房地产公司开发项目阶段性全盘推广营销方案(PPT 38张)

按套均面积计算，装修报价在300元/平米，实际成本控制 在200元/平米。则本期推出房源的装修费用为29760元（可报 价30000元），实际控制成本控制在19840元。
推广思路一：买就送大礼
考虑到客户可能会不满意所送的装修方案，以及所 售产品的差异性。可以考虑将一期房屋分为三个奖项： 送装修；送家电系列；送数码产品。以摇奖或抽奖的 形式，抽中哪个奖项，则享受相应奖项优惠。
二、市场分析
乐亭县房地产市场处于初期 阶段，现有房地产开发产品已经 达到三代住宅，但市场本身不具 有大量的吞吐量，目前全县平均 价格在3400-3500元/平方米。市 场保有量的增大势必导致供过于 求。
从目前看我们的主要竞争 对手中，水韵名居后期放量最 大，目前其均价控制在3700元 /平方米，也是本县目前为止 均价最高的项目。其余项目基 本处于尾盘销售中，均价未超 过3400元/平方米。
摇奖现场图片
奖项设置
一期房屋（按800套计算） 400 套装修，价值 在30000元左右 200套家电组合 价值15000元 200 套 sony 数码产 品 价值8000元
按照之前 计算原则 ，算出装 修费用
1、电视机 47寸 TCL 5000元左右； 2、冰箱 容声3000 元左右； 3、空调 新飞柜机 5000左右； 4、洗衣机 三洋 2000左右。
为了避免客户群体在资金问题上导致无法购买的
现象现推出开发商垫付部分首付款的活动
1、首次购房按国家正常规定首付为40%，开发商 垫付20%（另行规定偿还期限并签署正规还款协议） 个人只需要承担20%的首付款，更能够深挖掘潜在 客户。 2、二次购房按国家正常规定首付为60%，开发商 仍然垫付20%（另行规定偿还期限并签署正规还 款协议）个人只需要承担40%的首付款，更能够 深挖掘二次购房客户。
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800套总计优惠700-1800万，套均单价优惠约90-230元
团购属于最直接有效的销售手段，即可满足 开发商去化量的增快，又可满足老百姓低价买 房的心理。 如果按照此方案推广，我项目组预计开盘可 以消化200-300套。
方案三、排号卡
积累客户期间推出排号卡
1、钻石卡
2、金卡
3、银卡2
1、钻石卡： 2万抵4万房款（并享受开盘当天优惠政策）
1、笔记本电脑； 2、数码DV
800套总计优惠1260万，套均单价优惠约160元
推广思路二：
河北唐山市恒盛房地产开发有限公司为 答谢乐亭县人民对我项目的支持，特推出千 万装修代金券好礼回报客户。
奖励原则
一期房屋（按800套计算）
一次性购买客户
按揭/分期客户
100平 米以上
80平米 以上
80平米 以下
方案二 、老带新
销售总面积达到40%时，本案已具备1000组准 客户。 当准客户推荐的新客户成交时，给老客户一定 回馈（价值1000元左右）。
2、金卡：1万抵2万房款（并享受开盘当天优惠政策）
3、银卡：5千抵1万房款（并享受开盘当天优惠政策） 4、普通排号卡：200元房款（仅享受开盘当天优惠政策）
我项目组预计开盘可以消化200-300套。
其余推广方案：按市场年增长量5%计算， 本方案销售均价达到3900元
方案一
开发商垫付部分首付款（一次性除外）
100平 米以上
wenku.baidu.com
80平米 以上
80平米 以下
3万装 修代金 券
2.5万装 修代金 券
2万装 修代金 券
2万装 修代金 券
1.5万装 修代金 券
1万装 修代金 券
800套总计优惠1500-2000万，套均单价优惠约180-250元
我项目研究组认为该方案的推广思路二更适 合本案，执行起来也比较简单，相较直接送装 修，其可以减少后期装修问题。 根据市场调研，月度去化量在100套左右， 如果按照此方案推广，预计开盘可以消化300500套。
例：100平米的一套住宅单价为3700元，总房款为 37万，首付款按40%的比例支付应为14.8万。由于 开发商垫付20%客户只需交纳7.4万元即可得到该 套住宅。 为了回款速度银行房款60%的前提下，另外替业主 垫付的20%需提前开出收据为40%，为保障开发商 利益不受到侵害，与客户签订偿还协议为期不超过 一年，一次性偿还给开发商本金。如有不偿还者不 给予开示正规房地产发票。（由于销售的是期房开 发商不需垫付20%费用，同时得到了客户20%的房 款，又得到了银行60%的房款）
阶段性全盘推广营销方案
目录
一、项目现状 二、市场分析 三、阶段性全盘营销方案
一、项目现状
本项目位于河北省唐山市乐亭县； 东临商业步行街，西邻水韵名居，南邻府前 街，北至金融街； 由于本项目位于老城区中心地带，地理位置 优越，人口密集；现阶段周边处于施工期， 预计在未来的三至五年内，周边配套会逐 渐完善起来。
三、阶段性全盘营销方案
鸟瞰示意图
首期推广方案：按销售均价3700元，套数 800套计算
方案一、买房送装修
送装修计算原则：
控制装修费用为每平米300元，成本为每平方米200元。单套 房屋的优惠比例是一定的。以单套房屋100平米，均价3700 计算。
例：首期推出500套房源，其中85平米的150套，98平米的 200套，115平米的150套。
方案二、团购
销售过程中，通过置业顾问的介绍， 引导客户去挖掘自己身边的客户群体， 购买人群组成团，达到一定数量后，可 以享受相应优惠。 优势：可以通过客户之间的介绍形成 一个传播链，给项目的销售带来更大的 利润。
建议执行方案：
1、5人团： 一次性享受98折优惠，按揭/分期享 受99折优惠； 2、10人团：一次性享受96折优惠，按揭/分期享 受98折优惠； 3、20人团：一次性享受94折优惠，按揭/分期享 受96折优惠。
从本次市调分析中不难得 出，新城区项目投放量日趋减 弱，而老城区投放量蒸蒸日上， 在价格方面也把新城区远远地 甩在后面。由于市场的差异性， 随着城市的发展本项目的竞争 对手会越来越多。
通过问卷调查，乐亭县城市 常驻人口为12万-15万，流动 人口为外来创业人群，流动性 很强。总之，县城人口居住密 度不高，40%客户来源需要从 其它周边乡镇中深度挖掘。