商业模式创新-EVC及企业管理知识
商业创新知识要点归纳
商业创新知识要点归纳在当今竞争激烈的商业世界中，创新已成为企业生存和发展的关键。
商业创新不仅能够帮助企业开拓新的市场，提升竞争力，还能为企业带来持续的增长和盈利。
下面，让我们一起来归纳一下商业创新的知识要点。
一、创新的概念与重要性创新，简单来说，就是创造新的想法、产品、服务或流程，以满足未被满足的需求或解决现有问题。
它不仅仅是技术上的突破，还包括商业模式、营销策略、组织架构等各个方面的创新。
创新对于企业的重要性不言而喻。
首先，它能够帮助企业打破市场竞争的同质化，脱颖而出。
当大多数企业都在提供相似的产品或服务时，创新能够让企业与众不同，吸引更多的客户。
其次，创新可以开拓新的市场和客户群体。
通过推出新的产品或服务，企业可以满足那些尚未被满足的需求，从而进入新的市场领域。
再者，创新有助于提高企业的效率和降低成本。
新的流程和技术可以优化企业的运营，提高生产效率，降低生产成本。
二、商业创新的类型1、产品创新这是最常见的一种创新类型，指的是开发新的产品或对现有产品进行改进。
例如，苹果公司不断推出新的 iPhone 型号，在功能、设计等方面进行创新，从而保持了在智能手机市场的领先地位。
2、服务创新关注如何提供更优质、更便捷、更个性化的服务。
比如，共享经济模式的出现，如共享单车、共享汽车等，改变了人们的出行方式和消费习惯。
3、商业模式创新重新设计企业的盈利模式和运营方式。
例如，电商平台的出现改变了传统的零售模式，让消费者可以在家中购物，企业也能够降低运营成本，扩大市场覆盖范围。
4、营销创新采用新的营销渠道、策略和方法来推广产品或服务。
社交媒体营销的兴起就是一个很好的例子，企业通过微信、微博、抖音等平台与消费者进行互动，提升品牌知名度和产品销量。
5、组织创新对企业的组织结构、管理方式和人力资源政策进行改革。
例如，采用扁平化的组织结构，能够提高决策效率，增强员工的创新能力和工作积极性。
三、商业创新的驱动因素1、技术进步新技术的出现往往为商业创新提供了机遇。
商业模式创新PEVC及企业管理
2020/11/8
商业模式创新PEVC及企业管理
• 商业模式创新被广受关注
1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有 11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；
2005年经济学人信息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获 得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要；
2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的 首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认 为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创 新；
风险投资公司高原资本（Highland Capital Partners）的创始人兼董 事合伙人鲍勃.希金斯（Bob Higgins）在谈到自己从业二十年的成败体 会时，是这样概括商业创新的重要性和威力的：“回顾我们公司的发展， 我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。”
•1 •吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员在电 视剧和“刘老根大舞台”剧场演出之间套作，通 过共享演员、后台等资源实现低成本运作。 •创建本山艺 术学院，标 •2 准化培训演 艺人才，满 足电视制作 和演出环节 扩大“产能” 的需求。
– 成本变收益，处处是利润 – 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房
收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、 手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入 贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产 品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也 皆大欢喜。
• 赵本山的做法——“罡罡”的东北人
商务创意企业管理知识培训培训实用PPT解析课件
企业的组织形式
有三种形式，个人独资企业， 合伙企业，公司制企业。
公司和企业的关系
公司均属于企业 但企业未必是 公司；公司—有限责任公司、股 份有限责任公司。是企业的属性。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
商业模式创新在经营管理中的应用
商业模式创新在经营管理中的应用商业模式是指企业为了追求商业目标而使用的一种经济模式。
商业模式创新则是指企业根据市场需求和社会变化，通过对原先商业模式进行改良或创造新的商业模式，以达到更高效的经营管理方式。
商业模式创新的应用已经成为现代企业经营管理的重要组成部分。
一、商业模式与商业模式创新的概念商业模式是企业为追求商业目标而采用的一种经济模式。
具体来说，商业模式是企业为了生成收入、实现利润和获取竞争优势而制定的商业计划，包括产品、服务、价值主张、市场定位、营销渠道、客户群体、收益来源等要素。
商业模式是企业经营管理和商业战略的基础，同时也是企业在市场竞争中的重要武器。
商业模式创新是企业在原有商业模式的基础上，通过改进或创造全新的商业模式来实现更加高效的经营管理。
商业模式创新充分考虑市场需求、技术发展和社会变化，最终可促进企业的快速成长和发展。
二、商业模式创新在经营管理中的作用1.创造新的市场机会商业模式创新可以开创新的市场机会，是企业在激烈的市场竞争中取得成功的关键。
通过发掘潜在的市场需求和客户需求，企业可以制定出更合适的商业模式，满足市场需求，创造新的市场机遇，从而提高企业的市场占有率和利润水平。
2.提升企业效率商业模式创新可以改善企业内部运作效率，提高企业在资源配置、成本控制、生产流程、运营管理等方面的效率。
例如，企业可以采用共享经济的商业模式，节省成本，减少浪费，提高产品的重复利用率和节约资源，从而提高企业效率。
3.增强企业活力商业模式创新可以增强企业的活力和适应力，在经营过程中迅速适应市场变化和社会新趋势，增强企业竞争优势。
对于数字化、智能化转型的企业而言，商业模式创新成为了重要的手段，同时也是突破企业瓶颈的关键之一。
4.提高品牌价值商业模式创新可以提高品牌的价值，创造企业的品牌认知度和美誉度，进而吸引更多的消费者和客户，推动企业持续发展。
例如，Uber可以通过共享经济模式，提供便捷、低廉的出行服务，提高用户体验和满意度，吸引越来越多的顾客并不断扩大市场份额。
商业模式知识科普
商业模式知识科普商业模式=战略+战术+技术商业模式(也有人称之为“商务模式”)，说白了，就是赚钱的途径。
赚钱的途径一旦可以复制，就成了商业模式。
赚钱的途径主要是股东考虑的，然后才是经营者。
股东研究战略，经营者研究战术和技术。
战略和战术统称为决策，技术就是执行。
以下两个公式不难理解：决策正确+执行力强=成功决策错误+执行力强=完蛋任何商业模式都是战略、战术、技术的整合。
投资者必须具有战略上的高度(远景规划)，经营者必须具有战术上的宽度(知识面)，执行者必须具有技术上的深度(专业性)。
从决策与执行层面，商业模式=战略(高度)+战术(宽度)+技术(深度)。
商业模式=资产经营+资本经营投资者为了实现企业价值最大化，必须具备两种经营战略，即资产经营和资本经营，也就是人们常说的管理模式和投融资模式。
资产经营与资本经营相辅相成，缺一不可。
资产经营，靠资源赚钱。
主要体现在企业的经营管理方面，诸如品牌管理、人力资源管理、产品质量风险管理、营销管理等等，都属于资产经营范畴。
资产经营的目标是提升经营绩效。
资本经营，靠钱赚钱。
试想，如果一家公司如果既不进行债务融资，也不进行股权融资，完全依靠自己的原始资本和公司积累滚动发展，即便是产品研发、生产、销售等方面都是一流的管理水平，企业也难以做大。
因此，公司还需要不失时机时适度举债和股权融资来扩大规模，充分发挥财务杠杆作用，实现利益最大化。
至于融资结构如何才能够做到合理则属于财务管理的范畴。
在这里，无论是融资者还是投资者所从事的便是“资本运营”。
从经营战略层面，商业模式=资产经营+资本经营商业模式=组织架构+资产布局+运营方式战略，即远景规划，是指投资者、企业在不同阶段的目标。
纵观企业家的发展历程可以概括出投资者大至有这样几个阶段：生意人——商人——企业家——资本大家——慈善家。
五个阶段由低级到高级，循序渐进，不可逾越，当企业发展到一定阶段就必须转型，否则将停滞不前，甚至被市场淘汰。
商业模式创新-PEVC及企业管理知识PPT课件( 68页)
红队介绍思路； 蓝队介绍思路；
– 四分钟：
5、18：00
红蓝队演示
– 四分半钟： 7、 22：35-26：54 红队PK蓝队
案例讨论：复印机商业模式的演变
商业模式的业务：定位
定位 企业提供什么样的产品和位
高 普通二星级酒店的价值曲线
收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、 手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入 贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产 品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也 皆大欢喜。
非诚勿扰里无处不在的软广告
猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？
娱乐明星们的“生财之道”
• 陈佩斯
– “我自己走穴一次也能收入十几万， 但现在我们一场演出一共才卖十几 万，这其中包括演员们的报酬、付 给演员们单位的钱、演员的保险等 等。为了舞台，这几年我的个人收 入损失了两千多万，我现在只是一 个中下等收入的普通中产阶级。我 现在的车桑塔纳2000，已经开了8年， 几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从 来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的 毛衣都是10年前买的便宜货。”
业务系统：雀巢蒸馏咖啡的业务系统
雀巢公司曾经开发了一个可以让顾客在自己家中制作出一杯新鲜的蒸馏咖啡 的系统。该系统由两部分组成：一枚咖啡胶囊和一架仪器。咖啡胶囊含有5克 烘烤过的咖啡并用铝膜封口。仪器则由四个零件组成：一个把手，一个盛水的 容器，一个气泵和一个电子加热系统。虽然其外观和用法很简单，但雀巢公司 却用了十几年的时间来开发此产品，并成立了一个叫奈斯布莱索的子公司来负 责此业务。该系统使用便捷：将咖啡胶囊放入把手，然后插入机身，在此过程 中咖啡胶囊的顶端被刺穿，按下按钮，加压过的水蒸气就会透过胶囊，如此， 一杯泛着乳沫的优质蒸馏咖啡就完成了。
商业模式创新
商业模式创新现如今，商界竞争愈发激烈，企业如果想要获得更多市场份额，就必须要进行商业模式创新。
商业模式创新是指企业通过改变自身的商业模式，来实现商业目标并与其他企业竞争的过程。
商业模式创新在如今的商业社会中非常重要，正成为越来越多企业的关注和研究对象。
先来了解一下什么叫商业模式。
商业模式，简单来说，就是将目标市场拆分成不同的区块，通过不同的组合和搭配，以实现企业的盈利目标。
商业模式是企业的基础，是企业运营的前提，没有好的商业模式，企业就不可能取得成功。
那商业模式创新又是什么？商业模式创新是指在现有的商业模式之外，创造出超越公司现有盈利模式的新模式。
可以说商业模式创新是商业运营中的一项关键任务，通过对商业模式的创新，企业可以更好地满足客户需求，提高企业的市场竞争力。
在商业模式创新的过程中，企业需要挖掘自身的特殊资源，并且探索新的市场机会。
在这个过程中，企业需要将市场细分，并确定每个细分市场的需求。
然后，企业需要根据需求，策划不同的商业模式，以最大程度地满足客户的需求，提高竞争力。
商业模式创新可以采用多种方法，以下是几种常见的方法：1. 产品或服务的不同定价模式。
企业可以根据不同用户的需求和能力，确定不同的产品或服务价格。
2. 付费模式的不同选择。
比如，企业可以选择提供订阅服务，也可以选择单独销售某些产品或服务。
3. 新型商业模式的创新。
比如，共享经济、零售电商和O2O等新兴商业模式，可以更好地满足客户需求。
4. 协作经济的发展。
比如，企业可以与其他企业或个人合作，在资源共享方面实现更好的互补效应。
在商业模式创新的过程中，企业需要从多个方面考虑，包括市场需求、竞争环境、技术创新等。
企业应该始终保持创新的心态，通过持续的改进，不断提高企业的竞争力，实现自身的成功。
总而言之，商业模式创新是商业运营当中必须要进行的任务之一。
企业需要不断地深入探索市场需求，并创新出新的商业模式，以满足客户需求，提高企业竞争力，在商业竞争中获得更多的市场份额。
创业培训课件的商业模式和运营管理
02
式设计
市场定位与目标客户群体
市场定位
明确公司在市场中的位置，包括 行业、地域、客户群体等方面的 定位，以及与公司竞争对手的区 分。
目标客户群体
确定公司的目标客户群体，包括 客户的需求、特点、行为等方面 的分析，以及针对不同客户群体 的营销策略。
产品或服务创新与差异化
产品或服务创新
通过研发新技术、推出新产品或服务 等方式，满足客户不断变化的需求， 提高公司的市场竞争力。
市场营销策略与推广手段
市场调研
深入了解目标市场和客户需求， 分析竞争对手和行业趋势，为制 定市场营销策略提供数据支持。
营销策略
根据市场调研结果，制定相应的营 销策略，包括产品定价、销售渠道 、宣传推广等方面，提高产品的知 名度和竞争力。
推广手段
利用互联网、社交媒体、线下活动 等多种渠道进行产品推广和品牌宣 传，扩大市场份额和品牌影响力。
价值主张
明确企业为客户提供的独特价 值，包括产品或服务的特点、 优势和差异化。
渠道
选择适合企业的销售渠道和营 销策略，包括线上和线下的推 广方式。
收入来源
确定企业的盈利模式和收入来 源，包括产品或服务的定价策 略、销售方式和支付方式。
商业模式的类型与特点
经纪模式
通过为买卖双方提供 交易平台或中介服务 来赚取佣金或手续费 的商业模式。
运营管理基础
03
运营管理的定义与职责
运营管理的定义
运营管理是企业为了实现经营目标，对运营活动进行计划、 组织、实施和控制的过程。
运营管理的职责
制定运营策略，优化运营流程，提高运营效率，确保产品和 服务质量，降低运营成本，提升客户满意度等。
运营流程设计与优化
商业模式创新解读PPT
适应市场变化： 随着消费者需 求和竞争环境 的变化，商业 模式创新需要 不断调整和优
化
管理风险：商 业模式创新涉 及的风险多种 多样，如市场 风险、技术风 险、财务风险 等，需要采取 有效的管理措
施
资源整合：商 业模式创新需 要整合内外部 资源，包括人 力资源、技术 资源、市场资 源等，以实现 商业价值的最
区块链技术提升供应链透明度和可 追溯性
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人工智能助力企业实现个性化服务
云计算降低企业运营成本和提升效 率
人工智能驱动的商业模式创新
人工智能技术将进一步推动商业模 式的创新，提高企业的运营效率和 盈利能力。
人工智能将为企业提供更精准的市 场分析和预测，帮助企业更好地满和服务 的在线交易，推 动了电子商务的 发展。
成果：阿里巴巴 的商业模式创新 取得了巨大的成 功，成为了全球 最具价值的互联 网企业之一。
特斯拉的商业模式创新
创新点：将电动汽车从奢 侈品转变为日常出行工具
价值主张：提供高性能、 长续航、智能化的电动汽 车，改善消费者出行体验
商业模式创新解读
汇报人：XX
目 录
01. 单击添加目录标题 02. 商业模式创新概述 03. 商业模式创新类型 04. 商业模式创新实践案例 05. 商业模式创新的挑战与机遇 06. 商业模式创新的未来趋势
添加章节标题
商业模式创新概述
商业模式的定义和重要性
商业模式定义：指企业创造 价值并获取利润的方式，包 括产品或服务的提供方式、 客户群体、收入来源等。
持续改进：商业 模式创新不是一 蹴而就的，企业 需要持续改进和 优化商业模式， 以应对不断变化 的市场环境。
商业模式与企业创新培训课程
商业模式与企业创新培训课程商业模式与企业创新培训课程一、课程介绍商业模式与企业创新是当今企业发展不可或缺的核心能力之一。
为了帮助企业家和创业者在竞争激烈的市场环境中取得成功，本培训课程旨在为学员提供商业模式设计和创新思维的基础知识和实践经验。
通过案例研究、团队合作和专家指导等多种教学方法，培养学员的商业洞察力和创新能力，为企业的可持续发展提供有效的支持。
二、课程内容1. 商业模式与创新导论：介绍商业模式和创新的概念和重要性，解析行业内典型商业模式案例，激发学员对商业模式的理解和探索。
2. 商业环境与趋势分析：分析当前的商业环境和趋势，了解市场需求的变化和行业竞争的状态，为企业的创新提供背景知识和参考。
3. 商业模式设计工具与方法：介绍常用的商业模式设计工具和方法，如商业画布模型、SWOT分析、五力模型等，帮助学员了解和应用这些工具，优化自身的商业模式。
4. 创新思维与创意生成：培养学员的创新思维方式和创意生成的能力，通过激发创造力和思维习惯的改变，提高创新的成功率。
5. 业务模式创新案例研究：通过分析和讨论一些成功的业务模式创新案例，帮助学员理解创新的核心要素和成功的关键点，提供借鉴和启发。
6. 创新管理与组织变革：介绍创新管理的原理和方法，讲解如何在组织内部推动创新和变革，建立创新文化和机制。
7. 创业团队建设与管理：探讨创业团队的重要性和作用，介绍如何建设和管理高效的创业团队，提高创新的协同效应。
8. 商业模式创新实践：引导学员进行实践项目，通过实际操作和反思总结，将所学知识应用到实际商业模式创新中，提高实际应用的能力。
三、课程特色1. 结合理论与实践：课程内容既包括商业模式的理论知识，也有实际案例的分析和实践操作，使学员能够将所学知识应用到实际商业环境中。
2. 互动与分享：培训过程中鼓励学员之间的互动和交流，通过小组讨论和案例分析等形式，促进经验分享和思维碰撞，培养学员的团队合作和解决问题的能力。
《创新商业模式》课件
03
提高企业盈利能力
通过创新商业模式，企业能够 降低成本、提高效率、增加收 入，从而实现更高的盈利能力
。
创新商业模式的分类
03
基于价值的创新
基于模式的创新
基于生态的创新
企业通过重新定义和创造价值主张，满足 客户需求并提供更高价值的产品和服务， 以获得竞争优势。
企业通过重新设计自身的经营模式、盈利 模式和价值链等关键要素，实现商业模式 的优化和升级。
03
创新商业模式的案例分析
案例一：共享经济模式
总结词
通过共享闲置资源，创造价值的新商业模式
详细描述
共享经济模式利用互联网平台，将个人或企 业的闲置资源进行共享，通过合理配置资源 来提高利用率并创造价值。例如，共享单车 、共享汽车、共享充电宝等。
案例二：平台商业模式
总结词
构建平台，连接供需双方，实现价值交换的新商业模 式
源共享和优势互补。
营销与推广
制定有效的营销和推广策略， 提高品牌知名度和市场占有率
。
运营管理
组织架构优化
建立高效的组织架构，明确各 部门职责和分工，确保团队协
同作战。
人力资源管理
招聘和培养优秀的人才，建立 激励机制和培训体系，提高员 工的工作积极性和能力。
财务管理
建立健全的财务管理体系，控 制成本和风险，确保企业的财 务稳健。
客户群体
总结词
企业服务的目标客户群体。
详细描述
客户群体是企业所服务的目标客户，包括他们的特征、需求和行为。了解客户群 体的需求和行为，有助于企业更好地定位产品和服务，满足客户需求。
渠道
总结词
企业与客户沟通、销售和服务的途径 。
详细描述
企业商业模式创新4大秘籍
商业模式创新4大秘籍企业商业模式创新4大秘籍商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。
尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。
这里小编给大家分享一些关于商业模式创新4大秘籍，方便大家学习了解。
商业模式创新4大秘籍商业模式创新非常奇妙。
它极其简单，因为它既不需要新技术也不需要创造新市场：它只需用现有的技术继续生产产品，然后改变产品传送到现有市场的方式即可。
由于这种改变极难察觉，因此商业模式创新带来的优势很难被竞争对手效仿。
不过，商业模式创新绝非易事，其难点在于很难确定所需条件。
如果没有一个识别商机的`框架，就很难进行系统性的模式创新。
因此，这类创新多在仓促间完成，让很多企业在提高盈利能力和生产力时，疏漏掉成本更低的好方法。
下面，我们将给出一个框架，帮助管理者将商业模式创新提升到可靠并可改进的层次。
商业模式本质上是一系列重要决策，用以决定企业如何盈利、花费成本和管理风险。
因此，商业模式创新的本质就是改变决策：做什么决策，何时做决策，谁做决策以及为什么做决策。
这些方面的成功变革将有利于提高企业管理收入、成本和风险的能力。
你该提供怎样的产品和服务组合？市场需求不稳定是所有企业都面临的问题，在很多情况下，这也是企业风险的主要来源。
降低风险的一种方法就是改变公司的产品和服务组合。
在金融领域，如果两种投资组合的回报率都是20%，从长远来看，风险小的方案创造的价值更大。
这同样适用于选择产品组合。
企业想重新调整产品和服务组合的话，从根本上说有 3种选择：缩小业务范围。
当各个市场分区的需求差异极大时，这种商业模式最有效。
所以如果你的企业最近在为多个客户群提供服务，那么企业最好的方法是把业务进一步细分，针对不同的客户采用不同的商业模式，而不只是拘泥于一种。
亚马逊于是收购了Quidsi和在线零售鞋和配饰的Zappos公司，允许它们在自己各自的业务领域内充分自治。
对缩小业务范围型的商业模式来说，它最大的缺点是只依赖单一产品、服务或者客户群，有可能忽视关键客户的需求。
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零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以 个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。
• 冯小刚的做法——理性的商业导演
– 成本变收益，处处是利润 – 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房
猜一猜：这几位“明星”,哪位最会赚钱？
娱乐明星们的“生财之道”
• 陈佩斯
– “我自己走穴一次也能收入十几万， 但现在我们一场演出一共才卖十几 万，这其中包括演员们的报酬、付 给演员们单位的钱、演员的保险等 等。为了舞台，这几年我的个人收 入损失了两千多万，我现在只是一 个中下等收入的普通中产阶级。我 现在的车桑塔纳2000，已经开了8年， 几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从 来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的 毛衣都是10年前买的便宜货。”
全世界的企业高管都想不明白：为什么通过商业模式创新实现新的增 长会这么难？
缺乏定义，关于商业模式发展动态和进程的研究很少；
没有几家企业充分了解自身现有的商业模式：很少企业知道何时 可以发挥核心业务优势、何时需要通过创造新商业模式来获取成功。
例如，海尔集团应对金融危机的思路：一是产品创新，为用户 提供解决问题的方案；二是商业模式创新，实施零库存下的即 需即供；三是机制创新，建立“人单合一像制品，获得衍 生品收入，并曾经尝试建影视城介入影视 3 旅游业。
模式解读和主要风险
刘老根大舞台
• 现有9个剧场，票价最低150元，最高460元， 包厢达到800元，远远高于国内一线城市电影 院线票价，甚至超过百老汇经典名剧的中国 巡演价。平均上座率在八成以上。
清华 同方
剑南 春
招商 银行
Mot orol
a
赵本山模式新传
在演艺经纪业务 上开始发力，此 举将完成本山艺 术学院培养演员、 本山影视造星、 经纪部门开发艺 人品牌资产的造 星产业链，对小 沈阳等人的价值 开发将为其带来 经营赵本山之外 的收入增长点。
1 吸纳民间人才组建辽宁民间艺术团，其演员在电 视剧和“刘老根大舞台”剧场演出之间套作，通 过共享演员、后台等资源实现低成本运作。 创建本山艺 术学院，标 2 准化培训演 艺人才，满 足电视制作 和演出环节 扩大“产能” 的需求。
对商业模式创新的投入太少 美国管理协会（American Management Association）近 期的一项研究表明：全球企业的新商业模式开发投入在创新总 投资中的占比不到10%！ 统计：美国企业创新成功有60%是商业模式的创新！
？？？
• 福记食品 1999年成立于上海，注册资金2千万，主营送餐业务: – 2004年上市（香港），市值20亿人民币（2004年度利润0.82亿，销售额2.5 亿） – 2007年上半年市值140亿人民币（ 2006年度利润3.5亿，销售额12亿） – 2008年利润4.1亿
商业模式创新
商业模式创新被广受关注
1998-2007年间，在成功晋级《财富》世界500强的27家企业中，有 11家认为他们的成功的关键在于商业模式创新；
2005年经济学人信息部一项调查：半数以上企业高管认为，企业要获 得成功，商业模式创新比产品和服务创新更为重要；
2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的 首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认 为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创 新；
娱乐明星们的“生财之道”
• 冯小刚
– 看准春节前的一段时间是观众最 愿意走进电影院的时间，冯小刚 开创大陆“贺岁片”概念，是9年 贺岁片票房冠军的创造者。巅峰 之作《天下无贼》票房高达1.25 亿元！即使是不怎么地的《夜 宴》，票房收入也达到了1.3亿！
– 集结号？ – 非诚勿扰？？
娱乐明星们的“生财之道”
冯小刚电影历年票房收入
？？？
• 陈佩斯的做法——敬业的老黄牛
– 产销一条龙，从头忙到尾 – 陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票
房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采 用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。
• 赵本山的做法——“罡罡”的东北人
风险投资公司高原资本（Highland Capital Partners）的创始人兼董 事合伙人鲍勃.希金斯（Bob Higgins）在谈到自己从业二十年的成败体 会时，是这样概括商业创新的重要性和威力的：“回顾我们公司的发展， 我认为我们的每次失败都归于技术，每次成功都归于新商业模式。”
商业模式创新令人困惑？
– 怜！风水轮流转，儿子替父还债， 黄世仁变成了杨白劳
娱乐明星们的“生财之道”
• 赵本山
– 从东北二人转的全国推广到 《刘老根》、《马大帅》系列 电视剧的拍摄，在创作和商业 上都获得了成功。据说《马大 帅3》仅播出权就卖了6000万。
– 爽！潇洒的差点没把中国足球 队整进世界杯，可能就是老蔫 的时间不够用!
• 如家快捷 2002年6月成立于北京，注册资金1千万，主营经济型酒店： – 2006年10月上市（纳斯达克），市值64亿人民币； – 2007年上半年市值160亿人民币（2006年利润4690万元，销售额5.9亿 – 2008年利润1.146亿，销售额18.7亿，开店数471家。
• 金风科技 2000年成立于乌鲁木齐，注册资金2千万， 2001年开始运营，主营风 电设备的制造与销售： – 2007年12月上市（深圳） – 市值650亿人民币（2006年利润3.6亿，销售额15亿） – 未来？（2008年利润10亿，销售额70亿左右）
收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、 手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入 贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产 品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也 皆大欢喜。
非诚勿扰里无处不在的软广告