营销分析之6P分析

营销分析之6P分析
1.产品战略
产品是指企业提供给目标市场、顾客的货物、服务的集合，产品是以顾客的需求为原点的，如果没有顾客的需求，不能迎合满足顾客的需求，任何产品和服务都是百无一用的废物一堆。

而企业是通过产品的销售来实现自己的利润和生存发展的。

这要求企业从产品的效用、质量、外观、款式、包装、规格、服务等全面满足顾客的需求，成为顾客的选择，才能顺利实现产品的销售，从而达成企业自身生存和发展的目的。

1.1产品类型
公司将持续致力于在全球数字高清平板电视领域“做专、做强、做大。

彩电行业是厦华成立以来的主体业务。

厦华产品包装精致，服务良好，全面满足顾客的需要。

每年在产品的科技研发方面投入巨资，力求推出更多满足消费者需求的高科技、个性化产品。

但据调查显示，有很大一部分顾客对厦华的彩电质量保留意见，还抱怨售后服务不理想。

另外，产品一元化的发展不利于市场的占领和品牌的打入。

1.2生产发展
厦华旗下多年来形成了一个完备的生产系统，通过生产系统的协调，保证生产链的高效运转。

厦门厦华新技术有限公司
厦门厦华新技术有限公司是厦华集团控股的专业生产车载电子产品的高新技术企业，从事车载视听行业已有10年的历史......
厦门海盛模具有限公司
厦门海盛模具有限公司（原厦门华侨电子股份有限公司模具厂）经过十几年发展，已成为一家集产品外观设计、结构设计、模具设计制造的专业生产厂家......
厦门厦华德茂信息科技有限公司
厦华德茂信息科技有限公司（简称：厦华德茂）是由全国电子行业百强企业—厦门华侨电子股份有限公司与厦门高科技风险投资公司—厦门诚信德风险投资发展有限公司合资成立的高新技术公司......
厦门厦华华佳通信科技有限公司
厦门厦华华佳通信科技有限公司是由厦门华侨电子企业有限公司与香港溢佳有限
公司合资兴办的中外合资企业，公司专门从事通信产品......
厦华税控产品部
厦华税控产品部自1998年成立以来，一直致力于税控产品领域的研发与攻关，现已成功开发出了具有自主产权的税控收款机、外挂税控器......
厦门联创微电子股份有限公司
厦门联创微电子股份有限公司是厦门微电子集成技术研究中心(XMIT)与厦华、夏新等电子龙头企业于1999年12月联合创建的高新科技研发型企业......
厦华村岛照明电器有限公司
厦华村岛照明电器有限公司位于厦门火炬高科技园区厦华电子工业城内，系厦华集团在相关产业进行多元化经营的又一成功合资公司......
厦门厦华乐穗电子有限公司
厦华乐穗电子有限公司是一家为CRT高清电视等离子、液晶平板电视等高档视听产品提供配套的专业公司，公司成立于1985年8月，目前主要产品为电源插头线......
厦门厦华金格佳电子有限公司
厦门厦华金格佳电子有限公司是厦华集团下属的一家专业制造五金件的独立核算的紧密层企业。

公司成立于1999年10月，目前注册资本为330万元......
1.3市场经营
厦华提出以厦华自有品牌为旗帜，以高端产品（LCD、PDP、HDTVCRT等）为龙头，以自主研发创新和市场网络建设为核心竞争力，以高端产品和技术输出为盈利点。

内外销并举，以外打内，打造核心竞争力强、性价比最高、盈利模式最合理、利润空间最大化的中国高端彩电的标志性企业的目标。

但实际上，厦华近几年基本以外销为主，基本退出国内市场，而贸易壁垒是厦华的海外市场也不断缩小。

1.4终端服务
服务是厦华电子的又一产品，厦华电子立志服务充满激情、追求时尚、散发魅力的品牌形象定位，大型家电卖场、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售终、售后一体化的阳光服务。

二、价格策略
厦华电子的产品价格稳定，更具其市场具体情况，采取完全竞争的方式，以普通大众为消费主体，且低价协同效应较大，说明其定价巧妙，能够吸引大部分消费者。

但生产成本的高昂和近几年各大彩电生产商的价格战让厦华在价格上并不占优势。

三、销售渠道
国际市场渠道比较优势渐失，国内市场营销又缺乏经验，渠道不畅。

在彩电行业竞争已经白热化的今天，销售渠道至关重要。

“的渠道这得天下”这句话一点都不过分。

下滑几乎是与中国改革同步发展起来的。

1985年，厦华电子公司当时是以外资形式成立，不是国家的定点生产厂，只能以70%的海外销售额换取国内30%的市场份额，这注定厦华要走以海外营销为主。