某地产文旅品牌战略沟通案

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成熟的国际文旅品牌是怎么做的？
家在四海，像当地人一样探 索
商业模式
(平台)
核心价值
(家在四海)
自上而下的组织
(以AIRBNB为核心)
解决方案
(杂志&旅行平台)
内容构建
(食住行体验……)
PINAPPLE（杂志）
AIRBNB
TRIPS（旅行平台）
FLIGHT（行） HOME（住） EXPERIENCE（体验） PLACE（目的地攻略）
…
海大 边 图圆 书 馆球
…
IP场景打造
吸引
用户
商业模式
海 海 会桂 会海
边 边 小边
客
读
小匠 厨人
厅 书 协协
会会
体验、共享、互助
社群
赋能生活力 （海边乌托邦）
概念输出
角色扮演
亲密社交需求
文化艺术需求
长知 长读
乎
书
半
会
天
理
馆
事
…
…
成 长 教 育 需求
理轮 班成海
值 主
第
边 匠
厨 助
一
人 速
名
…
…
…
…
产品 溢价
模式 输出
谢谢观看 Thanks！
某地产文旅品牌战略沟通案
硬件资源需要被赋予最大化的价
值核
心打造优质内
容
优质内容持续赋能硬件资源 需要一套完善的商业模式支撑
面临挑战
如何构建皇家海湾公馆文旅商业模式？
解放生产力
软件
商业模式 是 什 么？
创新
微软
微软
可持续 为用户创造价值并由此 获取利润的方 式
垄断
谷歌
谷歌
整合全球信息为你所用
用户
一价全包，快乐全 包
用户
多样体验
多样空间
一价全包
场景内容迭代
一日三餐
国际美食 吧台畅饮 精美点心
......
G.O派对
表演秀 KTV 麻将 ......
多项户外
水上活动 路上活动
专业教练 ......
儿童俱乐部
婴儿便利设施 儿童迷你俱乐部
青少年俱乐部 ......
新场景使用
用户
以用户为中心，构建体验为 主 服务和产品跟随用户需求不断迭代
赛事 丨铁人三项
出行 丨 共享单车
城市丨 彩色跑
城市 丨 马拉松
耐克丨 耐克+社群
哈雷 丨 哈雷机车俱乐部
罗振宇 丨 罗辑思维
小米 丨 米粉
越来越多的科技类社交产品及社交空间的打造， 反映出大众有意识地在提高人与人之间的紧密联系度
万科丨 营地教育
杨梅红 丨 艺术教育
万科 丨 四点半学堂
华侨城 丨 麦鲁小城
越来越多的人关注中国教育体系不成熟导致的社会事件， 反映出大众有意识地培养儿童素质成长
生活者对美好旅居度假的追求体现在
人文 运动 亲密 成长 艺术 健康 社交 教育
我们需要围绕四项需求创造并搭建相应场景 为高品质、有情怀的美好旅居需求进行赋能
在现在的社会文化趋势之下，可以怎么做？
造节 为 用 户 创 造 关 键 时 刻
爆款 围 绕 用 户 设 计 超 级 体 验 和 物 品
社群 连 接 品 牌 与 用 户 的 价 值 创 造
哈雷俱乐 部
知识 为 用 户 创 造 值 得 分 享 的 知 识
人文艺术 运动健康 亲密社交 成长教育
造节 爆款 社群 知识
内容构建
在四大领域，引入业界知名IP或打造自身场景IP
重点打造让用户有深度参与感的互助体验场景 设 立 完 善 互 助 的 社 群 积 分 制 度 ，形成有黏度的参与机制
生活者对美好旅居的向往 主要体现在几个不同的维 度
新世相 丨丢书大作战
城市 丨 深圳读书月
Teamlab丨互动光影 展
印象莫奈 丨互动画展
央视丨 中国诗词大会
城市 丨 乌镇戏剧节
越来越多的人和品牌关注并参与人文艺术创作， 反映出Baidu Nhomakorabea众有意识地在提高审美力和鉴赏力
健身app 丨 Keep
健身 丨 超级猩猩
他们以旅居度假者为主 追求和平时 不一样 的生活场景体验
希望放下在城市工作生活的日常身份 不应被当做常规的消费者，更应该看作是生活者
消费者 生活者 √
消费升级 大背景下
他们要求
更高品质
态度情怀
人们对商品和服务有了更高的品质需求 并且品牌所传递的情怀态度、价值主张 也是影响他们消费决定的重要因 素
解决方案
成为IP整合管理者
整合引入IP 打造自身IP
价值主张
赋能生活 力
以完善的硬件设施打造和优质IP内容整合 满足用户对美好旅居度假的基本需求 并帮助他们进一步释放对美好生活的创造力
备 选 方案
海边乌托 邦
解放用户对美好旅居度假需求的同时赋予他们与场 景关联度更为紧密的“身份” 打造共享、互助的海边 旅居度假氛围
主要问题
我们需要如何创新？ 怎样为用户创造价值？
盈利点在哪里？
创新
用户
价值
体验
盈利
人群洞察
来这里旅居度假的是怎样的一群人？
购房客户 地域来源
约 8 0 % 外 地 购 房 客 户 来源地主 要为北方，东北、河北为主 另外还 有相当一部分西南片区客户 购 买 目的以旅居度假为主
约 20% 北海本地客户 以自住或出租投资为主