乐百氏脉动饮料行业竞争分析

四、价 格 策 略
针对生活需要脉动的理念，价格应紧贴消费者，紧跟市场
价格 策略
产品组合定价 数量折扣定价 馈赠脉动礼品 加量不加价
紧贴消费者 紧跟市场
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
五、渠道策略
脉动维生素饮料
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五、渠 道 策 略
创新的渠道，让消费者可以随时随地买到脉动
MiZone Vitamin Drink
启发
机遇 + 挑战
市场的变化，意味着脉动需要有新的转变 转变意味着需要找准脉动的定位
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二、定位策略
脉动维生素饮料
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二、定 位 策 略
只能运动后饮用
脉动只能运 动后喝吗?
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六、促 销 策 略
专门为三大目标群体量身订做不同的电视广告
广告语：生活需要脉动
迟到篇（学生）
道歉篇（白领）
羽毛篇（家庭）
脉动维生素饮料
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六、促 销 策 略
利用传统与网络的传播媒体进行全方位的宣传
传统 广州电视台、广州日报、南方都市报、地铁站灯 箱广告 、巴士宣传 、电梯广告……
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三、产 品 策 略
脉动正处于产品生命周期的成熟期,“改”是唯一出路
新口味
改
新包装
新容量
推出1.2L大瓶、400ml小瓶和 300ml铝罐装适合不同群体
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四、价格策略
脉动维生素饮料
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《脉动维生素饮料营销策划书》目录
CONTENTS
一、市场环境分析 二、定位策略 三、产品策略 四、价格策略 五、渠道策略 六、促销策略
脉动维生素饮料
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一、市场环境分析
脉动维生素饮料
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一、市 场 环 境 分 析
宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大
1、“脉动”丝绸古道探险——白领自驾车游 2、“脉动”时尚空间——白领论坛 3、动感“脉动” 活力互动——大型会员交友会
1、生活小区“脉动”健康宣传 2、买《南方都市报》，喝“脉动” 3、地铁加速生活，脉动活力生活
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活动海报展示
“脉动”健康小册子
国内庞大的饮料消费群已经出现 人们越来越注重产品的安全和健康 新的国家标准《饮料通则》颁布
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一、市 场 环 境 分 析
Fra Baidu bibliotek
行业竞争分析:饮料市场竞争十分激烈
潜在的进入者不多
供应商讨价还价能力一般
现有竞争很激烈
替代品的威胁非常大
购买者讨价还价能力一般
脉动维生素饮料
乐百氏脉动饮料行业竞争分析
脉动维生素饮料
MiZone Vitamin Drink
“不传轩”源自 团委“宣传部”，成员各有各的 招数
威震八方，财纳四海；总负责人，帷幄运筹。 宝剑出鞘，珊瑚绚丽；认真负责，条理清楚。 显露才华，清晰思路；收集分析，归纳演绎。 吕仙风骨，真人胸怀；玩可尽兴，事不含糊。 荣辱不惊，波折不怕；设计高手，创意无数。 邓氏美女，妍比春花；以理服人，让人信服。 辉煌业绩，灵机一动，分工合作，踏上征途。 激情生活，需要“脉动”；营销本质，就是说服。 经管学院，藏龙卧虎；“不传轩”队，信心十足！
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二、定 位 策 略
新的目标群体定位:学生、白领、家庭
学生
品牌的忠诚度很高、侧重时尚性消费 、 口碑影响力大
白领
对生活充满想像与激情、 喜欢自由自在的生活氛围
家庭
消费注重健康、实惠
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三、产品策略
优势S
品牌优势，市场的领导者 产品质量有保证 推广和销售渠道覆盖面广
机会O
市场潜力巨大 人们保健意识的增强 还没有出现主导品牌
劣势W
产能瓶颈限制 分销执行能力有待改善 宣传力度不够
威胁T
行业竞争激烈 市场出现假冒仿制产品 功能饮料的价格（成本）、
口味、功能受限
脉动维生素饮料
活力
学生
引
领
健
运动饮料 营养素饮料
时尚
白领
康 活
力
新
健康
家庭
潮 流
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六、促 销 策 略
针对不同群体 制定多元化的促销系列活动
学生 白领 家庭
促销系列活动
1、“脉动”校园形象大使选举活动 2、“脉动”卡通形象设计大赛 3、“脉动”携手校园文化活动 4、“脉动”走进校园招聘会
网络 窄告 、播客 、网络电视、聊天对话框、彩铃……
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六、促 销 策 略
营销预算总览
Solution 大中型购物中心铺市 经销商铺市辅助费用 其他费用
600,000
52,5000 800,000 785,000
网吧、酒吧、山庄 游乐场等娱乐场所
巩固现有 渠道
包抄 特殊场所
网络营销
网上订货 降低渠道费用
战略包抄，从广度和深度全面完善营销网络，提高覆盖率
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六、促销策略
脉动维生素饮料
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六、促 销 策 略
促销目的：转变消费理念，扩大消费群体，从而提高销售量
MiZone Vitamin Drink
一、市 场 环 境 分 析
内部环境分析:品牌知名度是脉动制胜的法宝
技术研发能力
品牌知名度
风险应变能力 公共关系能力
销售能力 生产能力
乐百氏实际能力 市场高标准能力
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一、市 场 环 境 分 析
SWOT综合分析
目前广大的消费者对于功能性饮料的认 知普遍局限在“功能性”上，给脉动戴上 了“运动型饮料”的帽子，认为是专门供 体力消耗后的人群饮用的。
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二、定 位 策 略
新理念：生活需要脉动
给消费者传递一种全新的观念
脉动含水溶维生素群，能被身 体充分有效地吸收，无论是工作、 聚会、逛街、运动等时候都可以饮 用，为身体补充维生素与水分，随 时保持更佳状态。