康师傅产品市场资料分析

康师傅产品市场资料分析

康师傅产品市场资料分析

产品线：

茶饮料:冰红/绿茶、劲凉冰红/绿茶、绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶，茉莉花茶，大麦香茶、铁观音，乌龙茗茶

果汁饮料：鲜の每日C、甜蜜一族康果汁、实粒派

清凉饮料：酸梅汤、酸枣汁

功能型饮料：劲跑X

水：矿物质水

产品定位：着重于冰红茶和冰绿茶，目标消费群：15~35岁大众群体，

价位：康师傅冰红茶15瓶/件15元/件*490ml `

康师傅冰绿茶15瓶/件15元/件*490ml

康师傅蜂蜜绿茶15瓶/件17元/件*500ml

康师傅矿泉水24瓶/件10元/件550ml

康师傅C水饮料24瓶/件25元/件*340ml

渠道：

根据区域的不同实施不同的营销策略

在零售体系先进的中心城市设立直销点（一级渠道），产品有公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场（乐购）；

在其他主要城市（设立项通库）设立二级渠道（也叫城区市

场）；

在新兴地区（次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场）设立三级渠道，经销商进二阶批发商到达零售店。

此外，康师傅与人人网合作的酸梅汤配方大赛，掀起了游戏营销热潮。此次康师傅酸梅汤的营销方式完全的打破了以往的营销模式，或开拓饮料行业营销渠道新蓝海。

品牌形象：

1.logo：康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。

2.把康师傅塑造成一个值得信赖，平易近人，开朗体贴的大众形象

3.真实材料，所有饮料都不添加防腐剂

竞争优势：

品牌+敏锐的洞察力是企业抢占市场先机的重要法宝，大约10年前,国内饮料市场还处于碳酸饮料风潮中，1997年，康师傅凭借其强大的品牌形象以及敏锐的市场洞察力，一举进军饮料巿场,推出康师傅冰红茶,开创了调味茶饮料的先河；产品包装结合产品特征，与以往的饮料产品在包装上采用半瓶标的形式不同的是，康师傅茉莉清茶采用的是全瓶标，即瓶标覆盖了整个瓶身的包装方式。结合了康师傅茉莉清茶清新健康的产品特点，更凸现了康师傅产品的高品质特性，并能在货架上有力的吸引眼球”；

整合营销使产品无处不在：然而，产品的外包装也仅仅起到吸引人眼球的目的，而真正推动产品销售的直接动力还是康师傅在整合营销方面所推出的一系列措施。利用强大的广告策略加强消费者对其产品的认知度，随后，康师傅利用庞大的专业销售团队迅速铺市，配合路演、书城以及情境式的卖场促销活动，让康师傅茉莉清茶所倡导的优雅生活情趣深入人心。

明星代言，令产品深入人心

邀请明星做其产品代言一直是很多企业在提升品牌形象、获取消费者认知的一个重要手段。康师傅茶饮料产品在邀请明星代言方面亦不乏成功案例。

竞争劣势：

1.茶饮料：忽视其他茶类饮料产品。虽然康师傅茶类饮料品种，但在销售，宣传方面还是侧重于红茶和绿茶。而且在其他茶类价格调控不及时，易使消费者对其他产品饮料忽视，减少市场份额。营业推广少。

2.果汁类饮料：缺乏高端产品。康师傅果汁饮料主要面向工薪阶层，其产品知识部分强调营养性，在产品中含有少量的果肉成分，而且果汁含量较低，其浓度远低于竞争对手，无法吸引高消费群体。因为没有高端产品的支持，价格也是较低的一档，虽然通过低价赢得市场现有份额，但这不是长久之计。促销活动少。

3.矿物质水：产品品种单一，不能满足现在市场上的需求。

而且它的价格低易使消费者认为它是一个低端产品，会对产品其中的矿物质含量表示怀疑。缺乏促销组合。

Swot分析：