昂科美变色镜片门市推荐手册

1.56 非球面变色，加硬加膜，现片。 采用表面变色工艺 全视线菲律宾工厂生产
Ø (mm) Sphere (D)
65Fra Baidu bibliotek
+4.00 +0.25
73
0.00 -6.00
Cylinder (-) (D) 0.00 2.00 0.00 2.00
01 卖什么 02 为什么卖 03 怎么卖
第二章 为什么卖
现代人的生活越来越多元，他们 拼命工作，尽情娱乐，此时需要 频繁的进入不同光线的环境，变 色镜片可以提供他们始终如一的 舒适视觉效果。让他们轻松应对 各种挑战
畏光的老年人
老年人的泪液分泌减少，常常伴 有干眼症，此时到户外就会畏光； 同时，老年人的晶状体和黄斑的 病变也都会引起畏光现象，变色 片是帮助他们阻挡强光阻挡紫外 线的最佳选择。
目录
卖什么 为什么卖 怎么卖
01 卖什么 02 为什么卖 03 怎么卖
第一章 卖什么
01
品牌介绍
02
产品特性
03
产品规格
01 品牌介绍
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Acclimates 是美国全视线公司 的注册商标，是全视线旗下一 款入门级的膜层变色镜片。
昂科美 是该品牌的中文译音， 已经在国内注册。
01
单价提升
02
顾客更满意
03
带来回头客
01 单价提升
01 卖什么 02 为什么卖 03 怎么卖
轻松实现单价提升
目前国内市场上最畅销的产品仍为1.56非球和1.60 非球镜片。平均单价在400元以下。增加昂科美·叁变色 镜片的销售比例，无疑有利于提高成交单价。
虽然也有其他产品可帮助单价提升，但在消费者面 前，一副能够感光变色的镜片，其优点和效用更为显著 直观，更容易成交。
顾
客
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第三章 怎么卖
01
02
首推和百分百销售 六步法
03
推荐话术
01 首推和百分百推荐
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是配变色还是普通镜片？
02 六步法的步骤
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等待顾客
建立信任
达成交易
消除顾虑
发现需求 推荐商品
02 顾客更满意
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顾客未必知道他需要什么，但他一定知道自 己买到了什么。推荐变色镜片，会让顾客在戴上之 后会心的一笑。
几乎每一个人都有在烈日下睁不开眼的烦恼， 近视戴镜者尤为如此。变色镜片让他们可以从容面 对各种环境并且不必戴上摘下。每一个昂科美·叁 变色镜片的使用者都会感谢您的推荐！
镜 片
卖
点
03 带来回头客
01 卖什么 02 为什么卖 03 怎么卖
目前国内变色镜片的用户只
占戴镜人群的2%，而欧美和港 台高达15%~20%，这意味着巨
满 意 的
大的市场潜力。每卖出一副昂科
顾
美·叁变色镜片，就等于做了一个
客
示范广告。客户的家人、亲友、
带 来
同事都可能受其启发而变成你的
新
新客户！
牛眼
Bull eye
02 产品特性
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表面工艺
02 产品特性
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基片变色和膜层变色的区别
混合工艺（基片变色） 是将变色材料注入镜片片基 中。由于镜片本身的形状而 产生中间和周边变色不均匀 的现象。
对比
表面工艺（膜层变色） 是将光致变色染料在热作用 下渗透入镜片表层。因而整 片镜片均匀变色。
对于眼镜门店而言，昂科美·叁变色镜片不仅可以帮助提 高镜片成交单价，提升顾客的使用体验，同时也让销售员免于 基变镜片频发的质量投诉所带来的困扰。
02 产品特性
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混合工艺的弊端
1.混合物
光致变色染料
2. 注入模具
3. 聚合，从模具中取出
熊眼
Raccoon eye
叁 是产品的系列编号，是为了 与之前上市的昂科美变色片 （一代）区别。
01 品牌介绍
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理念
昂科美·叁 品牌定位
昂科美·叁变色镜片，是一款入门级的“表面工艺”变色 镜片（俗称膜变）。镜片品质和变色效果优于市面上相近价位 的“混合工艺”变色镜片（俗称基变），是希望体验变色镜片 超凡舒适效果的年轻消费者理想选择。
产品特性
·
01 卖什么
舒适：昂科美·叁变色镜片可自动调节进入眼
02 为什么卖
睛的光线，减少眯眼的概率，减少视疲劳。
昂
03 怎么卖
防护：完全阻挡 长波紫外线A和中波紫外线 B，从而减少阳光损伤您眼睛的风险。
科 美
方便：根据环境光线自动变化，免去室内室
叁
外换眼镜的麻烦，使佩戴者的生活更轻松。
变
色
以上三点需要在与顾客沟通时反复强化！
02 产品特性
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膜层变色是大势所趋
变色镜片正在向膜层变色发展，基片变色由于其致命缺 陷而势必被淘汰！
对消费者而言，膜层变色镜片的显著优点就是： ✓变色性能优异且变色均匀，与矫正度数无关 ✓完全阻挡有害紫外线
03 产品规格
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等 待 顾 客
02 六步法的步骤
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02 六步法的步骤
01 卖什么 02 为什么卖 03 怎么卖
眼镜店平时一天有很多时间是空闲的，此时 是销售员检查与整理商品的最佳时机，对销售工 具与助销品也应该随时检查，包括价格表、产品 台卡、样品和演示道具等等，确保其在使用时不 会找寻不见或损坏无法使用，俗话说：工欲善其 事，必先利其器。
第1步
昂科美·叁变色镜片完胜！
哪些人需要变色镜片——三种特定的人群是变色镜片的适应者
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儿童&学生
青少年学生的晶状体尚未发育良 好，惧怕强光。同时，他们经常 参加户外活动，有必要配戴变色 镜片。（我们不建议学生戴太阳 镜，因为在室内需要镜片有良好 的透光度）
生活形态活跃的人士
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与1.60镜片相比
昂科美·叁变色镜片与国内品牌的1.60非球面镜片零售价格相近，两者相比：
对比
1.60白片
昂科美叁变色镜片
1，折射率高，镜片更薄 2，非球面设计 3，国内生产 4，镜片无色
1，当镜框较小顾客屈光 度不高时，厚薄与1.60镜片 相近。
2，同为非球面设计 3，原装进口，顾客更容 易信任。 4，在阳光下变成深色， 视觉更舒适，在室内变回无 色，非常方便。