《网店经营模拟实训》实训报告

安徽省淮南联合大学电子商务专业《网店经营模拟实训》实训报告（2013~2014学年第一学期）

课程：网店经营模拟实训

姓名：金海燕

学号：20124064120

专业：电子商务

班级：12级电子商务

教师：胡炜

得分：

《网店经营模拟实训》实训报告

一、网店概述

（一）网店名称：万家灯火

（二）运营团队：

组长：金海燕

组员：王冉冉夏艳李磊杨双钰邓云云

（三）主营业务：

销售灯饰的，以家居灯为主。如：水晶灯，布艺灯，玻璃灯，台灯等

（四）市场定位：

万家灯火商城销售的商品主要有家居灯、照明灯以及个性化的商品。根据所销售的商品的特点使商城的市场定位主要是青年、中高等收入阶层并以家庭性为主的消费市场。

（五）网站功能：

二、产品选择

（一）经营环境分析

分析宏观经济环境、市场竞争对手等。

宏观环境

经济：随着社会的发展，人们的工资水平也在不断的提高使人们在保证基本的物质生活之后还可以满足更高层次的需求。台灯的价格不是很高，完全在人们的能力支出范围之内。

技术：随着计算机、互联网等现代信息技术的不断发展使得网上购物成为现在经济发展的新焦点，更是上班一族的生活一部分。

竞争对手

家居灯的实体商店中出售的家居灯的价格相对来说都比较高，原因是多方面的但是较高的价格使消费者对家居灯敬而远之尤其是大型的家居灯。而且由于商店的面积的局限性使得家居灯种类不全并且摆放比较杂乱，使消费者找不到自己想要的家居灯或是花费大量的时间去挑选。

（二）市场定位

由于家居灯具有易操作的特点使得家居灯的消费群体比较庞大，任何人都能操作。所以家居灯的市场定位主要是青年阶段、任何收入阶层以家庭为主的消费者市场。

注：由于家居灯的款式变化比较频繁所以每个家庭根据家庭状况酌情购买。

（三）产品选择

大多数家居灯的主要用于家居装饰、家用等，所以选择自己喜欢的款式是很重要的。由于每个消费者的喜爱不同所以对于各种类型的各种方面的家居灯都要恰当的选择。

（四）市场前景预测

社会经济的发展与计算机、现代信息技术的普遍使用使网络营销成为现代社会最有潜力的一种营销方式。网络营销具有跨时空、经济性、高效率、超前性等特点，这是传统营销无法比拟的。

网上销售与实体商店相比最明显的优势在于价格，网上商店由于没有房屋租金以及减少了中间商的因素使商品的价格低于实体商店。家居灯的价格优势十分的明显而且网上商店所销售的家居灯种类繁多更能满足不同消费者的需求。

三、频道说明

（一）频道功能说明

商城里商品琳琅满目，种类众多且摆放位置比较混乱。消费者不能在第一时间找到符合自己心意的商品，既浪费了消费者的时间也让商城给消费者留下了不好的印象。尤其是对于简单新型网上消费者，更加造成了消费者对商城的反感。

频道的出现则有效地解决了这一问题。根据商品的种类建立不同的频道，将同一类型的商品放在一个频道里，这样一来，消费者就可以根据自己的喜好在频道中迅速的找到自己想要的商品，直接点击商品就可以直接链接到商城。频道不仅仅使消费者节约了时间也使商家对商品的管理更加的便捷，最重要的一点就是可以吸引大量的简单型网上消费者（据调查显示，简单型的网上消费者占据所有网上消费者类型的）

（二）信息发布说明

商品信息的及时发布与信息内容的完整性对吸引消费者有很大的作用。消费者在浏览商城时看到的仅仅是一部分的关于商品的介绍，只有当消费者被商品所吸引时才会继续点击商品的图片进行深一步的了解。所以商品信息的发布有着举足轻重的地位！

当然，在信息发布部分中的有关商品的信息没有商城里商品的详细资料中介绍的那么完整但是必须将有关商品中的要信息以及对消费者有巨大吸引力的信息展现在合适的位置在合适时间给合适的消费者观看。

（三）商城商品发布说明

在整个网上销售过程中，在线商城是最重要的地方。商城是商品的展览区也是消费者的集中区域，消费者在这里通过对商品的了解进行商品的选择、购买。只要消费者进入商城就有可能从一个普通的消费者变成了潜在的消费者。

发布商城商品发布的信息是吸引消费者进入商城、让消费者了解自己商城的商品的最佳的途径！及时的将商城中新上架的商品的有关信息传递给消费者，让消费者在第一时间内知道、了解商品的相关情况，让消费者掌握最新的商城动态与商品信息，更加可以让消费者对商城有深刻的印象。

四、网店后台管理

（一）模板管理

模板管理主要有网站模板方案管理、网站通用模板页管理、网站风格管理和自定义标签管理。网站模板方案管理主要是选择模板方案或是修改模板方案，网站通用模板页管理主要是修改、删除、复制模板，网站风格管理则是修改模板风格，自定义标签管理中可以修改模板方案的主表格宽度、首页顶部表格、网站底部标签等。

（二）频道管理

管理网站的各个频道的功能模块，如文章、下载、图片和留言等频道。频道可分为系统内部频道与外部频道二类。系统的一些重要功能，如生成HTML功能、频道的审核功能、上传文件类型、顶部导航栏每行显示的栏目数、底部栏目导航的显示方式、都在此进行设置。

（三）栏目管理

栏目管理分为频道栏目管理与商城栏目管理。频道栏目管理中主要是在频道中添加自己有关自己频道的栏目，以便将合适的文章添加在合适的位置更有利于消费者的寻找。商城栏目管理则是在商城中添加适宜自己所买商品分类的栏目方便消费者找到自己喜爱的商品。

当然，栏目管理中可以设置一级栏目、二级栏目等更加细分的栏目。

（四）店铺装饰

消费者进入网店第一眼看的并不是商品而是网店的整体形象，网店的风格以及装饰都是吸引消费者因素。

网店的风格主要表现在网店的背景色、背景图、滚动条的颜色、文字的颜色、字体和大小等方面，在网店的风格上要注意整个网店的风格要统一，并且多使用一些图片但是图片的数量与尺寸要根据具体而定。对于装饰主要表现在网店的logo 与banner上。所以在logo与banner的设计

上既要体现出网店的内涵又要新颖。