某洗发水广告策划案(共 56张PPT)

消费者分析
1、对年龄分析
2、对性别分析
3、对层次分析 4、对个性分析 5、对地域分析
对于气候定位，由于清扬是在全球范 围内销售，并不是针对中国或者某个地区 单独销售。所以对于地区的差异，它作出 严格区分。 具体来看，在干燥的气候区域，清扬 注重润发品牌的推广；在湿润气候区域， 清扬注重去油去湿品牌的推广。正如中国 北方与南方的差异比较，所以在不同的地 域哪一种的洗发水更有市场，销量是不同 的。
清扬的价格对于飘柔一些洗发水产品价格比较高。一 般小瓶的洗发水价格是21.5元，大瓶41.5元。主要针 对的是中高端市场。
从职业方面来看
知识办公室职员 农民.工人.学生等可选 情侣系列
消费者分析
1、对年龄分析
2、对性别分析
3、对层次分析 4、对个性分析 5、对地域分析
小S说出“如果它一次次对你撒谎，你绝对 会甩了它，对吗？”使清扬受到大部分有 个性，有主见的年轻人的欢迎。 清扬利用其代言人以及其广告语塑造了 一个独特的形象：唯美、傲慢、高调（ 广告代言：小S、C罗、Rain）
2013清扬广告策划案
Baidu Nhomakorabea
市场调查目录
营销环境分析


消费者分析 产品分析 竞争对手的营销状况分析
企业与竞争对手的广告分析
品牌介绍
清扬是国际快速消费
品巨头联合利华在2007 年推出的去昂首款“男 女区分”去屑洗发水。 联合利华十年磨一剑， 为了就是依靠全球去屑 洗发水领域的专业优势 抢占中国十亿元去屑洗 发水市场。
营销环境分析
1、人口环境 一、企业市场营销的宏观环境分析 二、市场营销环境中的微观制约因素 三、市场规模 四、市场构成的特征 五、营销环境分析总结
2、经济环境
3、政治与法律环境
1、人口环境
总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）是105.20。2007年 4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华宣布该公司十年以来推出的 第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市 。对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。由此 可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大 。在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市 场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。
2、经济环境
2012年8月1日，尼尔森在京发布“2012年第二季度中国消费者信心指 数报告”。根据报告显示二季度中国消费者信心指数超过全球平均指 数14个点。在所有区域中，一线城市出现消费者信心增长的区域，从 一季度的101点增长至107点，且与2009年以来的最高水平持平。
3、政治与法律环境
国家政局整体稳定，局部地区一些纠纷，人民总体安居乐业。社会主 义市场经济体制下，国家的宏观调控与市场调节相结合，促进了经济 平稳快速发展。
营销环境分析
一、企业市场营销的宏观环境分析 二、市场营销环境中的微观制约因素 三、市场规模 四、市场构成的特征 五、营销环境分析总结 国内洗发水市场大，环境趋好，特别是在很多人去去屑产品不满意的状况下，清 扬前景乐观。
消费者分析
1、对年龄分析
2、对性别分析
3、对层次分析 4、对个性分析 5、对地域分析 清扬洗发水年轻化趋势不断延伸，大 多数集中在20-30岁，因为他们的要 求比较高，且追求时尚。
营销环境分析
一、企业市场营销的宏观环境分析 二、市场营销环境中的微观制约因素 三、市场规模 四、市场构成的特征 五、营销环境分析总结
1、企业的目标和资源 2、供应商与企业的关系
3、产品的营销中间商和企业的关系
1、企业的目标和资源
清扬是联合利华集团下的一个品牌，联合利华是全球最大的冰淇淋、茶 饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护 发产品生产商之一。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过 3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题 从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。
2、供应商与企业的关系
联合利华直接提供产品和原料
3、产品的营销中间商和企业的关系
中间商有沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市 以及一些中小型的超市、批发商和零售商。 以广告拉动和优惠中间商相结合的方式二实现顺利营销。
营销环境分析
一、企业市场营销的宏观环境分析 二、市场营销环境中的微观制约因素 三、市场规模 洗发水已经成为个人护理用品中的最大的一类产品，调查显示，中国家庭洗发 水年平均消费次数为五次，人均消费量已经超过1.5斤。中国有近13亿人口，以 每人每3天洗一次头发计算，每人每年洗头次数将达到120次，每年将有至少 1560亿人次的洗头数。目前中国洗发水成品产量达到40万吨，洗发水市场规模 估计已经超过300亿元。 四、市场构成的特征 五、营销环境分析总结
营销环境分析
一、企业市场营销的宏观环境分析 二、市场营销环境中的微观制约因素 三、市场规模 四、市场构成的特征 清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让 的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，正式在中国在中国上 市后，在中国的市场中，联合利华、保洁、丝宝一直占据着国内大部分洗发水市 场。而去屑市场上，据数据统计，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的 海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场份额。 五、营销环境分析总结
产品分析
1、产品质量
清扬专业去屑的口碑源于它近四十年来所积淀的国际化品牌声誉 。早在1973年，清扬就已开始在希腊进行销售。在南美及东南亚 地区，清扬被誉为去屑洗发水市场的第一品牌。清扬已经为30多 个国家的消费者提供了度身定做的去屑及头皮护理解决方案，得 到世界范围内超过1亿消费者的体验与信赖。
消费者分析
1、对年龄分析
2、对性别分析
3、对层次分析 4、对个性分析 5、对地域分析 清扬洗发水是第一个区分男士、女士专业 去屑的洗发露，男性市场占据了64%的份 额，因为清扬的功能主要侧重在去屑这方 面，所以对于男士来说是一个主打产品。
消费者分析
从经济方面来看
1、对年龄分析
2、对性别分析
3、对层次分析 4、对个性分析 5、对地域分析