创业机会识别_概念_过程_影响因素和分析架构

78 机会的来源
机会的来源是影响现有市场均衡的因素。一方 面， 市场供给的一方可能对市场变化造成影响， 例如 一种具有潜在价值的新技术的发明，新的生产工艺 的开发， 可能影响市场供给的成本和收益， 从而带来 新的市场， 创造新的价值。另一方面， 市场需求的变 化同样带来巨大的商机，例如新的需求的出现以及 需求方式的改变等，有经验的创业者都可能从中找 到富有价值的创业机会。 值得注意的是， 9’40- 和 :-0;424#4.-0 指出应当 从不同市场类型的角度考察机会的不同来源。 对于产 品市场的商业机会， 其机会来源主要有： （! ） 新技术的 发明所带来的新产品及新的信息； （< ）信息不对称导 致的市场低效率； （7） 政治因素、 规章制度的变动带来 的相关资源使用上的成本收益的变动。当然， 尽管大
未确定 创造 价值 能力
“梦想”
尚待解决的 问题 #
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创业过程开始于创业者对创业机会的把握。创 业者从成千上万繁杂的创意中选择了他心目中的创 业机会， 随之不断持续开发这一机会， 使之成为真正
已确定
技术转移
市场形成
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的企业， 直至最终收获成功。这一过程中， 机会的潜 在预期价值以及创业者的自身能力得到反复的权
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以及一般的行业分析来判断该机会是否在广泛意义 上属于有利的商业机会， !"#$%& 和 &’()*+ ,-.*/ 称 之 为 机 会 的 标 准 化 识 别 阶 段 （+"-0.)*1# "22"-)’+*)3 ； 第二步是考察对于特定的创业者 -#4"/+*)*"+ 25.(# ） 和投资者来说， 这一机会是否有价值， 也就是个性化 的机会识别阶段 （*+6*1*6’.$*7# 8*) "22"-)’+*)3 -#4"/9 。 +*)*"+ 25.(# ） 阶段 : ： 机会的评价 （"22"-)’+*)3 #1.$’.)*"+ ） 。实 际上这里的机会评价已经带有部分 “尽职调查” 的含 义，相对比较正式，考察的内容主要是各项财务指 标， 创业团队的构成等， 通过机会的评价， 创业者决 定是否正式组建企业， 吸引投资。 事实上， 在一些研究中， 机会识别和机会评价是 共同存在的，创业者在对创业机会识别时也有意无 意地进行评价活动。在他们的分析框架中， 机会识别 和机会评价并非是完全割裂的两个概念，创业者在 机会开发中的每一步， 都需要进行评估， 也就是说， 机会评价伴随于整个机会识别的过程中。在机会识 别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需 求， 所需的资源， 直到断定这个机会值得考虑或是进 一步深入开发， 在机会开发的后期， 这种评价变得较 为规范，并且主要集中于考察这些资源的特定组合 是否能够创造出足够的商业价值。 三、 影响创业机会识别过程的因素 创业机会识别过程是一个不断调整反复均衡的 过程。不同的创业者可能愿意关注不同的创业机会， 即使是同一个创业机会， 不同的人， 对其评价也往往 不同。因此， 机会开发的影响因素也成为研究重点之 一。在影响机会识别和开发的各项因素中， ;5.+# 和 即机会 <#+=.).-.0#+ >?@ 认为主要可以分为两个方面 ， 本身的属性和创业者的个人特性。 机会的自然属性。机会的特征是影响人们是否 对之进行评价的基本因素。创业者选择这项机会是 因为相信其能够产生足够的价值来弥补投入的成 本，创业机会的自然属性很大程度上决定了创业者
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创业机会识别： 概念、 过程、 影响因素和分析架构
林 嵩， 姜彦福， 张 帏
（清华大学 经济管理学院， 北京 -,,,<6）
摘要： 创业机会识别是创业领域研究的关键问题之一。在回顾现有研究的基础上， 对机会识别过程进行了分析， 并提出 了一个以机会识别为核心的创业研究理论框架。 关键词： 创业； 创业机会； 机会识别 中图分类号： =986>?+: 文献标识码： / 文章编号： -,,+7,+6-@+,,AB,C7,-+<7,A
图< 机会识别过程的三阶段模型
阶段 !： 机会的搜寻 （+**+#260%23 /-4#&’%01） 。这一 阶段创业者对整个经济系统中可能的创意展开搜索， 如果创业者意识到某一创意可能是潜在的商业机会， 具有潜在的发展价值， 就将进入机会识别的下一阶段。 机会的识别 （+**+#260%23 #-&+10%2%+0 ） 。相 阶段 <： 对整体意义上的机会识别过程， 这里的机会识别应当 是狭义上的识别， 即从创意中筛选合适的机会。这一 过程包括两个步骤：首先是通过对整体的市场环境，
创业机会识别一直是创业领域的关键问题之 一。 !"#$% 和 &%$’#(#)#*#$ （+,,, ） 指出， 解释如何发 现和开发创业机会是创业研究领域应当关注的关键 问题。对创业过程来说， 真正的创业过程开始于商业 机会的发现。商业机会存在何处， 如何从繁杂多变的 市场环境中找到富有潜在价值的商业机会，进而开 发并最终转化为新创企业， 是创业研究的重要内容。 事实上，相对于大量以组织成长作为创业过程核心 线索的研究， 一些研究人员已经开始认识到， 机会研 究是创业研究的中心问题，创业过程是围绕着机会 进行识别、 开发、 利用的一系列过程。因此， 机会开发 的研究是创业研究的重要内容之一。对创业者自身 而言， 能否把握正确的创业机会， 并且通过充分的开 发使之成为一个成功的企业，是创业者应当具备的 最重要的能力之一。 一、 创业机会的相关概念
对其未来价值的预期，因而对创业者的机会评价产 生重大影响。 （BCCC ） 提供了几个用于筛选商 A*00"+( 机的指标， 包括市场需求、 市场结构和规模以及市场 利润指标，每一指标下还各设若干分指标用于机会 评价。 创业者的个人特征。对于机会识别来说， 更重要 的因素应当来自创业者的个人因素，这是因为从本 质上说， 机会识别是一种主观色彩相当浓厚的行为。 事实上， 即使某一机会已经表现出较好的预期价值， 但是并非每个人都能从事这一机会的开发，并且坚 持到最后的成功，因此创业者的个人特征对于机会 识别来说更为重要。 现有的研究中提到了一些创业者与机会识别相 关的个人特性， 包括： （.$#-)+#((） 。 D-*7+#!警觉性 （BCE: ） 分析了警觉性对于机会识别的影响。 D.*(5 和 创业者比一般的经理 F*$.$GBCCBH 通过实证检验发现， 人更加渴望信息，更倾向于在信息搜索上花更多的 （BCCJ ） 的 时间， 搜索方式也有所不同。然而 I’7#+*)7 实证研究却并不支持这一观点，这种差异主要是源 自于创业者个人特征的衡量指标的选取，这也正是 创业者个人特征研究的难点之一。" 风险感知 （-*(= 。 （KLLK ） 的实证研究中认为机会评 2#-4#2)*"+ ） D#5 等 价创业者的风险感知显著相关，而创业者的风险感 知又取决于创业者的自信心、 不依赖计划、 渴求控制 等因素。# 自信 （(#$8M#88*4.43 ） 。 ;5.1#- 和 ;4"))GBCCCH 指出， 成功的创业者需要有执著的信念， 并且能够坚 持 他 们 的 事 业 直 至 最 后 成 功 。 D-’#/#- 和 N*4=("+ （BCC? ） 的研究显示创业者的自信能够增强他们对机 会的感知。 $ 已有的知识 （2-*"- =+"O$#6/# ） 。 ;5.+#
依赖于创业者的主观价值判断，机会实际上是一个 客观存在。然而正如研究人员所承认的， 机会的甄别 难以通过简单的非此即彼的逻辑进行判断，也不能 采用片面的财务或是技术指标加以筛选，所以给机 会下一个简单明了的定义并不容易。
+. 机会的类型 /)012"3141 等根据创业机会的来源和发展情况对
创业机会进行了分类。 在他的创业机会矩阵中有两个 维度： 横轴以探寻到的价值 （即机会的潜在市场价值） 为坐标， 这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已 经较为明确；纵轴以创业者的创造价值能力为坐标， 这里的创造价值能力包括通常的人力资本、 财务能力 以及各种必要的有形资产等， 代表着创业者是否能够 有效开发并利用这一创业机会。按照这两个维度， 他 们把不同的机会划分成四个类型 （见图 - ） 。 左上角的第一象限中， 机会的价值并不确定， 创 业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定， “梦想 （0)%#*5） ” 。右上角的 /)012"3141 称这种机会为
-.机会
虽然机会的鉴别和后续开发在相当程度上需要
收稿日期： +,,67-; ） ， 男， 福建福州人， 清华大学经济管理学院博士研究生， 研究方向： 创业管理和企业战略。
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探寻到的价值 未确定 已确定
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多数的机会存在于产品市场之中， 要素市场中的创业 机会同样不能忽视， 例如某一新材料的发现等。 二、 创业机会识别的过程
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业者在机会识别上有显著的差异。 值得注意的是，这些个人因素并非彼此独立存 在， 在某种程度上， 它们彼此之间也存在一定的相关 性，这种交互作用使得单纯研究某一因素和机会识 别之间的关系存在着一定缺陷，这也说明需要开发 更加切合实际的理论框架来解释这些因素和机会识 别之间的关系。 四、 创业机会识别和创业研究 从创业过程的整体性角度来看，孤立地看待机 会以及机会识别并不可取，从机会研究的长远发展 角度讲， 需要积极探索创新的研究方法， 在理论上将 机会识别纳入整个创业研究的研究框架之中。现有 的研究中，一些研究人员已经从组织战略和组织绩 效 方 面 入 手 研 究 机 会 和 组 织 的 关 系 。 !"##$% 和 （+,-. ） 从组织战略调整的市场环境角度， 认 &’()*$% 为机会与潜在的危险 （#/01’# ） 实际上是两种相对应的 市场环境， 对机会来说意味着是一种正的组织环境， 决策者可以从中获利， 并且可以拥有较好的控制权， 而危险则意味着负的市场环境，可能给决策者带来 损失， 并且难以控制， 他们认为面临机会时， 决策者 更倾向于采取面向外部市场环境的行动，而涉及内 部组织调整的战略行动相对较少， 在危险之下， 决策 者倾向于内部组织的整合，并不过多地向外部市场 扩张。 （788+ ） 提出了一个包括市场机会和 2’34’%5 63 潜在危险、 战略选择及组织绩效的理论框架。他认为 创业者面临的机会以及潜在危险将会对新创企业的 绩效造成影响，但是这一作用需要通过企业的战略 选择来实现。 2’34’%5 63 结合中国新创企业的数据 作了实证检验。在他的研究中， 机会这一因素以创业 者感知的行业成长性来衡量，危险则以创业者所感 知的市场压力来衡量，计量检验的结果在一定程度 上支持了其理论。 事实上， 关于机会与创业过程的其他组成部分、 机会识别和创业者其他活动的关系，目前的研究尚 不多见，需要研究人员进一步从创业研究的大局出