广州万达文化旅游城营销案例总结

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有心理距离 ?
回报
多久能旺?
客源价值 板块价值 业态价值 交通价值 品牌价值
量化客源,强势灌输 文旅中心,板块炒作 强化业态,深化认知 描绘蓝图,拉近距离 万达实力,增强信心
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
(4)产品推广语——商铺/公寓
做2000万游客的房东
一、2015年整体营销思路
广州万达文化旅游城
营销案例分享
目录
第一章 第二章 第三章
项目简介 营销方案 营销小结
第一章 项目简介
广州万达城位于广州市花都区,花都区是广州市的北大门,为广州三大副中 心之一。项目占地3200亩,总投资500亿,总销金额464亿,是广东省投资规模 最大的文化旅游项目。
第一章 项目简介
1、项目经济指标
总 用 地:153万平方米 总 建 面:382万平方米 持有物业:107万平方米 销售物业:275万平方米
广州万达城整体平面图
第一章 项目简介
2、上半年指标完成情况
签约 回款
指标 166000 97200
完成 171216 117844
单位:万元
比例 103% 121%
目录
第一章 第二章 第三章
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
(2)2015年宣传推广上的核心挑战
如何坚定广州市场信心
客源
游客何来?
板块
板块不热?
业态
认知模糊?
交通
心理距离?
回报
多久能旺?
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
(3)对策:五大价值强势输出
客源
游客何来?
板块
板块不热?
业态
认知模糊?
交通
(5)项目全案定位
项目定位 传播概念 品牌价值 板块价值 价值优势
投资价值
品牌支撑
城市价值
城市文旅新格局 世界文旅新中心
•千年商都 •华南金融贸易中心 •中国一线城市红利
•中国经济南大门
亚洲文旅新钜作,世界文旅新中心
500亿广州万达城,献给世界的乐园
世界文化产业航母,引领全球文化旅游生活新方式
旅游价值
【二】如何解决已登记客户对项目升值及建设信心的问题
策略:1、通过系列营销活动及推广,强化万达品牌实力及项目未来预期,灌输价值充分洗脑; 2、组织重点客户参加万达文旅行活动,体验文旅业态,增强客户信心。
二、重难点问题及应对政策
【三】推广期长,推盘次数多,如何制定合理的营销节奏
策略:1、全年推广核心“升值”及“信心”; 2、全年展示中心及市区展点双引擎驱动,双线并行,垄断花都,深耕广州; 3、划分四大推广阶段,明确目标,合理侧重,分段引爆: 阶段一:1-2月,客户维系,持续发声; 阶段二:3-4月,商铺热销,全面起势; 阶段三:5-9月,公寓、商铺入市,引爆市场; 阶段四:10-12月,热销炒作,强化品牌。
世界旅游乐园 全面超越迪士尼
•世界顶级室内滑雪场 •世界级室外主题公园 •世界级电影科技乐园
•国际星级酒店群
文化价值
世界文化乐园 文化创新科技 绽放世界舞台
•多维电影剧场 •万达电影城
•未来科技秀场
万达城,新中心
商业价值
世界商业乐园 亚太财富核动力
•万达茂 •顶级公寓 •黄金交通 •滨湖酒吧街
亚太不动产投资第一城 万达城品牌定位:世界文化旅游新中心 万达城品牌特质:融合、创新、欢乐、分享
热销全面起势
5-6月 活动、商铺、公寓、热销
交叉推广引爆市场
7-9月 热销炒作、强化商铺
项目简介 营销方案 营销小结
第二章 营销方案
一 整体营销思路 二 难点问题及应对策略 三源自文库年度营销执行方案
一、2015年整体营销思路
决策背景
诚意登记客户中,以花都客为主,广州客户低于20%,2015年需加强广州市 场的推广力度;
客户普遍关注项目升值前景,需加强客户购买信心的引导; 投资客户情绪微妙,购买意向变数大; 2015年推广周期长,推盘次数多;
8.22 2#6#楼底商
开盘
9.12 1#楼公寓
开盘
6.27 7.5 7.18 8.15 8.22 9.12
推广期 24天
推广期 30天
推广期 13天
推广期 7天
推广期 7天
推广期 7天
推广期 14天
推广期 27天
推广期 7天
推广期 20天
阶 段 划 分
1-2月 维系客户 持续蓄客
3-4月 冰雪年启幕、商铺
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
(1)客户访谈发现的问题
价值解析,信心强化

万达品牌被普遍认可 总投资超500亿元 打造八大业态 2天逾4万人次到访 业态规划,大投入,室内+室外,升值前景大 宣传造势吸引客户、现场氛围好 客户资源多 世界顶级业态吸引力大 专业的运营管理 ……

游客如何来?能否做旺? 花都区的发展? 区域不认可(对于老广州而言) 对具体业态认识不清晰 万达城与万达广场类似? 八大业态能否得到实现? 产品后期管理问题? ……
二、重难点问题及应对政策
【四】如何短时间内有效发动海量住宅客户
策略:1、通过紧凑的营销推广及活动,达到高潮,震动广州; 2、渠道先行,全面挖掘广州市场团购客户及大客户,拓展广州; 3、蓄客前置,启动登记即全面收网,引爆市场; 4、展示中心及广州展厅双引擎驱动发力,海量蓄客。
三、2015年营销执行方案
一、2015年整体营销思路
1、年度整体核心营销思路
垄断花都,深耕广州,辐射华南; 整合全媒体,注重新媒体,融入互联网思维,立体推广,控制节奏,引爆市场; 保持热度,强力起势,利用展示中心及广州展馆双引擎发力; 针对住宅蓄客,充分搅动广州市场,实现海量蓄客; 团购客户、大客户先行,与散户相互挤压,引爆开盘。
1、整体营销铺排

3.21

东侧独立商铺

开盘
点 2.25
(初七) 3.21
5.30 3#l楼loft公寓
开盘
6.13 4#楼loft公寓
开盘
3.1 5.30 6.13
6.20 5#楼l公寓
开盘
6.20
6.27 3-5#楼底商
开盘
7.5 6#楼公寓
开盘
7.18 7#楼公寓
开盘
8.15 2#楼公寓
开盘
生活价值
世界生活乐园 体验全球文旅新生活
•高层住宅 •顶级公寓 •立体交通路网 •配套设施完善
二、重难点问题及应对政策
【一】如何解决广州万达城在广州市场的认知问题
策略:1、强化项目中心论的核心策略,以滑雪乐园作为切入点,带动整体传播; 2、运用互联网+的思维,整合全媒体,立体推广; 3、组织“冰雪主题”系列营销活动海量导客至案场,实现成交。
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