战略分析公司业务职能层恒大
恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告
恒大集团企业竞争战略与估值财务案例分析报告一、案情介绍及基本知识1、案情介绍2013年11月4日，恒大集团发布10月销售简报显示：10月实现合约销售额166.2亿元（人民币，下同），同比增16.6%，创下集团有史以来单月最高销售纪录。
简报同时显示，10月合约销售面积250.6万平方米，1-10月累计销售额已达912.7亿元，完成全年千亿目标的91.3%；10月销售均价6632元/平方米，同比增18.6%。
量价齐升，恒大的“金九银十”可谓完美收官。
（补充概念：金九银十，“金九银十”实际上首先是一个时间的概念，在时间上因为九月份和十月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱方面，投资方面心情有所冲动，只要进入到秋天，特别是冬季，特别是临近两节，家庭消费明显增加，首先是一个时间概念。
另外就是在房地产行业方面，很多的楼盘都会选在九月份，十月份开盘，这个时候恰好人们的消费心理比较松动，所以构成一个相比于其他月份的比较高的购买，所以这两个月的消费额会明显高于其他月份，这就是一个“金九银十”的现象。
）截至10月31日，恒大今年已有4个月单月销售突破百亿，分别是6月、8月、9月和10月。
其中，8-10月连续3个月的销售额均突破百亿元大关，为恒大全年千亿目标的实现提供了强有力的保证。
经统计，2013年1月至10月恒大集团合约销售金额合计已达912.7亿元，较2012年同期增长25.3%，累计完成全年千亿元销售目标的91.3%。
合约销售面积合计1352.7万平方米，较2012年同期增长10.1%。
恒大优异的发展态势受到业内的高度赞扬和一致肯定。
9月17日中国房地产研究会、中国房地产协会、中国房地产企业品牌价值测评中心联合发布《2013年中国房地产企业品牌价值测评研究报告》，恒大品牌价值大增至267.83亿元，雄踞行业榜首并实现国内房企品牌价值四连冠。
与此同时，由恒大集团赞助的广州恒大足球俱乐部在本届亚冠联赛中表现出色，代表中国首度挺进决赛，创造了中国足球多项纪录，受到亚洲及国际足坛的高度关注。
恒大组织架构与管理人数
职位
工作内容
教育背景
工作背景
许家印 夏海钧
1958 1964
主席
制定集团整体发展战略
武汉科技大学冶金系学士，西亚拉巴 马大学荣誉博士、武汉科技大学 管理学教授
26年房地产投资、房地 产开发及企业管理经验
董事局副主席，总裁 兼执行董事
集团的日常运营场管运理作及资本市中南大工学商、管暨理经南硕济大士学学（博，M士金B学属A位）材、料产学业士、管1理6年经以验上，业的高职房级称地经产济开师发专
0.04%
赖立新
0.04%
何妙玲
0.04%
总部
集中决策
地区公司
具体执行
投资开发、招投标 制定规划和任务
建设、产品质量监察 成本、质量标准化管 理
营销和运营管理 执行集团总部的命令 项目、工程开工实施
• 恒大的领导管理团队平均年龄为43岁，平均拥有房地产开发管理经验17年以上，其中教授、博士生导师1人， 博士5人，硕士7人。 恒大的管理人员中92%以上是大学本科及以上学历 （见附表1、2）
资产 管理 74人
监管 （地区 办公室）
采购和 配送
（地区 办公室）
内部审 计（地 区办公
室）
财务管 理（地 区办公
室）
10年恒大集团总部和地区公司人数占比
30%
70%
地区公司
集团总部
资料来源：恒大公告
地区办公室管理
总工程 师办公 招投标
室
规划/ 工程
合同 管理
发展
点，相对于各地方公司而言， 恒大的集团总部职能部门齐全，部分职能部门还设置地区办公 室遥控地区公司 • 监管室是规模最大的部门，主管内控和地方公司监察检查
恒大地产集团战略分析分析报告
恒大地产集团战略分析分析报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]恒大地产集团2013年战略分析报告1.公司概况恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。
而恒大地产集团有限公司是恒大地产集团旗下房地产开发公司。
该公司从1997年成立到2009年上市，实行了4个三年计划，让恒大从97年的亚洲经融风暴中，逆势出击，抢占了先机，在第一个三年计划中，1999年首度跻身为广州地产10强企业。
在第二个三年计划中，2002年跃升为广州地产第6位。
经过前两个阶段的发展，恒大集团综合实力显着提高。
从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，年底，恒大首度跻身中国房地产10强企业。
2009年11月5日，恒大在香港联交所成功上市。
这表示，恒大在2009年8月份的上市申请正式通过了。
（在2008年3月，上市申请失败）上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为起于内地、在港市值最大的内地房企。
2010年1至11月，集团累计实现合约销售额477.2亿元，相比2009年同期的262.7亿元，增长81.7%，累计合约销售面积756.3万平方米，相比2009年同期的498.3万平方米，增长51.8%。
今年3月28日，恒大地产2012年年报公布，实现营业额652.6亿元，比上年增长5.4%。
其中房地产开发分部之营业额为635.1亿元，占比达97.3%。
净利润91.8亿元，比上年下降21.7%。
2012年恒大地产的净利润没能延续超过万科的态势，反而比万科少了约33.71亿元。
2011年恒大地产实现净利润117.8亿元，同比增长46.9%，净利润成为中国房企之首。
2010年和2011年，恒大净利曾连续两年超过万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。
2012年的净利润大幅度下滑，成为唯一下降的一线房企，可能会给恒大带来一定的负面影响。
恒大集团内部及价值链分析
恒大价值链分析恒大实行标准化运营模式，集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销等七重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本的有效控制和精品产品的打造。
恒大特色价值链管理模式标准化•建立董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系，采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。
项目选择标准化•项目区位、规模、定位的标准化，以确保新项目符合集团发展战略，最大限度降低了决策风险。
规划设计标准化•按照产品定位划分3大系列产品，设计制订了150多种标准户型。
材料使用标准化•在建筑、园林以及装修工程等领域，大批量地采用标准材料，保证了产品质量，缩减建设成本。
工程招标标准化•各地区公司所有大型工程都由集团总部统一招标；参标企业必须是行业龙头或全国十强企业。
工程管理标准化•在全国范围内统一推行标准化的工程管理制度；集团通过标准化的工程建设计划模版及质量考核制度，对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理；对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。
项目营销标准化•全国所有项目的营销方案、销售价格按集团统一标准进行审批实施；同时推行严格统一的开盘标准恒大价值链关键控制点分析从企业的业务角度划分，可以将房地产企业的价值链分为六大核心部分，包括土地获取、项目规划、项目设计、工程建造、销售、售后服务。
与企业战略相关又围绕企业全面运营的核心业务包括项目投资评估决策管理、运营监控和经营决策分析。
与项目开发并贯穿始终的核心业务是成本管理和客户关系管理。
而对业务流程管理的业务是经营计划、人力资源、档案管理、项目管理、采购管理、行政办公、文档资料管理等职能。
关系到项目的财务管理包括包括核算、预算、资金、报告等职能。
房地产行业属于资金密集型产业，企业必须对每一个环节做出成本分析，对成本实行全程控制，监控各个环节资金流。
同时树立企业自身品牌，通过打造企业文化，消费理念，产品品质实行竞争差异化恒大集团恒大价值链成本分析1、土地费用土地费用包括城镇土地出让金，土地征用费或拆迁安置补偿费。
恒大旗下公司控制架构
恒大旗下公司控制架构恒大旗下公司控制架构恒大集团是中国一家综合性企业集团，成立于1996年，总部位于广东省广州市。
其旗下涉及房地产、金融、文化旅游、健康、体育等多个领域的公司。
在这些公司中，恒大集团作为母公司，掌握着对子公司的控制权。
一、恒大集团的组织结构1.董事会恒大集团的董事会是其最高决策机构，由董事长和其他董事组成。
董事会负责制定企业发展战略和经营计划，决定重要事项，监督企业管理等。
2.监事会监事会是恒大集团的监督机构，由监事长和其他监事组成。
其职责是对董事会的决策进行监督，并向股东提出建议。
3.总裁办公室总裁办公室是恒大集团的执行机构，负责实施董事会和总裁的决策，并管理企业日常运营。
二、恒大集团旗下公司的控制架构1. 恒大地产控制架构恒大地产是恒大集团的核心业务之一，其控制架构如下：（1）董事会恒大地产的董事会由董事长和其他董事组成。
其中，董事长兼任总裁。
（2）监事会监事会由监事长和其他监事组成，其职责是对董事会的决策进行监督。
（3）管理层管理层由总裁办公室、各部门负责人组成，负责实施董事会和总裁的决策，并管理企业日常运营。
2. 恒大金服控制架构恒大金服是恒大集团旗下的金融服务公司，其控制架构如下：（1）股东大会股东大会是最高权力机构，由所有股东参加。
其职责包括审议公司章程、选举董事、审议财务报告等。
（2）董事会由5名董事组成，其中3名为独立非执行董事。
其职责包括决定公司战略、监督经营管理、审批重要决策等。
（3）监察委员会监察委员会由三名监事组成，负责对董事会的决策进行监督。
（4）管理层管理层由总经理、副总经理、各部门负责人组成，负责实施董事会的决策，并管理企业日常运营。
3. 恒大文化旅游控制架构恒大文化旅游是恒大集团旗下的文化旅游公司，其控制架构如下：（1）股东大会股东大会是最高权力机构，由所有股东参加。
其职责包括审议公司章程、选举董事、审议财务报告等。
（2）董事会由5名董事组成，其中3名为独立非执行董事。
简述企业战略层次
简述企业战略层次企业战略是指企业为了实现长期目标和利益最大化，在不同层次上进行决策和规划的过程。
企业战略层次可以分为三个层次：企业整体战略、业务领域战略和功能战略。
1. 企业整体战略企业整体战略是指企业在宏观层面上制定的长期目标和方向。
它是企业最高层次的战略决策，涉及到企业的使命、愿景、价值观等核心元素。
企业整体战略需要考虑到外部环境、内部资源和能力，并确定企业在市场中的定位和竞争优势。
例如，某家电企业的整体战略可能是成为全球领先的智能家电供应商，通过技术创新和品质保证来赢得消费者的信任和认可。
2. 业务领域战略业务领域战略是指企业在特定业务领域内制定的战略。
企业通常会选择自己擅长或感兴趣的业务领域，并在该领域内寻找机会和优势。
业务领域战略需要考虑到市场需求、竞争对手和自身资源，确定企业在特定领域的产品定位和市场策略。
例如，某家电企业的业务领域战略可能是在智能家电领域内推出一系列创新产品，并通过线上线下渠道扩大市场份额。
3. 功能战略功能战略是指企业在不同职能领域内制定的战略。
企业的各个职能部门，如研发、生产、市场、人力资源等，都需要制定相应的功能战略，以支持整体战略的实施。
功能战略需要考虑到资源分配、组织设计和绩效管理等方面，确保各个职能部门的协同合作和有效运作。
例如，某家电企业在研发方面的功能战略可能是加大投入，加强技术创新和产品开发能力，以满足市场对智能家电的不断需求升级。
企业战略层次是企业决策和规划的重要框架，涵盖了整体战略、业务领域战略和功能战略三个层次。
企业需要在不同层次上制定合适的战略，以应对市场竞争和变化，实现长期发展和利益最大化。
恒大集团运营管理是做什么
恒大集团运营管理是做什么恒大集团是中国最大的房地产企业之一，也是一家多元化发展的企业集团。
在恒大集团内，运营管理是一项重要的职能，它负责协调和监督整个企业的运作，确保合规性和高效性。
本文将详细介绍恒大集团运营管理的职责和重要性。
1. 运营管理的定义运营管理是指组织、协调、监督和控制企业内部的各个环节，以实现企业目标。
在恒大集团中，运营管理涵盖了多个领域，包括但不限于项目开发、销售营销、供应链管理、人力资源等。
运营管理的目标是提高企业效率、降低成本、优化资源配置，以获得更好的经济效益和竞争优势。
2. 运营管理的职责恒大集团的运营管理部门负责以下几个主要职责：2.1 项目开发和管理运营管理团队负责策划、管理和监督恒大集团的房地产项目。
他们与土地部门紧密合作，寻找合适的土地资源，并进行项目规划和设计。
运营管理团队协调开发商、设计师、施工队等各方资源，确保项目按时、按质、按成本完成。
2.2 销售与营销运营管理部门负责制定销售策略和营销计划，协调销售团队，推动销售业绩。
他们与市场部门合作，进行市场调研和竞争分析，为产品定价和市场定位提供支持。
运营管理团队监控销售数据，分析市场动态，调整销售策略，以提高销售收入和市场份额。
2.3 供应链管理运营管理团队负责与供应商建立长期合作关系，并制定供应链战略。
他们与采购部门合作，确保及时供应和良好品质的原材料及设备。
运营管理团队管理供应商的履约情况，协调解决供应链中的问题，以确保生产运作的顺畅和高效。
2.4 人力资源管理运营管理部门负责招聘、培训和绩效管理等人力资源管理工作。
他们制定招聘计划，发布招聘信息，筛选合适的人才加入公司。
运营管理团队还负责培训计划的设计与实施，以提高员工的专业技能和工作效率。
此外，他们也管理员工绩效，评估和激励员工的表现，提高团队的凝聚力和士气。
3. 运营管理的重要性运营管理在恒大集团的成功发展和运营中起到了关键的作用，具有以下几个重要性：3.1 提高运营效率和效益通过优化资源配置、改进流程和控制成本，运营管理能够提高企业的运营效率和效益。
恒大地产集团组织结构
出了一条新路。恒大模式具体说来， 一是战略决策，科学稳健； 二是规范管理，机制创新； 三是计划管理，高效运作； 四是人力资源，固本强基； 五是企业文化，吐故纳新。
许家印凭借在中国民营企业管理上的突出成就，受聘为武汉 科技大学管理学教授、研究生导师，现已为学校培养了一批 优秀的管理学研究生。其中的"恒大地产商业模式"主要体现 在城市运营、规模经营、环节精品、集团运作、产品营销、 目标计划管理、企业文化建设、人力资源整合、双品牌运作、
跨越式拓展等十大方面。
恒大地产给我们的启示
• 恒大的领导管理团队平均年龄为43岁，平均拥有房地产开发管理经验17年以上，其中教授、博士 生导师1人，博士5人，硕士7人。 恒大的管理人员中92%以上是大学本科及以上学历
• 恒大重要的职能和权力高度集中于总部，一线公司主要负责执行，有简单的人事权，但一线经理实
施的人事变动需要上报地区的经理，再由地区上报报总部人力资源部进行相关审批
恒大地产集团简介
恒大地产集团简介
•
恒大地产集团是一家在香港联交所主板上市（股票代码：3333）、集房
地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，股东遍
布亚洲、欧洲和美洲，包括郑裕彤、美林、高盛、GIC、淡马锡、中国银行、
英国保诚、德意志银行等39家全球战略股东。目前恒大在中国拥有员工
15000余名，拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计
研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中
恒大集团物业管理方案
恒大集团物业管理方案背景恒大集团是中国领先的综合性企业集团，旗下拥有众多房地产、金融、文化旅游等板块的业务。
其中，物业管理作为恒大集团的一项重要业务板块，基于市场的需求，着力于为物业业主和业户提供全面、优质、专业的物业管理服务，努力提升业主和业户的生活品质。
本文主要介绍恒大集团物业管理方案的关键要素，包括物业管理服务的业务范围、服务模式、人员配备及管理方式等。
物业管理服务范围恒大集团物业管理服务的范围主要包括以下方面：1.安全保障：包括保安巡逻、道路交通管理、消防安全监管等，确保业主和业户的人身财产安全。
2.环境卫生：包括公共区域的清洁、绿化、垃圾清理、噪音控制等，为业主和业户提供舒适的生活环境。
3.设施维护：包括电梯、管道、照明等基础设施的日常维护，确保设施设备的正常运转。
4.服务管理：包括专属管家服务等高端服务。
服务模式恒大集团物业管理服务模式主要采用全程“全权委托”管理模式，即业主将物业管理全权委托给恒大集团，由恒大集团对物业管理服务的全面策划、监督、协调和管理。
全程委托模式能够有效解决物业管理中业主与管理机构之间的利益分歧问题，使服务方向更加明确，服务质量也更有保障。
人员配备为了提供更优质的物业管理服务，恒大集团在人员配备方面也投入了大量资金和人力资源，主要配备了以下几类人员：1.经验丰富的物业管理专家：主要负责物业管理整体规划、策划、监督和管理，确保物业管理各项工作有序推进，达到高效、优质、专业的服务标准。
2.专业的运维技术团队：主要负责设备设施的运维、故障排查和日常检修等工作。
3.安全巡逻人员：主要负责保障小区内的安全和治安秩序。
4.管家服务人员：主要提供高端专属的管家服务和生活支持服务，为业主提供更加温馨便捷的生活体验。
管理方式恒大集团物业管理服务的管理方式一般采用“三级管理体系”，依据不同职能、不同责任，分别设置物业管理公司、物业服务站、物业内部管理小组三级部门。
在物业管理公司这一层级，主要负责物业管理的战略制定和管理决策，全面指导物业运行管理。
恒大地产集团组织结构
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恒大地产组织结构
许家印对恒大拥有绝对控制权；在总部-地方公司的两级 架构中，总部全面决策各项业务，地方公司负责执行落实
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恒大的领导管理团队平均年龄为43岁，平均拥有房地产开发管理经验17年以上，其中教授、博士 生导师1人，博士5人，硕士7人。 恒大的管理人员中92%以上是大学本科及以上学历 恒大重要的职能和权力高度集中于总部，一线公司主要负责执行，有简单的人事权，但一线经理实 施的人事变动需要上报地区的经理，再由地区上报报总部人力资源部进行相关审批
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恒大地产运营模式
十年来，恒大地产集团实现了超常规、跨越式发展，其独创 的"恒大模式" 创造了持续发展的新优势，成为房地产企业持 续稳健发展的新模式，为中国房地产企业的品牌化运作探索 出了一条新路。恒大模式具体说来， 一是战略决策，科学稳健； 二是规范管理，机制创新； 三是计划管理，高效运作； 四是人力资源，固本强基； 五是企业文化，吐故纳新。 许家印凭借在中国民营企业管理上的突出成就，受聘为武汉 科技大学管理学教授、研究生导师，现已为学校培养了一批 优秀的管理学研究生。其中的"恒大地产商业模式"主要体现 在城市运营、规模经营、环节精品、集团运作、产品营销、 目标计划管理、企业文化建设、人力资源整合、双品牌运作、 跨越式拓展等十大方面。
恒大地产集团简介
恒大地产集团简介
• 恒大地产集团是一家在香港联交所主板上市（股票代码：3333）、集房 地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化国际企业集团，股东遍 布亚洲、欧洲和美洲，包括郑裕彤、美林、高盛、GIC、淡马锡、中国银行、 英国保诚、德意志银行等39家全球战略股东。目前恒大在中国拥有员工 15000余名，拥有中国一级资质的房地产开发公司、中国甲级资质的建筑设计 研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国甲级资质的建筑监理公司、中 国一级资质的物业管理公司。 恒大扎根中国，一直致力于推动中国城市化进程，现已在广州、上海、天 津、、济南、郑州、兰州、长春、海口、石家庄、呼和浩特等全 国36个主要城市拥有大型房地产项目73个，覆盖中端、中高端、高端及旅游 地产多个产品系列，是中国土地储备最多、在建工程面积最大、进入省会城 市最多的房地产企业。2009年,恒大实现销售金额303亿元；今年上半年，恒 大实现销售面积334万平方米，位列全国第一；实现销售金额210亿元，位列 全国第二。2010年12月18日，集团迎来一次伟大的历史性跨越——年度销 售额成功突破500亿元人民币大关！ 恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产 业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的 “三个一流”企业，全力打造全球化地产航母。
恒大材料公司职能分工2013.3.26
主持结算部日常工作。 负责呼和浩特、海南、南昌 、西安、南京地区应收账款 结算工作；负责卫浴五金、 负责广东、石家庄、太原、 郑州地区应收账款结算工 作；负责抛光砖、仿石砖、 负责沈阳、天津、哈尔滨、 深圳地区应收账款结算工 作；负责入户门、铁艺栏杆 负责长沙 、成都、启东、上 海地区应收账款结算工作； 负责开关面板、墙纸、水晶 负责武汉、合肥、重庆、南 昌地区应收账款结算工作； 负责管材管件、酒店家具、 主管配送口工作
司机 主持工作 重庆恒大华府验收货总体 工作 重庆地区跟单统计工作 重庆翡翠华庭验收货总体 工作 重庆地区质检总体工作、 仓库管理、每月对账工作 重庆恒大城质检 重庆恒大绿洲验收货总体 工作 重庆恒大雅苑质检 重庆恒大帝景验收货总体 工作 重庆恒大城验收货总体工 作 金碧天下验收货总体工作 重庆恒大名都质检 重庆恒大名都验收货总体 工作 重庆涪陵山水城验收货总 体工作 重庆自贡恒大绿洲质检 涪陵山水城质检 翡翠华庭质检 重庆配送质检部工作用车 接送 重庆恒大雅苑验收货总体 工作 主持工作 恒大名都负责人 恒大雅苑负责人 金碧天下 恒大名都质检员
广州恒大材料设备有限公司职能分工
序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
计划管理部 行政人事部
部门 集团领导
职务 副总裁兼董事长 总经理 副总经理兼配送 质检部经理 副总经理兼采购 部经理 副总经理兼计划 部经理
经理 人事/考勤 行政/薪资 行政 人事 司机 司机 副经理 副经理 副经理 经理助理 经理助理 综合技术 综合技术 综合技术 计划 计划 计划 计划 计划 计划 计划 计划 计划 计划 计划 计划 计划 信息
公司领导
国企战略部工作分工介绍
国企战略部工作分工介绍给大家介绍下战略部的工作分工一般企业的战略部会划分以下几方面职责，战略研究、战略规划、战略解码、战略实施与跟踪，以及战略投资，除此之外也会根据公司战略的导向去主导、协调开展一些重要项目，或者拓展一些跟公司发展紧密关联的创新业务。
1. 战略研究：通常就是做一些与公司所在行业相关的政策、市场动态与对标企业分析，时刻关注时事，参考学习同行经验，关注市场最新模式、技术、上市动态及龙头企业发展动作等等，为自己企业的发展把舵定向，支持定期的战略规划工作。
2. 战略规划：基于战略研究的基础，结合公司领导层的决策与各业务部门的需求与现状反馈，通过开展大量的访谈，调研，或者引入外部第三方战略咨询公司，上下协同，共同梳理公司的整体战略发展规划，包括战略发展目标、业务规划、职能规划。
3. 战略解码：基于战略规划确定的方向和总体目标，进一步拆解为年度几大业务/管理重点（俗称必胜之仗），明确所参与的业务和职能部门，推动各部门从自身出发需要承接的重点工作、所需达到的部门级目标以及具体实施路径，进而整理汇总成年度的经营计划和各部门KPI指标。
4. 战略实施：以战略解码所确定的实施路径和经营计划、重点任务为基础，推动各部门实施完成，并进行定期的进度跟踪和监督评价。
针对实施过程中，各部门可能碰到的问题，进行沟通协调解决。
很多时候，在具体任务实施的过程中，战略管理部更多充当的是方向引导和组织协调的作用。
一般在每季度/半年度/年度，战略部会组织个战略分析会，针对执行情况，存在的问题，以及接下去的工作安排做个汇报，并针对过程中可能存在的困难问题进行专项分析。
5. 战略投资：一般来说，战略投资相对比较独立，是更加专业的工作分工，往往是基于公司战略规划的整体方向，聚焦公司需要投资布局的方向，进行相关行业研究与市场调研，并借助各种合作渠道进行投资项目寻源，然后推动项目落地，定期进行项目投后跟踪管理。
除此之外，就是具体到公司重要项目的开展以及一些创新业务的发展层面，一般会在公司整体经营发展的过程中，根据市场和业务的发展变化和领导层的关注重点，由战略部去推动此类项目的开展落地，同样的，更多也是起到方向指引和组织协调的作用。
恒大地产集团发展历史及组织架构
技术创新与人才培养
技术创新
恒大地产集团将加大在技术创新方面的投入，引进国际先进的建筑技术和材料， 提高建筑质量和效率。同时，恒大也将加强自主研发和创新，推动企业转型升级 。
人才培养
恒大地产集团将重视人才培养和引进，建立完善的人才选拔和激励机制。通过提 供良好的职业发展平台和福利待遇，吸引更多优秀人才加入恒大，为企业发展提 供强有力的人才保障。
分公司及子公司
分公司
恒大地产集团在全国各地设有分公司，负责当地的房地产开 发和运营。
子公司
恒大地产集团拥有若干子公司，涵盖了物业管理、商业运营 、金融投资等多个领域，进一步拓展了公司的业务范围和盈 利能力。
03 恒大地产集团业绩概览
恒大地产集团财务状况
01 02
营收与利润
恒大地产集团在过去的几年中，营收和利润均实现了快速增长。根据公 开数据，恒大地产的营收已经连续多年超过千亿规模，而净利润也持续 保持在较高水平。
恒大地产集团秉承“质量第一，客户至上”的经营理念，致力于成为中国房地产行 业的领导者。
恒大地产集团发展历程
起步阶段（1997-2000年）
公司成立初期，以开发住宅项目为主，逐渐积累经验和资源。
扩张阶段（2001-2005年）
公司开始向全国扩张，业务范围逐渐扩大，同时开始涉足酒店和商业 领域。
高速发展阶段（2006-2010年）
恒大地产集团发展历史及组织架构
目录
• 恒大地产集团概述 • 恒大地产集团组织架构 • 恒大地产集团业绩概览 • 恒大地产集团未来展望 • 恒大地产集团成功因素分析
01 恒大地产集团概述
恒大地产集团简介
恒大地产集团是中国最大的房地产开发商之一，成立于1997年，总部位于中国广州。
恒大集团案例分析
恒大集团案例分析恒大集团简介：恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育、文化、饮用水等产业为一体的特大型企业集团。
恒大总资产2745.9亿元，员工4万多人，在广州、北京、上海、天津、重庆、深圳、合肥、济南、沈阳、长沙、南昌、南京、太原、郑州、成都、海口、哈尔滨、武汉、石家庄、长春、兰州、南宁、福州、贵阳、呼和浩特、西安、昆明、乌鲁木齐、银川、西宁、大连、桂林等4个直辖市、29个省会及重要城市设立分公司（地区公司），在全国140个主要城市拥有大型项目262个，连续三年土地储备全国第一、在建面积全国第一、销售面积全国第一、销售额稳居全国三甲。
2012年，公司销售923亿元，向国家纳税135亿元，创造就业岗位42万个。
2013年上半年，恒大营业额419.5亿元，全国第一；2013年，恒大集团的销售额预计将破千亿。
第一篇：集团战略决策与运营管理曾经的恒大地产，创立于亚洲经融风暴之时，仅仅是一家资金不足千万，员工不满20人，只能开发以“小，偏，廉”为特点的廉价小区的小型房地产公司。
经过短短16年发展，恒大地产发展成为了市值近3000亿，麾下精英四万余员，销售额在2013年更是一举突破千亿，跻身全国地产行业翘楚。
不得不说，恒大集团开创了业界的一个奇迹，其扩张速度之快，犹如一阵奔雷，强势袭来，堪称典范。
关于恒大集团的成功，坊间说法不一，众说纷纭，有的说其董事局主席许家印早年做过公务员，人脉广泛，有人说许家印被某些强大势力相中，暗中扶持，为其盈利，还有人说许家印熟悉上流交际，熟谙领导思想，以投资恒大足球俱乐部收买人心，无论官员平民，皆称道于恒大集团，由此获得了广阔的市场。
暂且不论哪一版本最接近事实，恒大集团的成功，必有其为人称道处。
首当其冲的就是该集团的战略决策。
一个国家的振兴离不开战略规划，一家企业的发展同样离不开战略规划。
许家印的恒大在创立之初便制定了发展规划，并一步步付诸行动，在实施中调整着自己的脚步。
恒大地产市场营销战略分析
3、市场竞争对手分析
目前国内的大小房地产企业多不胜数，单单是在我国上 证和深圳上市的房地产企业就有138间。其中在香港美国等地 上市的房企还没计算在内。国家调控政策雷厉风行，不能向以 前那样从国内银行获得大量贷款。为此房地产开发商们八仙过 海，各显神通，以求生存。实力小的部分房企开始转向向地下 钱庄高额利息借贷，以确保企业的正常运转。而一些实力雄厚 的房企诸如万科、中海、龙湖等地产公司就通过发行债券、发 行股票、海外银行贷款等方式来获得较大规模的融资，并利用 雄厚的资本在逆市环境中抢占市场份额，大肆吞并小型房企， 争当行业龙头。其中也有一些房企为保企业的生存和发展向国 家政策扶持的行业转型。一些实力不济的房企要么被迫转型， 要么破产，要么等待被大型房企吞并的命运。
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恒大的品牌和文化建设
1.体育营销 体育营销的方式：一：赞助体育事业来提高知名度和提升企业形象。 2004年时，恒大协办了广州国际龙舟赛、广州横渡珠江活动，赞助男子乒乓球世界巡回赛。 2005年，恒大独家冠名 “2005年女子乒乓球世界杯”赛。 2008年1月，恒大出资2000万元独家赞助第49届世界乒乓球锦标赛 2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，引起了媒体和民众的广泛关 注。 二：组办自己的俱乐部，参加各级比赛 2009年5月22日，恒大集团2000万元注册成立了国内首家职业排球俱乐部，同时在国内其他俱乐 部挖来了冯坤、杨昊、周苏红等多名前国手加盟。 2010年恒大入主广州足球俱乐部，后请来里皮担任主教练。 2010年底恒大投资600万元，入股广州粤羽俱乐部。 三：引进体育明星如郎平、里皮等，吸引了众多人的关注 例子：2009年8月，恒大女排俱乐部以年薪500万元聘请郎平担任主教练，2009年8月12日，来 自100多家媒体的 200多位记者齐聚广州，谁有这么大的魅力呢？答案是郎平，当日在恒大酒店举 行了恒大女排起航暨“郎平归来”欢迎仪式，广州电视台还直播了欢迎仪式。若要在同样的版面 上投放广告，花费至少要上亿，而且达不到这么好的宣传效果。 2.体育营销的成效 一，很自然的提高了恒大的品牌知名度，表现出企业的社会责任感，为企业塑造了良好的社会 形象。 二，投资俱乐部的效果和投资广告相比，更有持续性。中国女排打到哪里 ，就把恒大的名字传 播到哪里。现在，只要看足球的人都不会不知道恒大。 三，投资体育事业，甚至在亚冠这样的比赛中获得胜利，契合了当局提升中国文化软实力的愿 望。这样有利于企业生存。
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合作战略·战略联盟
家具全联盟
2016年恒大与全友家私、联邦家私等15家家具、家纺企业建立合作 联盟之后，18日，恒大集团又与海尔集团、格力集团、美的集团、 TCL集团四家知名家电企业在广州举行了合作签约仪式，至此，恒大 已形成家电、家具、家纺的家居全联盟。业主只需登录恒大旗下恒腾 网络的互联网家居平台“恒腾蜜家”，即可实现一键下单购买全屋家 居使得恒大业主在购买该企业楼盘后即可享受最优质、最优惠、最快 捷的知名家居产品及由顶尖家居设计团队提供的个性化定制家居服务 实现真正的“拎包入住”。
人力资源战略战略 企业文化战略 财务战略
人力资源战略
恒大的招聘分为社会招聘和校园招聘。社会招聘是每年定期举办 的面向社会的专场招聘会，以高薪吸引全球人才。恒大也会每年 定期在一些排名较靠前的大学举行校园专场招聘会，恒大的薪资 比大学生平均薪酬高很多，有五险一金和交通住宿福利。对于那 些新入职的大学生会有全方位的人才培养机制。对于那些业务骨 干、优秀员工和中高层的干部，恒大会定期送他们出国培训，学 习国际先进经验。
低杠 杆
高杠 杆
低负债
规模 效益
高周 转
高周 转
随着恒大实施“规模+效益”发展战略，保持规模适度增长的同时注重增 长质量，降负债、去杠杆成了必然选择。上半年，恒大成功引入两轮合共 700亿战略投资，并在5、6月份两个月内迅速还清1129亿永续债，实现资 产负债率下降至75.5%
降低负债率
土地储备负增长
专业化 证书培
训
针对性 岗位培
训
与工作同步进阶，多层次强化业务技能
企业文化战略·精神文化
恒大宗旨
质量树品牌， 诚信立伟业。
恒大精神
艰苦创业、无私奉献、 努力拼搏、开拓进取。
恒大理念
传承、超越、 价值、和谐
恒大作风
精心策划 狠抓落实 办事高效
企业文化·标识文化
恒大的企业标识是根据“恒大”的拼音首字母“H”和“D”为基本元素设计的。造 型方圆结合稳重大方，充分体现求真务实、稳健发展的现代企业特质。变体的字母H 如同“人”字造型，体现了以人为本的服务理念；更似翱翔的雄鹰，寓意宏图大展。 变体的字母“D”如同冉冉上升的旭日，象征生命永恒寓意蒸蒸日上。红与蓝两大基 色形成强烈的视觉对比，外延的蓝色显得稳重严谨、内敛平和；中心的红色体现活力 激情、奋发向上的精神。
定向战略
俱来吧公司简介 增长战略：集团多元化
恒大地
产
恒大 饮食
恒大 金融
恒大体 育
恒大 文旅
投资组合分析
母合战略
恒大
恒大
金融
体育
恒大地产 恒大
恒大文
饮食
旅
协同 效应
业务层战略
竞争战略 合作战略
PART 2
竞争战略·成本领先战略
薄利 多销
运营 高效
低价 储地
恒大的核心产业是房地产，对于房地产业而言，储地 的成本占很大一部分，但恒大的土地储备价格是十大 房企中最低的。而且，恒大的房子性价比是比较高的， 采取的是薄利多销、以量取胜的策略，虽然最近几年 恒大在往一二线城市扩张，土地成本增加，但恒大的 运营效率高，成本方面还是相比其他房企还是偏低的。 （运营效率是用2016年单盘销售数据来衡量的：恒 大单盘贡献销售6.4亿，万科6.0亿，碧桂园4.2亿。 再一步分摊成本会发现，碧桂园单盘费用控制很好， 但单盘贡献规模比恒大和万科都低。按照投入产出比 测算，恒大>万科>碧桂园。）
中国人民保险集团
2015年4月24日，中国人民保险集团与恒大集团在北京签署战略合 作协议， 双方将基于各自的行业优势与资源，在商业保险、养老产 业、健康管理、互联网资源共享和投融资等方面开展多层次战略合作， 建立长期、稳定、互惠的战略合作关系。
互联网医院
保险 健康
家电 家具 家纺
PART 3
职能层战略
引进战略投资者
降低成本
谢谢聆听
THANKS FOR YOUR ATTENTION
汇报人 ：张芸
恒大培训体系
依托成熟的校企合作模式在职硕士 学位深造，激励型学费报销机制。
福利式 学历培
训
引导式 入职培
训
高层传授企业文化，系统传授行业 全流程知识
优秀储备干部定期挂职轮岗锻炼， 提供快速成长平台
体验式 轮岗培
训
盈利模式
导师制 见习培
养
中层干部及资深骨干一对一“传帮 带”
与业界权威共同打造职业精英
目录
CONTENTS
3
公司层战略
1
定向战略
投资组合分析
母合战略
2
业务层战略
竞争战略
合作战略
职能层战略
人力资源战略 企业文化战略 财 投资组合分析 母合战略
定向战略
俱来吧公司简介 增长战略：横向一体化
在2012年底，恒大在全国122个城市拥有项目229个，其中一线城市项 目仅有6个，二线城市项目93个，三线城市项目130个。当年，恒大合 约销售额的99.2%来自于长沙、重庆、太原等二三线城市，其中二线城 市销售额占比44.8%，三线城市占比54.4%，一线城市贡献微乎其微。 恒大在2013 年猛然转舵，展现出向一线城市扩张的野心。2013年7月， 恒大拿下北京昌平沙河镇地块，首次进入北京市场；11月21日，又以 51.35亿元的总价夺得北京市朝阳区东坝地块，刷新年内总价地王纪录。 2013年12月，恒大首次进入上海，一口气花费47.8亿拿下五幅地块。 恒大管理层表示，公司未来的土储在地域选择上，将继续优化项目区位 布局，向一二线城市倾斜，项目所在区域进一步向城市中心区靠拢。
财务战略
高负 债
房地产作为资金密集型行业，高速增长的房企普遍采用高负债、高杠杆、高周转、低成本 的“三高一低”发展模式，其逻辑在于房企要实现高增长必须储备大量土地，从而沉淀大 量资金推高负债。作为发展最快的龙头房企，恒大自2009年上市以来销售额、总资产等核 心经营指标实现12-23倍增长，负债率也因此处于较高水平