有效管理者应遵循的七个原则(精)(ppt文档可编辑修改)
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结果看得见，过程是关键！
“你在公司都做些什么？”“业绩是硬道理， 可持续业绩更是硬道理；发展是硬道理，可 持续发展更是硬道理！”
任正非的管理思想—军人的痕迹
市场不仁论：“市场已没有时间等待我们成长，它
不是母亲，没有耐心也没有仁慈。”
失败论：“十年来我天天思考的都是失败，对成功
视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，也许是这 样才存活了十多年，我们大家要一起来想，怎样才 能活下去，才能存活的久一些．．．危机并不遥远， 死亡是永恒的，这一天一定会到来。”
９．１１后
家庭 感情 信仰 健康 故乡 事业 财富
以消费者的角度研究你的产品 定期调查你的客户 围绕服务抓提高 充分利用市场 围绕市场抓分析 明确－力量 模糊－压力 自身年度调查 围绕业绩抓提升 围绕管理抓整合
围绕人员抓培训 围绕工作抓坚持
１，年度自我回顾 ２，再培训
B 服从整体
益放在个人利益之上 三是功劳永远是别人的，责任永远是自
己的
自我测试-团队默契度
1、你是不是觉得自己的能力比周围的人强很 多?
2、你是不是觉得自己一个人能解决很多问题， 根本不需要别人帮忙?
3、你是不是觉得自己做相同的事情肯定比别 人做得好?
4、你是不是喜欢在别人面前炫耀自己?
自我测试-团队默契度
你与组织的关系
激励
服 培训
指导
务 纠错
检查
董事会
总经理
目标
常务副总
任务 责
分管副总 职能部门计划
办事处经理
执行 任
销售人员
复制
客户
三 个 问 题：职业生涯规划
我要实现什么 ？ 我要做些什么才能实现? 我要在什么时候实现?
每日自检三件事：
贡 献：“我凭什么在宝鸟公司拿薪水？”
职 责：“我在办事处负责什么？我做得 怎么样?”
恭喜 ！恭喜
管理者常犯的错误
纯粹专家： 医生只看到病人的肝脏，却看不到病人 会计只看到利润，却看不到公司 经理只看到产品，却看不到客户
5、共同完成了一件事情，你会不会中肯地 评价你的伙伴?
6、周围的人认为你容易相处还是不易相处 7、当个人无法完成一件事情时，你会主动
请别人和你一起做吗? 8、两个人把一件事情弄砸了，领导要批评，
你会主动承担责任吗？ 9、在荣誉面前你会首先想到的是别人吗？
团队默契度测试答案1
0---3分 你是一个不易相 处的人，不要否认这点！ 你的朋友肯定不会很多， 知心朋友更少。因为你 喜欢把自己封闭起来， 不愿让别人走进你的内 心世界，害怕别人来分 享你的东西，狭窄的心 灵没有阳光，你无法感 受分享是多么快乐的事 情！
２０世纪消费者购买选择的变化
项目
７０年代初
汽车型号 汽车款式 个人电脑型号 软件种类 网站 机场 处方药品 电视频道 麦当劳菜单品种
１４０ ６５４ ０ ０ ０ １１２６１ ６１３１ ２ １３
９０年代末
２６０ １２１２ ４００ ２５００００ ４７５７８９４ １８２０２ ７５６３ １８０
成功论：“什么叫成功？是像日本企业那样，经九
死一生后，还能好好的活着，这才是真正的成功， 华为没有成功，只有成长。”
非结果导向
注重投入Input 要快乐 苦劳 资历 错觉当感觉
不注重 产 出Output 不要 成 果 VS 功 劳 VS 贡 献 VS 履行义务
成果和效率带来快乐!
小我－沙滩上的细沙－毫无凝聚力 大我－一堵墙－风吹雨打 屹立不倒
作为管理者－集体利益高于个人利益－更多 时间在工作（不是说表率，不是说要比员工
做得好，而是成为习惯直到溶入血液
管理者-眼观全局着眼于整体/让下级 了解整体
管理者理解自己的任务, 不应从自己的部门/职 位出发.而应着眼于如 何利用职位、知识、能 力和经验为整体效力
专家---与整体溶为一体 的专家
指挥家的例子，让音乐 家从整体上理解乐章
养成经常问自己“什么对团队最有利?”的习
惯
目标使命
定位
竞争战略
市场管理部•市场运营部•财务部 •量体部
客户
开发部。。。
对手
•自 己
要想成为一名优秀的管理者，在团队中必 须记住三条：
一是永远不要迷信和崇拜个人力量 二是尊重你周围所有的人，把别人的利
Байду номын сангаас
团队默契度测试答案2
4---6分 你属于原则性 很强的那类人。功过比 较分明，属于自己的一 定争取；别人的东西也 不会想入非非。你的朋 友或者只能算是商业上 的伙伴，有时你会觉得 很累，很想改变某种局 面但往往力不从心！
团队默契度测试答案3
7---9分 首先恭喜你，你是一个快乐的人！ 可能你已经成功了；可能你现在还没有成 功。但是你已经具备了成功者必备的素质 之一，你周围的朋友就是你最大的资源， 好好珍惜吧！
有效管理者应遵循的七个原则
一、结果导向 二、服从整体 三、集中精力 四、利用强处 五、建立信任 六、正面思维 七、充分授权
A 结果导向在管理中起决定作用的惟有结果
管理是一种追求和取得成果的职业
检验管理的试金石：是否达到了目标、完成 了任务
组织的需要和组织的目的作为衡量自己观念、 思维和行动的准则
固步自封 忽视增长规律，丧失销售优势
固步自封会导致你要么在新的销售形势下落后于 人，要么在激烈的竞争中失去长期客户
固步自封不是一种疏忽，可以归结为一种 无知．
固步自封就是年复一年地使用同样的销售 技巧，还异想天开地认为一切都没有改变，
什么都没有改变，但事实上所有事物都在 不停地发生变化
成 果:按照优秀办事处的评估标准,我做得 怎么样?办事处的精神面貌\制度文化以及 物质财富如何?2007年我应该在哪些工作上 抓落实与执行?
如果我不能解雇任何人－实际上我不想解雇 任何人－那么我怎样才能灌输危机意识？我 怎样才能说服人们如果不发生变化，我们的 公司就会走向衰败.
--- 松下幸之助
４３
变化中的常规项
一 产品变化 二 客户变化 三 客户价值观的变化，＜见后图＞ 四 客户的需求变化 五 市场变化 六 你自身的变化 你是你产品的一部分
０１．１０．４《今日美国》中《美国劳动人民重新考虑价值观》
９．１１前
事业 感情 财富 健康 故乡 信仰 国家
“你在公司都做些什么？”“业绩是硬道理， 可持续业绩更是硬道理；发展是硬道理，可 持续发展更是硬道理！”
任正非的管理思想—军人的痕迹
市场不仁论：“市场已没有时间等待我们成长，它
不是母亲，没有耐心也没有仁慈。”
失败论：“十年来我天天思考的都是失败，对成功
视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，也许是这 样才存活了十多年，我们大家要一起来想，怎样才 能活下去，才能存活的久一些．．．危机并不遥远， 死亡是永恒的，这一天一定会到来。”
９．１１后
家庭 感情 信仰 健康 故乡 事业 财富
以消费者的角度研究你的产品 定期调查你的客户 围绕服务抓提高 充分利用市场 围绕市场抓分析 明确－力量 模糊－压力 自身年度调查 围绕业绩抓提升 围绕管理抓整合
围绕人员抓培训 围绕工作抓坚持
１，年度自我回顾 ２，再培训
B 服从整体
益放在个人利益之上 三是功劳永远是别人的，责任永远是自
己的
自我测试-团队默契度
1、你是不是觉得自己的能力比周围的人强很 多?
2、你是不是觉得自己一个人能解决很多问题， 根本不需要别人帮忙?
3、你是不是觉得自己做相同的事情肯定比别 人做得好?
4、你是不是喜欢在别人面前炫耀自己?
自我测试-团队默契度
你与组织的关系
激励
服 培训
指导
务 纠错
检查
董事会
总经理
目标
常务副总
任务 责
分管副总 职能部门计划
办事处经理
执行 任
销售人员
复制
客户
三 个 问 题：职业生涯规划
我要实现什么 ？ 我要做些什么才能实现? 我要在什么时候实现?
每日自检三件事：
贡 献：“我凭什么在宝鸟公司拿薪水？”
职 责：“我在办事处负责什么？我做得 怎么样?”
恭喜 ！恭喜
管理者常犯的错误
纯粹专家： 医生只看到病人的肝脏，却看不到病人 会计只看到利润，却看不到公司 经理只看到产品，却看不到客户
5、共同完成了一件事情，你会不会中肯地 评价你的伙伴?
6、周围的人认为你容易相处还是不易相处 7、当个人无法完成一件事情时，你会主动
请别人和你一起做吗? 8、两个人把一件事情弄砸了，领导要批评，
你会主动承担责任吗？ 9、在荣誉面前你会首先想到的是别人吗？
团队默契度测试答案1
0---3分 你是一个不易相 处的人，不要否认这点！ 你的朋友肯定不会很多， 知心朋友更少。因为你 喜欢把自己封闭起来， 不愿让别人走进你的内 心世界，害怕别人来分 享你的东西，狭窄的心 灵没有阳光，你无法感 受分享是多么快乐的事 情！
２０世纪消费者购买选择的变化
项目
７０年代初
汽车型号 汽车款式 个人电脑型号 软件种类 网站 机场 处方药品 电视频道 麦当劳菜单品种
１４０ ６５４ ０ ０ ０ １１２６１ ６１３１ ２ １３
９０年代末
２６０ １２１２ ４００ ２５００００ ４７５７８９４ １８２０２ ７５６３ １８０
成功论：“什么叫成功？是像日本企业那样，经九
死一生后，还能好好的活着，这才是真正的成功， 华为没有成功，只有成长。”
非结果导向
注重投入Input 要快乐 苦劳 资历 错觉当感觉
不注重 产 出Output 不要 成 果 VS 功 劳 VS 贡 献 VS 履行义务
成果和效率带来快乐!
小我－沙滩上的细沙－毫无凝聚力 大我－一堵墙－风吹雨打 屹立不倒
作为管理者－集体利益高于个人利益－更多 时间在工作（不是说表率，不是说要比员工
做得好，而是成为习惯直到溶入血液
管理者-眼观全局着眼于整体/让下级 了解整体
管理者理解自己的任务, 不应从自己的部门/职 位出发.而应着眼于如 何利用职位、知识、能 力和经验为整体效力
专家---与整体溶为一体 的专家
指挥家的例子，让音乐 家从整体上理解乐章
养成经常问自己“什么对团队最有利?”的习
惯
目标使命
定位
竞争战略
市场管理部•市场运营部•财务部 •量体部
客户
开发部。。。
对手
•自 己
要想成为一名优秀的管理者，在团队中必 须记住三条：
一是永远不要迷信和崇拜个人力量 二是尊重你周围所有的人，把别人的利
Байду номын сангаас
团队默契度测试答案2
4---6分 你属于原则性 很强的那类人。功过比 较分明，属于自己的一 定争取；别人的东西也 不会想入非非。你的朋 友或者只能算是商业上 的伙伴，有时你会觉得 很累，很想改变某种局 面但往往力不从心！
团队默契度测试答案3
7---9分 首先恭喜你，你是一个快乐的人！ 可能你已经成功了；可能你现在还没有成 功。但是你已经具备了成功者必备的素质 之一，你周围的朋友就是你最大的资源， 好好珍惜吧！
有效管理者应遵循的七个原则
一、结果导向 二、服从整体 三、集中精力 四、利用强处 五、建立信任 六、正面思维 七、充分授权
A 结果导向在管理中起决定作用的惟有结果
管理是一种追求和取得成果的职业
检验管理的试金石：是否达到了目标、完成 了任务
组织的需要和组织的目的作为衡量自己观念、 思维和行动的准则
固步自封 忽视增长规律，丧失销售优势
固步自封会导致你要么在新的销售形势下落后于 人，要么在激烈的竞争中失去长期客户
固步自封不是一种疏忽，可以归结为一种 无知．
固步自封就是年复一年地使用同样的销售 技巧，还异想天开地认为一切都没有改变，
什么都没有改变，但事实上所有事物都在 不停地发生变化
成 果:按照优秀办事处的评估标准,我做得 怎么样?办事处的精神面貌\制度文化以及 物质财富如何?2007年我应该在哪些工作上 抓落实与执行?
如果我不能解雇任何人－实际上我不想解雇 任何人－那么我怎样才能灌输危机意识？我 怎样才能说服人们如果不发生变化，我们的 公司就会走向衰败.
--- 松下幸之助
４３
变化中的常规项
一 产品变化 二 客户变化 三 客户价值观的变化，＜见后图＞ 四 客户的需求变化 五 市场变化 六 你自身的变化 你是你产品的一部分
０１．１０．４《今日美国》中《美国劳动人民重新考虑价值观》
９．１１前
事业 感情 财富 健康 故乡 信仰 国家