营销策划代理公司的初步选择

营销策划代理公司的初选方案

为进一步促进XX各项目销售，当务之急是择选营销策划代理公司，根据公司领导要求，初步择选在市区销售中具有一定知名楼盘的代理公司，同时要对代理公司进行综合评选，最终择选出符合XX 项目销售的优质代理团队。

一、XX项目销售选择代理公司的必要性

1、团队自身力量薄弱，岗位以及体制不健全

2 XX公司逐渐跨入房地产开发领域行业

3公司需要专业代理团队拓展市场、树立品牌

二、营销策划代理公司职责

1、前期介入项目总体规划，在建筑风格、户型配比、绿化、专业配套设施设计上提供前卫的设计理念以及专业意见。

2、要对楼盘进行销售以及整体策划，包括市场定位、销售对象、销售时间、价格、付款方式以及各种宣传渠道、户外广告、楼盘包装、售楼处包装（位置、设计、功能配备）

3、代理公司应协助XX进行VI系统建设工作，不断规范、提升公司品牌形象。

4、代理公司应协助XX建议、统筹安排、监督媒体广告的设计投放并给予分析评价。

5、负责制定详细的销售方案书、客户统计分析、媒介分析。

6、要阶段性递交销售及资金回笼计划

三、XX择选营销策划代理公司的标准

1、成熟的管理经验和专业的团队

营销策划代理公司必须有自己成熟的管理模式和管理团队，从营销操作、团队建设到财务管理要有丰富的管理经验和完善的管理制度，各个流程都按专业化、规范化和标准化的模式运作。

2、强大的营销策划能力、宣传推介能力和合同执行能力

在项目展开初期，代理公司要针对所代理项目进行广度和深度的市场调查、分析，进而开展营销策划、宣传推广、楼盘销售直至配合交付和售后市场跟踪调查等全流程环节的全盘代理。

3、拥有以自身销售网络为基础的强大营销能力（销售网点和客户网络分布）

选择的代理公司在一定区域内要有独立的房地产营销门面或网点，代理一级市场业务时，也同时开展房地产的二、三级市场的业务，依靠销售网络，代理公司不但能将所代理的产品尽快组织推向市场，而且能通过自己拥有的二、三级市场的资源，以调剂、置换的灵活方式间接促进代理产品的销售，仅靠在被代理项目现场被动地坐地销售的，最多只能称得上是“伪代理商”，具备有效的营销网络，是考察房地产代理商营销能力的首要条件。

4、应有丰富的客户信息资源

代理公司应能从营销网点收集大量购房信息，通过汇集和组织成为代理商手中的客户资源，客户资源无疑是每个代理公司手中的核心优势，也堪称为“市场黄金”。

5、营销代理公司应具备信息搜集、分析、运用的能力

代理公司要定期组织市场调研以及问卷调查，熟悉市场上主要竞争对手的情况，更要了解购房群体的深层次需求，必须做到精准的把握市场走势，利用和分析日积月累的信息库，可以在市场定位、建筑风格与品质、户型面积、合理配套以及价格体系制定等方面向开发商提供有益的参考。