名人故事：企业家马云的创业故事

名人故事：企业家马云的创业故事

马云，于1964年10月15日出生于杭州一户普通人家。上中学时对英语有兴趣，星期天的时候经常到西湖边找老外用英语聊天。从初中到高中，马云几乎包揽了大小英语考试的年级第一名，但他偏科严重，其它的科目都很差。第一次高考，他的英语成绩是全年级第一、数学是倒数第一。

高考落榜后，马云和表弟去一家宾馆应聘保安。结果，表弟被录用了，而马云因个头矮被淘汰了。干不了保安，马云只好去当搬运工，每天替《山海经》、《东海》、《江南》三家杂志社蹬三轮送书。繁重的体力劳动让他渐渐忘掉了高考落榜带来的痛苦。

司马迁20岁的时候，父亲又安排他到祖国各地去考察游历，这在当时是一个很有胆识的举动。因为那时候崇尚的是“父母在，不远游”的信条，而司马谈为了儿子成才，毅然打破了世俗观念的束缚。

这时，他的父亲对他说：“你每天踩20多公里路来来回回都不累，为什么就不能再走一遍高考的路呢?”。在父亲的鼓励下，马云参加了他的第二次、第三次高考，1984年他终于考上了杭州师范学院英语专业。

毕业后，他成了一位大学英语教师。

1995年，作为“杭州英语最棒”的人，马云受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务。结果是钱没要到一分，却发现了一个“宝库”——互联网。

马云当时就意识到互联网是一座金矿，回国后就向爸爸、妈妈、妹妹、妹夫等融资元(2万元)，创立了一个B2B电子商务网站——中国黄页。

然而，两年后，马云第一次创业失败。

马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

1971年4 月24 日，李四光因为感冒发烧，住进了北京医院。入院后，虽然很快便退了高烧，但血压一直波动得很厉害。晚上，他常常不能入睡，往事总是萦绕心头。一天晚上，李四光特别兴奋，他和陪他的女儿谈了很多很多：从青年时代漫长的求学之路到30年代的黑暗中国;从建国初的艰苦奋斗到如今的各种经历。

1997年，他到外经贸部上班，负责开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场。

1999年，他辞去公职，创办了阿里巴巴网站，在杭州西湖边上的家里，开始了他着名的“18个人、”的第二次艰难创业。

隆美尔，这个德国装甲兵的战将，在第一次世界大战中是一位声名显赫的风云人物。构成隆美尔传奇色彩的因素，首先是他矮小的身材、狐狸般的狡诈和诡秘的微笑，而更主要的是他在北非沙漠中指挥装甲部队时高超的军事指挥艺术，声东击西、神出鬼没，常使对手措手不及。

创业伊始，第一笔风险投资救急：

这个创业团队里除了马云之外，还有他的妻子、他当老师时的同事、学生以及被他吸引来的精英。比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当时他

抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪，来领马云几百元的薪水。

马云当时对他们所有人说：“我们要办的是一家电子商务公司，我

们的目标有3个：第一，我们要建立一家生存102年的公司;第二，我们要建立一家为中国中小企业服务的电子商务公司;第三，我们要建成世

界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”

马云：年轻人必须思考的大问题。①什么是失败?放弃就是最大的

失败。②什么叫坚强?经历许多磨难委屈不爽，你才知道什么叫坚强。

③你的职责是什么?比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，这就是

你的职责。④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

未来的目标很远大、很鼓舞人，但眼前的现实却很残酷：公司账上

没钱了。

马云开始去见一些投资者，但是他并不是有钱就要，而是精挑细选。即使囊中羞涩，他还是拒绝了38家投资商。最后，马云选择了高盛等基金公司。高盛等公司投资了500万美元，帮助阿里巴巴度过了第一个难关。

第二轮投资，挺过互联网寒冬：

让马云意料不到的是，更大的投资者也注意到了他和阿里巴巴。

看过“黑匣子”中的证据后，所有人都会认为牛顿不是理性时代的

第一人，而是魔法家中的最后一个。牛顿的天性是玄奥的、隐蔽的，并

且还有着深深的神经过敏，他的后继者惠斯顿把他评价成：“其性格是

我所曾知道的最惧怕、最小心和多疑的性格之一。”所以他整个一生都

疏远女性，终生未娶。

1999年10月底，日本软银(Softbank)的总裁孙正义约见了马云。

孙正义当时是亚洲首富。孙正义直截了当地问马云想要多少钱，而马云

的回答却是他不需要钱。孙正义反问道：“不缺钱，你来找我干什么?”马云的回答却是：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

据孙正义事后回忆，他说，在与马云见面5分钟后，他就决定向阿

里巴巴投资4000万美元。不过，马云认为不需要这么多钱，只愿意接受2000万美元。

在风险投资公司的支持下和马云创业团队的不懈努力下，阿里巴巴

公司业务得到了快速发展。到2011年时，公司的营业额达到了64亿元

人民币，利润达到了17.8亿元人民币。而且，公司旗下诞生了淘宝、支付宝、聚划算等电子商务网站，每天为客户提供着大量的网上购物、网

络支付服务。

创业，实正在便是念办事，念做斟拢但纷歧定是甚么惊天动天的事，而是把自祭阅事做好，一面一滴堆散，到必定水仄便是除夜事了。正在

创业途中，一小我的知识、经历、才气、本钱实正在舶诓要，敢念敢做

是创业的条件，具有超冉材胆略才气正在创业路上披荆战袁。创业者借

要有必定的境天战下度，要思索团队、止业、社会的干系，出有何等的

下度，便没有能与时俱进。--苏宁电器董事少张远东