大宗商品供应链金融创新解决方案
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为什么2C的很多打法在2B行业却行不通？
难道是To B行业太土了吗.....
B2B行业里都是极其理性的商业行为
提升效率，价值创造，服务至上
是这里永恒的主题
互联网+供应链金融的模式
基于互联网和某个特定垂直细分行业的融合程度
金融的本质是服务 金融的核心竞争力是经营风险
ห้องสมุดไป่ตู้ 通过有别于传统模式的风险控制能力 为最优价值的实体客户服务
✓ 白条专员跟踪调研 ✓ 物流数据实时监控
为合适的客户、提供符合他们真实需求的金融服务
一个和某互联网金融机构的真实合作案例
系统化能力以及技术的进步， 让真正意义上的三流合一，会在未来成为供应链金融的标配
互联网的出现改变了信息获取的渠道，让传统行业变得更有效率， 同时也让金融行业建立一个依靠大数据的风控模型成为可能
大宗商品供应链金融创新解决方案
华硕
互联网改变了什么？
t 之二了 r iP
f 钝 赢呈
书笆恩从赞
2C领域：
互联网改变了信息获取的方式 从而创造出了很多新的商业模式
那么，互联网金融呢？
为什么风风火火，能活下来的却没几家？
金融的本质是服务，而服务的基础是场景
流量为王、网红经济、价格战、六神磊磊的小软文
互联网时代的供应链金融企业必备的 最重要的五个能力
对行业理 解的深度 和广度
大数据管 理能力
供应链管 理能力
货品的快 速处置能
力
信息系统 化的呈现
能力
关于未来的一点预测
✓ 金融领域会不断出现精细化分工 ✓ 各个大的垂直细分领域会相继出现专业的行业银行
✓ 互联网改变金融的风控模式：
未来金融机构能更好地去服务小微企业和实体经济，从而让社会资金的分配更加合理
结论: 优质客户，快到碗里来
大大加分 加分 加分
大大加分 加分
目标客户画像：
✓ 产业链中最弱势群体 ✓ 需求稳定，单次采购量小，
平均采购金额8-10万 ✓ 平均资金周转天数7天 ✓ 白条客户平均还款天数6.2天
白条数据风控：
✓ 找钢内部信用评分模型，设立客户准入门槛、 实现贷后监控
客户平台交易数据（飞单率、交易频次、客单价、客单量等） 外部征信数据 政府公开信息：税务、工商、法院等
那么，找钢网又做了哪些尝试呢？
以钢铁服务商小A为例，在银行眼中：
1、资产负债表不好看 2、主营业务涉钢
扣分 扣分
3、无抵质押物和担保 4、无法带来个人存款
扣分 扣分
5、企业太小，就夫妇两个人
扣分
6、夫妻二人均为福建人
扣分
结论：
负分滚粗
在胖猫金融眼中：
1、过去一年共计采购1,000万人民币的钢材，有30次采购记录，每次采购吨数差异不大 2、主营业务为建材，服务的终端是中建四局 3、企业和实际控制人在三方征信系统里无不良记录 4、过往交易中，客户沟通态度良好，诚实守信，在圈子里口碑也不错，交易员评价为优 5、夫妇的风险喜好偏保守，喜欢本本分分赚踏实的钱，已经干了20多年了
Thank You
难道是To B行业太土了吗.....
B2B行业里都是极其理性的商业行为
提升效率，价值创造，服务至上
是这里永恒的主题
互联网+供应链金融的模式
基于互联网和某个特定垂直细分行业的融合程度
金融的本质是服务 金融的核心竞争力是经营风险
ห้องสมุดไป่ตู้ 通过有别于传统模式的风险控制能力 为最优价值的实体客户服务
✓ 白条专员跟踪调研 ✓ 物流数据实时监控
为合适的客户、提供符合他们真实需求的金融服务
一个和某互联网金融机构的真实合作案例
系统化能力以及技术的进步， 让真正意义上的三流合一，会在未来成为供应链金融的标配
互联网的出现改变了信息获取的渠道，让传统行业变得更有效率， 同时也让金融行业建立一个依靠大数据的风控模型成为可能
大宗商品供应链金融创新解决方案
华硕
互联网改变了什么？
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2C领域：
互联网改变了信息获取的方式 从而创造出了很多新的商业模式
那么，互联网金融呢？
为什么风风火火，能活下来的却没几家？
金融的本质是服务，而服务的基础是场景
流量为王、网红经济、价格战、六神磊磊的小软文
互联网时代的供应链金融企业必备的 最重要的五个能力
对行业理 解的深度 和广度
大数据管 理能力
供应链管 理能力
货品的快 速处置能
力
信息系统 化的呈现
能力
关于未来的一点预测
✓ 金融领域会不断出现精细化分工 ✓ 各个大的垂直细分领域会相继出现专业的行业银行
✓ 互联网改变金融的风控模式：
未来金融机构能更好地去服务小微企业和实体经济，从而让社会资金的分配更加合理
结论: 优质客户，快到碗里来
大大加分 加分 加分
大大加分 加分
目标客户画像：
✓ 产业链中最弱势群体 ✓ 需求稳定，单次采购量小，
平均采购金额8-10万 ✓ 平均资金周转天数7天 ✓ 白条客户平均还款天数6.2天
白条数据风控：
✓ 找钢内部信用评分模型，设立客户准入门槛、 实现贷后监控
客户平台交易数据（飞单率、交易频次、客单价、客单量等） 外部征信数据 政府公开信息：税务、工商、法院等
那么，找钢网又做了哪些尝试呢？
以钢铁服务商小A为例，在银行眼中：
1、资产负债表不好看 2、主营业务涉钢
扣分 扣分
3、无抵质押物和担保 4、无法带来个人存款
扣分 扣分
5、企业太小，就夫妇两个人
扣分
6、夫妻二人均为福建人
扣分
结论：
负分滚粗
在胖猫金融眼中：
1、过去一年共计采购1,000万人民币的钢材，有30次采购记录，每次采购吨数差异不大 2、主营业务为建材，服务的终端是中建四局 3、企业和实际控制人在三方征信系统里无不良记录 4、过往交易中，客户沟通态度良好，诚实守信，在圈子里口碑也不错，交易员评价为优 5、夫妇的风险喜好偏保守，喜欢本本分分赚踏实的钱，已经干了20多年了
Thank You