数字化库存管理技巧

买手
推手 卖手
快进 快销 模式
数据分析：滞销款推成畅销款
• 滞销品存在的逻辑分析
款号 X001 X002 X003 X004 颜色 黑色 红色 白色 黑色 试穿人数 成交人数 10 5 10 1 2 1 1 0 成交率 50% 10% 50% 0%
快进 快销 模式
将滞销款推为畅销六大策略：
50
快进 快销 模式
三）产品上市计划安排
① 产品订量布达
② 重点FAB掌握
③ 导购推销技巧
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重点订单分析
类别 名次 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SKU 颜色 款式 零售价 到柜日期 到货数量
上装类
快进 快销 模式
第二篇：试销期快速补货
快进 快销 模式
二、试销期管理提升
1. 快速补货： 2. 数据分析： 3. VIP管理：
33%
33% 20%
20% 10% 0%
第一月 第二月 销售 库存 第三月
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夏季产品投放波段
销 售 数 量
波 2
波 3
波
4月
1
波
4
5月
6月
7月
8月
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二）商品快速分货到店
订购计划
季节气候
店 铺 货 品 分 配
店铺面积
依据
货品系列
货品比例
周期销售 竞争品牌上市情况
快进 快销 模式
快进 快销 模式
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一）快速补货策略
畅销品A001
每周销售2件 现有库存10件
销售周期2个月
则是否需要补货？ 补货多少合适？
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补货数量计算
正确计算商品销售生命周期及回转天数
商品需求数量＝
商品补货数量＝
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补货要领规避误区
• 死脑筋 • 死套路
• 不算计
快进 快销 模式
短平快的高效出清
快进 快销 模式
商品快速运转的管理秘籍
商品管理秘籍：
进
销
甩
快进 快销 模式
重点回顾:
快进 快销 模式
商品顾问
订货专家
钡特商品顾问 于有为
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SKU深度
B类店铺 SKU窄而深
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2）商品宽度深度控制
项目 SKU数 库存量 平均深度
21
快进 快销 模式
一个店配多少SKU
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服装仓储容量
服装
店铺 季节 名称
配件
春秋 夏季 冬季
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快进 快销 模式
畅销商品80:20原则
• 商品宽度/商品深度/SKU（款号＋色号）
零 品 售 牌 专 顾 家 问
《数字化商品管理及快速运营系统》
－钡特咨询 于有为 老师
十年零售培训经验沉淀
2015－3
广州市钡特管理咨询有限公司 全国职业店长认证广东培训中心
快进 快销 模式
关于钡特
◆ 十年零售培训经验
广州市钡特管理咨询有限公司成立于2003年，是中国 认知度和美誉度最高的专业性培训咨询公司之一。全国首 家专业聚焦于零售专业管理培训及管理咨询的公司。广东 省企业培训协会常务理事单位。
快进 快销 模式
国内首本专业订货工具书－《订货专家》
快进 快销 模式
快进 快销 模式
本次主题
• 第一篇：数字化商品管理体系
• 第二篇：库存管理的五大指标
• 第三篇：快速周转的四大流程
快进 快销 模式
第一篇：商品数据管理意义
快进 快销 模式
快进 快销 模式
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2）数字化商品管理体系
过程 采购 直营 加盟 合计
数据 库存数 销售数 库存占比 销售占比 结构差异
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快进 快销 模式
三）货品深度幅度是否合理
总数量＝ 商品宽度保证顾客选择丰富度 商品深度保证客户尺码齐全度
SKU（Stock Keeping Unite）-单款单色
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快进 快销 模式
1）商品宽而浅，或窄而深
产品线宽度
A类店铺 SKU宽而浅
1）商品组合结构丰富
陪衬商 品, 5% 诱饵商 品, 10%
形象商 品, 15%
跑量商 品, 65%
快进 快销 29 模式
从上货抓好商品管理
产 品 生 命 周 期 曲 线
销售曲线
利润曲线
时间
导 入 期
成 长 期
成 熟 期
黄 昏 期
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如何做到商品快速周转
从新品上市算起
四个阶段
快进 快销 模式
3）商品操盘手系统工作
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快进 快销 模式
第三篇：快速周转的四大流程
快进 快销 模式
第一篇：上市期快速上货
快进 快销 模式
一、上市期期管理提升
1. 商品快速导入： 2. 及时分货到店： 3. 上市计划安排：
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一）商品快速导入策略
产品销售与上市 40% 40% 34%
40% 30%
• 存销比意义
快进 快销 模式
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货品平衡天平
库存
销售
14
快进 快销 模式
2）品类存销比分析
数据 销售数 库存数 存销比 调拨量
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快进 快销 模式
二）店铺库存结构如何
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快进 快销 模式
服装系列划分匹配
系列故事 销售数量 库存数量 销售占比 库存占比 快进 快销 模式 合计
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某客户月销售结构分析
◆ 国家职业店长指定培训中心
◆ 广东省优秀专业培训机构 ◆ 中国教育培训行业最具潜力品牌 ◆ 中国管理咨询服务十大影响力品牌 ◆ 国家注册门店管理师指定培训机构
公司拥有30多位国内外顶尖实战派专家队伍，多年丰 富的课程研发经验，大量的成功案例证明钡特能为客户提 供专业、系统、优质的培训及咨询服务。 广州钡特管理咨询有限公司始终以客户需求为导向， 因为专注所以专业，专业的培训咨询服务为客户全面提升 终端核心竞争力！钡特—品牌顾问，零售专家！
第三篇：旺销期推广方法
快进 快销 模式
商品调拨店铺结构 A B B
C
D
C
D
C
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快进 快销 模式
商品调拨系统管理
店铺背 景
店铺级 别 系列完 整性 款式 搭配
店铺
规划
产品
规划
店铺库 存
上市
店铺差 异化
SKU
规划
规划
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商品调拨整合核心原则
• 库存数量安全性
• 商品结构合理性
快进 快销 模式
销售
库存 快进 快销 模式
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第二篇：库存管理的五大指标
快进 快销 模式
店铺库存合理吗？
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快进 快销 模式
一）店铺库存压力对比
2500 2000
1600 2000
1500
1200
1000 500
200 400
1000
0
青年路
伊藤柜 销售 库存
春熙店
快进 快销 模式
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1）存销比对我们有何意义
各季节比率 35% 21% 13% 20%
40% 30% 20% 10% 0% 2008 2009SS 2009FW 2010SS
理
论
趋
势
10%
2010FW
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快进 快销 模式
Fra Baidu bibliotek
1）保持货品新鲜度
季节 库存金额 零售额 存销比 库存占比 销售占比
快进 快销 模式
五）货品系列组合丰富
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快进 快销 模式
第四篇：清仓期甩货策略
快进 快销 模式
一）清仓前货品整合策略
销 售 数 量
补 单 导 入
花蕾期
花放期
花红期
花落期
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二）库存短平快的促销法
快进 快销 模式
商品促销战略目的
边缘群体 主力群体 核心群体
快进 快销 模式
促销活动快速甩货技巧
促销不在于折扣有多少而在于
！
快进 快销 模式
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主讲：于有为老师
鞋服业著名商品大数据专家 钡特咨询资深商品订货顾问 百胜ERP系统商业数据顾问 中国连锁经营协会商品专家 华茂国际服装城产业发展顾问 深度服务品牌包括：NIKE、百丽、欧 时力、报喜鸟、暇步士、劲霸等
曾任多家国际鞋服公司商品及销售要职 具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管 理经验，实战经验丰富，擅长领域包括数 据分析、库存控管、商品采购等
销量
15％：35％
60％：50％ 25％：15％ SKU
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3）畅平滞结构组合
数据 款式占比 库存占比 销售占比 爆款 A+ 10% 20% 畅销款 A 20% 25% 平销款 B 40% 35% 点缀款 C 30% 20% 总计 100% 100%
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快进 快销 模式
四）货品年龄是否新鲜
货品上市三个月售罄率节点监控
销售进度监控图
120%
畅销
100% 80% 60%
正常 滞销
40%
20% 0% 5天 10天 20天 30天 40天 50天 60天 70天 80天 90天 100天 110天 120天
导入期
成长期
成熟期
黄昏期
快进 快销 模式
明星明星!!
快进 快销 模式
二）产品立体推广策略