重庆区域市场营销方案

重庆区域市场营销方案

一:重庆LED照明市场和移动电源的基本情况:

A：重庆LED照明市场：

1: 重庆LED照明市场的基本情况: 重庆LED照明市场主要在重庆的4大灯饰城和9大建材市场里销售;目前重庆LED照明品牌比较多,价格呈现多层次的特点;重庆主城区销售差异性比较大,江北,渝北,渝中区,南岸区的LED照明销售比较好,品牌专卖店比较多;在沙坪坝,九龙坡,大渡口,北碚区的LED照明销售不明显,商家多是为当地市场商家提供一个选择性和补充的商品;市场还需要进一步推动;重庆的LED照明产品县级市场渠道在培育阶段,以LED照明产品为核心业务的县级分销商比较少,渠道建设还需加强;

2: 现有重庆的灯饰城和建材城:重庆现有4家灯饰城分别是：菜园坝城外城灯饰城，沙坪坝好灯多灯饰城，南坪灯饰城和江北齐祥灯饰城；现有9大建材市场分别是：中国西部建材城，福天装饰建材市场，八益建材批发市场，新世界建材批发市场，巴山建材批发市场，进川建材城，大川建材城，白马凼建材市场和升伟精品建材城；

3:现有LED照明重庆区域主要竞争品牌：欧司朗，唯秀照明，佛山照明，阳光照明，华艺HY照明，亚明照明，三雄极光照明，TCL照明欧普照明，雷士照明,邦桥科技等。

B：重庆移动电源市场的基本情况：

1: 移动市场的基本现状：重庆的移动电源市场主要是在传统的电脑

城批发市场，商超渠道和淘宝，京东，亚马逊，天猫等电商市场，移动电源市场呈现产品外观时尚，价格竞争激烈，容量大，品牌多的特点；移动电源行业缺乏行业标准，准入门槛低，专业制造商品牌少，转型厂家品牌的多的行业现状；

2：重庆现有的电脑批发市场：石桥铺百脑汇电脑城，石桥铺泰兴电脑城，石桥铺赛博电脑城，石桥铺百腾电脑城，南平树城电脑城，南平电脑城，江北泰兴电脑城，江北赛博电脑城,沙坪坝赛博电脑城,解放碑电脑城,渝北电脑城;

3：移动电源市场的主要竞争品牌：品胜，羽博，电小二，飞毛腿，爱国者，ITCEO(深圳中远航科技)，TPOS(深圳创世达)，三星，罗马仕，华美，劲量，倍斯特，飚王等品牌；

二:重庆区域LED市场和移动电源市场SWOT分析;

A：重庆区域市场华励LED灯SWOT分析：

1：优势：在宏观的环境方面:重庆是中西部唯一的直辖市,城市发展快,经济环境好,市场竞争体制比较合理,市场潜力大;在LED灯市场,有比较专业的照明市场,有比较专业的代理商和经销商;LED灯消费水平在中高端,符合我们华励产品的市场定位;

2：劣势：我们华励产品在重庆市场是空白市场,对重庆LED照明市场不了解,我们的产品功能,外观能否满足重庆市场的需求,价格是否适合重庆区域市场中高端的定位,还需要时间印证;现有重庆LED照明代理商家都有自己经营的品牌,我们产品在重庆的接受度相对早些进入

重庆的LED照明品牌处于劣势;重庆现有代理商渠道都有自己代理的品牌,有一定的市场基础,在与重庆现有LED照明品牌的渠道认可度上处于劣势;

3：机会：现重庆市场处于品牌多,价格竞争激烈,市场区域销售差别性大,没有形成比较集中的几个大品牌主导的成长型市场,代理商渠道不是很健全,现有LED照明品牌与代理商存在各种矛盾和问题,这对我们是机会;

4：威胁：现有重庆LED 照明市场国内知名品牌产品中高端品类多,进入重庆时间长,市场基础好,价格体系经过重庆市场的考验,更适应重庆市场的发展,有合作比较牢固的代理商这些市场因素对我们是威胁;

B:重庆移动电源市场华励移动电源SWOT分析：

1：优势：我们是市场的（迟到者），在产品的外观，功能上吸取了前期进入市场者的教训和经验，能让我们的产品更能满足市场的需求这是我们的优势；

2：劣势：我们在重庆区域市场没市场基础，品牌知名度比较弱，价格体系没有竞争品牌更符合市场，没有现有的消费市场，渠道少是我们的劣势；

3：机会：重庆移动电源市场是成长型市场，市场需求大，市场需求差异化大，市场价格混乱，品牌参差不齐，消费客户群在扩大这是我们的机会；

4：威胁：现有竞争品牌的恶性蒂价格和价格竞争威胁，产品同质化

威胁(外观一致,功能一致,价格差异不大)，渠道竞争威胁(渠道重合,渠道商重合,渠道商不同品牌的重视度,支持度)等；

三:华励LED灯具重庆区域市场销售通路和移动电源销售通路;

A：LED灯具区域市场销售通路：

1：代理商渠道：根据重庆LED照明市场的现状，前期重点是在现有的照明代理商渠道中寻找适合我们公司品牌定位,有一定网络和资金实力，有清晰销售思路和在行业里有良好口碑的代理商；

2：商超渠道：根据我们产品的市场定位和公司的营销政策开放国美，苏宁，沃尔玛，家乐福等全国性连锁公司和商社，新世纪，重百等本地连锁超市渠道；

3：专卖店渠道：可根据重庆灯饰城的市场规模和我们产品的定位，后期可以考虑在灯饰城开专卖店或形象店；

4：行业客户渠道：根据公司的营销战略开发重庆行业客户代理商，协助客户开发政府，大中型企业，事业性单位的行业市场；

5：电商渠道：重庆LED联盟网，重庆LED网，重庆建材网等本地电商渠道的开发根据公司发展战略和产品市场定位来确定；

6：其他销售渠道：有LED照明产品需求的用户都该去发掘，促进我们产品的销售；扩大我们产品的市场份额；

7: 电商平台品牌宣传模块(京东和淘宝)为例:

京东:

淘宝:

B：移动电源区域市场销售通路：

1：传统渠道：代理商，分销商，经销商，电脑城客户，商超渠道；2：电商渠道：电子商务交易平台：淘宝，阿里巴巴，京东商城等；四:重庆华励LED 照明区域市场代理商和分销商的开拓策略和移动电源区域市场开拓策略;

A: 华励LED照明区域市场

1：代理商开发策略：前期先对这一区域进行前期市场调查,清楚区域市场中有哪些品牌,有多少代理商,当地主要销售市场,当地基本市情等;在给据市场调查进行SWOT(strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（挑战）)市场分析,寻找市场机会,开发销售渠道;最后对渠道的维护和服务;

2: 区域商超渠道开发策略：通过网络,前期市场调查,清楚当地的商超渠道,在根据我们品牌的定位和当地LED台灯商超渠道的基本情况,寻找适合我们品牌的商超渠道合作伙伴;

3：分销商开发策略：首先协助区域代理商根据代理商的资金，网络，人员情况，根据县级市场的情况，制定县级分销商开拓方案；明确县级重点市场，华励LED照明产品县级价格体系的制定，县级进货政策，促销政策的制定，客户开发计划的制定；在根据方案，利用公司资源和代理商资源做县级分销市场，促进产品销售；

4:开发渠道技巧:在拜访潜在客户前，做好潜在客户的喜好，人员关系，客户产品经营情况，现有合作客户关系等情报工作；在拜访客户与客户沟通时，要用望，闻，问，切的方法，时刻关注客户的变化；