广州万达文化旅游城营销案例总结

有心理距离 ？
回报
多久能旺？
客源价值 板块价值 业态价值 交通价值 品牌价值
量化客源，强势灌输 文旅中心，板块炒作 强化业态，深化认知 描绘蓝图，拉近距离 万达实力，增强信心
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
（4）产品推广语——商铺/公寓
做2000万游客的房东
一、2015年整体营销思路
广州万达文化旅游城
营销案例分享
目录
第一章 第二章 第三章
项目简介 营销方案 营销小结
第一章 项目简介
广州万达城位于广州市花都区，花都区是广州市的北大门，为广州三大副中 心之一。项目占地3200亩，总投资500亿，总销金额464亿，是广东省投资规模 最大的文化旅游项目。
第一章 项目简介
1、项目经济指标
总 用 地：153万平方米 总 建 面：382万平方米 持有物业：107万平方米 销售物业：275万平方米
广州万达城整体平面图
第一章 项目简介
2、上半年指标完成情况
签约 回款
指标 166000 97200
完成 171216 117844
单位：万元
比例 103% 121%
目录
第一章 第二章 第三章
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
（2）2015年宣传推广上的核心挑战
如何坚定广州市场信心
客源
游客何来？
板块
板块不热？
业态
认知模糊？
交通
心理距离？
回报
多久能旺？
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
（3）对策：五大价值强势输出
客源
游客何来？
板块
板块不热？
业态
认知模糊？
交通
（5）项目全案定位
项目定位 传播概念 品牌价值 板块价值 价值优势
投资价值
品牌支撑
城市价值
城市文旅新格局 世界文旅新中心
•千年商都 •华南金融贸易中心 •中国一线城市红利
•中国经济南大门
亚洲文旅新钜作，世界文旅新中心
500亿广州万达城，献给世界的乐园
世界文化产业航母，引领全球文化旅游生活新方式
旅游价值
【二】如何解决已登记客户对项目升值及建设信心的问题
策略：1、通过系列营销活动及推广，强化万达品牌实力及项目未来预期，灌输价值充分洗脑； 2、组织重点客户参加万达文旅行活动，体验文旅业态，增强客户信心。
二、重难点问题及应对政策
【三】推广期长，推盘次数多，如何制定合理的营销节奏
策略：1、全年推广核心“升值”及“信心”； 2、全年展示中心及市区展点双引擎驱动，双线并行，垄断花都，深耕广州； 3、划分四大推广阶段，明确目标，合理侧重，分段引爆： 阶段一：1-2月，客户维系，持续发声； 阶段二：3-4月，商铺热销，全面起势； 阶段三：5-9月，公寓、商铺入市，引爆市场； 阶段四：10-12月，热销炒作，强化品牌。
世界旅游乐园 全面超越迪士尼
•世界顶级室内滑雪场 •世界级室外主题公园 •世界级电影科技乐园
•国际星级酒店群
文化价值
世界文化乐园 文化创新科技 绽放世界舞台
•多维电影剧场 •万达电影城
•未来科技秀场
万达城，新中心
商业价值
世界商业乐园 亚太财富核动力
•万达茂 •顶级公寓 •黄金交通 •滨湖酒吧街
亚太不动产投资第一城 万达城品牌定位：世界文化旅游新中心 万达城品牌特质：融合、创新、欢乐、分享
热销全面起势
5-6月 活动、商铺、公寓、热销
交叉推广引爆市场
7-9月 热销炒作、强化商铺
项目简介 营销方案 营销小结
第二章 营销方案
一 整体营销思路 二 难点问题及应对策略 三源自文库年度营销执行方案
一、2015年整体营销思路
决策背景
诚意登记客户中，以花都客为主，广州客户低于20%，2015年需加强广州市 场的推广力度；
客户普遍关注项目升值前景，需加强客户购买信心的引导； 投资客户情绪微妙，购买意向变数大； 2015年推广周期长，推盘次数多；
8.22 2#6#楼底商
开盘
9.12 1#楼公寓
开盘
6.27 7.5 7.18 8.15 8.22 9.12
推广期 24天
推广期 30天
推广期 13天
推广期 7天
推广期 7天
推广期 7天
推广期 14天
推广期 27天
推广期 7天
推广期 20天
阶 段 划 分
1-2月 维系客户 持续蓄客
3-4月 冰雪年启幕、商铺
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
（1）客户访谈发现的问题
价值解析，信心强化

万达品牌被普遍认可 总投资超500亿元 打造八大业态 2天逾4万人次到访 业态规划，大投入，室内+室外，升值前景大 宣传造势吸引客户、现场氛围好 客户资源多 世界顶级业态吸引力大 专业的运营管理 ……

游客如何来？能否做旺？ 花都区的发展？ 区域不认可（对于老广州而言） 对具体业态认识不清晰 万达城与万达广场类似？ 八大业态能否得到实现？ 产品后期管理问题？ ……
二、重难点问题及应对政策
【四】如何短时间内有效发动海量住宅客户
策略：1、通过紧凑的营销推广及活动，达到高潮，震动广州； 2、渠道先行，全面挖掘广州市场团购客户及大客户，拓展广州； 3、蓄客前置，启动登记即全面收网，引爆市场； 4、展示中心及广州展厅双引擎驱动发力，海量蓄客。
三、2015年营销执行方案
一、2015年整体营销思路
1、年度整体核心营销思路
垄断花都，深耕广州，辐射华南； 整合全媒体，注重新媒体，融入互联网思维，立体推广，控制节奏，引爆市场； 保持热度，强力起势，利用展示中心及广州展馆双引擎发力； 针对住宅蓄客，充分搅动广州市场，实现海量蓄客； 团购客户、大客户先行，与散户相互挤压，引爆开盘。
1、整体营销铺排
销
3.21
售
东侧独立商铺
节
开盘
点 2.25
（初七） 3.21
5.30 3#l楼loft公寓
开盘
6.13 4#楼loft公寓
开盘
3.1 5.30 6.13
6.20 5#楼l公寓
开盘
6.20
6.27 3-5#楼底商
开盘
7.5 6#楼公寓
开盘
7.18 7#楼公寓
开盘
8.15 2#楼公寓
开盘
生活价值
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二、重难点问题及应对政策
【一】如何解决广州万达城在广州市场的认知问题
策略：1、强化项目中心论的核心策略，以滑雪乐园作为切入点，带动整体传播； 2、运用互联网+的思维，整合全媒体，立体推广； 3、组织“冰雪主题”系列营销活动海量导客至案场，实现成交。