跨境电商竞争对手分析表
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社区转电商，用户粘性 好
天然海外品牌培育基 地，用户粘性高，消费 能力强，人群精准
物流速度慢，负面新 闻多
母婴
依托社区口碑营销，
对评论的把控能力较 母婴
弱
软文广告掌控力较 弱，用户感受和粘度 有下降趋势
食品+个护+保健 等
蔡文胜/汪东风 天使 A轮 经纬 B轮 祥峰，晨兴，景林，经纬
A轮阶段 险峰、戴志康天使；经纬、险 峰、晨兴A轮；景林及老股东B 轮；唯品会lead C轮
2014年8月
实时折扣，一键 海淘
覆盖海外主要电商，主打折扣轻 奢商品，简历全自动数据同步
以保健品为唯一品
国内需求旺盛
类，品牌的安全性需 要受众很长的接受过
保健
天使王刚
程
华为团队，海外BD能力 宣传力度不大，知名 母婴+保健+个护+ USC天使，君联A轮
强，擅长运营
度有限
快消
SKU众多，搜索便捷， 折扣品、团队背景好
$8000万 $2亿 $3500万
未知 康天使；经纬、险
；景林及老股东B $1.25亿 ad C轮
江天使，GGV领投A $1500万
君联A轮
¥数百万元 $数百万
，B轮正在进行 ¥千万元 资人元宝铺、贝贝 ¥1500万
$数百万
使轮
¥数百万元
使
¥数百万元
使
¥数百万元
、险峰华兴，华兴 $500万
使 未知
2015年3月
发现你的环球时 尚
海外电商代购，技术导向
SKU全+时尚轻奢+搜索 便捷
长尾非标服饰箱包 真格/青松天使
21 Biblioteka Baidu捣网
2015年3月
100%正品进 口，直捣全球
O2O模式，重线下各地圈地开体 验店，线下引流地推。
起步较早的O2O跨境电 商，SKU品类较全
售后服务较弱，媒体 曝光度低
全品类
22 Styler风格家 2014年
2011年
海淘族值得信赖 的海淘返利网站
导购+限时特卖+返利，对接国外
网站的代购特卖化
模式轻巧+信息流简化
靠谱、专业、放 2015年3月 心的跨境购物商 美国+日本自营商城的限时抢购
城
独立搭建采购、物流、 运营一体化平台
标品+爆品 标品+爆品
天使投资
18 什么值得买
品质消费第一 网购商品推荐网站，集媒体、导
阿里团队，电商基因， 擅长平台物流运营
时尚媒体基因强，调性 高
长尾非标品
A轮阶段，投资人元宝铺、贝贝 网
长尾非标品 时尚奢侈品
IDG A轮 清流天使
2014年
进口尖货特卖
对接国外主流电商，国外电商发 货，金箍棒转运，使消费者免去 模式轻巧+信息流简化 浏览英文网站、转运报关等困扰
全品类
创新工场天使轮
母婴
店
自营直采+部分直邮；由专门采
品类不够丰富，大多
7
网易——考拉海 购
2015年1月
自营正品，海外 直采
购团队从海外原产地优质批发商 那里“批量直采“，同时通过大
战略上十分重视，重金 投入
数商品不具备价格优 母婴、个护，美妆 势，app搜索功能不 、保健
批量备货到国内保税区的做法
完善
融资历史
___ ___ ___
佣金较高，商家利润 食品、化妆品、母
受限
婴类、小家电等
3
一号店--一号海 购
入驻上海自贸区，东方电子支付 2014年9月 只为更好的生活 及跨境通，平台+自营，保税进
口模式或海外直邮模式
弱化海淘概念，切到进 口食品及现货，生活用 品等
没有自营快递,运费 较贵,不能自提
母婴、箱包，食品 等
4 淘宝全球购
一大批资深海淘用户
网站界面过于美式， 操作方式不易国人接 全品类 受，价格无太大优势
6
聚美优品——聚 美海外购
2014年9月
让变美更简单
闪购+直邮，海外购成为聚美转 型增长动力，渠道转为品牌合作 、专柜购买和聚美海外购
流量优势，品牌优势
（日韩为主），在北京 品类较少，网站技术 化妆品+奢侈品+
有海外购O2O线下体验 能力需要加强
缺乏核心竞争力
时尚轻奢
同创伟业A轮
2014年7月 爱美主义官网
C2C买手制平台，时尚基因，美 女CEO
美女CEO时尚博主出 身，海外经验丰富，时 尚嗅觉好，产品贴合女 性需求，擅长海外买手 BD运营
支付转账系统较弱
全品类
源码资本A轮，B轮正在进行
########
国内最大海外代 购移动平台
全球折扣潮品海
2014年8月
淘神器，让你生 活每天惊喜一点
点
2014年1月
全球时尚奢侈品 扫货指南
C2C买手制平台，强营销，在采 购端，主要对接个人买手和贸易 商；在交易端，以闪购模式进行
C2C买手制平台，强运营，海外 正品代购、即时分享、社交沟通
时尚资讯媒体转型全球比价搜索 工具，14年转型C2C买手制平台
擅长渠道谈判，CPS营 销基因强，同样的资金 投入转化率高
自营保税+直邮
好商品、好价格
2014年8月 、好服务、好朋 自营保税B2C
2012年
友 妈妈分享交流第 社区+保税特卖+直邮 一平台
2013年8月
找到国外的好东 西
社交分享+电商，自营直采，达 人信息分享
电商团队擅长选品运 营，资本阵容强大
品类不够聚焦，客服 母婴+生活用品+
物流投诉多
个护
资质优良，阿里团队
真格、金沙江天使，GGV领投A 轮，腾讯B轮
8
海豹村
9
海豚村
10
么么嗖
11 淘世界
12 海密
13 街蜜 14 Ofashion 15 金箍棒海淘 16 55海淘 17 西集网
2014年
全球时尚、健康 的倡导者
海外移动保健品特卖
自营+中文代运营，多个国家的
########
商品价格与欧洲 市场同步
电商通过独家商业授权代理的形 式入驻
2007年
正品海淘特卖代 购
C2C中小卖家，多为海外商品代 购商，要求店铺内海外商品占 淘宝中小卖家，品类多
100%
鱼龙混杂产业链复杂 标品、爆品为主
5 亚马逊直邮
2014年8月
成为“最以客户 为中心的企业”
保税区+海外直邮； 海外购+国际精品店+进口直采店
海外物流仓库体系完 善，SKU丰富，会吸引
母婴+保健+快消 IDG天使
5 海欢网
原海淘无忧，现BBC等模式做供
2014年2月
聚焦于供应链领 域的跨境电商
应链，搭建平台，服务海淘小商 户的B2B模式
上游供应商谈判能力强
母婴+保健+快消 创新工场A轮
资历史
___
融资金额
___
___
___
湾
A轮
$1.4亿
峰华兴
领投 轮 日资本C轮 风 天使
晨兴，景林，经纬
全球首家时尚女 性跨境购物平台
主打白领女性跨境时尚家居购物
家居垂直
时尚类+家居类 英诺天使
后端物流供应链公司
1 笨鸟海淘
2014年5月
最注重海淘用户 体验的转运公司
跨境物流供应链服务商，自主开 发物流业务管理系统
速度快，准确率高，资 本支持，精细化管理
全品类
A轮贝塔斯曼、险峰华兴，华兴 资本
2
专注于电子商务 海外进口转运，国内进口集运及 JX-EXP霁鑫物流 2014年9月 及转运的物流服 电子商务仓储管理深加工配
务平台
结合互联网新型管理理 念
3 海豚供应链
2012年
中国进口母婴产 BBC，解决中小海淘企业的产品 品最大的供应链 采购和代理发货 平台
众多品牌授权
4 采伴网
2015年5月
跨境电商B2B信 息平台
跨境电商B2B信息平台
平台模式未来想象空间 大，团队上游海外BD能 力强
全品类
新进创投天使
母婴+保健
B轮阶段
8
丰趣海淘（顺丰 海淘）
主打母婴+个护，保税+直邮，正
2015年1月 是正品，更上品 在酝酿新模式
强物流体系支持
母婴+个护，美 妆，保健
9
唯品会全球特卖
2014年9月
一家专门做特卖 的网站
全球特卖保税+直邮
采用海关管理模式中最 高级别“三单对接”标 准，超大流量
独有商品少，物流配 送服务口碑差
品类少而杂
序 号
公司名称
上线时间 口号/宗旨
经营模式
1 京东全球购
2015年4月 真、全、快
自营直采+部分直邮
优势 电商巨头
劣势
主要SKU
流量大，擅长国际物流 仓储管理，海外BD，供 应链优势
对大量入驻商家品牌 管理和规范化无法掌 控
标品、爆品为主， 种类齐全
2 天猫国际
2014年2月
尚天猫，就购了
5400品牌，商家入驻天猫国际网 站时，需要支付5000到10000美 流量大，直接与海外政 元的年费，2.5万美元押金。商家 府合作招商，和世界邮 需要向阿里支付3%-6%的佣金 政体系战略合作
___
前端创业公司
1
洋码头海外购
2011年6月
最让人放心的海 外购物社区
C2C买手制和B2C海外直邮
起步早，北美市场渗透 深
2010年天使湾
售后服务差，对商品 母婴+保健+个护+
质量无法控制
快消
2013年赛富A轮
赛领国际B轮
2
蜜芽
2014年2月
100%正品和低 价
特卖+自营保税
起步早，资本支持，流 量大
2010年6月 站，网购决策中 购、社区、工具属性为一体的消
立门户
费决策平台
网友爆料最新折扣，晒 单，设有海淘信息披露 专区
全品类
19
Hai360/淘海科 技
2013年
全球购物第一站
海外电商代购，技术导向，面向 支持的国外电商推出一键购
SKU多，技术强，适合 搜索
长尾非标服饰箱包 同创伟业天使
20 海猫季
售后服务差，负面新 闻多
母婴
A轮真格，险峰华兴 B轮红杉真格 C轮H capital领投
3
贝贝网
2014年4月 买母婴，上贝贝 特卖+直邮，BBC自营加联营
资本支持，供应渠道丰 富
非标品销售，商品品 质难保障
母婴
高榕、IDG B轮 新天域、今日资本C轮
4
蜜淘
5
皇家空港
6
辣妈帮
7
小红书
2014年3月
让您的海外购物 不再是难事
天然海外品牌培育基 地，用户粘性高，消费 能力强，人群精准
物流速度慢，负面新 闻多
母婴
依托社区口碑营销，
对评论的把控能力较 母婴
弱
软文广告掌控力较 弱，用户感受和粘度 有下降趋势
食品+个护+保健 等
蔡文胜/汪东风 天使 A轮 经纬 B轮 祥峰，晨兴，景林，经纬
A轮阶段 险峰、戴志康天使；经纬、险 峰、晨兴A轮；景林及老股东B 轮；唯品会lead C轮
2014年8月
实时折扣，一键 海淘
覆盖海外主要电商，主打折扣轻 奢商品，简历全自动数据同步
以保健品为唯一品
国内需求旺盛
类，品牌的安全性需 要受众很长的接受过
保健
天使王刚
程
华为团队，海外BD能力 宣传力度不大，知名 母婴+保健+个护+ USC天使，君联A轮
强，擅长运营
度有限
快消
SKU众多，搜索便捷， 折扣品、团队背景好
$8000万 $2亿 $3500万
未知 康天使；经纬、险
；景林及老股东B $1.25亿 ad C轮
江天使，GGV领投A $1500万
君联A轮
¥数百万元 $数百万
，B轮正在进行 ¥千万元 资人元宝铺、贝贝 ¥1500万
$数百万
使轮
¥数百万元
使
¥数百万元
使
¥数百万元
、险峰华兴，华兴 $500万
使 未知
2015年3月
发现你的环球时 尚
海外电商代购，技术导向
SKU全+时尚轻奢+搜索 便捷
长尾非标服饰箱包 真格/青松天使
21 Biblioteka Baidu捣网
2015年3月
100%正品进 口，直捣全球
O2O模式，重线下各地圈地开体 验店，线下引流地推。
起步较早的O2O跨境电 商，SKU品类较全
售后服务较弱，媒体 曝光度低
全品类
22 Styler风格家 2014年
2011年
海淘族值得信赖 的海淘返利网站
导购+限时特卖+返利，对接国外
网站的代购特卖化
模式轻巧+信息流简化
靠谱、专业、放 2015年3月 心的跨境购物商 美国+日本自营商城的限时抢购
城
独立搭建采购、物流、 运营一体化平台
标品+爆品 标品+爆品
天使投资
18 什么值得买
品质消费第一 网购商品推荐网站，集媒体、导
阿里团队，电商基因， 擅长平台物流运营
时尚媒体基因强，调性 高
长尾非标品
A轮阶段，投资人元宝铺、贝贝 网
长尾非标品 时尚奢侈品
IDG A轮 清流天使
2014年
进口尖货特卖
对接国外主流电商，国外电商发 货，金箍棒转运，使消费者免去 模式轻巧+信息流简化 浏览英文网站、转运报关等困扰
全品类
创新工场天使轮
母婴
店
自营直采+部分直邮；由专门采
品类不够丰富，大多
7
网易——考拉海 购
2015年1月
自营正品，海外 直采
购团队从海外原产地优质批发商 那里“批量直采“，同时通过大
战略上十分重视，重金 投入
数商品不具备价格优 母婴、个护，美妆 势，app搜索功能不 、保健
批量备货到国内保税区的做法
完善
融资历史
___ ___ ___
佣金较高，商家利润 食品、化妆品、母
受限
婴类、小家电等
3
一号店--一号海 购
入驻上海自贸区，东方电子支付 2014年9月 只为更好的生活 及跨境通，平台+自营，保税进
口模式或海外直邮模式
弱化海淘概念，切到进 口食品及现货，生活用 品等
没有自营快递,运费 较贵,不能自提
母婴、箱包，食品 等
4 淘宝全球购
一大批资深海淘用户
网站界面过于美式， 操作方式不易国人接 全品类 受，价格无太大优势
6
聚美优品——聚 美海外购
2014年9月
让变美更简单
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流量优势，品牌优势
（日韩为主），在北京 品类较少，网站技术 化妆品+奢侈品+
有海外购O2O线下体验 能力需要加强
缺乏核心竞争力
时尚轻奢
同创伟业A轮
2014年7月 爱美主义官网
C2C买手制平台，时尚基因，美 女CEO
美女CEO时尚博主出 身，海外经验丰富，时 尚嗅觉好，产品贴合女 性需求，擅长海外买手 BD运营
支付转账系统较弱
全品类
源码资本A轮，B轮正在进行
########
国内最大海外代 购移动平台
全球折扣潮品海
2014年8月
淘神器，让你生 活每天惊喜一点
点
2014年1月
全球时尚奢侈品 扫货指南
C2C买手制平台，强营销，在采 购端，主要对接个人买手和贸易 商；在交易端，以闪购模式进行
C2C买手制平台，强运营，海外 正品代购、即时分享、社交沟通
时尚资讯媒体转型全球比价搜索 工具，14年转型C2C买手制平台
擅长渠道谈判，CPS营 销基因强，同样的资金 投入转化率高
自营保税+直邮
好商品、好价格
2014年8月 、好服务、好朋 自营保税B2C
2012年
友 妈妈分享交流第 社区+保税特卖+直邮 一平台
2013年8月
找到国外的好东 西
社交分享+电商，自营直采，达 人信息分享
电商团队擅长选品运 营，资本阵容强大
品类不够聚焦，客服 母婴+生活用品+
物流投诉多
个护
资质优良，阿里团队
真格、金沙江天使，GGV领投A 轮，腾讯B轮
8
海豹村
9
海豚村
10
么么嗖
11 淘世界
12 海密
13 街蜜 14 Ofashion 15 金箍棒海淘 16 55海淘 17 西集网
2014年
全球时尚、健康 的倡导者
海外移动保健品特卖
自营+中文代运营，多个国家的
########
商品价格与欧洲 市场同步
电商通过独家商业授权代理的形 式入驻
2007年
正品海淘特卖代 购
C2C中小卖家，多为海外商品代 购商，要求店铺内海外商品占 淘宝中小卖家，品类多
100%
鱼龙混杂产业链复杂 标品、爆品为主
5 亚马逊直邮
2014年8月
成为“最以客户 为中心的企业”
保税区+海外直邮； 海外购+国际精品店+进口直采店
海外物流仓库体系完 善，SKU丰富，会吸引
母婴+保健+快消 IDG天使
5 海欢网
原海淘无忧，现BBC等模式做供
2014年2月
聚焦于供应链领 域的跨境电商
应链，搭建平台，服务海淘小商 户的B2B模式
上游供应商谈判能力强
母婴+保健+快消 创新工场A轮
资历史
___
融资金额
___
___
___
湾
A轮
$1.4亿
峰华兴
领投 轮 日资本C轮 风 天使
晨兴，景林，经纬
全球首家时尚女 性跨境购物平台
主打白领女性跨境时尚家居购物
家居垂直
时尚类+家居类 英诺天使
后端物流供应链公司
1 笨鸟海淘
2014年5月
最注重海淘用户 体验的转运公司
跨境物流供应链服务商，自主开 发物流业务管理系统
速度快，准确率高，资 本支持，精细化管理
全品类
A轮贝塔斯曼、险峰华兴，华兴 资本
2
专注于电子商务 海外进口转运，国内进口集运及 JX-EXP霁鑫物流 2014年9月 及转运的物流服 电子商务仓储管理深加工配
务平台
结合互联网新型管理理 念
3 海豚供应链
2012年
中国进口母婴产 BBC，解决中小海淘企业的产品 品最大的供应链 采购和代理发货 平台
众多品牌授权
4 采伴网
2015年5月
跨境电商B2B信 息平台
跨境电商B2B信息平台
平台模式未来想象空间 大，团队上游海外BD能 力强
全品类
新进创投天使
母婴+保健
B轮阶段
8
丰趣海淘（顺丰 海淘）
主打母婴+个护，保税+直邮，正
2015年1月 是正品，更上品 在酝酿新模式
强物流体系支持
母婴+个护，美 妆，保健
9
唯品会全球特卖
2014年9月
一家专门做特卖 的网站
全球特卖保税+直邮
采用海关管理模式中最 高级别“三单对接”标 准，超大流量
独有商品少，物流配 送服务口碑差
品类少而杂
序 号
公司名称
上线时间 口号/宗旨
经营模式
1 京东全球购
2015年4月 真、全、快
自营直采+部分直邮
优势 电商巨头
劣势
主要SKU
流量大，擅长国际物流 仓储管理，海外BD，供 应链优势
对大量入驻商家品牌 管理和规范化无法掌 控
标品、爆品为主， 种类齐全
2 天猫国际
2014年2月
尚天猫，就购了
5400品牌，商家入驻天猫国际网 站时，需要支付5000到10000美 流量大，直接与海外政 元的年费，2.5万美元押金。商家 府合作招商，和世界邮 需要向阿里支付3%-6%的佣金 政体系战略合作
___
前端创业公司
1
洋码头海外购
2011年6月
最让人放心的海 外购物社区
C2C买手制和B2C海外直邮
起步早，北美市场渗透 深
2010年天使湾
售后服务差，对商品 母婴+保健+个护+
质量无法控制
快消
2013年赛富A轮
赛领国际B轮
2
蜜芽
2014年2月
100%正品和低 价
特卖+自营保税
起步早，资本支持，流 量大
2010年6月 站，网购决策中 购、社区、工具属性为一体的消
立门户
费决策平台
网友爆料最新折扣，晒 单，设有海淘信息披露 专区
全品类
19
Hai360/淘海科 技
2013年
全球购物第一站
海外电商代购，技术导向，面向 支持的国外电商推出一键购
SKU多，技术强，适合 搜索
长尾非标服饰箱包 同创伟业天使
20 海猫季
售后服务差，负面新 闻多
母婴
A轮真格，险峰华兴 B轮红杉真格 C轮H capital领投
3
贝贝网
2014年4月 买母婴，上贝贝 特卖+直邮，BBC自营加联营
资本支持，供应渠道丰 富
非标品销售，商品品 质难保障
母婴
高榕、IDG B轮 新天域、今日资本C轮
4
蜜淘
5
皇家空港
6
辣妈帮
7
小红书
2014年3月
让您的海外购物 不再是难事