快消品供应链B2B建设方案(1)
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配送商
零售客户
先货后款，白条，欠单
支付模式的变革，导致经销商的资金周转困难。
行业现状介绍
• 配送商之间竞争激烈，一家 店铺多家供应商争取。
• 商品信息不对称，店里面有 • 什么产品消费者不清楚，
库存量大、资金压力大 等电话订单 靠业务员销售 要更多资源
现状分析
渠道商 （配送， 经销）
服务站 点及零 售终端
让快消品行业运营更省时、省力、省钱、省心，让沟通更直观。降低服务站 及渠道商、一线品牌、零售终端经营成本，提高交易质量。
当地品 牌商
当地渠 道商
服务站 点及零 售商
银行
快销
B2B平 台
可持续性
1.
2.
3.
4.
品牌商
品牌商 人力投入降低 目标管控更加清晰 品牌经营更加完善 基础数据随时掌握 成本效益最大化 新品上市渠道便捷
放贷
各级商家资金流向 清晰，交易数据便于 掌控，经营情况明确， 风险可控。
渗透
能够增加银行 流水，金融行业 也在逐步向移动 互联网领域渗透。
未来市场建设
未来市场
专业为服务站，中小商超、夫妻店、便利店、餐饮、酒店提供快消品B2B 网络采购与批发的平台。通过PC商城、移动APP，微信商城让一线品牌、渠 道商、零售终端实现在线批发与交易。
……
渠道商
配送更科学 资金周转便捷 成本效益最大化 更多销售订单、更低
费用投入 ……
快消品零售终端
零售商 科学规划进货
规范经营 资金周转便捷 盈利能力提高 获取更多资源
……
银行
吸储 放贷 渗透 目标准确 风险降低 风险分化 ……
项目核心优势Baidu Nhomakorabea
轻资产运营， 风险可控，可复制 性高，发展速度快。
精准的切入口，打 造服务站配送商联盟。
好不容易到下午，收款，点零钞，算工资，算油费，总是所 剩无几。
终于躺下了 嘟嘟嘟----老板我的货好久送到，搞快点。
行业现状介绍
现在产品销售模式
通过平台整合后，所有资金线上流通，形成闭环。 信息流通缓慢，资金、产品流向单一，人力物力投入大。
交易模式
经销商，二批商
先款后货
更多赊销
厂家
先款后货
今天 昨天
• 成本高、利润下滑 • 资金周转困难
等顾客上门 靠业务人员推荐产品 要更多资源（陈列促销）
• 渠道无法有效管控 • 渠道政策、价格无法统一
等业务员下单 靠下游渠道销售 要更多资源
品牌商 （厂家）
银行
• 吸储难 • 放贷难 • 渗透扩展困难
未来市场建设
快销B2B平台
银行合作
合作 优势
吸储
所有进驻平台商 户到银行开设账户， 线上支付、代理商、 配送商到终端网点 之间形成闭环。
1
客户企业无资金忧虑。
盈利来源
项目预计盈利分析
交易额提成
一，配送商在平台上的交易额提成点数0.5%（银行给接口收取0.1%或者免费） 配送商及批发商在平台上每家每天的交易额平均为2万元，每家每月60万，贵州省开发100
家配送商每月交易额达到6千万，年交易额7.2亿，年提成为360万元。
二，厂家在平台上的交易额提成0.1%（节约人力资源成本） 厂家在平台上每家每天的交易额平均为10万元，每家每月300万，贵州省开发200个厂家客
快消品供应链项目介绍 张官磊
•
行业商家属性分析
一，烟酒店，便利店，中小超市，水果店分布多而广，是链接人群最大的载 体，其销售的产品属于高频消费类产品，易于培养客户使用习惯。 二，交易量大，现金流大（平均每家店铺每天销售金额为500-20000元，月 交易金额为1.5万-60万。 三，销售的产品及店铺类型易于复制，能够快速发展。 四，从业人员多，传播力度快 五，店铺多，市场需求旺盛 六，受经济大环境的影响小 七，一朝投资，长期受益
额达到五十亿，每家客户年资金流水达到五十万，五万家
流水可达到二百五十亿。
商业模型
一线品牌 渠道配送商
通过平台整合后，所有资金 线上流通，形成循环交易， 实现资源、信息共享，交易 更加便捷实惠。
服务站及快消品零售商
银行
一线品牌
渠道配送商
零售终端
银行
循环交易
机会
竞企概况
行业竞争品牌主要都集中于一线城市，二线以下的城市很少或无暇顾 及，抓住这个机会从农村及二三线城市切入，迅速占领市场。
户每月交易额达到6个亿，年交易额72亿，年提成收益为3600万元。
三，经销商在平台上的交易额提成，0.5%，根据不同的产品而定。 经销商在平台上每家每天的交易额平均为5万元，每家每月150万，贵州省开发200个经销
商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为1800万元。
四，服务站及终端零售商销售提成，1%，根据不同的产品而定。 零售商在平台上每家每天的交易额平均为500元，每家每月1.5万元，贵州省开发2万个零
售商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为3600万元。
年收益总计：360万+3600万+1800万+3600万=9360万元。
信贷收益
• 与银行合作，所有平台上的商户统一在银行开卡 存款，走流水。
快销平台
降低人力成本，改 变现金支付模式，让 现金流产生附加值。
符合未来趋势 市场强大的需求。
发展规模
1
贵州建立一万家会员店及开发零售终端不低于五万家，年均 交易额平均五万/家 交易金额可达二十五亿。
市场 规模
2
把优质的烟酒店终端转为连锁加盟店，连锁加盟体系可达到1000家。
3
零售终端数量达到五万家，每家客户信贷十万元，信贷金
八，店铺可以承载多种附加服务，银行业务，保险，彩票，网络安装，代充 值，交话费，水电费，代收发物品，代销售车票，飞机票。
行业现状介绍
9-10点起来，守在电话边，笔，纸，等待客户打电话来 嘟嘟嘟，电话来了， 哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 配货，搬货，上车。 嘟嘟嘟-----嘟嘟嘟-----，没有接上-----挂了 好多时候，明明电话没有响，耳边似乎有电话的声音。
4
市 场 机 会
鼓励零售终端踊跃使用平台交易（特殊情况可以补贴），
服务站及 零售终端
迅速吸引服务站及零售终端入驻，贵州地区逐步推广， 平台计划发展3-5万家零售商入驻。
3
项目与配送渠道建立良好合作关系，
渠道/品牌商
物流配送体系形成。一线品牌厂家产 品逐步入住平台。
2
与银行战略合作，实
银行 现1对1授信，让合作
零售客户
先货后款，白条，欠单
支付模式的变革，导致经销商的资金周转困难。
行业现状介绍
• 配送商之间竞争激烈，一家 店铺多家供应商争取。
• 商品信息不对称，店里面有 • 什么产品消费者不清楚，
库存量大、资金压力大 等电话订单 靠业务员销售 要更多资源
现状分析
渠道商 （配送， 经销）
服务站 点及零 售终端
让快消品行业运营更省时、省力、省钱、省心，让沟通更直观。降低服务站 及渠道商、一线品牌、零售终端经营成本，提高交易质量。
当地品 牌商
当地渠 道商
服务站 点及零 售商
银行
快销
B2B平 台
可持续性
1.
2.
3.
4.
品牌商
品牌商 人力投入降低 目标管控更加清晰 品牌经营更加完善 基础数据随时掌握 成本效益最大化 新品上市渠道便捷
放贷
各级商家资金流向 清晰，交易数据便于 掌控，经营情况明确， 风险可控。
渗透
能够增加银行 流水，金融行业 也在逐步向移动 互联网领域渗透。
未来市场建设
未来市场
专业为服务站，中小商超、夫妻店、便利店、餐饮、酒店提供快消品B2B 网络采购与批发的平台。通过PC商城、移动APP，微信商城让一线品牌、渠 道商、零售终端实现在线批发与交易。
……
渠道商
配送更科学 资金周转便捷 成本效益最大化 更多销售订单、更低
费用投入 ……
快消品零售终端
零售商 科学规划进货
规范经营 资金周转便捷 盈利能力提高 获取更多资源
……
银行
吸储 放贷 渗透 目标准确 风险降低 风险分化 ……
项目核心优势Baidu Nhomakorabea
轻资产运营， 风险可控，可复制 性高，发展速度快。
精准的切入口，打 造服务站配送商联盟。
好不容易到下午，收款，点零钞，算工资，算油费，总是所 剩无几。
终于躺下了 嘟嘟嘟----老板我的货好久送到，搞快点。
行业现状介绍
现在产品销售模式
通过平台整合后，所有资金线上流通，形成闭环。 信息流通缓慢，资金、产品流向单一，人力物力投入大。
交易模式
经销商，二批商
先款后货
更多赊销
厂家
先款后货
今天 昨天
• 成本高、利润下滑 • 资金周转困难
等顾客上门 靠业务人员推荐产品 要更多资源（陈列促销）
• 渠道无法有效管控 • 渠道政策、价格无法统一
等业务员下单 靠下游渠道销售 要更多资源
品牌商 （厂家）
银行
• 吸储难 • 放贷难 • 渗透扩展困难
未来市场建设
快销B2B平台
银行合作
合作 优势
吸储
所有进驻平台商 户到银行开设账户， 线上支付、代理商、 配送商到终端网点 之间形成闭环。
1
客户企业无资金忧虑。
盈利来源
项目预计盈利分析
交易额提成
一，配送商在平台上的交易额提成点数0.5%（银行给接口收取0.1%或者免费） 配送商及批发商在平台上每家每天的交易额平均为2万元，每家每月60万，贵州省开发100
家配送商每月交易额达到6千万，年交易额7.2亿，年提成为360万元。
二，厂家在平台上的交易额提成0.1%（节约人力资源成本） 厂家在平台上每家每天的交易额平均为10万元，每家每月300万，贵州省开发200个厂家客
快消品供应链项目介绍 张官磊
•
行业商家属性分析
一，烟酒店，便利店，中小超市，水果店分布多而广，是链接人群最大的载 体，其销售的产品属于高频消费类产品，易于培养客户使用习惯。 二，交易量大，现金流大（平均每家店铺每天销售金额为500-20000元，月 交易金额为1.5万-60万。 三，销售的产品及店铺类型易于复制，能够快速发展。 四，从业人员多，传播力度快 五，店铺多，市场需求旺盛 六，受经济大环境的影响小 七，一朝投资，长期受益
额达到五十亿，每家客户年资金流水达到五十万，五万家
流水可达到二百五十亿。
商业模型
一线品牌 渠道配送商
通过平台整合后，所有资金 线上流通，形成循环交易， 实现资源、信息共享，交易 更加便捷实惠。
服务站及快消品零售商
银行
一线品牌
渠道配送商
零售终端
银行
循环交易
机会
竞企概况
行业竞争品牌主要都集中于一线城市，二线以下的城市很少或无暇顾 及，抓住这个机会从农村及二三线城市切入，迅速占领市场。
户每月交易额达到6个亿，年交易额72亿，年提成收益为3600万元。
三，经销商在平台上的交易额提成，0.5%，根据不同的产品而定。 经销商在平台上每家每天的交易额平均为5万元，每家每月150万，贵州省开发200个经销
商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为1800万元。
四，服务站及终端零售商销售提成，1%，根据不同的产品而定。 零售商在平台上每家每天的交易额平均为500元，每家每月1.5万元，贵州省开发2万个零
售商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为3600万元。
年收益总计：360万+3600万+1800万+3600万=9360万元。
信贷收益
• 与银行合作，所有平台上的商户统一在银行开卡 存款，走流水。
快销平台
降低人力成本，改 变现金支付模式，让 现金流产生附加值。
符合未来趋势 市场强大的需求。
发展规模
1
贵州建立一万家会员店及开发零售终端不低于五万家，年均 交易额平均五万/家 交易金额可达二十五亿。
市场 规模
2
把优质的烟酒店终端转为连锁加盟店，连锁加盟体系可达到1000家。
3
零售终端数量达到五万家，每家客户信贷十万元，信贷金
八，店铺可以承载多种附加服务，银行业务，保险，彩票，网络安装，代充 值，交话费，水电费，代收发物品，代销售车票，飞机票。
行业现状介绍
9-10点起来，守在电话边，笔，纸，等待客户打电话来 嘟嘟嘟，电话来了， 哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 配货，搬货，上车。 嘟嘟嘟-----嘟嘟嘟-----，没有接上-----挂了 好多时候，明明电话没有响，耳边似乎有电话的声音。
4
市 场 机 会
鼓励零售终端踊跃使用平台交易（特殊情况可以补贴），
服务站及 零售终端
迅速吸引服务站及零售终端入驻，贵州地区逐步推广， 平台计划发展3-5万家零售商入驻。
3
项目与配送渠道建立良好合作关系，
渠道/品牌商
物流配送体系形成。一线品牌厂家产 品逐步入住平台。
2
与银行战略合作，实
银行 现1对1授信，让合作