如何进行专业化保险行销-PPT课件
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• 那么，应该如何进行专业化营销？如何培 养专业化营销队伍？记者认为，主张专业 化营销，应当强调遵循保障全面、保额适 当原则，从金融的角度认识保险，从理财 的高度销售保险，应当强调营销效率，用 一句俗话说就是“宁与10人签单100%， 不与百人签单10%”。同时，专业化营销 应当让客户的保险方案经受住时间和风险 的考验。
• 首先是“简单”。保险营销本应具有 的“内涵价值”被实际运用得过于简单和 粗旷，技术含量低，因此营销员的增员门 槛更低，而训练水平却一直没有得到本质 提高。保险公司将保险营销的整体运作看 得比较简单，下个任务，开几个会议，追 踪一下，保费就有了。营销管理和营销模 式仍然沿袭十多年的老办法，缺乏创新， 特别是在专业化技术方面跟不上快速发展 的市场要求。
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• 有专家认为，保险销售在保障全面、保额 适当的原则下，更应该在科学配比上下工 夫。而所谓科学配比，就是让保险责任不 重叠、责任保额合理搭配，从而实现投保 人的交费优化。
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• 需要强调的是，任何客户都希望以比较少 的投入获得更多的回报，即一般消费者所 说的“性价比”。在保险营销中如果实实 在在地做到了为投保人进行科学配比，那 么不仅可以令投保人真正感受到营销员的 专业技术水平，同时也为中国保险市场的 长久良性发展种下健康的种子。
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• 保险营销的本质是什么？专家认为，保险 营销的本质是专业化营销，即技术营销。
• 事实上，让新人快速成长，把老营销员 培养成高绩效的职业代理人，一直是困扰 保险营销团队的难题，也是保险公事实上， 让新人快速成长，把老营销员培养成高绩 效的职业代理人，一直是困扰司能否可持 续发展的重大课题。各家公司都在不遗余 力地摸索建立“三高团队”的方法。
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• 其次是“疲惫”。很多营销员整天忙于保 费，公司里一个接一个的增收活动，将营 销员们搞得疲惫不堪，无心学习。保险公 司的内勤和管理人员同样被任务压得喘不 过气，行业技术含量偏低造成人工重复劳 动成倍增加。
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• 国内保险营销市场还有一个很典型的现象 就是“增员”，大家认为增员能治百病， 营销管理的中心就是增员，只要抓住增员 这个纲，一切都好办了。为达到增员目的 用了很多手段，而增员质量总是达不到要 求，导致营销团队出现了“二八”现象， 即二成的营销员完成了八成的工作量。
如何进行专业化营销
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来自百度文库
• 应该说，当前保险行业在保费质量、产品 结构、保障职能、经营创新这几个方面与 监管部门的要求尚存差距，特别是寿险营 销的市场现状依然不容乐观。有业内人士 认为，保险营销的专业程度不够，行业技 术含量偏低是重要原因。对此记者深表认 同，
•
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• 具体而言可以从以下几个方面得到反映：
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Thank you!
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• 那么，应该如何进行专业化营销？如何培 养专业化营销队伍？记者认为，主张专业 化营销，应当强调遵循保障全面、保额适 当原则，从金融的角度认识保险，从理财 的高度销售保险，应当强调营销效率，用 一句俗话说就是“宁与10人签单100%， 不与百人签单10%”。同时，专业化营销 应当让客户的保险方案经受住时间和风险 的考验。
• 首先是“简单”。保险营销本应具有 的“内涵价值”被实际运用得过于简单和 粗旷，技术含量低，因此营销员的增员门 槛更低，而训练水平却一直没有得到本质 提高。保险公司将保险营销的整体运作看 得比较简单，下个任务，开几个会议，追 踪一下，保费就有了。营销管理和营销模 式仍然沿袭十多年的老办法，缺乏创新， 特别是在专业化技术方面跟不上快速发展 的市场要求。
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• 有专家认为，保险销售在保障全面、保额 适当的原则下，更应该在科学配比上下工 夫。而所谓科学配比，就是让保险责任不 重叠、责任保额合理搭配，从而实现投保 人的交费优化。
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• 需要强调的是，任何客户都希望以比较少 的投入获得更多的回报，即一般消费者所 说的“性价比”。在保险营销中如果实实 在在地做到了为投保人进行科学配比，那 么不仅可以令投保人真正感受到营销员的 专业技术水平，同时也为中国保险市场的 长久良性发展种下健康的种子。
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• 保险营销的本质是什么？专家认为，保险 营销的本质是专业化营销，即技术营销。
• 事实上，让新人快速成长，把老营销员 培养成高绩效的职业代理人，一直是困扰 保险营销团队的难题，也是保险公事实上， 让新人快速成长，把老营销员培养成高绩 效的职业代理人，一直是困扰司能否可持 续发展的重大课题。各家公司都在不遗余 力地摸索建立“三高团队”的方法。
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• 其次是“疲惫”。很多营销员整天忙于保 费，公司里一个接一个的增收活动，将营 销员们搞得疲惫不堪，无心学习。保险公 司的内勤和管理人员同样被任务压得喘不 过气，行业技术含量偏低造成人工重复劳 动成倍增加。
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• 国内保险营销市场还有一个很典型的现象 就是“增员”，大家认为增员能治百病， 营销管理的中心就是增员，只要抓住增员 这个纲，一切都好办了。为达到增员目的 用了很多手段，而增员质量总是达不到要 求，导致营销团队出现了“二八”现象， 即二成的营销员完成了八成的工作量。
如何进行专业化营销
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来自百度文库
• 应该说，当前保险行业在保费质量、产品 结构、保障职能、经营创新这几个方面与 监管部门的要求尚存差距，特别是寿险营 销的市场现状依然不容乐观。有业内人士 认为，保险营销的专业程度不够，行业技 术含量偏低是重要原因。对此记者深表认 同，
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• 具体而言可以从以下几个方面得到反映：
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Thank you!
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