从而使实现目标的过程失去效率。

通过促使管理者展望未来,预见变化,考虑变化的冲击,以及制定适当的对策,计划可以减少不确定性,它还使管理者能预见到行动的结果。

计划还可以减少重叠性和浪费性的活动。

在实施之前的协调过程可以发现浪费和冗余,进一步,当手段和结果清楚时,低效率的问题也就暴露出来了。

最后,计划设立目标和标准以便于进行控制,如果我们不清楚要达到什么目标,怎么判断我们是否已经达到了目标呢?在计划中我们设立目标,而在控制职能中,我们将实际的绩效与目标进行比较,发现可能发生的重大偏差,采取必要的校正行动。

没有计划,就没有控制。

三、计划与绩效制定计划的管理者和组织,其绩效一定比不制定计划更好吗?凭直觉来说,你会认为答案是肯定的,许多证据都一般地支持这种观点,但我们不能就此断言正式计划总能比无计划取得更好的绩效。

许多研究试图检验计划与绩效的关系,这些研究使得我们得出下述结论。

首先,一般地说,正式计划通常与更高的利润、更高的资产报酬率及其他积极的财务成果相联系。

其次,高质量的计划过程和适当的实施过程比泛泛的计划更可以导致较高的绩效。

最后,在这些研究中,凡是正式计划未能导致高绩效的情况,一般都是因为环境的原因。

当政府法规、工会权力和类似的环境力量限制了管理者的选择范围时,正式计划对组织绩效的影响较小。

四、计划的类型划分计划类型的最普遍的方法,是根据计划的广度(战略性相对于作业性)、时间框架(短期相对于长期)和明确性(具体性相对于指导性)对计划进行分类。

组织层次与计划类型之间有密切的关系。

计划的期限尤其也组织的生命周期联系在一起。

下表阐述了这一关系。

五、计划的基础计划的基础是目标。

目标是指期望的成果,这些成果可能是个人的、小组的或整个组织努力的结果。

目标为所有的管理决策指明了方向,并且作为标准可用来衡量实际的绩效。

正是因为这些原因,目标成为计划的基础。

目标的多重性:初看上去,似乎组织都有一个单一的目标——对于工商企业是创造利润;对非营利组织是提供高效率的服务。

但是,更深入的分析表明,所有组织的目标都是多重的。

工商企业除了追求利润,还追求增加市场份额和满足雇员福利。

下表列出了10种受到最高评价的目标,这是一项对80家美国最大公司的研究成果。

每家公司设立的目标既适用于工商企业,也适用于非营利组织。

不过请注意,虽然生存目标没有被企业特别提到,但对所有组织来说却是重要目标。

对一些大型公司宣称目标的调查结果传统的设定目标方法目标的传统作用是组织的最高管理当局施加控制的一种方式。

制造企业的总裁可能告诉生产副总裁,他希望下一年度制造成本水平应当是多高,这位总裁还可能告诉市场营销副总裁,下一年度销售额应达到什么水平;等等。

然后,在其后的某些时点上,会对完成结果进行评价以决定分派的目标是否达到了。

传统的设定目标方法的主题是目标由组织的最高管理者设定,然后分解成子目标落实到组织的各个层次上。

这是一种单向的过程:由上级给下级规定目标。

这种传统方式假定最高管理者最了解应当设立什么目标,因为只有他能够纵观组织的全貌。

除了全是自上而下地设定目标,这种传统的设定目标方法,在很大程度上还是非操作性的。

如果最高管理者采用泛泛的语言定义组织的目标,如“获取足够的利润”或“取得市场领导地位”,这些模糊性目标在转化为具体目标的过程中,不得不经过组织的层层过滤。

在每一层上,管理者都加上一些可操作性的含义,明确性的获得是靠每一级管理者用他自己的理解,甚至是偏见对目标进行解释。

结果是,目标在自上而下的分解过程中,丧失了它的清晰性和一致性。

目标管理:目标管理(management by objectives, MBO)是由下级与上司共同决定具体的绩效目标,并且定期检查完成目标的进展情况,而奖励则是根据目标的完成情况来确定。

MBO不是用目标来控制,而是用它们来激励下级。

什么是MBO目标管理不是什么新概念,早在40年前,著名管理学家彼得·F·德鲁克就在他的《管理实践》一书中提出了这一思想,它的吸引力在于提供了一种将组织的整体目标转换为组织单位和每个成员目标的有效方式。

MBO通过一种专门设计的过程使目标具有可操作性,这种过程一级接一级地将目标分解到组织的各个单位。

正如图7—5所描绘的,组织的整体目标被转换为每一级组织单位的具体目标,即从整体组织目标到经营单位目标,再到部门目标,最后到个人目标。

因为较低层单位的管理者参与设定它们自己的目标,因此,MBO的目标转化过程既是“自上而下”的,又是“自下而上”的。

最终结果是一个目标的层级结构,在此结构中,某一层的目标与下一层的目标连接在一起,而且对每一位雇员,MBO都提供了具体的个人绩效目标。

因此,每个人对他所在单位成果的贡献都很明确,如果所有的人都实现了他们各自的目标,则他们所在单位的目标也将达到,而组织整体目标的实现也将成为现实。

MBO的共同要素MBO计划有4个共同的要素,它们是:明确目标;参与决策;规定期限和反馈绩效。

MBO中的目标应当简明扼要,仅仅说希望降低成本、改善服务或提高质量是不恰当的,这些期望必须转换成定量的目标从而可以进行度量和评价。

例如,明确的目标应该是这样的,降低成本7%;改进服务,保证所有的电话订单在收到后24小时内得到处理;或者提高质量使退货率低于销售额的1%。

MBO中的目标不是像传统的目标设定那样,完全由上司设定和分派给下级,而是用参与的方式决定目标,上级和下级共同参与目标的选择和对如何实现目标达成一致意见。

每一个目标的完成都有一个简单明确的时间期限,如3个月、6个月或1年。

MBO计划的最后一个要素是绩效的反馈。

MBO寻求不断地将实现目标的进展情况反馈给个人,以便他们能够调整自己的行动。

这种不断的反馈还包含定期举行正式的评估会议,在会上,上下级共同回顾和检查进展情况。

下表总结了MBO计划的典型步骤MBO确定有效吗?评估MBO的有效性是一项复杂的任务,让我们先简要地回顾一下有关目标与成果之间关系的文献吧。

假如像个人的能力和对目标的接受程度这些因素保持不变,有证据表明,更困难的目标通常导致更高的绩效。

虽然对个人来说实现困难目标的可能性,要比实现容易目标小得多,但人们往往在实现困难目标的过程中发挥出更高的水平。

当然,如果目标太难了,人们认为要实现它是不可能的,这对他们来说只不过是一种挑战,则他们的期望将会减退,他们放弃目标的可能性将会增大。

此外,研究结果一致表明,具体的困难目标要比没有目标或像“尽你的最大努力”这样的一般性目标,更能产生较高水平的成果。

反馈对绩效也有积极的影响,反馈使人们知道他的努力水平是否足够或是还得增加,它能诱使人们在取得了原先的目标后进一步提高他们的目标,而且能使人们了解他们的行动方式的效果。

上面引述的研究结果,都与MBO强调具体目标和绩效反馈的指导思想是一致的。

MBO隐含的假设是,目标必须被认为是可行的。

对目标设定的研究表明,如果目标困难到足以使个人发挥出他的潜能,则MBO是最有效的。

而参与的情况又怎么样呢?MBO强烈主张目标的设定必须是参与式的,那么研究结果是否表明参与设定目标和分派目标与其绩效之关系的比较研究,没有表明任何很强的和一致的相关性。

当目标的困难程度保持不变,分派目标通常与参与设定目标取得相近似的绩效,这显然与MBO的思想相矛盾。

因此,主张参与是MBO的不可缺少的一个组成要素的观点是站不住脚的。

看来,参与的一个主要优点,是能够诱导个人设立更困难的目标。

因此,参与可能是通过增强个人的勇气对绩效产生积极的影响。

对实际的MBO计划的研究,肯定了MBO能够有效地提高雇员的绩效和组织的生产率。

例如,对70个MBO计划的考察发现,其中有68个使组织的生产率得到改进,这项考察不定还发现,高层管理的承诺和参与,是MBO发挥其潜能的重要条件。

当高层管理对MBO高度负责,并且亲身参与MBO的实施过程,生产率的平均改进幅度达到56%;而对应高层管理低水平的承诺和参与,生产率的平均改进幅度仅为6%。

案例应用施温自行车公司伊格纳茨·施温于1895年在芝加哥创办了施温自行车公司,后来成长为世界上最大的自行车制造商。

在60年代,施温公司占有美国自行车市场25%的份额,不过,过去是过去,现在是现在。

爱德华·小施温是创始人伊格纳茨的长孙,1979年他接过公司的控制权,那时,问题已经出现,而糟糕的计划和决策又使已有的问题雪上加霜。

在70年代,施温公司不断投资于它的强大的零售分销网络和品牌,以便主宰10档变速车市场。

但是进入80年代,市场转移了,山地车取代10档变速车成为销量最大的车型,并且轻型的、高技术的、外国生产的自行车在成年的自行车爱好者中日益普及。

施温公司错过了这两次市场转换的机会,它对市场的变化反应太慢,管理当局专注于销减成本而不是创新。

结果,施温公司的市场份额开始迅速地被更富于远见的自行车制造商夺走,这些制造商销售的品牌有特莱克、坎农戴尔、巨人和钻石。

或许,施温公司最大的错误是没有把握住自行车是一种全球产品,公司迟迟未能开发海外市场和利用国外的生产条件。

一直拖到70年代末,施温公司才开始加入国外竞争,把大量自行车转到日本生产,但到那时,不断扩张的台湾地区的生产商已经在价格上打败了日本生产厂家。

作为对付这些竞争的一种策略,施温公司开始少量进口中国台湾省制造的巨人牌自行车,然后贴上施温商标在美国市场上出售。

1981年,当施温公司设在芝加哥的主要工厂的工人举行罢工时,公司采取了也许是最愚蠢的行动。

管理当局不是与工人谈判解决问题,而是关闭了工厂,将工程师和设备迁往中国台湾省的巨人公司自行车工厂。

作为与巨人公司合伙关系的一部分,施温公司将所有的一切,包括技术、工程、生产能力都交给了巨人公司,作为交换条件,施温公司进口和在美国市场上以施温商标经销巨人公司制造的自行车。

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