金融营销项目策划书

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引言

个性化服务正成为互联网各个垂直领域的发展趋势，为了满足市场的多元化需求，P2P平台需要基于不同客户群体的特点，以及各种类型的借款场景来提供定制化的服务。近几年，国外出现了不少针对细分人群的平台，如美国的SoFi学生贷款P2P平台，仅对优秀的高效学生提供服务，虽然客户群体非常细分，但客户资质相当良好，该平台上线以来，累计放款超过8亿美元，但是违约率仅为零。由此可见，细分市场看似受众面较窄，但实际上暗藏着巨大的潜力。

目前，国的P2P平台已有上千家，很多都是同时面向个人借款客户和小微企业融资客户，并同时提供抵押、信用两种不同类型的借款服务。而宜信宜人贷只针对税后月薪在4000元以上的城市白领人群，提供个人信用借款咨询服务。在这个看似非常小的细分市场里，宜信宜人贷深耕细作，目前注册用户已超过百万，并实现了单月成功借款金额过亿的规模。

不仅如此，宜信宜人贷对城市白领人群做出了进一步细分，根据不同职业和借款场景提供个性化服务。如宜信宜人贷近期即将推出的程序员专属借款咨询服务“码上贷”，以及根据结婚借款场景提供的“幸福不等贷”服务。方以涵指出，宜信宜人贷对细分市场个性化服务的聚焦，对平台的风控水平提出了更高的要求。

1公司背景

宜信公司创建于2006年，总部位于北京，是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务与交易促成、公益理财助农平台服务等业务于一体的综合性现代服务业企业。创建于2006年，总部位于北京。目前已经在 133个城市（含香港），48个农村建立起强大的全国协同服务网络，为客户提供全方位、个性化的普惠金融与财富管理服务。

2010年4月，国际顶级创业投资KPCB对宜信进行了千万美元级的战略投资（KPCB曾投资谷歌、亚马逊、美国在线等企业）。2011年，IDG资本和摩根士丹利亚洲投资基金（MSPEA）与宜信公司达成战略合作。这两家携手2010年初加入宜信的KPCB，联合向宜信注资数千万美元，并将它们在过去十数年投资金融与高科技等行业、帮助不同阶段企业成长的成功经验带进宜信，助力普惠信用和财富管理在中国的发展。这是宜信与国外顶级投资的第二次合作，也是迄今为止中国小额信贷行业获得的最大一笔投资，彰显了资本市场对于宜信在过去所取得成绩的肯定、以及对宜信所从事业务的发展前景的高度认可。

宜信的创新模式帮助几千万小微企业主和几亿贫困农户建立信用，释放信用价值，获取信用资金，并为他们提供培训等增值服务。

2营销环境分析

2.1宏观环境分析

随着中国的金融管制逐步开放，据统计，在中国巨大的人口基数、相对落后的传统银行服务状况下，这种网络借贷新型金融业务有望在中国推广开来，获得爆发式增长，便得到长远发展。而网络借贷在国发展初具雏形，但并无明确的立法，国小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。日渐旺盛的投资需求会促进宜人贷这样的平台迅速发展壮大。

2014年10月以来，全国已有近20家P2P网贷平台出现问题。发现，一些确有触动的投资者，开始放弃不知名的小平台，把资金投向大平台。为宜信公司的宜人贷这样的大平台吸引客户奠定了基础。从“网贷之家”了解到的数据显示，10月以来全国网贷平台的整体成交量仍继续冲高。仅十月份倒数第二周，全国网贷成交量达75.59亿元，环比上升了8.95%。全国73%的网贷平台的成交量在增长，投资需求仍然旺盛。红岭创投、陆金所、贷、宜人贷、有利网、微贷网、人人贷、盛融在线、积木盒子、合拍在线等平台上周成交量位居前十位，累计成交量占全国的27.54%。为宜人贷的发展奠定了基础。

2.2宜人贷SWOT分析

优势：1.作为宜信旗下的网贷平台，拥有较为雄厚的背景支持。2.平台以小额贷款交易为主，平稳发展，不会出现过大的风险和危机。3.平台位于北京，位于中国金融行业的最前沿，金融经济发展活跃，为平台带来更大的机遇。

劣势:1.作为单一的线上平台，产品过于单一，因此在某种程度上缺竞争力。2.平台短期项目较少，大多数项目期限过长。3.平台位于北京在很大意义上是一把双刃剑，既是机遇，也代表着激烈的竞争，在和北京其他知名平台比，宜人贷总共132个标，项目过少，缺乏竞争力。

机会：根据当前的网上指数分析，可以知道关注宜人贷的客户群和潜在的客户群多为男性，且以30-39岁的男性为主，这一年龄段的男性多为处于事业的上升期，且是家庭的顶梁柱，因此具备一定的资金实力，因此，宜人贷抓住此机遇，挖掘潜力客户，大有可观。

挑战：平台产品类型过于单一的问题需兼得的，对于资金量少，抗风险能力差得年轻人来说，需要一款低风险、高收益的产品。要解决，依靠宜信背景进行品台产品业务方面的扩充，增强平台的竞争力，这既是平台当前的挑战，也是平台当前需要解决的问题。

2.3竞争对手分析

P2P公司从其在国开展业务以来就非议不断，虽然让一些参与者得到了实惠，满足了很多小微企业的融资需求，但总也绕不过“非法集资”的阴影，而不断出现的P2P公司跑路事件更是让这个行业饱受质疑。这对整体网络借贷新型金融业务的发展带来了一定的阻碍，加大了整个行业之间的竞争。以下将对宜定盈的竞争对手进行具体的分析。

2.3.1潜在对手

中国网络借贷新型金融业务正以前所未有的速度发展着，一批批茁壮成长的网络借贷新型金融业务正在不断的革新中国金融行业的版图，如挂靠中国平安的陆金所的理财产品、深受广大群众支持的银行理财产品、为微小企业和个体工商户服务的小儿贷款公司的理财产品。在这个时代大舞台上展示着他们独有的魅力。

2.3.2金融

银行类金融很少提供微小企业或资产较少个体金融服务，原因是：一方面微型企业无法提供经过审计的财务报表，缺乏企业的信用历史；另一方面是微型企业和个体无法提供银行所要求的抵押物。对于银行等金融来说，微小企业或资产较少的群体风险识别成本较高。对于微型企业和资产较少的群体来说，银行等金融的门槛太高，程序复杂，使得他们利用资本的额度受限，抑制其发展空间。像宜定盈这样的理财产品的出现，较好的解决了微小企业或资产较少的群体贷款难、理财难的现状。

2.3.3、同行业分析

目前人人贷U计划和宜人贷宜定盈是市场上相似度很高的两款网络借贷新型金融业务产品。U计划是人人贷在散标之外根据优选出来的标的推出的理财计划，而宜定盈是宜人贷在精选的基础上推出的精英标。从安全性上分析，人人贷平台拥有一套自己的信用评级制度，用户可根据该信用等级选标。但是人人贷不对U计划理财项目提供本息担保；宜人贷宜定盈的资金更安全，由担保公司全额本息担保。从下表收益上看，人人贷略胜一个点。有3个月的短期产品，能吸引短期投资者。这对宜定盈下一期产品的开发提供了建设性意见。