网络广告成功案例分析

案例2：芒果网——连环设计助力效果 营销
2．网络广告效果图
图9-2展示了芒果网网络广告效果图。
3．案例点评
1）活动设计
结合对芒果网的品牌分析和目标受众定位，通 过构思“新五岳”有奖评选活动积累第一阶段的 人气，在此基础上设计“城市笔记”性格测试游 戏盘活人气并且促进了第二轮的主动传播，以奖 品刺激注册用户成为芒果网的消费用户。
示，并结合有奖注册营造兴趣点；针对性的媒介 策略，达到效果营销，实现用户注册数提升和极 高的用户访问量。 4）广告效果
图9-1 婚纱照征集网络广告效果图
案例1：爱国者彩屏3杯婚纱照征集
该活动的奖项包括： （1）最具人气奖1名：奖品为半岛铁盒P770 2。 （2）一等奖5名：奖品为音乐太空舱——月光
宝盒F500。 （3）二等奖10名：奖品为月光宝盒V008。 2）活动效果分析
有关活动的统计数据见表9-1所示。
表9-1 爱国者彩屏3杯婚纱照征集活动统计数据
图9-2 芒果网网络广告效果图
案例2：芒果网——连环设计助力效果 营销
2）创意思路
通过对芒果网的品牌分析和消费者洞察，将 本次推广的目标受众准确界定为“本身有旅游需 求，但网络消费尚未形成固定习惯”的年轻白领 一族。根据他们的网络生活非常活跃的特性，推 广活动的首要任务是吸引他们的关注。于是，紧 扣旅游话题，并结合当时网络热点，首先构思了 一个“新五岳”的有奖评选活动，引发网民的讨 论，吸引网民注册，积累了第一阶段的人气。
2）创意思路 通过对欧莱雅的品牌分析和本次产品的消
费者洞察，将本次推广的目标受众准确界定为 “珍爱自己，了解品牌，紧跟时尚步骤”的都 市白领女性。根据她们的网络行为习惯，制定 出针对性很强的推广计划。本次推广的首要任 务是吸引受众的关注和参与。
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
如何盘活这些人气是欧莱雅考虑的第二个 问题，于是设计了一个带有皮肤测试功能的焕 肤三部曲，测试她们是否适合该产品使用，很 好地迎合了目标受众的兴趣点，在盘活人气的 同时又促进了第二轮的主动传播。
第九章 网络广告营销成功案例
案例1：爱国者彩屏3婚纱照征集 案例2：芒果网——连环设计助力效果
营销 案例3：欧莱雅——焕肤三部曲 案例4：福特福克斯——超级时尚车手
训练营 案例5：爱自有天逸——联想祝福传递
有奖活动
案例1：爱国者彩屏3杯婚纱照征集
案例1：爱国者彩屏3杯婚纱照征集 1．广告背景
（1）活动名称：爱国者彩屏3杯婚纱照Hale Waihona Puke Baidu集 （2）时间：2005年1月28日至2月20日 （3）活动策划及执行：华旗资讯、新浪女性
案例2：芒果网——连环设计助力效果 营销
案例2：芒果网——连环设计助力效果营销
1．广告背景
一篇《五岳归来不看山！中国必须选出新 的五岳！》的帖子在因特网上激起了千层浪， 现在芒果网为此专门开辟了“新五岳”评选活 动专栏，供网友各抒己见，评选出中华新五岳。 所有参加投票与讨论的用户，均有机会参加幸 运抽奖，获得丰厚奖品！通过推广在短期内提 升芒果网的注册量，形成对芒果网的品牌关注， 促进消费。
让这些注册用户最大程度地成为芒果网的 消费用户是最根本的目标，采用的是最原始也 是最有效的方法——奖品刺激。通过一系列丰 富的奖品组合，促进了用户由基础用户向消费 用户的顺利转变。
案例2：芒果网——连环设计助力效果 营销
3）案例卖点 通过创意性的活动设计，营造兴趣点；
综合性的媒介策略，达成效果营销，实现用户 注册。 4）推广效果
频道 （4）活动内容及网站制作：新浪网
案例1：爱国者彩屏3杯婚纱照征集
2．网络广告效果图 图9-1展示了婚纱照征集网络广告效果图。 3．案例点评 1）活动设计与创意
3最容易在青年人群中推广。爱国者彩屏3 选择了青年人结婚这一焦点，将活动定格在 “新浪女性频道”并伴随广告的推出提供若干 奖项，吸引了大批浏览者参与。
案例1：爱国者彩屏3杯婚纱照征集
此次活动的最大亮点为参赛作品点击率极 高，达24万次，每幅作品的平均点击率为836 次。此次收集作品质量高，图片精美，所以吸 引了大量的浏览人群，充分弥补了活动时间短， 参加条件受限等不足，有效地利用少量的资源， 广泛宣传了爱国者彩屏3。既抓住了目的消费 群，又为活动吸引了大量人气，起到事半功倍 的效果。
通过本次推广，在活动前两个月内，带给 芒果网注册用户数超过7万，很好地达到了客户 预期的目标。
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲 1．广告背景 中国女性一向致力于对于自身肌肤的美白
护理，现在欧莱雅为此专门推出了 美白焕肤 套装，能够让使用者在家里只需要花1个月的 时间，通过专业、集中的调理，实现完美净白 肌肤。
图9-3 欧莱雅网络广告效果图
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
3．案例点评 1）活动设计
针对目前中国女性对于美白焕肤的追求， 锁定目标受众，欧莱雅通过焕肤三部曲的在线 动态演绎配合有奖注册活动提升目标用户的兴 趣，同时选择非常有针对性的媒体，通过有效 的广告投放聚集海量访问，成功获得预期目标。
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
同时，设置有奖注册和购物有礼的活动回 报所有参加的网民，只要注册成为欧莱雅的会 员，均有机会参加幸运抽奖，获得时尚手机大 奖！整个推广在短期内迅速提升了欧莱雅网站 的访问量和注册量，形成对欧莱雅新产品的关 注，并促进了消费。
2．网络广告效果图 图9-3展示了欧莱雅网络广告效果图。
案例2：芒果网——连环设计助力效果 营销
如何盘活这些人气是考虑的第二个问题， 于是又设计了一个带有性格测试功能的“城市 笔记”游戏，测试他们的“旅游性格”，很好 地迎合了目标受众的兴趣点，并形成了实际上 的“病毒营销源”，在盘活人气的同时又促进 了第二轮的主动传播。
案例2：芒果网——连环设计助力效果 营销
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
让这些受众最大程度的成为欧莱雅的注册 用户甚至是消费者是最根本的目标，本次推广 采用的是最有效的方法——奖品刺激。通过时 尚大奖的促进和购买产品即送搭配套装的活动 刺激，促进了网民由基础访问者向注册用户， 乃至消费用户的顺利转变。
案例3：欧莱雅——焕肤三部曲
3）案例卖点 通过富有创意的产品介绍和使用流程展