【招商策划】专卖店招商加盟方案
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在市场竞争趋同的情况下，通过单品牌专卖形式进行的差导化定位 ，在激 烈的市场竞争中不但规模越来越大、市场份额越来越高，盈利能力及品牌影响 力也越来越强。格力、美的、海尔专卖店模式已经深入消费者心中。
上游厂商投入巨额资源通过与专卖店共享品牌、共同营销、共建渠道、公 营产品，将两者更为紧密的联合在一起，以实现厂商联合，共同发展的目标。
15
25%
3.75
手机
20
30%
6
10
30%
3
附件
10
40%
4
5
40%
2
合计
200
17%
33
150
15%
22.65
3 专卖店利润保障体系 加盟专卖店投入产出分析
项目
内容
门店装修费
展厅宣传物料费
开业所 需投资
开业活动宣传促销费 首批样机出样金 电脑等基础设备
金额
支出方
约50000元 TCL公司
约2000元 TCL公司
开店成功的加盟商，公 司支持规模化扩展。推 介拓展开店奖励1000元/ 店
家电市场背景分析
网购
网购一种新兴的商业模式， 近几年兴起，其面临顾客体 验，物流配送，诚信等瓶颈。
国美苏宁等 综合大卖场
TCL
国美苏宁等连锁大卖场近几年发 展面临瓶颈，其高额的进场费和 经营成本让其成为众矢之的， 各厂家纷纷自建渠道与其抗衡。
TCL 城市专卖店
专卖店作为低成本高产出的自建渠道。其品 牌宣传效果对厂商有着长远意义。专卖店集 消费者咨询、体验、销售、服务于一身，既 适应现在市场又满足未来需求。
约3000元 TCL公司
约3-6万元 加盟商
加盟商自备
加盟商投资：约3-6万元
TCL公司投资：约85000元
每月租金
加盟商（公司补贴1000 约5000元 元/月）
ห้องสมุดไป่ตู้
每月 运营
日常经营费用 月人员、水电开支
约300元 约3000元
加盟商 加盟商 另外请人产生的费用
每月促销费用（视具体情况而定）
约500元 加盟商|TCL公司
二、飞速发展的TCL
为什么要选择TCL
1 飞速发展的TCL 国际化品牌的力量
2 飞速发展的TCL 最值钱的品牌
458.08亿
417.38亿
408.69亿
501.18亿
583.38亿
2008
2009
2010
TCL品牌价值
2011
2012
TCL的品牌价值从1996年的6.9亿元，跃升到2012年的583.38亿 元，十五年时间TCL品牌价值翻了六十多倍，稳居中国彩电业第一品牌。
三、TCL专卖店加盟优势
2 专卖店利润保障体系 城市专卖店毛利测算表
品类
年销售200万元测算
年销售150万元测算
销售额（万元） 点位 毛利（万元） 销售额（万元） 点位 毛利（万元）
彩电
70
10%
7
70
10%
7
空调
50
13%
6.5
30
13%
3.9
白电
30
15%
4.5
20
15%
3
小家电
20
25%
5
2 品牌直营店大行其道
SKG 加盟专卖店
顾客的消费角度 体验+服务+便利
国外体验店
国外有 苹果三星索尼松下体验 店遍布全球 国外消费习惯：体验
专业的产品要到专卖店 购买，比如苹果。
生活用品才到大卖场
国内专卖店
国内有 格力美的海尔专卖店延 伸至大街小巷 国内消费习惯倾向于： 体验+服务+便利
随着国外企业进入中国 ，中国的商业模式也在 向国外靠近。
4 飞速发展的TCL 产业优势 TCL
5 飞速发展的TCL 彩电产品优势
6 飞速发展的TCL 彩电产品优势
强大的 云智能3D
7 加盟商优势 项目介绍---城市专卖店VI形象1 免费提供专业展台设计、制作及装修
8 加盟商优势 项目介绍---城市专卖店VI形象2
加盟商优势
项目介绍---城市专卖店统一授权
3 飞速发展的TCL 行业优势 快速增长 12年TCL集团销售收入696.29亿，实现利润12.73亿， 的销售规模 同比增长58%
国内领先的产业布局
华星光电产业—掌握“芯、屏”核心科技 华星光电携全系列产品亮相第三届亚洲 平板显示产业展览会
华星光电提前3个月实现设计产能，穿透率行业领先TCL华星光电打破外 资壁垒、引领彩电行业进入自主知识产权时代是中国电子信息产业一个 新的里程碑！
TCL
目录
一、家电市场背景分析 二、飞速发展的TCL 三、TCL专卖店加盟优势 四、TCL专卖店经营方式 五、 专卖店优秀案例
一、家电市场背景分析
1 市场背景分析
家电连锁渠道虽然迅猛扩张，但大部分门店远离社区，给消费者造成诸多 不便； 7-Eleven、中百、美宜佳社区店突出的便利性赢得了广大的消费市场。
城市专卖店创业模式
TCL公司
销售
IT
运营 财务 物流 售后
…
更灵活、更专一
完善的后台保障
对销售环节进行切割，公司建立强大的后台以解决库存、送货、售后、安装等后台 服务，保障加盟商后台运作的全方位建设与支持，加盟商做好前端销售，充分发挥 城市专卖店前端销售能力。让你的激情创业全程无后顾之忧。
让你更灵活 更专一的抓销售，拉销售。
携手TCL
梦想从这里起航
—— 献给所有有梦想的人
前言
曾经，我们都曾有过梦想……
但是现在我们还在为梦想打拼……
我们有过创业的冲动 如何才能自主创业? 无风险创业? 找对项目创业?
无风险创业?
我们都曾梦想过成功……
但是今天我们还在为成功 等待机会 寻找机会……
就是现在，机会来了！献给有激情有梦想的你！
门店月费用
约8800元
说明：1.门店转让费，视为营利性固定资产进行计算，是一项增值投资，不算做加盟投资。
3.以上数据仅做参考，具体情况以实际签订的协议为准。
5 加盟商优势 0 风险，高回报---放心大胆的加盟
1. 投入小
10万以内，无需加盟 费，只需样机押金和 一定的销售技能就可 以开店。
5. 可复制扩张
9 专卖店利润保障体系 可靠利润来源 “0”风险操作模式
5% 价格让利
10-30%
专 卖
专卖店返利
店
供
价
1.5% 年返激励
溢价
专卖店利润
TCL多产业+工程机+附件+单台奖励
正常机 返利
专供机返利
特价机返利
溢价部分返利
工程机或活动 期间服务费
年度任务奖励
10-30%
12%
3%
除17%税金
临时签订协议
1.5%
武汉城市专卖店项目，公司给予加盟者两年每月房租补贴1000元，
1 10
加盟商优势
项目介绍---城市专卖店的模式
建立在公司建立的强大后台基础上，结合前台的灵活性，个体经营优势，减少销 售环节和费用，实现加盟商激情创业的全新渠道。
传统的业态创业模式
采购 销售
IT
运营 财务 物流 售后
…
加盟商
上游厂商投入巨额资源通过与专卖店共享品牌、共同营销、共建渠道、公 营产品，将两者更为紧密的联合在一起，以实现厂商联合，共同发展的目标。
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22.65
3 专卖店利润保障体系 加盟专卖店投入产出分析
项目
内容
门店装修费
展厅宣传物料费
开业所 需投资
开业活动宣传促销费 首批样机出样金 电脑等基础设备
金额
支出方
约50000元 TCL公司
约2000元 TCL公司
开店成功的加盟商，公 司支持规模化扩展。推 介拓展开店奖励1000元/ 店
家电市场背景分析
网购
网购一种新兴的商业模式， 近几年兴起，其面临顾客体 验，物流配送，诚信等瓶颈。
国美苏宁等 综合大卖场
TCL
国美苏宁等连锁大卖场近几年发 展面临瓶颈，其高额的进场费和 经营成本让其成为众矢之的， 各厂家纷纷自建渠道与其抗衡。
TCL 城市专卖店
专卖店作为低成本高产出的自建渠道。其品 牌宣传效果对厂商有着长远意义。专卖店集 消费者咨询、体验、销售、服务于一身，既 适应现在市场又满足未来需求。
约3000元 TCL公司
约3-6万元 加盟商
加盟商自备
加盟商投资：约3-6万元
TCL公司投资：约85000元
每月租金
加盟商（公司补贴1000 约5000元 元/月）
ห้องสมุดไป่ตู้
每月 运营
日常经营费用 月人员、水电开支
约300元 约3000元
加盟商 加盟商 另外请人产生的费用
每月促销费用（视具体情况而定）
约500元 加盟商|TCL公司
二、飞速发展的TCL
为什么要选择TCL
1 飞速发展的TCL 国际化品牌的力量
2 飞速发展的TCL 最值钱的品牌
458.08亿
417.38亿
408.69亿
501.18亿
583.38亿
2008
2009
2010
TCL品牌价值
2011
2012
TCL的品牌价值从1996年的6.9亿元，跃升到2012年的583.38亿 元，十五年时间TCL品牌价值翻了六十多倍，稳居中国彩电业第一品牌。
三、TCL专卖店加盟优势
2 专卖店利润保障体系 城市专卖店毛利测算表
品类
年销售200万元测算
年销售150万元测算
销售额（万元） 点位 毛利（万元） 销售额（万元） 点位 毛利（万元）
彩电
70
10%
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空调
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6.5
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白电
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小家电
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2 品牌直营店大行其道
SKG 加盟专卖店
顾客的消费角度 体验+服务+便利
国外体验店
国外有 苹果三星索尼松下体验 店遍布全球 国外消费习惯：体验
专业的产品要到专卖店 购买，比如苹果。
生活用品才到大卖场
国内专卖店
国内有 格力美的海尔专卖店延 伸至大街小巷 国内消费习惯倾向于： 体验+服务+便利
随着国外企业进入中国 ，中国的商业模式也在 向国外靠近。
4 飞速发展的TCL 产业优势 TCL
5 飞速发展的TCL 彩电产品优势
6 飞速发展的TCL 彩电产品优势
强大的 云智能3D
7 加盟商优势 项目介绍---城市专卖店VI形象1 免费提供专业展台设计、制作及装修
8 加盟商优势 项目介绍---城市专卖店VI形象2
加盟商优势
项目介绍---城市专卖店统一授权
3 飞速发展的TCL 行业优势 快速增长 12年TCL集团销售收入696.29亿，实现利润12.73亿， 的销售规模 同比增长58%
国内领先的产业布局
华星光电产业—掌握“芯、屏”核心科技 华星光电携全系列产品亮相第三届亚洲 平板显示产业展览会
华星光电提前3个月实现设计产能，穿透率行业领先TCL华星光电打破外 资壁垒、引领彩电行业进入自主知识产权时代是中国电子信息产业一个 新的里程碑！
TCL
目录
一、家电市场背景分析 二、飞速发展的TCL 三、TCL专卖店加盟优势 四、TCL专卖店经营方式 五、 专卖店优秀案例
一、家电市场背景分析
1 市场背景分析
家电连锁渠道虽然迅猛扩张，但大部分门店远离社区，给消费者造成诸多 不便； 7-Eleven、中百、美宜佳社区店突出的便利性赢得了广大的消费市场。
城市专卖店创业模式
TCL公司
销售
IT
运营 财务 物流 售后
…
更灵活、更专一
完善的后台保障
对销售环节进行切割，公司建立强大的后台以解决库存、送货、售后、安装等后台 服务，保障加盟商后台运作的全方位建设与支持，加盟商做好前端销售，充分发挥 城市专卖店前端销售能力。让你的激情创业全程无后顾之忧。
让你更灵活 更专一的抓销售，拉销售。
携手TCL
梦想从这里起航
—— 献给所有有梦想的人
前言
曾经，我们都曾有过梦想……
但是现在我们还在为梦想打拼……
我们有过创业的冲动 如何才能自主创业? 无风险创业? 找对项目创业?
无风险创业?
我们都曾梦想过成功……
但是今天我们还在为成功 等待机会 寻找机会……
就是现在，机会来了！献给有激情有梦想的你！
门店月费用
约8800元
说明：1.门店转让费，视为营利性固定资产进行计算，是一项增值投资，不算做加盟投资。
3.以上数据仅做参考，具体情况以实际签订的协议为准。
5 加盟商优势 0 风险，高回报---放心大胆的加盟
1. 投入小
10万以内，无需加盟 费，只需样机押金和 一定的销售技能就可 以开店。
5. 可复制扩张
9 专卖店利润保障体系 可靠利润来源 “0”风险操作模式
5% 价格让利
10-30%
专 卖
专卖店返利
店
供
价
1.5% 年返激励
溢价
专卖店利润
TCL多产业+工程机+附件+单台奖励
正常机 返利
专供机返利
特价机返利
溢价部分返利
工程机或活动 期间服务费
年度任务奖励
10-30%
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除17%税金
临时签订协议
1.5%
武汉城市专卖店项目，公司给予加盟者两年每月房租补贴1000元，
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加盟商优势
项目介绍---城市专卖店的模式
建立在公司建立的强大后台基础上，结合前台的灵活性，个体经营优势，减少销 售环节和费用，实现加盟商激情创业的全新渠道。
传统的业态创业模式
采购 销售
IT
运营 财务 物流 售后
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加盟商