在线婚恋项目商业计划书

在线婚恋项目商业计划书

目录

1X项目项目概述 (1)

2项目背景 (1)

2.1在线社交婚恋网站存在诸多问题 (1)

3基本介绍 (1)

3.1项目介绍 (1)

3.2团队介绍 (2)

4在线婚恋市场分析 (2)

4.1在线婚恋市场需求大 (2)

4.2在线婚恋处在高速发展期 (2)

4.3市场环境逐渐改善 (2)

4.4盈利模式清晰多样 (3)

4.5小结 (3)

5竞争分析 (3)

5.1优势 (3)

5.2劣势 (4)

5.3机会 (4)

5.4威胁 (4)

5.5竞争分析总结 (5)

6网站介绍 (5)

6.1基本内容 (5)

6.2会员管理 (5)

6.4礼品市场 (6)

6.5会员实名认证 (6)

7融资计划 (6)

7.1融资目的 (6)

7.2融资额度与股权分配 (6)

7.3资金用途 (6)

7.4股东权益 (7)

7.5权益保障 (7)

7.6退出机制 (7)

8盈利模式 (8)

8.1基础会员服务 (8)

8.2会员增值服务 (8)

8.3广告收入 (9)

8.4合作收入 (9)

8.5财务预测 (9)

9发展规划 (10)

9.1核心业务扩展 (10)

9.2APP功能扩展 (10)

9.3信用认证 (11)

10风险控制 (11)

10.1政策风险 (11)

10.3竞争风险 (11)

10.4人力资源风险 (12)

10.5财务及经营风险 (12)

11市场营销计划 (12)

11.1广告策略 (12)

11.2公共关系 (13)

11.3客户服务 (14)

11.4产品改进 (14)

12投资结论 (14)

1X项目项目概述

本项目策划书首先介绍了X项目的基本情况，分析市场需求和竞争环境，通过对一系列的分析，制定X项目的发展策略，详细介绍X项目网站的功能。在此基础上，介绍了X 项目的融资计划以及远期规划和市场营销策略。

2项目背景

2.1在线社交婚恋网站存在诸多问题

同质化现象严重。网站定位类似、服务产品相近、网站设计雷同，在线婚恋网站存在千篇一律的情况；

可信度不高：传统的婚介机构欺骗会员费、“婚托”等不良行为时常被曝光，不严格的会员审查制度，使得我国整个网络婚恋行业的诚信度降低；

用户粘度不强。提供服务内容的互动性较差，一旦会员找到合适对象后，就有可能离开网站；

缺乏有效的盈利模式。真正愿意为婚恋网站所提供服务付费的用户不高，用户资源难以变现，网站吸引广告投放的能力有限。由于注意力稀缺，目前市场推广费用普遍偏高并且效果较差，导致经营成本高昂；

信息不真实及信息泄露。缺乏严格审核制度，存在会员

信息虚假的情况；部分网站为了获取暴利，出卖会员信息。

3基本介绍

3.1项目介绍

X项目是国内一流的新兴交友、社区、婚恋类网站。

X项目想要做的是一个实名认证的，杜绝虚假信息，通过家人、朋友等的多方认证，全面、真实地展现自己。会员可以通过X项目全面地认识对方，避免了过去因为信息虚假以及信息不全面而在交往的过程中发现不适合自己的地方，帮助会员更好地找到心怡的另一半。

3.2团队介绍

4在线婚恋市场分析

4.1在线婚恋市场需求大

受“重男轻女”思想的影响，我国人口性别比一直超过100，严重时接近110，中国出生人口性别比的长期失衡，使适婚年龄段的女性人口越发紧缺，从而严重影响男性择偶，社会上“剩男” 问题会日益凸显，适婚年龄段男性婚恋难度增大；

在晚婚晚育思想的影响下，目前单男女普遍较晚结婚；并且随着择偶标准的提高，择偶的过程也不断拉长，使得男女整个婚恋生命周期延长，为婚恋产业带来更多机会；

庞大的单身人口基数决定了市场的广阔。中国向来是人口大国，在“结婚难”背景下，在线婚恋市场势必广阔。4.2在线婚恋处在高速发展期

以珍爱网前身的中国交友中心成立，经过10年探索，直至2009年世纪佳缘、百合网这些领军的婚恋交友网站相继实现盈利，经过前期的不断探索，中国互联网婚恋交友市场快速发展并逐渐成熟，各大厂商不断调整战略部署，大力拓宽各自婚恋市场版图，逐步形成了较高的行业壁垒。由于市场的广阔性，在未来的很长一段时间内，在线婚恋仍将以非常快的速度发展。

4.3市场环境逐渐改善

政治环境

国家提出了“大众创业万众创新”的举措，支持多个创业项目，对于新兴互联网产业，国家给予了很大的支持，在税收、融资和政策等方面进行了较大的扶持。

经济环境

随着居民收入和消费层次的提高，居民消费重心从生活必需品转向服务性消费，在互联网服务方面的支付能力不断增强，给互联网婚恋服务的消费带来了市场。

社会环境

流动人口增多带来的就业、住房、生育问题，加大了适婚人群交友障碍，单身婚恋推迟；

现代社会工作压力的增大减少了人们外出娱乐、交友时间，更多的人开始利用便捷的网络处理事项，而在线婚恋社交也越来越受到人们的欢迎。

技术

实名认证的发展和完善有效保障了用户隐私，使用户对互联网婚恋服务的接受度得以提高；

在线婚恋交友技术非常成熟，并且随着移动互联网的发展，在线婚恋也朝着移动化的方向发展；

4.4盈利模式清晰多样

经过多年的发展与尝试，目前在线婚恋市场的盈利模式非常清晰成熟。基本的盈利模式为会员费用、广告费用。此类盈利模式经过多年的验证，已经非常成熟，并且证明，该盈利模式非常可行的；

在此基础上，服务商不断探索新的增值服务，如SNS互动收费产品、广告收入创新等，提高整体盈利。

4.5小结

在线婚恋交友在中国存在着非常大的市场潜力，特别是在“剩男”、“剩女”现象严重的现代社会，市场潜力更加巨大。由于市场的广阔性，在线婚恋市场在很长的一段时间内仍将保持高速发展的态势，由于男性在社会上的特殊地位，从男性出发的在线婚恋交友项目将有更多的发展前景。