市场营销专业实施性教学计划

正阳县职业中等专业学校市场营销专业实施性教学计划一、专业名称市场营销二、入学要求初中毕业或相当于初中毕业文化程度三、学习年限三年四、培养目标与规格（1）在批发或大中型零售企业从事商品采购、商品鉴别、商品销售、商品储运、货款结算的业务人员；（2）从事商品推销、咨询服务、客户管理、售后服务的推销人员；（3）从事企业定价、业务监督、效益分析和销售主管工作；（4）从事市场调研、营销策划、营销策划书的撰写、业务发展跟踪分析的营销策划员工作；（5）从事网上交易、网络管理的网络营销工作；（6）拓展培养能制定部门发展规划、主持商务谈判、组织管理本部门的业务活动的部门经理等管理工作。

结合我校实际情况，以上六类为我校市场营销专业努力发展及培养的主要职位岗位。

五、职业岗位导向与职业资格主要就业岗位：在各类企业从事商品采购、商品鉴别、商品销售、商品储运、货款结算、商品推销、咨询服务、客户管理、售后服务等工作。

次要就业岗位：在各类企业从事商品定价、业务监督、效益分析、市场调研、营销策划及策划书的撰写、业务发展跟踪分析等工作。

其他就业岗位：从事网络营销管理、中小型企业部门经理等管理工作。

本专业学生毕业时应取得全国计算机等级考试一级证书（或其他同等级证书）、营销助理与市场调查员、助理物流师，等并达到相应技能水平。

六、职业能力分析七、课程结构采用模块化课程结构形式，全面采用项目课程教学方式，课程模块设置及教学进程计划如下表。

（一）基本素质能力模块1、德育：222学时中等职业学校德育课分为必修课和选修课两部分。

必修课包括职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人生四门课程。

心理健康作为选修课纳入德育课课程体系。

职业生涯规划：使学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备。

职业道德与法律：帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。

经济政治与社会：引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识；提高思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念；提高辨析社会现象、主动参与社会生活的能力。

哲学与人生：使学生了解马克思主义哲学中与人生发展关系密切的基础知识，提高学生用马克思主义哲学的基本观点、方法分析和解决人生发展重要问题的能力，引导学生进行正确的价值判断和行为选择，形成积极向上的人生态度，为人生的健康发展奠定思想基础。

2、语文：136学时在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。

通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。

3、数学：136学时在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。

必学与限定选学内容:集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。

选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。

通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。

4、英语：136学时在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习专门用途英语打下基础。

5、体育与健康：124学时在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和运动技能,掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定基础。

6、音乐/美术：34学时通过学习培养学生了解美的本质与特性、美的形式与形式美，让学生提高音乐欣赏水平并在音乐中理解美的欣赏与判断，提高自己的心理素养；在欣赏和鉴别中了解美的判断标准，提高学生审美鉴赏能力。

7、计算机应用：116学时在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。

8、心理健康：34学时帮助学生了解心理健康的基本知识，树立心理健康意识，掌握心理调适的方法。

指导学生正确处理各种人际关系，学会合作与竞争，培养职业兴趣，提高应对挫折、求职就业、适应社会的能力。

正确认识自我，学会有效学习，确立符合自身发展的积极生活目标，培养责任感、义务感和创新精神，养成自信、自律、敬业、乐群的心理品质，提高全体学生的心理健康水平和职业心理素质。

9、礼仪：30学时通过对生活礼仪、职业（工作）礼仪和社交礼仪知识的学习，使学生系统地获得礼仪基本知识，掌握礼仪规范并能灵活运用，使学生在日常生活和工作中，以及在各种礼仪场合表现得体，展示良好精神风貌。

10、普通话：30学时掌握普通话语音系统中声母、韵母、声调、音节及语流中轻声、儿化、变调等的发音，培养学生的普通话朗读能力和口语表达能力。

（二）专业技术能力模块11、市场营销基础：120学时本课程的培养对象和教学目标，本着必须有用的原则，针对学生的基础，以市场营销基础知识的介绍为主线，较系统地阐述市场营销基本知识和基本策略，并注重介绍国内外市场营销的新成果和营销实践的新经验。

坚持以人为本，以提高学生的综合素质为基础，以培养学生的市场营销操作能力为主导，确立本教材的体系和内容。

本课程力求通过实例讲解、案例讨论、实务训练、组织实地参观、完成有关实务操作内容的训练等方式，培养学生分析问题和解决问题的能力，激发学生学习的主动性和积极性。

12、销售心理学基础：34学时销售心理学是消费者为中心，研究和分析消费者在购买商品过程中的心理特征及购买行为分析，并深究消费者购买需求和购买动机的分析。

通过学习，使学生了解销售心理学的产生发展及为什么要学习销售心理；掌握消费者购买商品的心理过程及消费者个性心理特征，并根据消费者购买行为进行分析消费者购买需求及购买动机的形成，掌握影响消费者形成的因素，在现实中怎样避免和减少这些影响因素。

灵活应用消费者市场分类，根据分类市场的不同特征好心理进行市场定位和市场选择。

掌握柜台服务的技巧和消费者拒绝态度及转化。

合理处理消费者的抱怨心理。

13、推销实务：102学时推销实务这门课程主要是以理论和实践相结合，实用性较强的一门课程。

注重培养学生的分析能力，创新能力和实践能力，以推销学的基本理论和推销实践知识的合理组合来组织教学模块，其中推销模式是基础，在此基础上要求学生根据实际进行改进和创新。

注重培养学生的专业素质和能力开发。

在这门课程里详细介绍了，推销过程中的寻找顾客，接近顾客，推销洽谈，异议处理和成交的流程，要求学生掌握理论知识的基础上，进行实际操作，在实践中发现问题解决问题。

14、商品经营：204学时本课程着力培养学生的商品经营素质与能力。

结合商品经营发展的新形势和本课程教学需要，重视商品经营的基本知识与基本技能，并做到理论联系实际；注重商品经营的新理念、新业态、新方法和新技术的应用；讲究学习知识，掌握技能与培养职业道德的有机结合。

从总体上把商品经营分为四个部分：一是商品经营的基本感念、基本理论；二是商品经营计划和经营策略；三是商品经营的购、销、运、存业务管理；四是商品经营的新型业态。

并对上述进行模块组合。

15、销售语言技巧与服务礼仪：102学时注重以培养学生的语言表达能力和服务礼仪为目的，重点阐述销售服务过程中的语言技巧与服务礼仪的基本知识和基本方法。

16、市场营销策划：60学时本课程从营销策划理论、战略技术以及营销策划技术性操作层面，对营销策划做出视角独特、涵盖全面、剖析深入的阐述。

本课程阐述了市场营销与市场营销策划、STP营销战略、市场营销环境分析技巧与市场调查方法、产品和产品组合策划、品牌战略与品牌策划、消费者成本与产品定价策划、消费者便利与营销渠道策划，以及整合营销策划与顾客沟通技巧。

综合全面提高学生的所学所用的素质。

17、电子商务：90学时本课程重点培养学生运用先进科技进行营销，着重培养学生运用网络渠道来进行谈判，交易，服务。

让学生认识到网络的神奇和庞大的潜在市场。

通过学习能都掌握网络的运用和处理。

（三）实践综合能力模块18、推销服务技巧:60学时通过对服务的意识来提高学生的综合服务意识，不断提高和完善服务技巧和方法，掌握现代化的服务手段和理念。

19、网络营销：68学时通过实际上级，并通过网络来实现交易，并完全能够掌握网络营销的全过程，在实践中发现问题，并解决问题。

20、ERP沙盘演练：156学时综合演练市场营销过程中的分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中。

让学生亲身感受到现实企业中是如何进行信息化管理应用，并综合处理各结点的能力。

21、零售技巧与实训：68学时通过对商场销售模式的观察学习，让学生实际参与其中，在商场超市中亲身体验，一线接触顾客消费者，运用所学在实际操作中灵活运用零售技巧中的方法技巧和市场营销学科里其他的一些理论知识。

22、谈判艺术与演练：120学时运用所学谈判艺术，多角度，多方式演练，以提高自身谈判技术和胆量，通过仿真演练可以提高学生综合素质，临场发挥，以情定景，以景促请。

23、市场分析与评估：158学时通过学习市场营销有关知识，来分析市场，评估市场。

运用市场调研，实地考察，亲身体验来了解市场，分析市场，评估市场，最终运用市场来创造机遇，提高所学，提高综合素质。

24、广告策划：120学时学习广告策划这门课程，通过对广告的理解，设计，创意，结合实际中广告的主题，环境来分辨广告的策划优劣，并让学生积极参与市场广告策划，一些公益广告，来提高学生的广告策划能力和对社会的道德意识。

25、顶岗实习。

到超市，企业顶岗实践训练，通过承担具体的实践和实际工作任务，培养学生综合运用所学知识、技能的能力，形成从事拟定岗位要求的综合素质和业务能力。