《管理基础与实务》第五章 战略管理

（2）收缩
收缩战略指通过减少某项业务的资产与成 本，或陆续抽出资金，使该业务逐步萎缩， 以减少损失。
（3）剥离
剥离战略指出售公司的分公司、分部或 一部分业务。剥离可以是全面收缩战略的一 部分，也可以是为下一步战略投资筹集资金 的手段。
（4）清算
清算指将公司全部资产整体或分块出售， 又称结业清算。清算是对业务经营的彻底放 弃，也是避免更大损失的无奈之举。
差异化一般通过品牌、技术性能、新功能、 服务等方式来实现。
3、目标集聚战略
这种战略着眼于在产业内的一个狭小空 间做出选择，即选择产业内一种或一组细分 市场，集中力量，并量体裁衣为其提供个性 化服务。
第二节 实务操作
❖ 一、战略管理的基本过程 ❖ 二、战略评价和选择方法
一、战略管理的基本过程
（一）战略分析
混合多元化指进入一个与现有业务完全不相关的行业 领域。
4、防御型战略
防御型战略属一种弱战略，这种战略基本 上处于一种退或守的态势，其更多的是出于 风险防范或产业退出的考虑。从另一方面看， 某一业务的退出在很大程度上是为了在一个 更好的领域内有所作为。
（1）合资经营
合资经营指与其他企业合资，共同组成一 个新的企业，借双方的力量共同把握一个机 会、增加抵御风险的能力、绕开某种政策的 限制等。
1、外部－宏观环境分析 ❖ (1)经济环境 ❖ (2)技术环境 ❖ (3)社会文化环境 ❖ (4)政治环境 ❖ (5)自然环境
（一）战略分析
❖ 2.外部微观环境(任务环境)分析 ❖ (1)产业环境分析 ❖ (2)竞争对手分析 ❖ (3)顾客分析 ❖ (4)标杆分析
（一）战略分析
3、内部环境分析 (1)有形资源分析 (2)无形资源分析 (3)能力分析 (4)价值链分析 (5)组织结构和组织文化的分析
因素
二、企业总体战略
1、加强型战略
加强型战略是对现有核心业务的 现状及其未来充满信心的体现，这一 类型战略的共同特征是扩大现有业务 规模，加强其在行业中的竞争地位。
（1）市场渗透
市场渗透战略指通过努力，提高现 有产品或服务在现有市场上的销售量和 市场份额。这种渗透可通过两种途径来 实现：一是地理上的渗透；二是营销上 的渗透。
三、通用竞争战略
迈克尔·波特：五力竞争
1、总成本领先战略
通过规模化生产或依靠独特的生产工艺， 在成本水平上大大领先于对手，从而获取价 格上的竞争优势。成本领先战略往往意味着 巨大的生产规模和专业化程度很高的生产设 施。
2、差异化战略（标岐立异战略）
该战略是通过形成自己的特色，以与其他 企业的产品形成区别，从而避开正面价格竞 争的战略手段。
后向一体化指向产业链的上游延伸，即 将业务扩展到自己的供应商的领域内。 （3）横向一体化
横向一体化指同业间的兼并（合并）。
零部件生产
原材料生产
后向一体化
原材料供应
零部件供应 机器设备生产
运输
机器供应
产品/工艺研究、 开发
竞争性产 品
横向一体化
补充性产 品
前向一体化
经销生产
经销
生产企业
副产品
运输
市场信息
维修服务
3、多元化战略
多元化战略表现的是不满足于现有产业链的经营， 或对现有产业链的前景预期不乐观，基于分散风险的考 虑，开展其他多元业务。 （1）集中多元化
集中多元化指进入一个与原有业务在技术、市场上 都相关的新业务领域，以发挥现有业务在技术上、市场 上的协同作用。 （2）横向多元化
横向多元化指市场相关但技术不相关的业务领域， 即向现有客户提供新的不相关的产品，这一战略发挥的 是现有业务的市场协同作用。 （3）混合多元化
2.格力收购珠海银隆采用的是什么战略?
第一节 理论知识
❖ 一、战略管理的含义和特点 ❖ 二、企业总体战略 ❖ 三、通用竞争战略
一、战略管理的含义和特点
❖ (一)战略与战略管理的含义 ❖ (二)战略管理的特点
(一)战略与战略管理的含义
❖ 战略(strategy)一词最早是军事方面的概念,指军事将 领指挥军队作战的谋略。《孙子兵法》被认为是中 国最早对战略进行全局筹划的著作。在现代,“战略 ”一词被引申至政治和经济领域,其含义演变为泛指 统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对 策。
❖ 战略管理是指对企业战略的管理,主要指战略制定和 战略实施两部分,具体包括以下8个方面的内容:战略 制定与实施;战略计划与决策过程;战略控制与激励; 资源分配;多元化与业务组合战略;竞争战略;总经理 的遴选及其行为;高级管理层的组成过程及状况。
(二)战略管理的特点
❖ 1.战略管理具有全局性 ❖ 2.战略管理的主体是企业的高层管理人员 ❖ 3.战略管理涉及企业大量资源的配置问题 ❖ 4.战略管理具有长远性 ❖ 5.战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多
第五章 战略管理
学习目标
❖ 1.了解战略管理的含义与特点; ❖ 2.掌握公司战略与通用竞争战略的类型
和特点; ❖ 3.掌握战略管理的基本过程; ❖ 4.掌握战略评价和选择的方法; ❖ 5.能运用相应的方法评价并制定企业发
展战略。
案例导入
❖ 格力的多元化战略 ❖ 思考与讨论
1.格力是否实施了相关多元化经营战略?说明你 的理由。
协同产业开发的准则只有一个， 就是对现有主业提供强大的支持。
2、一体化战略
❖ 一体化战略基于两个方面的考虑：一是看好 某一产业的长期发展，期望在这一产业链上 获取更多的利润；二是通过一体化战略来提 升竞争能力，降低经营风险。
（1）前向一体化 前向一体化指向产业链的下游延伸，即将
业务延伸到企业的客户端。 （2）后向一体化
（2）市场开发
市场开发战略指以现有产品或服务 打入新的地区市场，这一战略是基于企 业对新市场和自身实力的信心。
（3）产品开发
产品开发战略是通过开发新 型产品或提供新型的服务来拓展 公司的业务，这种战略是企业不 满足于现有产品经营状态的体现。
Biblioteka Baidu （4）协同业务开发
协同产业开发战略指进入一个新 的产业，其根本目的不是在该新业务 领域内获利，而是希望通过这一新业 务的开发而为企业的现有主业带来更 大的回报或增强主业的竞争能力。
(二)战略制定
❖ 1.制定战略的原则 ❖ 2.制定战略的程序
1.制定战略的原则
❖ (1)战略首先要贯彻和反映企业文化中蕴含的经营理念、企业 精神、宗旨与价值观。